Трёхдневный «живой» бизнес-интенсив

Впервые!!!

БОЛЬШАЯ МЕБЕЛЬНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ В КРАСНОДАРЕ

г. Краснодар

30 марта, 31 марта и 1 апреля 2017 г

Три дня погружения в мебельные продажи для владельцев и руководителей мебельных компаний Южного федерального округа.

Будем обсуждать вопросы стратегии развития, ассортимента, каналов продвижения, организации продаж, управления персоналом, его квалификации и мотивации.

Часть 1-я, 30 марта

Конференция для мебельщиков
«Трансформация спроса на продукцию мебельных предприятий: что и куда продавать?»

Продолжительность:
с 12:00 до 15:00

Место проведения:
презентационная зона павильона №3, ВКК "Экспоград Юг", г. Краснодар, ул. Конгрессная, 1

Организаторы:
При поддержке		В рамках выставки

Согласно официальной статиcтике, на отечественном рынке мебели доля российских производителей выросла с 40% в 2013 году до 49% в 2016 году. Наши производители медленно, но верно отвоевывают внутренний рынок у иностранных производителей.

За последний десяток лет отечественные компании научились производить мебель, по качеству не уступающую импортной. Малый бизнес является локомотивом отрасли и проводником новых идей, дизайнерских решений и конструкторских разработок.

Однако мебель мало произвести, ее еще надо продать.

Куда продавать продукцию? Какими каналами сбыта для этого воспользоваться? Какие есть риски и возможности при продажах оптовому посреднику, что выбрать - самостоятельный сбыт или франчайзинг? Ответы на эти и другие вопросы мы попробуем дать в ходе конференции, организуемой журналом «ЛесПромИнформ» и порталом «МебельNews» в рамках выставки UMIDS 2017.

ПРОГРАММА 1-ГО ДНЯ

12:00 - 15:00

1. Посещение выставки

2. Конференция «Трансформация спроса на продукцию мебельных предприятий: что и куда продавать?»

К участию в конференции приглашаются руководители мебельных предприятий, маркетологи, руководители цехов и технологи.

Название выступления	Ключевые темы выступления	Ведущий
«Влияние новой модели потребления мебели на организацию продаж: что делать производителям и розничным продавцам мебели»	• Характеристики новой модели потребления в сегментах «Эконом», «Средний», «Средний+» и «Премиум»; • Прогноз развития мебельного рынка до 2020 года; • Востребованные форматы продаж; • Есть ли шансы у малого бизнеса сегодня завоевать доверие клиента и начать продавать больше?	Сергей Александров: Основатель Международного Мебельного Кадрового Центра, бизнес-консультант, бизнес-тренер, автор и разработчик тренингов, обучающих программ, методик для мебельных компаний Автор 4-ёх книг-бестселлеров для мебельщиков: • «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» • «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» • «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» • «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
«Трансформация спроса на мебель. Новые требования к эффективности производства»	• Драйверы спроса на мебель. Какая мебель наиболее востребована на рынке. • Новые требования к эффективности производства. • Технологические решения для производства мебели, востребованной на рынке.	Олег Новиков: Основатель и руководитель консалтингового агентства Holz-Expert, оказывающее услуги оптимизации и усовершенствования мебельного производства 25 лет возглавляет фирму, осуществляющую поставки деревообрабатывающего оборудования для российских мебельных фабрик из Германии и Австрии

3. По итогам конференции будет работать биржа деловых контактов.

По итогам мероприятия (при наличии заявок) будет работать биржа деловых контактов. На конференции вы сможете не только узнать много полезного, но и найти новых партнеров по бизнесу.

В рамках дискуссии участники конференции смогут задать спикерам вопросы на интересующие их темы, обсудить стоящие перед производителями проблемы и совместно выработать конкретные решения, наметив пути развития своего бизнеса.

РЕГИСТРАЦИЯ ДЛЯ УЧАСТИЯ В 1-ОМ ДНЕ (30 МАРТА)

Участие в конференции 30 марта бесплатно при условии предварительной регистрации. Забронируйте себе место в зале, внеся данные в форму:

Регистрация закончилась

Часть 2-я, 31 марта

Конференция для опта и розницы «Формула Успеха»
от компании «AP home» (Анна Потапова)
совместно с Александровым С. А.

Продолжительность:
целый день, 8 часов, с 10.00 до 18.00

Место проведения:
Краснодар, Пашковский микрорайон, Крылатая улица, 2, мебельный центр OZ Mall

Организаторы:

Компания «AP home» (Анна Потапова)

ПРОГРАММА 2-ГО ДНЯ

10:00 - 18:00

1. Обзор мебельного рынка

2. Презентация 4 брендов: Ashley, Анна Потапова, Berkenwood, AP Office

3. Семинар Александрова Сергея Александровича «Как продавать мебель дорого пока другие демпингуют», 4 ч.

