- Тренинги и семинары
- Онлайн-курс с заданиями и персональными рекомендациями для руководителей мебельных ко...
Онлайн-курс с заданиями и персональными рекомендациями для руководителей мебельных компаний, развивающих оптовое направление
«ТЕХНОЛОГИЯ КОНТРОЛЯ И РОСТА ПРОДАЖ В ОПТЕ»
Онлайн-консалтинг в малой группе для избранных
по внедрению новых инструментов оптовых продаж
30 сентября, 7 октября, 14 октября 2016 г.
с 10:00 до 12:30 по московскому времени или дольше,
если надо будет завершить тему и ответить на вопросы.
Для кого будет этот курс и почему он «для избранных»
На это мероприятие могут попасть:
• те, кто имеет более 100 дилеров;
• у кого есть действующий отдел продаж не менее, чем из 3-х сотрудников.
А также те, у кого есть желание строить отдел продаж по-уму:
• ввести разделение функций,
• внедрить CRM и технологию контроля достижений результатов,
• сделать более эффективную систему оплаты труда, построенную на точках контроля
• разработать цепляющее коммерческое предложение для “захвата” новых дилеров,
• создать пакет документов для дилеров, который позволит продавать лучше их продукцию (каталоги, POS-материалы, ценники, скрипты продаж или даже книгу продаж для дилеров),
• формировать систему обучения дилеров: руководителей и продавцов
В чём уникальность этого мероприятия
Это вам - не просто онлайн-курс.
Это будет консультирование по построению продуктивного отдела продаж для компаний-участников длительностью 1 месяц.
Между вебинарами будет идти индивидуальная работа с компаниями.
Также могут быть добавлены дополнительные вебинары для ответов на частые вопросы по разработке структуры, КП, систем оплаты труда.
Мы впервые организовываем мероприятие в новом формате - онлайн-консалтинг в малой группе. Кто "в теме", тот понимает, что индивидуальный консалтинг с доведением до результата - удовольствие дорогое. А мы сделали его доступным за счёт набора малой группы участников.
Расписание онлайн-курса
Дата |
Тема занятия |
30.09.2016 |
День открытых дверей
онлайн-курса для избранных
«Технология контроля продаж в опте»
Вебинар №1: «Прорабатываем структуру отдела продаж. Распределяем функции и обязанности по-уму. Строим технологию продаж». Бесплатно.
Необходимо зарегистрироваться:
Регистрация закончилась |
30.09. - 06.10.2016 | Индивидуальная работа с компаниями-участниками |
07.10.2016 | Дополнительный вебинар. Обратная связь по сделанной структуре отдела продаж. Коррекция. |
07.10.- 09.10.2016 | Индивидуальная работа с компаниями-участниками |
10.10.2016 | Вебинар №2: «Улучшаем рекламные материалы. Прорабатываем коммерческие предложения. Пишем скрипты продаж». |
10.10.- 13.10.2016 | Индивидуальная работа с компаниями-участниками |
14.10.2016 | Дополнительный вебинар. Обратная связь по переработанным КП, рекламе, скриптам. |
14.10.- 17.10.2016 | Индивидуальная работа с компаниями-участниками |
18.10.2016 | Вебинар №3: «Строим систему контроля менеджеров: на процесс, на результат. Таблицы, шаблоны, регламенты. Точки контроля. Делаем систему оплаты труда». |
18.10.- 23.10.2016 | Индивидуальная работа с компаниями-участниками. |
24.10.2016 | Заключительное занятие. |
24.10 - 31.10.2016 | Индивидуальная работа с компаниями-участниками. Доработка материалов. |
Полезные материалы
для предварительного ознакомления и подготовки к работе на курсе
Эти документы наглядно покажут, что должно быть внедрено у вас в компании для эффективного контроля продаж в опте. Внедрением мы с вами и будем заниматься на курсе.
Интеллект-карта, из которой узнаете методы и инструменты контроля, которые должны быть внедрены в каждой оптовой мебельной компании. | СКАЧАТЬ ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТУ |
Документ «Система отчетов по контролю сотрудников отдела продаж за их выполнением текущей деятельности и показателей» | СКАЧАТЬ ДОКУМЕНТ |
Александров С.А.
автор и ведущий цикла вебинаров, основатель ММКЦ:
«Я не просто расскажу, как выстроить умную систему продаж и контроля, но и разберу ваши отделы продаж (их структуру, функционал), дам совет, как лучше его построить при тех задачах, которые стоят перед вами.
Что я вам гарантирую:
• Сделать другую структуру отдела продаж, которая будет добиваться лучших результатов.
• Наладить отчеты, необходимые для контроля процесса продаж,
• Проанализирую КП и вместе с вами пошагово улучшим его, пока оно не будет полностью готово.
• Рассмотрю ваши мебельные каталоги и покажу, как их улучшить.
• Приведу примеры хорошо работающих систем оплаты труда для руководителей отделов продаж, менеджеров, кол-менеджеров, операторов по документам, менеджеров на выезде, которые привлекают новых клиентов. Подскажу, как лучше подойти к изменению ваших систем оплаты труда.
