- О нас
- Новости
Парадоксальное предложение от Александрова для мебельных компаний, в которых есть оптовое направление
27.10.2016
Многие из вас знают меня достаточно давно. Как вы сами мне с улыбкой часто рассказываете, что наблюдаете за нашей деятельностью уже 1-2 года.
Тогда вы знаете, что я “слов на ветер не бросаю и всегда даю дельные советы. И, что особенно ценно, проверенные практикой.
Вот и сейчас подготовил для вас нечто интересное и полезное.
Делаю вам предложение, на первый взгляд странное для непростой кризисной ситуации на рынке - предлагаю вам сделать сейчас резкий рывок в развитии.
Да, другие выживают, пытаются «удержаться на плаву» и перешли в своего рода режим «спячки», когда активных действий не предпринимается и введён режим жёсткой экономии на всём (даже на вещах, экономить на которых нельзя, например, на развитии действующих клиентов и постоянном поиске новых).
Да, многие выбрали прикрыться иллюзией, что «нас и так все знают, такую уникальную компанию, и сами нас находят и обращаются, когда им потребуется».
Но как раз то, что так сейчас живет большинство ваших конкурентов, даст фору тем, кто осмелится поступить парадоксально - и именно в этой непростой ситуации предпримет активные действия.
Вступление закончилось :) - перехожу
К сути моего предложения
Под моим руководством в ММКЦ был описан Алгоритм построения успешного мебельного бизнеса в опте и рознице - ©Александров С.А. Этот алгоритм был выявлен на основании деятельности тех предприятий, с которыми мы работали в течение 14 лет.
При построении успешного бизнеса важно соблюдать определенные принципы. Эти принципы были названы нами ФУНКД (Функциональность, Управляемость, Надежность, Контролируемость, Динамичность) - ©Александров С.А
Это принципы, несоблюдение которых не дает вырасти маленьким компаниям, а большим - грозит разваливанием.
Компании, построенные на основании этих принципов, становятся упорядоченными, прозрачными, руководитель имеет возможность в каждый момент времени понимать, что происходит в его компании, знает, в какие моменты делать управленческие воздействия, чтобы управлять ситуацией в нужную для него сторону.
За счёт чего вы сможете сделать рывок?
1. Преобразовать свой отдел продаж в Отдел Активных Продаж
Методику, как это сделать, я отдаю вам бесплатно
(предложение действует только до 8 ноября 2016 г.):
ПОЛУЧИТЬ МЕТОДИКУ
2. Привести структуру своего отдела продаж в соответствие с эталонной
Эталонная структура приведена в Методике «Структура, перечень должностей и описание деятельности сотрудников оптового подразделения. Технология продаж в опте» - ©Александров С.А
ПОСМОТРЕТЬ ФРАГМЕНТ МЕТОДИКИ ПО СТРУКТУРЕ
Эта методика содержит не теоретические описания (разнообразной информации на рынке вполне достаточно и так), а несёт в себе опыт внедрения технологичных приёмов работы с задачами и запросами наших Клиентов. То есть Вам передаются не только знания, как должно быть, а полноценная инструкция для «простраивания» компании.
Вам, как Руководителю мебельной компании, постоянно приходится сталкиваться с целым рядом задач – начиная от стимулирования сотрудников к выполнению своих прямых обязанностей, качественному обслуживанию клиентов, и заканчивая урегулированием конфликтов между структурными подразделениями. Множество задач, и каждая требует Вашего решения, времени и сил.
Работа компании для Руководителя часто «не прозрачна», скрыта от глаз. Сотрудниками трудно управлять и контролировать.
Предлагаемая нами технология структурирования своей компании позволяет сделать этот процесс более «прозрачным» для Руководителя. В том числе, не только четко описать деятельность каждого сотрудника, но и понять действительную загруженность сотрудников. Это позволяет исправить перекосы в фонде заработной платы, что приводит к экономии денег.
Исходя из того, что Вы ставите перед собой задачи иметь стабильно высокие продажи, отлаженную технологию работы и объективно контролировать бизнес-процессы, мы разработали Методику «Структура, перечень должностей и описание деятельности сотрудников оптового подразделения. Технология продаж в опте» - ©Александров С.А.
Наша методика не отрицает иных моделей. Между тем многолетний опыт тестирования и практического использования свидетельствует: владение данным алгоритмом – путь к успеху на рынке, поскольку все его шаги направлены на получение максимально результативных и предельно экономичных решений.
Это инструмент, помогающий собственнику, руководителю:
• выстроить структуру, близкую к эталонной;
• быстро формировать новые филиалы и подразделения;
• проектировать новые должности;
• подготовить бизнес для передачи наемному управляющему;
• подготовить бизнес для передачи наследникам или продажи.
Вы можете легко адаптировать эту методику-документ под задачи Вашей компании, так как его можно и нужно использовать как конструктор должностей с понятным функционалом из самостоятельных и независимых блоков, что позволяет быстро выделить те, которые необходимы именно Вам.
В результате вы:
• поставите под контроль менеджеров и все процессы продаж;
• улучшите продуктивность работы всех сотрудников отдела продаж;
• повысите рентабельность отдела продаж и компании в целом;
• централизуете управление и сведете воедино управленческий учет и отчетность;
• отладите бизнес-процессы, сформируете точки контроля, границы ответственности и зафиксируете обязанности;
• сможете удерживать фонд заработной платы в норме;
• получите инструменты повышения прибыльности продаж и компании.
В этой методике описан Алгоритм построения успешного мебельного бизнеса - ©Александров С.А.. И к тому же, чтобы этим было удобно пользоваться, описана подробно деятельность всех отделов и всех должностей в этих отделах оптовой компании.
