Когда Вы в последний раз позволяли себе отбросить текучку и поехать пообщаться с коллегами?
04.05.2016
«Обучение – это возможность сравнить то, что происходит у тебя, с тем, что происходит в мире. Это полезно - выезжать иногда из того безумного бега, в котором мы находимся в бизнесе, и рефлексировать».
Рубен Варданян, миллиардер,
Председатель Совета директоров Группы компаний “Тройка Диалог”.
А Вы находите время, что взять паузу, остановиться и оглянуться, а что происходит у коллег в мебельном мире?
Когда Вы в последний раз позволяли себе отбросить текучку и поехать пообщаться с коллегами, посетить конференцию или семинар?
Думаете, Вам это не надо? Ничего нового не скажут?
Ну, заранее Вы это не знаете.
Мы новые идеи даём на каждом мероприятии.
Да и разве только за “новым” едут?!
Часто к нам приезжают, чтобы услышать подтверждение своим мыслям, действиям, встряхнуться, получить “пинок” и заряд энергии.
Вот что говорят Ваши коллеги после недавнего нашего мастер-класса в Москве в «Крокус Экспо»:
Семенов Игорь Владимирович, руководитель ДО, компания “ЭлфаРус”:
«Очень интересна первая презентация, где четко описывалась причина краха, отсутствие правильной структуры и структуры вообще. Очень интересна тема функций менеджера и построения отдела продаж».
Денежкина Яна, дизайнер, компания “ЭлфаРус”:
«Все супер! Сам семинар динамичный - в сжатых рамках семинара вложились ребята полностью. Понравилась тема для создания отдела холодных продаж, это новое для нашей компании и очень необходимое.
Я в восторге от Александрова снова и снова!
Как гениально он держит зал, с прошлого года появилась новая книга, много нового и интересного узнала.
Хотелось бы еще почаще встречаться и общаться, получать новые материалы по управлению продажами».
Беленкова И.В., директор мебельного салона, компания “ДЭФО”:
«Очень полезный семинар. Были озвучены типовые ошибки руководителя, с которыми, как оказалось, встречаюсь в работе каждый день.
Сделала для себя вывод, что “всё гениальное просто”.
Начинать нужно с себя. Залог успеха не в персонале, а в правильной организации рабочего процесса».
«Много полезной информации! Много вопросов, которые давно необходимо было внедрять в компании. Были мысли о реорганизации, но и были сомнения “прав ли я”. После семинара сомнения исчезли»
Лосев Владимир Александрович, зам. ген. директора, компания “Орёл Мебель”:
«Семинар был интересен, т.к. поднимались вопросы, которые на данный момент актуальны для большинства российских компаний.
Что особенно ценно - давались ответы на насущные вопросы, которые реально применить на практике и достичь определенных положительных результатов».
Жигачева Татьяна Алексадровна, управляющая розн. сети, компания “Dream Line”:
«Я впервые посетила семинар Сергея Александровича, получила достаточно много для себя, советов и указаний (проверенных опытом). Попробую внедрить их в нашей компании. Также посоветую посещение семинаров (ММКЦ) своим коллегам».
Как Вы знаете, Международный Мебельный Кадровый Центр уже традиционно выступает соорганизатором деловых программ самых известных мебельных выставок России. А основателя ММКЦ Сергея Александровича Александрова, признанного эксперта в вопросах организации и успешного развития мебельного бизнеса, постоянно приглашают в качестве спикера Международных мебельных Форумов, проходящих на крупнейших российских мебельных выставках.
Так, 7 апреля в «Крокус Экспо» (Москва) во время мебельной выставки MIFS состоялся мастер-класс для владельцев и ТОП-ов мебельных компаний «7 умных принципов управления продажами в безумные времена». Мастер- класс провели Сергей Александров и по его приглашению Сергей Ретивых (ген. директор компании «АСУ XXI век») и Евгений Севастьянов (ген. директор компании «Открытая студия»).
Мероприятия Сергея Александрова на выставке MIFS всегда вызывают живейший интерес среди мебельщиков и уже традиционно собирают полный зал. В этом году среди участников были и те руководители, кто давно знает ММКЦ и лично Сергея Александрова, и те, кто впервые приехал на выставку и попал на его мастер-класс.
Наши постоянные клиенты, зная, что будет аншлаг и мест может не хватить, начали подходить уже за 40 мин. до начала мероприятия, чтобы занять их для себя.
