С нами больше продаж!
Международный Мебельный Кадровый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

  • Главная
  • Новости
  • Опыт самых разных российских компаний помогает мебельщикам выводить свой бизнес на н...

Опыт самых разных российских компаний помогает мебельщикам выводить свой бизнес на новый уровень!

09.07.2015

Шесть недель назад (21 мая 2015) прошёл семинар «Что сделать в ближайшие 3 месяца, чтобы стабилизировать свое положение на рынке», и участники уже пишут нам о своих первых результатах.

Семинар 21 мая.PNG

Шесть совершенно разных по размеру бизнеса мебельных компаний поделились своим опытом работы в сегодняшних кризисных условиях:

Компания «Торис» - Николай Епишин, коммерческий директор (производитель матрасов и кроватей из массива, более 1000 дилеров по СНГ).

С чем столкнулись: база дилеров росла очень медленными темпами, продаж практически не было - и это в самый разгар кризиса 2009(!)

Компания «Мебелик» - Эдуард Романовский, директор по развитию (производитель мебели малых форм, 600 дилеров);

С чем столкнулись: руководство совершенно не устраивали финансовые результаты отдела продаж, расположенного в Москве. Кроме того, были большие затраты на его содержание. Попытки изменить положение в существующем отделе продаж ни к чему не приводили. Как исправили ситуацию - рассказывает Эдуард Романовский.

Компания «Интерьерная Лавка» - Анастасия Плотникова, директор по персоналу (21 салон в Москве, более 50 франчайзи);

С чем столкнулись: на определенной стадии развития компании стало понятно, что без внедрения единых стандартов будет сложно далее управлять продажами.

Компания «Квейк» - 12 салонов в Подмосковье от 85 до 600 кв.м, дилеры более 10 российских фабрик.

С чем столкнулись: «Компания работала себе в убыток, пришлось даже закрыть 2 магазина», - рассказывает Тэона Мкервалидзе, маркетолог компании.

Фабрика кухонь «Плаза Реал» - 8 салонов по Санкт-Петербургу, 35 дилеров и 5 франчайзи по России.

С чем столкнулись: Антон Лучин, генеральный директор, рассказывает о том, как кризис отразился на их сегменте: в салонах компании до кризиса средний чек по продаже кухонь (без техники) составлял 270-300 тысяч рублей. Когда сегмент сильно просел, их салоны стали терять деньги.

ММКЦ - первый в России специализированный центр для решения актуальных профессиональных задач мебельной отрасли.

Я, Сергей Александров, дал конкретную информацию о новых трендах в поведении покупателей. которые надо учитывать при разработке маркетинговых стратегий и планов продаж, показал шаги по формированию структуры управления и продаж в опте и рознице и привел четкий подробный план действий на 3 месяца, которые помогут воплотить услышанные идеи.

Вытащить бизнес из «ямы» можно даже,

когда в стране кризисная ситуация.

Какими практическими наработками делились эксперты?

  1. О борьбе с издержками и внедрении стандартов продаж в небольшой сети и крупном оптовом отделе продаж.

  2. О борьбе с арендодателями, рекламным бюджетом и менеджерами по продажам.

  3. О том, как продать мебель без продавца (принцип компенсации некомпетентности персонала).

  4. О том, как управлять продавцами и розницей.

  5. Что изменить в магазинах и ассортименте с учетом новой модели потребления клиентов.

  6. Как учесть стереотипы покупателя при формировании экспозиции и ассортимента в магазинах.

  7. О том, как производство по частичкам собирало коллекцию мебели, которая «взорвала» продажи.

  8. Может ли мебельный магазин строиться по всем принципам мерчандайзинга и какой эффект это дает?
    О том, как превращать редких посетителей в покупателей с хорошим средним чеком продаж.

  9. Каковы обязательные стандарты для персонала в современной развивающейся мебельной компании? Без чего розница и опт не вырастут?
    О том, как установить стандарты для сотрудников, которые всей душой против соблюдения этих стандартов, но нужны вашей компании.

  10. О текучке персонала в 60% и внедрении стандартов продаж. О том как выстроить внутреннюю систему обучения персонала.

  11. Как грамотно выставить точки контроля, через которые можно управлять продажами и персоналом?
    О фатальных ошибках при мотивации продавцов. Как в значительной степени повысить мотивацию продавцов. Зачем платить % от оборота/маржи, если он ни на что не влияет. Рассеиваем «дурман» очарования персоналом.

