Вести АСА из Новосибирска: 6 ограничений, которые нужно снять, чтобы “не загнуться” мебельной компании

07.10.2016

Пост-релиз семинара Александрова С.А в Новосибирске

5 октября в Новосибирске, в рамках Выставки мебели, материалов, комплектующих и оборудования для ее производства «СибМебель», ММКЦ был проведен семинар для мебельщиков региона.

Главная тема семинара была вынесена в название вопросом: «Почему загибается рынок мебели на заказ?»

Очевидно, что вопрос волновал многих мебельщиков сибирского региона: много желающих посетить семинар собралась в фойе задолго до начала мероприятия, а 140 зарегистрировавшихся предварительно участников явились почти в полном составе. Представители мебельных компаний прибыли на семинар также из городов Змеиногорска (Алтайский край), Иркутска, Кемерово, Братска, Барнаула, Бердска, Белова, Томска, Горно-Алтайска, Красноярска, Омска.

Что же обсуждали мебельщики Сибири на своем семинаре?

Как выяснилось, волновали их прежде всего:

• отсутствие отвечающей на вызовы рынка бизнес – идеи;
• поиск емкой ниши;
• налаживание системы контроля за качеством;
•достижения слаженности работы команды.

Каждый желающий смог задать Сергею Александровичу свой животрепещущий вопрос – и получал тут же ответ.

Для тех, кто не смог побывать на этом семинаре, приводим самые главные мысли из выступления С. А. Александрова:

«Ловушки» руководителя и 6 ограничителей роста мебельной компании

1. ...Не попадайте в ловушку “неделегирования”.

Вот как это выглядит: руководитель - «и жнец, и швец, и на дуде игрец». Поэтому очень трудно какое-то дело довести действительно до конца. Попытки же делегировать часть своих дел, как правило, заканчиваются полным провалом. Чтобы делегировать, нужно время объяснить задачу, а еще лучше до этого обучить выполнять такие задачи. 

НО! «Чем больше нагрузка на руководителя, тем меньше у него времени на тщательное обучение сотрудников, в результате они ошибаются и разочаровывают руководителя, он начинает делать работу сам, нагрузка на него возрастает все больше и т. д. – круг замкнулся» (из книги И. Н. Иголкина, А. А. Плигин, «Делегирование полномочий: инструкции и алгоритмы», Из-во «Вершина», 2008 г.).

! Хватит бегать и выполнять малоквалифицированную работу самому. Это дороже обходится и Вам, и Вашей компании…

2. Чтобы компания выросла, нужно снять ограничения:

Ограничитель роста 1 – отсутствие бизнес-идеи

Ограничитель роста 2 – отсутствие рынка, ниши, емкой ниши

Ограничитель роста 3 – отсутствие позиционирования

Что делать:

Ищите емкие ниши, специализацию и правильно ее подавайте на рынок.

Ограничитель роста 4 – отсутствие четкой структуры компании и рациональной организации работ.

Что делать:

Изучить принципы ФУНКД из моей книги «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице». Можно приобрести пакет документов с описанием всей компании.

Ограничитель роста 5 – отсутствие налаженной системы контроля качества работ по всей компании (стандарты, оценка/точки контроля, коррекция)

Что делать:

Чтобы что-то оценить, надо сначала описать требования, стандарты. Это позволит выставить точки контроля. Их перечень есть в книге, могу выслать тем, кто запросит на почту shkola_asa@mmkc.su

Ограничитель роста 6 – отсутствие правил «игры», работы (регламенты, фирменные стандарты). Каждому участнику мероприятия был предоставлен комплект фирменных стандартов.

Что делать:

Пока не договоришься, невозможно идти слажено. Основные моменты нужно прописать. Ваша команда должна это принять,знать, и действовать в соответствии с ними. А иначе и не будет команды.

Что ещё получили участники семинара

Участники получили от семинара не только нужную информацию, но и подарки. Книгу в подарок «Как стать Асом мебельных продаж» (получить в электронном виде бесплатно) и чек-лист к ней «План действий на 3 месяца» получили все зарегистрировавшиеся предварительно на семинар.

А за привезенными на продажу книгами разгорелась целая борьба! Впрочем, жаждущие купить книги были успокоены тем, что приобрести их можно и дистанционно, с доставкой по почте.

Если вы также желаете приобрести книги С. А. Александрова не выходя из дома - вот ссылки для заказа с сайта ММКЦ:
1. Книги для руководителей по управлению мебельным бизнесом
2. Книга по обучению персонала

По окончанию семинара к спикеру за автографами выстроилась целая очередь.

Что говорят участники о семинаре

Участники семинара охотно делились своими впечатлениями о мероприятии. Вот несколько самых ярких отзывов:

Баранова А. В., г. Змеиногорск, Алтайский край, ИП:
«Получили много информации к размышлению! Вы рассказывали как будто именно про нас! Откуда Вы про нас знаете?! :)»

Литовченко Ю.С., г. Новосибирск, директор:
«Лишний раз доказано, что нужно анализировать и думать головой, чтоб не утонуть в условиях кризиса!»

Рымкевич А. В., г. Новосибирск, директор:
«Масштабная, комплексная информация! Уже по итогу… семинара можно сделать предварительный анализ компании… Очень значимый семинар. Спасибо!»

В заключении С. А. Александров поблагодарил всех присутствующих на семинаре за активное участие в нем. Поскольку именно благодаря проявленной участниками активности они смогли получить от этого мероприятия максимальный эффект!

Внимание!
Очень актуально для тех, у кого есть торговые площади (магазины, салоны, шоу-румы, торговые точки в мебельных центрах и т.п.)

10 октября стартует 3-ий поток мощной дистанционной онлайн программы (никуда ехать не надо) по повышению квалификации продавцов “31 день”.

Сейчас уже для участия в Программе зарегистрировались 44 компании, 216 сотрудников*.
*Данные на 18:00 07.10.2016 г.

ПРОГРАММА 31 ДЕНЬ И РЕГИСТРАЦИЯ НА НЕЁ

Забронируйте место, т.к. места могут быстро закончиться.

Автор курса: Сергей Александрович Александров

Результаты участников впечатляют!

Самые активные добиваются поставленных целей и увеличивают бизнес- эффективность. В «отличниках» оказалась, например, владелица розничной компании из Брянска Светлана Наумова. Она и её сотрудники проходили обучение в ММКЦ в преддверии сложного летнего периода. 

«Очень быстро — всего за два месяца — при неизменном уровне ФОТ мы увеличили про- дажи в 7 раз, — делится г-жа На- умова. — Особенно порадовал июль, которого мы, если честно, боялись. Казалось, спрос будет нулевым. Но мы оформили 34 новых заказа со средним че- ком в 147 тысяч рублей. Плюс подготовили большой задел на август — просчитали 26 по- тенциальных заказов».

По всем вопросам участия в Онлайн-Программе связывайтесь со старшим менеджером ММКЦ, Кот Аленой.
Звоните по телефонам: 
+7 (812) 336-43-15;
+7 (495) 504-36-21;
8-800-555-00-19 (бесплатный звонок) 

E-mail: kot@mmkc.su

С уважением и пожеланием больших мебельных продаж,
команда Международного Мебельного Кадрового Центра