Что было на Дне Опта мебельного рынка

22.08.2016

Совсем недавно состоялся День Опта мебельного рынка. Он проходил онлайн - это был вебинар, на который собрались 80 руководителей мебельных компаний, в которых есть оптовое направление.

Мы говорили о том, что реально можно сделать в ближайший месяц, чтобы увеличить продажи к осени.

Вот как отозвалась о Дне Опта
одна из его участниц (2 мин.):

О чём я рассказывал на Дне Опта:

1. Как нужно составлять правильно КП для потенциальных дилеров.

2. Как выстроить отдел активных продаж (правильная структура).

3. Я показал пример сценария для call-менеджеров, работа по которому помогает менеджерам продавать больше.

4. Рассказал о 3-х стадиях дистрибуции:

1 стадия - Отгрузка.

95% мебельного рынка находятся на этой стадии - идёт продажа товара, а не возможности заработать. Это стадия умирающих компаний - рекомендую переходить ко второй стадии.

2 стадия - Развитие дилера.

Об этой стадии я говорил очень подробно и показал, какие мероприятие имеет смысл проводить для дилеров, чтобы увеличить свои продажи.

3 стадия - Стимулирование конечного потребителя.

На мебельном рынке встречается очень редко.

И правильно по 2-м причинам:
- бренды на мебельном рынке покупатели НЕ знают;
- продавцы дилеров не подготовлены работать с потоком людей, пришедшими по рекламе.

Это понимают и самые продвинутые участники вебинара, которые написали в чате:

Вывод: На 3-ю стадию дистрибуции можно переходить лишь тогда, когда пройдена 2-я стадия.

Как развивать своих дилеров.
Или перейти ко 2-й стадии дистрибуции

1. Обучить продавцов своих дилеров техникам продаж.
Только небольшая часть оптовых компаний это делает. Те, кто делает, - те действительно быстро растут и становятся устойчивей к потрясениям.

2. Изготовить качественные продающие каталоги, карточки товара и др. POS-материалы для работы продавцов дилеров.

И это только малая часть того, что я рассказывал на Дне Опта. Вебинар получился очень насыщенный информационно. И поэтому я решил в виде исключения дать возможность всем, кто в этом заинтересован, дать посмотреть его запись.

Бесплатно. Однако, только на 3 дня - запись будет доступна лишь до 24.08.2016. После этого я закрою это видео.

Чтобы получить запись, оставьте заявку:

Регистрация закончилась

Больших Вам мебельных продаж!

С уважением,

Александров Сергей Александрович,

Эксперт и автор 4-х книг по увеличению продаж мебели

Международный Мебельный Кадровый Центр