  12. О том, как продавцы расслабленно встречают кризис и ничего не делают, пока их хорошо не «огреть лопатой» - немилосердной системой мотивации.

  13. О фишках, которые применили крупные мебельные игроки, чтобы пройти сквозь кризис и выйти из него «сухими». Истории из первых уст.

Вместе мы поддержим наш мебельный рынок во время кризиса

И вот спустя 6 недель я получаю письма от участников. Они пишут о том, какие фишки применили, а какие - взяли на заметку. О том, как упирались против введения стандартов (но в итоге - сдались) продавцы. О том, как простая перестановка мебели визуально «подняла» магазин в глазах покупателей. И о многом другом. Может быть, когда приеду из турне, я опубликую их письма.

Я очень рад, что они отнеслись к этому семинару не просто как к «тузу в рукаве», надеясь когда-нибудь (когда времени будет чуть побольше :) ) достать его и применить. Они приступили к немедленной и нещадной его эксплуатации. И добились результатов.

Почему это мероприятие подтолкнуло их к реорганизации мебельного бизнеса?

Может, потому что на семинаре спикеры рассказывали реальный опыт успешных нововведений на практике, с цифрами и анализом.

Может, потому что были озвучены не только успехи, но и неудачи и трудности.

Этот опыт преодоления трудностей на чужих мебельных магазинах позволил нашим участникам избежать той же участи и перейти сразу к правильным действиям.

Представляете, какой объём опыта из реальной жизни был рассказан? Этих историй ещё нет в книгах по бизнесу, это надо только видеть и слышать, так сказать, «из первых уст».

Приятно было и то, что участники не рассматривали друг друга как конкурентов. Скорее, это была встреча людей, делом жизни которых стало не только поднятие своего бизнеса на новые позиции, а улучшение российского мебельного рынка в целом.

Среди участников завязалось много знакомств, которые, я надеюсь, перерастут в долголетние партнёрские отношения.

Мне действительно очень жаль, что Вас не было с нами в тот день. Не часто удаётся собрать такую компанию опытных мебельщиков в одном месте.

Вы больше месяца ждали запись этого семинара, но поверьте, ожидание того стоило!

Запись понадобится вам, когда вы захотите увидеть самые слабые места бизнеса и оперативно их устранить. Итак, вот ответ на ваш вопрос «Почему затраты растут, а эффективность бизнеса не повышается?»:

  • Как снижать затраты и бороться за рентабельность магазинов и «поднимать» свою розницу;

  • Как оптимизировать систему управления и численность персонала;

  • Как построить оптовый отдел продаж, который увеличит приток дилеров

  • Для чего нужен дублирующий отдел продаж, и как с его помощью поднять продажи на новый уровень;

  • Как выстроить систему адаптации стажеров, наставничества и обучения персонала, которая приводит к увеличению продаж на всех торговых точках компании.

Вы увидите, что все участники задавали спикерам свои вопросы и получали развёрнутые ответы.

Если будете внимательны, то в конце просмотра у Вас на руках будут:

  • Список эффективных принципов для построения работы вашей розницы и опта.

  • Формула контроля стандартов и продаж на мебельной торговой точке.

  • Успешные модели систем оплаты труда, которые можно применить в своем отделе продаж.

Запись уже обработана - и мы готовы её отдать вам сразу после оплаты.

Мы смонтировали “выжимку” самой ценной информации семинара. Получилась запись длительностью 5 часов 24 минуты.

Она состоит из 5-ти видео, в каждом из которых раскрыта определённая тема.

Если вы желаете получить запись мероприятия, то оставьте заявку, внеся свои данные в форму ниже:

Регистрация закончилась

Ещё более подробно узнать о том, что было на мероприятии, можно из этой статьи с отзывами участников:

Пять показательных историй успешных внедрений и роста продаж мебели.

Вы сможете реорганизовать свои фирму, в частности, розничные и оптовые отделы продаж, повысить их эффективность и рентабельность.

Конечно, у вас появятся свои вопросы после просмотра видео. Будь вы с нами, вы могли бы задать вопрос напрямую.

С кем вам связаться, если у вас возникнет вопрос? Конечно же, со мной.

Пишите всё, что вас интересует, и я дам развёрнутый ответ на ваш вопрос.

Больших Вам доходов от мебельных продаж!

  • С уважением,
  • Александров Сергей Александрович,
  • Эксперт и автор книги по увеличению продаж мебели
  • Международный Мебельный Кадровый Центр





Вызов консультанта