Провал трафика в мебельных магазинах в декабре. Как выправить ситуацию

25.12.2017

«Сезона нет!»

На недавнем вебинаре «Как совершить любые изменения в мебельной компании быстро, жестко, успешно» я провел опрос по текущему трафику. В нем участвовало 170 человек, и он выявил следующее:

Если сложить тех, у кого поток покупателей остался прежним, и тех, у кого он уменьшился, получается, что в 72% компаний с трафиком все очень и очень печально.

Вывод 1: Рынок продаж мебели находится в застое. Покупатели не хотят возвращаться в такие мебельные магазины.

Если раньше объем продаж по полугодиям распределялся в соотношении 40% / 60%, то есть во втором полугодии был виден существенный рост, то в 2016 году соотношение стало уже 45% / 55%. Как видите, разрыв существенно сократился.

А в этом году у многих объем продаж по полугодиям уже сравнялся — 50% / 50%!

Вывод 2: Теперь потери, получаемые в так называемый «не сезон», не компенсируются увеличением продаж в конце года. А если учесть, что рынок просел и продажи в целом упали, то никакой «сезонной» прибавки денег и вовсе ожидать не приходится.

Некоторые руководители розницы до сих пор думают, что выше головы не прыгнешь — покупателей у конкурентов не отберешь. Мол, те покупатели, что есть, выбирают, где купить мебель, исключительно по тому, кто какие модели и каких расцветок предлагает.

Что же делать сейчас?

Сейчас нужно срочно ремоделировать компанию.
А это не просто «косметический» ремонт, типа чуть-чуть рекламку подаю, оплату изменю, ассортимент пересмотрю - а полное изменение всех подходов к работе. Нужно одновременно и перестраивать модель продаж, формат розницы и опта, кардинально менять ассортиментную матрицу, совершенствовать мерчандайзинговую концепцию, наконец-то, взяться за стандарты продаж и продавцов.

При этом для каждой компании нужно свое, индивидуальное решение. Но его можно найти, планомерно прорабатывая все аспекты деятельности мебельной компании.

Всем этим нужно было начинать заниматься давно. Но вы же любите свои «грабли».

Да-да, это все детские болезни. Если не проделать работу над ошибками, то никогда не выйдешь на свой путь - ресурсов не хватит!

Времени больше нет. 2018-й - будет хуже, если не перестроить свою деятельность.

Нужно успеть сделать ремоделирование компании в условиях ограниченного времени. В этих условиях у Вас нет права на ошибку. Вы не можете позволить себе уйти в рутину.

 
• Если Вам нужен проверенный план действий, который гарантированно даже в условиях падения рынка даст мощный рывок в продажах,
• Если Вы не уверены, что точно делать и как,
• Если Вам нужна хотя бы просто обратная связь и поддержка,

То Ваш путь - проводить внедрения в Мастер-группе и Клубе Знаний Мебельного Бизнеса

Вы найдете это решение, если примете участие в проекте по внедрению для розничных компаний:

Мастер-Группа-2018
«Улучши свою мебельную компанию»

Старт: 1 февраля 2018 года
Продолжительность: 9 месяцев, с февраля по октябрь 2018 г.  

В 2016 и 2017 году уже прошли две Мастер-группы – всего около 100 компаний. Те, кто действительно работал и внедрял рекомендации, увеличили свои продажи от 10 до 40%.

Если вы планируете заняться улучшениями самостоятельно, вы можете отдельно приобрести Управленческий комплект «Моя новая мебельная жизнь».

В него входят:
• Чек-лист «Антикризисный план на 3 месяца»
• 3 книги Александрова С.А. с видеоприложением
• 2 видеокурса
• CRM розничных продаж на все магазины на 1 год
• 6 вебинаров
• Электронный курс по обучение продавцов
• Личная 2-часовая консультация Александрова С.А. 

Но самое главное — в Мастер-группе вы не останетесь с изменениями один на один. Ведь по статистике самостоятельно провести внедрение, справившись со всеми препятствиями, могут лишь 3-5% компаний.

В Мастер-группе нам удалось увеличить процент внедрений в 5 раз, и все участники, которые действовали, получили рост продаж от 10 до 40%. Такие впечатляющие результаты участники получают благодаря мощной поддержке в лице кураторов ММКЦ и коллег.

В проекте по внедрению «Мастер-группа 2018» мы охватываем все области, связанные с маркетингом и продажами. Мы улучшили формат Мастер-группы, и в 2018-м году процент успешных внедрений будет ещё выше.

Что вас ждет в процессе работы
в Мастер-группе?

• Плотная работа с мерчандайзингом, его модернизация в соответствии с новой моделью потребления.

• Пересмотр ассортимента согласно новым запросам покупателей

• Поиск новых решений по планировке экспозиции — как представить ассортимент, в каких пропорциях выставить разные модели.

• Разработка POS-материалов, ценников, навигации.

• Изменение подхода к найму и управлению персоналом — как принимать и управлять. Как стажировать, чтобы новый продавец уже через месяц выходил на плановые показатели.

• Разработка или корректировка мотивации сотрудников.

Вы заберете готовые шаблоны и с помощью команды ММКЦ адаптируете их под свою компанию.

Занятия проводятся 1 раз в неделю по следующему плану:

На вашу компанию будет зарегистрирован личный кабинет с доступом для всех руководителей. В нем будет храниться вся информация. В нем вы сможете лично общаться с куратором в собственному чате, закрытом от других участников. В него вы выкладываете выполненные задания.

Если вы хотите узнать больше о Мастер-группе, то оставьте предварительную заявку - нажмите на кнопку и заполните форму: 

Все варианты участия
в Мастер-группе включают:

• Практические онлайн-занятия с разбором ситуаций участников

• Управленческий комплект «Моя новая мебельная жизнь» – 16 информационных продуктов, необходимых вам для изменений

• Конспекты в электронном виде

• Шаблоны документов

• Записи занятий (хранятся в вашем личном кабинете в течение всего курса)

• Проверку куратором выполненных заданий и персональные рекомендации


Обратите внимание! Количество участников строго ограничено, чтобы обеспечить высокое качество обратной связи.

На сегодняшний день (25.12.2017) осталось 18 мест! Не упустите шанс увеличить ваши продажи в 2018 году и обеспечить вашей компании стабильность.

И опять новогодние подарки
лично от меня!

При подключении к «Мастер-группе 2018» до 28 декабря вы:

• экономите до 20% на участии в Мастер-группе

• получаете членство на год в Закрытом Клубе Знаний Мебельного бизнеса стоимостью абсолютно бесплатно!

А для тех, кто лучше воспринимает информацию «на слух» и визуально, смотрите видео, в котором Алёна Кот рассказывает о Мастер-группе и отвечает на вопросы:

Нажмите на кнопку и заполните предварительную заявку на участие в проекте по внедрению «Мастер Группа 2018»:

Заполнение предварительной заявки вас ни к чему не обязывает. Вы показываете нам свою заинтересованность в проекте и желание узнать больше о нём. Наш менеджер свяжется с вами и ответит на все ваши вопросы.

Больших Вам прибылей от мебельных продаж!

 

С уважением, Александров Сергей Александрович, Эксперт и автор 4-х книг по увеличению продаж мебели Международный Мебельный Кадровый Центр