• Также покажу те виды отчетов, которые крайне необходимы для полноценного контроля деятельности сотрудников отдела продаж.
Кого я приглашаю на онлайн-курс
С коллегой по работе мы спорили, какое название лучше: то, что сейчас в заголовке (моё) или “Контроль продаж в опте на раз-два-три” (предлагала она).
Она считала, что мое название слишком суровое и надо дать более легкое, которое даст надежду, что автор расскажет, как контроль можно построить легко.
Почему я был против?
Я уверен, что те, кто хоть раз старался внедрить в компанию что-то новое, в том числе систему отчетности, контроля, CRM, оплату труда, понимают, что до легкости тут очень далеко.
А если кто-то настолько наивен и думает, что можно построить успешный отдел продаж на раз, два, три, по мановению “волшебной палочки”, пусть идет в секту, коих сейчас полно, в том числе среди разного рода бизнес-тренеров и инфобизнесменов. Там вам наобещают безоблачное будущее, лежанку под пальмой, работу 2 часа в неделю и кучу бабла.
А мне таких участников в этом проекте не надо. Мне нужны другие. Которые умеют отличить настоящее от попсы.
И вот, что я решил
Я поделюсь на курсе опытом и наработками последних 2-х лет в сфере построения системы управления и контроля оптовых продаж в мебельной отрасли (а всего, как вы знаете, я исследовал отделы продаж опта и розницы 522 мебельных компаний, прежде чем написал свою первую книгу. Такого никто в мебельной отрасли не делал ни до, ни после ее выпуска).
Но сделаю это не для всех.
Я лично отберу компании (достаточно 5-10 компаний), которые будут в состоянии использовать эти наработки и внедрить их в течение ближайшего года (нет, не за 3 часа, как в сказке).
Я дам столько, что хватит на целый год. Но и этой осенью вы сможете значительно укрепить свои свои позиции на рынке. Я покажу план реструктуризации отдела продаж на год, по которому один из наших клиентов добился увеличения продаж на 115%.
К чему Вам нужно быть готовым, если примете решение участвовать
В целом работа займет около 1 месяца, в течение которого вы будете получать мои рекомендации на основании выполненных заданий.
Если вы не сможете себя организовать на этот месяц и не будете выполнять задания, то по его окончании мои консультации будут оплачиваться дополнительно.
Еще раз повторю.
Мне не нужны все компании.
Я отбираю на этот курс “самых горящих”, действительно стремящихся вести продажи по-другому. И это того стоит!
Важно! Я не буду все делать за вас. Я буду помогать вам все это настроить под специфику вашей компании. Буду давать точные конкретные рекомендации.
Если кто-то захочет, чтобы проект для его компании был реализован мной, то это будут уже другие деньги. Обсудим.
Много работы придется выполнять между вебинарами, чтобы у меня была необходимая информация от вашей компании, и мои советы были прицельными.
Перед этим курсом я вышлю вам анкету, которую необходимо будет заполнить и выслать обратно не позже 1 дня до начала вебинара. В противном случае, к этому курсу допуск вы не получите, даже если успели его оплатить. Деньги вам НЕ будут возвращены.
Итак.
Кто хочет реально проработать свой отдел оптовых продаж за 3 вебинара + выполнение заданий и консультации в течение месяца, внесите себя в предварительный список.
Тем, кто оставит предварительную заявку на участие, я вышлю вопросы, на которые необходимо ответить в течение 24 часов.
Это будет подтверждением, что Ваши намерения действовать серьёзны.
После этого с вами свяжутся специалисты из моего отдела консалтинга, объяснят, как будет проходить работа на курсе и в течение месяца.
Если наши позиции совпадут, то мы пригласим вас на этот онлайн-курс с консультациями по вашей специфике.
Вы внесете оплату, после чего я вышлю уже подробную анкету для заполнения».
Сколько Вам это будет стоить
Стоимость этого онлайн-курса с персональным сопровождением: 36 000 руб.
Три в одном: практично, результативно и доступно.
Предварительная заявка
Впишите свои данные:
Регистрация закончилась
Быстрая оплата
Оплатите участие через интернет. Всевозможные системы платежей. Есть способ оплаты по безналу.
Вам стоит прочесть 4 статьи:
1. 1-ую часть статьи «Долой “старперов” с мебельного рынка» -
прочитать
2. Статью «Почему в России так много "доморощенного" бизнеса, который никуда не развился» -
прочитать
3. Статью «Как умирают отделы продаж (часть 1)» -
прочитать
4. Статью «Как продавать мебель оптом: действия производителя, чтобы заинтересовать дилеров» -
прочитать
Решения для вашего бизнеса
- Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
- Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
- Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
- Разработка системы оплаты труда (СОТ)
- Администрирование call-центра
- Разработка сценария приема входящего звонка
- Разработка сценария исходящего холодного звонка
- Написание коммерческого предложения