Получите в 1,5 раза больше продаж мебели при том же количестве посетителей
Ас розничных продаж мебели
Получите в 1,5 раза больше продаж
сумму выручки
на 75%”
Анна Гостеева, Кемеровская область, Кузбасс:
(Видео с рассказом А. Гостеевой приведено в блоке "Что говорят клиенты, которые прошли тренинг")
Мне очень понравились Ваши уроки, они мне очень помогли, т.к. в мебельных продажах я всего 3 месяца. Вы научили меня техникам продаж, которые я стараюсь использовать в своей работе.
За июль месяц ТТ, на которой я работала 27 смен, увеличила сумму выручки на 75%.
Работаем с сегментом эконом+ и средний. Спасибо за Вашу активную работу с нами в течение всего вебинара.
98 компаний уже обучили своих продавцов
на тренинге “Ас розничных продаж мебели”
Этот тренинг проводится в онлайн уже в который раз(!), ведь это удобно владельцам мебельных салонов по нескольким причинам:
Продавцам не нужно никуда ехать,
а значит, они не теряют время на дорогу,
и полученные знания могут применить
на покупателях в тот же день!
Участие продавцов в онлайн-формате
экономически выгодно для руководителей:
- вам не надо платить за корпоративного
тренера; - вы можете обучить столько продавцов,
сколько захотите.
Весь процесс мы берем на себя
В том числе даем д/з после каждого занятия,
проверяем их, разбираем ошибки, даем
обратную связь, приводим примеры
успешных диалогов с покупателями.
Мы оцениваем знания продавцов
По окончании тренинга через 2 недели мы
проводим аттестацию участников на знание
техник продаж, освоенных на тренинге.
Полное вовлечение в продажи
В ходе тренинга участники присылают свои
истории успешных продаж на основе
полученных техник. Это воодушевляет и
подтягивает менее активных продавцов.
Лучшим участникам по итогам тренинга будут
выданы именные Сертификаты.
Для кого этот тренинг?
Если:
и это существенно сказывается
на продажах
стараются,
но всё равно
продают мало
мебели
новые формы обучения
и мотивации персонала
что ключевой
момент в продажах -
квалифицированные продавцы
тогда этот тренинг - для Вас!
“Ас” - это взлет квалификации
ваших продавцов на новый уровень
слабые места
в технике
продаж”
Менеджер по обучению Lex Style, Лобинова Т.К:
Тренинг не просто познавательный, а даже необходим для всех руководителей розничных продаж, продавцов-консультантов и обучающих менеджеров.
Помогает выявить слабые места в технике продаж, выявить рычаги воздействия на покупателя, в следствии чего увеличивается объем продаж. Особенно важен результат на этапе работы с возражениями и ценой.
Продавцы освоят четкую структуру продаж
и научатся доводить клиентов до покупки
Мы стартуем 11 июля 2016 года и будем заниматься 14 дней.
6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).
План тренинга
I. ТЕХНИКИ “ЗАХВАТА” ПОКУПАТЕЛЯ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ, 4 ЧАСА
- Как обратить взгляд покупателя на Ваш товар
- Как не выглядеть навязчивым и спровоцировать каждого покупателя на контакт
- Что делать, если разговор начинается с возражений
- Как вложить в голову покупателя причины, по которым стоит приобрести товар «Здесь» и «Сейчас»!
- Разбор типов поведения покупателя в мебельном салоне и способов работы с каждым из них: Пробегающий (пролетающий) покупатель, Покупатель-экскурсант, Покупатель -созерцатель, Покупатель-разведчик
II. Выявление критериев выбора и формирование
потребностей у покупателя, 2 часа
- Какие существуют потребности покупателя с точки зрения мотива покупки
- Как правильно презентовать товара с точки зрения потребностей и мотивов покупки
- Воронка вопросов. Как задавать проблемные вопросы на продажу дополнительного товара или для комплексного решения интерьера
- В какой последовательности нужно задавать вопросы для максимального выявления потребностей покупателей
- Как привить себе навык задавания вопросов покупателю с целью выяснения потребностей
- Как определить момент, когда уже можно переходить к презентации товара
Iii. Красивая подача компании и товара
и убедительная аргументация, 2 часа
- Как определить момент, когда уже можно переходить к презентации товара
- «Слова-паразиты», которые порождают сомнения у покупателя
- Слова, которые убеждают
- Как не попасть в ловушку «все рассказать покупателю», когда надо просто продать
- Ключевые особенности презентации и аргументации. Что сделать, чтобы Вам поверил покупатель и не ушел к другим
IV. Работа со стереотипами покупателя и снятие
его сомнений и возражений, 2 часа
- Профилактика возражений. Причины возникновения возражений покупателя и как их предотвратить
- Что делать, когда разговор начинается с возражений
- Типы возражений. Причины возникновения истинных и ложных возражений. Матрица возражений «ВЛИП» и как ее использовать при работе с покупателем
- Алгоритм работы с возражениями. Практические примеры, как обрабатывать основные возражения на торговой точке
- Методы преобразования ложных возражений в возражения истинные
- Методы аргументации при использовании матрицы «ВЛИП»
- 5 продуктивных методов, которые помогают продавцу изменить точку зрения покупателя
V. Закрытие сделки при короткой и длинной продаже, 2 часа
- Секреты “ускорения” продаж - как сделать так, чтобы мебель покупали “здесь и сейчас”
- Зачем брать контакты у покупателя, который «пошел думать, советоваться, еще посмотреть». Как их взять легко. Перевод ушедшего покупателя в наработку
- Разбор методов закрытия сделки, как заключительного этапа продажи
Кто проводит тренинг?