Темы семинара:
• Принцип действия воронки продаж как инструмента увеличения продаж клиентов;
• 4 типа конверсии. Методы работы с «точками захвата» при продаже мебели;
• 16 способов увеличения конверсии продаж;
• Как правильно расставить мебель в шоу-руме, магазине, чтобы выросли продажи;
• Как ускорить принятие решения клиентом, когда он долго «думает»;
• Примеры применения в мебельных магазинах СНГ.

4. Конкурс на лучший тематический вопрос. Разыгрываются подарки от «AP home» и Александрова С. А.

5. Дополнительно (по желанию) вы можете принять участие в вечеринке в ресторане «Старый Город» с развлекательной программой и элементами team-building.

Участие для дилеров Анны Потаповой во 2-ом дне бесплатно.

Кофе-брейки организуются бесплатно. Автограф- и фотосессия от Александрова С. А. и «AP home»

Часть 3-я, 1 апреля

«10 главных инструментов для повышения продаж
мебельной компании в 2017 году. План внедрения»

Практикум от эксперта и автора 4-х книг
о развитии продаж в опте и рознице Александрова С.А.

Продолжительность:
целый день, 8 часов, с 10.00 до 18.00

Место проведения:
Конференц-зал в отеле «IBIS», г. Краснодар, ул. Красноармейская, д.128

Организаторы:

Компания «Международный Мебельный Кадровый Центр»

Анонс

Это мероприятие - не стандартный семинар, а практикум, на котором Вы сможете решить свои задачи по развитию мебельной компании.

В то время как иные просто рассказывают побасенки, мы приводим конкретные истории и обучаем на рассмотрении практических ситуаций. Вы узнаете принципы организации бОльших продаж, повторив которые, вы получите те же результаты, как и в рассмотренных примерах.

Взгляните на часть историй прошлого года (нажмите на ссылку)

Результаты наших Клиентов

Результат 1. Продажи выросли на 155%!

Результат 2. Продажи в магазине выросли в 2 раза!

Результат 3. Сотрудники готовы к работе по-новому!

Результат 4. Не успеваем отгружать мебель!

Результат 5. За 30 дней июля продали на 4 млн. 998 тыс. и собрали 26 наработок!

Иные пересказывают книги и общеизвестные истины и чужие истории, порой и наши, мы всегда приводим свои истории увеличения продаж, примеры реальных компаний-клиентов.

На примере ДЕСЯТКОВ реальных историй мы покажем принципы, которые помогают увеличивать продажи. Повторив которые, вы получите те же результаты или лучшие результаты.

ПРОГРАММА 3-ГО ДНЯ

10:00 - 18:00

Часть 1. 10.00 - 14.00

1. 2 пути повышения продаж в рознице и опте.

Как выбрать путь повышения продаж для своей компании. Факторы, определяющие выбор.

2. 10 главных инструментов для повышения продаж мебельной компании

Шаг 1. Строим структуру компании и организацию работ по-уму.

Инструмент 1. Принципы ФУНКД (Функциональность, Управляемость, Надежность, Контролируемость, Динамичность) для организации работ.

Опробовано в 522 мебельных компаниях.
Ресурсный подход к управлению компанией или как получать больше, сокращая затраты. И по-другому: умное сокращение затрат. Примеры из практики.
Как спроектировать и развить бОльший бизнес. Законы снятия ограничений роста.


Шаг 2. Разрабатываем эффективную технологию продаж в своей компании.

Технология – это как процесс преобразования имеющихся у нас материалов (товара, людей, информации) в нужный нам продукт.
Таким образом, технология увеличения продаж — это процесс из выстроенных в определенной последовательности шагов, которые позволяют получить устойчивый результат в продажах.

Инструмент 2. Определяем модель потребления целевой группы.

Инструмент 3. Стандарты продаж под модель потребления клиентов. Истории из практики.

Инструмент 4. Прагматичный мерчандайзинг. Истории из практики мебельных компаний СНГ.

Инструмент 5. Воронка продаж. 4 типа конверсии. 16 способов поднять конверсию продаж. Живые примеры из мебельной отрасли.


Шаг 3. Обучаем персонал жестко и быстро до получения нужных навыков.

Инструмент 6. Отсев «лишних» людей на входе или отделяем «зерна от плевел». Метод кейсов, «через стандарты», прогон через интенсивный рабочий процесс.

Инструмент 7. Система быстрого привития нужных навыков. Автор поделится результатами экспериментального одновременного обучения 775 продавцов из 179 мебельных компаний.


Шаг 4. Создаем систему управления через точки контроля.