Причём это очень хорошо структурированный документ. Если вы возьмете любую должностную инструкцию или обязанность сотрудника из интернета, Вы поймете, что это какое-то общее описание, которое не несет практической ценности.
В нашей методике:
• Чётко понятно, чем занимается человек, что человек решает на своей должности
• Дано подробное и четкое описание тех действий, которые он должен делать на своем рабочем месте. Не абстрактно выполнять планы продаж, а четко – т.е. что нужно сделать, чтобы был выполнен план по продажам. Приведена, идеология создания, чтобы вы могли понять, почему используются именно эти принципы.
3. Оптимизировать системы оплаты труда по всем должностям
«Чудо» мотивированных и работающих не «из-под палки» сотрудников возможно, если завязать их систему оплаты труда на выполнение Стандартов продаж, установленных в компании. В документе приведены шаблоны таких систем оплат для всех должностей в оптовой мебельной компании.
ПОСМОТРЕТЬ СОДЕРЖАНИЕ МЕТОДИКИ ПО СОТ
Посмотрите двухминутное видео, в котором автор рассказывает о методике по системе оплаты труда:
4. И последний шаг - наладить функцию контроля отдела продаж
Для этого в ММКЦ разработана Методика «Контроль отдела продаж. Алгоритм, технологии, таблицы и описание» - ©Александров С.А..
ПОСМОТРЕТЬ СОДЕРЖАНИЕ МЕТОДИКИ ПО КОНТРОЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
В методике собраны шаблоны всех документов, отчётов, необходимых для контроля отдела продаж. А также описано взаимодействие между сотрудниками всех должностей - кто, кому, какие документы и/или отчёты и в какие сроки предоставляет. Вы легко сможете адаптировать эти документы и отчёты под свою компанию.
Ещё один плюс: документы Методики - по сути готовое техническое задание для программистов, чтобы завести их в вашу CRM и автоматизировать функцию контроля отдела продаж.
Воспользуйтесь акционным предложением
Методики из пунктов 2-4 - платные. В поддержку смелым и активным и учитывая, что у некоторых из вас отдельные методики уже есть, я даю до 9 ноября возможность взять Методики по самой «вкусной» цене.
«Структура и СОТ» |
«Структура, СОТ и Контроль» |
«Контроль» |
В пакет №1 входит:1. Методика «Структура, перечень должностей и описание деятельности сотрудников оптового подразделения. Технология продаж в опте» - ©Александров С.А.. 2. Документ «Системы оплаты труда сотрудников оптового отдела продаж (10 готовых шаблонов)» -©Александров С.А. 3. Книга «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов технологии успеха» - ©Александров С.А. |
В пакет №2 входит:1. Методика «Структура, перечень должностей и описание деятельности сотрудников оптового подразделения. Технология продаж в опте» - ©Александров С.А.. 2. Документ «Системы оплаты труда сотрудников оптового отдела продаж (10 готовых шаблонов)» - ©Александров С.А. 3. Книга «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов технологии успеха» - ©Александров С.А. 4. NEW Методика «Контроль отдела продаж. Алгоритм, технологии, таблицы и описание» - ©Александров С.А. |
В пакет №3 входит:1. NEW Методика «Контроль отдела продаж. Алгоритм, технологии, таблицы и описание» - ©Александров С.А. |
Дополнительные бонусы:1. Запись вебинара «Как разработать систему оплаты труда, которая увеличивает продажи» 2. Запись вебинара «Принципы построения эффективной структуры мебельной компании» 3. Консультация по Skype 2 часа по внедрению структуры компании. |
Дополнительные бонусы:1. Запись вебинара «Как разработать систему оплаты труда, которая увеличивает продажи» 2. Запись вебинара «Принципы построения эффективной структуры мебельной компании» 3. Консультация по Skype 4 часа: 2 часа по внедрению структуры компании + 2 часа по внедрению системы контроля . |
Дополнительные бонусы:1. Консультация по Skype 2 часа по внедрению системы контроля. |
|
|
|
И ещё одно предложение к вам на 2017 год
В заключение, хочу анонсировать вам Мастер-группу для компаний оптового направления по внедрению всего, что я описал выше, при моей помощи. Подобную Мастер-группу я уже проводил для розничных компаний, и она принесла хорошие результаты в росте продаж компаниям-участникам.
Ориентировочно планирую Старт этой Мастер-группы на март 2017 года. Длительность - 4 месяца. Сейчас я провожу ее в формате экспресс-курса на 1 месяц для тех компаний, у которых более 100 дилеров.
С марта это будет уже курс на 4 месяца с детальной проработкой всех областей оптовых продаж и одновременным внедрением в его деятельность принципов Методик из Пакета №2. Поэтому для участия в Мастер-группе вам будет необходимо их иметь и изучить.
Ограничения по количеству дилеров не будет. Это будет также интересно тем, кто еще только планирует заняться построением отдела оптовых продаж.
Оставьте Предварительную заявку на участие. Тем, кто это сделает, я вышлю первым подробную информацию и предоставлю самые выгодные условия участия в Мастер-группе.
Предварительная заявка на участие в Мастер-группе для опта
Остались вопросы?
Тогда Кот вам поможет! :)
Алёна Кот, ст. менеджер ММКЦ, ответит на любой вопрос!
Выслушает, расскажет и посоветует самый лучший вариант для вашей компании.
Контакты:
E-mail: kot@mmkc.su
Тел.: 8 (800) 555-00-19 (бесплатно по России)
Команда ММКЦ