Рассказывает Алёна Кот, ст. менеджер ММКЦ:
Один из новых участников подошёл ко мне ещё до начала регистрации. Смотрел книги, методики, задавал вопросы. Я предложила ему занять место заранее. Он сначала не мог поверить, что не будет мест, но когда я ему показала фотографии с семинара MIFS 2015, он всё-таки прислушался и занял место…
Ровно через 15 минут после начала регистрации свободных мест в зале уже не было! Многие стояли в проходе все 5 часов. А во время перерывов участники оставляли таблички на стульях с надписью “Занято”.
Сергей Александрович Александров рассказал, как по-умному организовать работу с персоналом сейчас, чтобы получить максимальную отдачу. Участники узнали о системе оплаты труда, которая заставляет персонал работать. Выступление Сергея Александровича, как обычно, было построено в виде откровенного разговора на действенных примерах из практики.
Все, кто прислал вопросы накануне встречи или задавал их во время её, получили исчерпывающие ответы и понимание, как нужно действовать в сегодняшних реалиях.
Смотрите 30-ти секундное видео, в котором Сергей Александров отвечает на вопрос «Какую нематериальную мотивацию посоветуете?»:
Во второй части мастер-класса Сергей Николаевич Ретивых раскрыл тему, как наладить активные продажи в компании. Как снизить издержки на отдел продаж и одновременно поднять его эффективность. Он показал впечатлившие участников примеры, как менеджеры легко продают по сценарию продаж.
В заключительной части мастер-класса Евгений Севастьянов рассказал, почему в компаниях необходимо наладить систему регулярного менеджмента и как это сделать. Евгений благодаря внедрению принципов регулярного менеджмента в своей компании управляет ей удалённо, практически не появляясь в офисе.
Книги Сергея Александрова участники расхватали ещё до первого перерыва. Их, как и мест в зале, хватило не всем. Поэтому мы рекомендуем регистрироваться на семинары ММКЦ заранее, а также заблаговременно заказывать нужное количество книг.
Нам уже присылают вопросы к семинарам 12-13 июня в Москве, ответы на них Сергей Александрович даст на мероприятии:
«Добрый вечер, уважаемые коллеги.
Благодарим за возможность получить ответы на волнующие вопросы!
Мы продаем модульную мягкую мебель уровня "Формулы диванов" в Москве. Средний ценник на классический прямой диван - 65 000 руб, средний ценник на классический угловой диван - 100 000 руб. Мы дилеры нескольких фабрик. На практике работы с покупателями в мебельном салоне в последние несколько месяцев столкнулись с такими тенденциями:
1. Многие потенциальные клиенты приходят в салон три и даже четыре раза подряд, любуются выбранной моделью, просят наших сотрудников еще раз посмотреть ткани, еще раз рассчитать нужную комплектацию дивана и....снова уходят. Продавцы - консультанты "в лоб" предлагают оформить сделку, спрашивают, что останавливает от покупки.
Вопросы:
1. Как подтолкнуть клиента все же купить приглянувшийся диван в условиях его неуверенности в завтрашнем дне и связанной с этим боязнью тратить деньги?
2. Как в ходе консультации донести до покупателя, что диван - такой же важный функциональный предмет интерьера, как и кухня, как и корпусная мебель?
3. Как стимулировать покупателя не экономить на данной покупке, исходя из того, что она последняя по очереди? Как перевести диван в список первоочередных покупок клиента?
2. Всем известно, что покупатель стремится узнать, кто непосредственный производитель выбранной мебели для того, чтобы в интернете найти приглянувшийся товар в дешевле. Однако, сейчас наблюдается другая, еще более интересная тенденция. Сейчас покупатель "с порога" задает вопрос: "Что за фабрика производит эту мебель? Сколько лет Вы на рынке?", а уже потом начинает смотреть товар.
Вопросы:
1. Чем обусловлены подобные вопросы покупателя?
2. Каким образом лучше преподнести покупателю информацию о фабрике и производстве, чтобы максимально завоевать его доверие?
3. Как сегодня завоевать доверие клиента, если фабрика существует на рынке сравнительно недолго?
4. Как, будучи дилером фабрики, сообщить покупателю нужную информацию о фабрике, исключив при этом возможность ухода покупателя на саму фабрику или в интернет в поисках более дешевого варианта? Заранее очень Вам благодарны!»
Присылайте и Вы свои вопросы на shkola_asa@mmkc.su,
ответы на них мы обязательно включим в программу двухдневного практикума.
Ближайшее бесплатное мероприятие, на котором следует быть
Двухдневный практикум в Москве для опта и розницы мебельного рынка во время выставки «Росмебельпром»
12 мая 2016 г. - День опта «Как в опте настроить отдел активных продаж»
13 мая 2016 г. - День розницы «Как в рознице продавать мебель дорого, пока другие демпингуют»