Инструмент 8. CRM-АСА мебельных продаж. Внедряем и получаем понимание, что нужно изменить в ассортименте, мерчандайзинге, продавцах.

Инструмент 9. Минимально необходимый перечень контрольных точек, без которых не построить/удержать большой бизнес.


Шаг 5. Делаем систему оплаты труда на точках контроля/индикаторах проблемных областей.

Инструмент 10. Система оплаты труда как индикатор проблемных областей фирмы. Примеры.

Часть 2. 15.00 - 18.00

3. План внедрения изменений в компании, чтобы благие намерения не ушли в “зыбучий песок”

Проведение изменений может касаться любой области бизнеса:
• внедрить:
- CRM, любое другое программное обеспечение,
- новую систему оплаты труда,
- стандарты,
- регламенты,
- бланки заказов,

• сделать систему внутрикорпоративного обучения,
• провести реорганизацию компании, ее структуры, подразделений, функциональных обязанностей
• трансформировать концепцию маркетинга, позиционирования, мерчандайзинга, фирменный стиль, и в целом
• изменить корпоративную культуру

Как подойти к этому не на “авось”, а технологично, разумно, конструктивно?
Через какие стадии нужно провести кампанию, отделы, персонал, чтобы все прошло быстрее, “глаже”, четче, без потерь?
Вы заметили, что всегда идет сопротивление большей части персонала?

Работая с огромных кругом мебельных компаний, мы подошли к пониманию этапов, без соблюдения которых неизбежно возникнут проблемы при проведении изменений в компании.
Будут даны основные элементы технологии проведения изменений в компании на примере внедрений стандартов, новых структур отделов, систем оплаты труда, создания систем внутреннего обучения.

В результате Вы избежите основных ошибок, которые “свертывают” любые благие начинания компаний и сможете претворять свои решения в жизнь.

Рекомендуем принять участие во всех 3-х днях,
чтобы получить максимальную пользу, так как каждые части связаны между собой!

1-я часть - стратегия работы на мебельном рынке
2-я часть - инструменты по борьбе с демпингом и для повышения конверсии продаж
3-я часть - система из 10 инструментов по стабильному увеличению продаж в рознице и План по проведению необходимых изменений в компании, чтобы внедрить полученные инструменты.

СТОИМОСТЬ

ЭКОНОМ Участие только в 1-ом дне	СТАНДАРТ Участие во 2-ом и 3-ом дне	БИЗНЕС*** *** Участие во 2-ом и 3-ом дне + 4 книги Александрова С.А. + комплект дисков по мерчандайзингу, системам оплаты труда и проведению изменений
День 1-й: 30 марта Конференция для мебельщиков «Трансформация спроса на продукцию мебельных предприятий: что и куда продавать?» 1. Семинар Сергея Александрова «Влияние новой модели потребления мебели на организацию продаж: что делать производителям и розничным продавцам мебели» 2. Семинар Олега Новикова «Трансформация спроса на мебель. Новые требования к эффективности производства»	День 2-й: 31 марта Конференция для опта и розницы «Формула Успеха» от компании «AP home» (Анна Потапова) совместно с Александровым С. А. 1. Обзор мебельного рынка 2. Презентация 4 брендов: Ashley, Анна Потапова, Berkenwood, AP Office 3. Семинар Сергея Александрова «Как продавать мебель дорого пока другие демпингуют», 4 ч. + День 3-й: 1 апреля Практикум Сергея Александрова «10 главных инструментов для повышения продаж мебельной компании в 2017 году. План внедрения»	День 2-й: 31 марта Конференция для опта и розницы «Формула Успеха» от компании «AP home» (Анна Потапова) совместно с Александровым С. А. 1. Обзор мебельного рынка 2. Презентация 4 брендов: Ashley, Анна Потапова, Berkenwood, AP Office 3. Семинар Сергея Александрова «Как продавать мебель дорого пока другие демпингуют», 4 ч. + День 3-й: 1 апреля Практикум Сергея Александрова «10 главных инструментов для повышения продаж мебельной компании в 2017 году. План внедрения» + четыре книги по управлению мебельным бизнесом Александрова С.А. Смотреть книги (нажмите на ссылку) Вы получите полный набор книг Александрова С.А.- 4 книги-бестселлера по мебельному бизнесу: • «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» • «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» • «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» • «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» А также набор дисков: • по мерчандайзингу; • по системам оплаты труда; • по проведению изменений.
Без оплаты	7 500 руб.	9 900 руб.
Для участия необходима предварительная регистрация		Выгода 2 500 руб.
Забронируйте место в 1 клик! Нажимайте на кнопку ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ и внесите свои данные.	Забронируйте место в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.	Забронируйте место в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.

Остались вопросы?

Позвоните:

Желаем Вам
построить достойную компанию!