Александров Сергей Александрович
Автор трёх книг-бестселлеров для мебельщиков:
- «Секреты продаж на рынке мебели.
5 шагов построения продаж в опте
и рознице» - «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» (скачать бесплатно на этой странице)
Опыт продаж - 20 лет, в мебельной сфере - 13 лет
Основываясь на исследованиях 522 мебельных компаний, разработал:
- «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели»
- «Стандарты продаж для всех групп мебели»
Провел более 700 различных семинаров, тренингов, вебинаров
Клиенты:
Сотни успешных историй продаж от наших клиентов!
Только за последние 5 месяцев этот онлайн-тренинг посетили 540 человек!
Что говорят клиенты,
которые прошли тренинг
“Увеличила продажи на 75% в июле” |
|
|
“Я пришла уже во второй раз и привела с собой еще двух продавцов” |
“С ММКЦ у нас есть надежда вывести свой бизнес из кризиса...” |
|
Что вы, как руководитель, получите
от тренинга “Ас розничных продаж мебели”
сформировалась
четкая картина
продаж”
ООО «Сканд-Мебель»
Казакова Марина Валерьевна, региональный менеджер:
«После тренинга в моей голове сформировалась четкая картина продаж: от входа покупателя на торговую точку до заключения сделки.Узнала массу тонкостей и уловок, помогающих не терять клиента.
Поняла, как работать с разными покупателями. Получила огромное воодушевление и прилив энергии. Появилось желание внедрять новые методики в работу и обучать других. Припомнились знания с других семинаров. Многому научилась»
Меньше отказов, больше продаж мебели, выше прибыль
Ваши продавцы больше не будут работать по наитию и интуиции.
У них в голове появится чёткий план работы с каждым покупателем.
- как работать с разными типами покупателей
- почему разные группы товаров надо продавать по-разному (особенности продаж разных групп товаров).
- ЧТО и КАК делать для увеличения продаж
- в каких ситуациях использовать авторские методики работы с покупателями
- какие есть методы, помогающие не терять клиента
- как делать допродажи в мебельном салоне, чтобы увеличить средний чек
Когда начнется и как будет проходить
“Ас розничных продаж мебели”?
Мы стартуем 11 июля 2016 года и будем заниматься 14 дней.
6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).
Формат обучения - онлайн. Никуда ехать не нужно - это ещё один плюс для продавцов. Они не теряют время на дорогу, а полученные знания могут применить на покупателях в тот же день!
Стоимость тренинга
Полный курс из 6 занятий для одного участника стоит
12.000
9.000 рублей!
Заказать участие в онлайн-тренинге как физлицо Заказать участие в онлайн-тренинге как юрлицоЛьготные условия участия
(при заказе полного тренинга)
+ 3 000 за каждого дополнительного участника свыше 10-го
+ 3 000 за каждого дополнительного участника свыше 25-го
Стоимость для Вас индивидуально
рассчитает менеджер
Звоните по телефонам:
+7 (812) 336-43-15;
8 (800) 555-00-19
P.S. Если вы понимаете, что пора "заняться" продавцами и повысить их профессиональный
уровень, но сомневаетесь, поможет ли им наш тренинг - примите участие в пробном вебинаре.
Онлайн участие на одном занятии - 1500 рублей
Заказать участие в одном вебинаре за 1500 рубДо старта тренинга осталось:
Если у Вас есть вопросы, позвоните нам: +7 (812) 336-43-15, 8 (800) 555-00-19