Трёхдневный Онлайн-Интенсив для продавцов дилеров

♦ Обучение нацелено дать продавцам дилеров эффективные системные знания, основанные на практике 14-ти летнего консультирования различных мебельных компаний и анализе моделей поведения покупателей.

♦ Отчетность по выполнению д/з настраивает продавцов на серьезную работу по повышению своей квалификации.

♦ Каждый обучающийся получает обратную связь по всем домашним заданиям.

♦ Вы и руководители продавцов дилеров получаете полный отчет о том, как проходит обучение.

♦ Благодаря обучению продавцы нарабатывают практические навыки общения с покупателем и доведения его до покупки, получая необходимый собственный практический опыт под руководством тренера.

♦ Закончив обучение, каждый участник обязан пройти аттестацию на проверку полученных знаний.

♦ На основании прохождения аттестации каждый получает Сертификат о прохождении обучения.

♦ Уже в ходе тренинга продавцы совершают первые продажи благодаря освоенным техникам продаж. А уже в течение 1-ой недели после обучения они, как правило, увеличивают свои продажи на 20-30%. А самые способные начинают продавать в 2 раза больше прежнего!

1 день. Техники захвата покупателя - 2 ч.

- Что делать, если покупатель зашёл в магазин и испугался цены
- Как заманить к себе покупателя, которые проходят мимо
- Как обратить взгляд покупателя на Ваш товар
- Как не выглядеть навязчивым и спровоцировать каждого покупателя на контакт
- Что делать, если разговор начинается с возражений
- Разбор типов поведения покупателя в мебельном салоне и способов работы с каждым из них: Пробегающий (пролетающий) покупатель, Покупатель-экскурсант, Покупатель -созерцатель, Покупатель-разведчик

2 день. Красивая подача цены покупателю и профилактика возражений. Как отработать 4 самых неудобных возражений покупателя - 2 ч.

- Три способа подачи цены, которые позволяют продавать дорого
- Как убрать возражения покупателя и развернуть разговор в нужное русло
- Матрица возражений «ВЛИП» и как ее использовать при работе с покупателем
- Отработка приёмов для 4-х основных возражений:
"А что так дорого?"
"А скидки есть?"
"Почему так долго делаете?"
"Я видел такую же мебель, но дешевле..."

3 день. Как побудить покупателя принять решение «здесь и сейчас». Как с помощью наработок увеличить свои продажи. - 2ч.

- Техники окончательного снятия возражений
- Как вложить в голову покупателя причины, по которым стоит приобрести товар «Здесь» и «Сейчас»!
- Зачем брать контакты у покупателя, который «пошел думать, советоваться, еще посмотреть». Как их взять легко. Перевод ушедшего покупателя в наработку.
- Техники работы с клиентами на входящих и исходящих звонках
- Разбор методов закрытия сделки, как заключительного этапа продажи.

Стоимость

Стоимость подготовки к сезону продаж по формату 2 на группу до 50 продавцов - 59 700 р., на группу до 100 продавцов – 77 000 р. Если у вас больше 100 продавцов, то оставляйте заявку - менеджер перезвонит вам и рассчитает стоимость:

+7 (812) 336-43-15

8 (800) 555-00-19

А также звоните по любым вопросам по онлайн-интенсиву.