Например, такие:

• Как в кризис предложить мебель среднего сегмента?
• Как убедить покупателя, что у нас низкие цены
• Где брать клиентов в отсутствие спроса?
• Как правильно платить продавцам, сборщикам, управляющим в рознице, руководителям опта, мерчандайзерам?
• Какая мотивация лучше работает: личная или командная?
• Что делать, когда персонал не хочет или не может работать эффективно?
• Что делать с текучкой продавцов? И где взять хороших продавцов
• Что лучше: учить или сразу нанимать «звезд»?
• Как обучать стажеров и создать нормальную, наконец, систему найма, обучения и повышения квалификации персонала;
• Кто в компании должен заниматься обучением персонала: руководитель, внутренний тренер, сами себя должны обучать?
• Как делегировать и кому оперативку?
• Как избавиться от неликвидов на складе?
• Как провести изменения в компании?
• Критерии создания идеальной структуры розничного и оптового отдела продаж мебельной компании
• На что опереться при составлении стратегического плана?
• Как перейти от существующего положения дел в компании к развитию?
• Что ждет мебельный рынок? Какую мебель будут покупать? Какие форматы будут развиваться?
• Какой сегмент мебели для развития самый перспективный сейчас?
• Особенности продаж в условиях нестабильной экономики или как жить в Новой Мебельной Реальности?

А розницу интересуют еще такие:

• Как правильно расставить мебель в магазине, чтобы лучше продавалась
• Что делать с ценниками? Как их оформлять, как их правильно расставлять на торговые точки? Обязательно ли ставить ценник на мебель, ведь покупатель часто цен пугается?
• Как лучше всего научиться продавать, работая с каталогом, если площадь не позволяет выставить весь ассортимент
• Нужно ли включать стоимость доставки и сборки в цену или же снизить стоимость? А потом обговаривать отдельно цену за доставку и сборку?
• Сколько должно работать продавцов в смену?
• И что делать, когда покупатель придет оплачивать в другую смену, а до этого с ним общался другой продавец, кому платить?
• Как бороться продавцу розницы со своим интернет-магазином, если там ценник снижен?
• Стоит вводить управляющего, администратора или еще нет? Как понять?
• Как выстроить бизнес-процессы в рознице, чтобы отрабатывался каждый лид, каждая заявка, каждый посетитель мебельного магазина?
• Как разработать стандарты продаж для своей компании и внедрить их
• Какие форматы магазинов и услуги нужно развивать в эконом, среднем, премиум сегменте?

А производителей и опт такие:

• Дилеры не хотят перетруждать себя и предлагать покупателям более качественное предложение, они говорят, что покупателю важна только цена, и начинают брать мебель у производителей с низкой ценой. Как в сложившейся ситуации удержать своих дилеров?
• Как должна выглядеть структура отдела оптовых продаж?
• Как лучше организовать продажи офисной мебели?
• Какие сейчас критерии идеального поставщика мебели?
• Как лучше подготовить КП, чтобы его прочли и захотели обратиться в нашу компанию?
• Надо ли делить отдел продаж на “охотников”, “фермеров” или еще как-то?
• Нужен ли в опте отдельный сайт?
• Точно ли надо использовать скрипты продаж? Не станут ли менеджеры “роботами”?
• Надо ли продавать дилерам бренд-секции?
• Стоит ли сейчас открывать свою розницу?

А делающих мебель на заказ по индивидуальным проектам еще и такие:

• Какие каналы продвижения сейчас можно использовать с большей отдачей?
• Как себя спозиционировать и отстроить от “кучи” таких же, как я?
• Надо ли открывать свой шоу-рум или можно работать и так?
• Как грамотно составить рекламные объявления?
• Как в небольшой компании распределить обязанности?
• Стоит и выпустить серийку?
• Делать всё или сосредоточиться на какой-то конкретной группе товаров?