MENU
Заказать обратный звонок

Получите в 1,5 раза больше продаж мебели при том же количестве посетителей

онлайн-интенсив

Ас розничных продаж мебели

Получите в 1,5 раза больше продаж

“Увеличила
сумму выручки
на 75%”

Анна Гостеева, Кемеровская область, Кузбасс:

(Видео с рассказом А. Гостеевой приведено в блоке "Что говорят клиенты, которые прошли тренинг")

Мне очень понравились Ваши уроки, они мне очень помогли, т.к. в мебельных продажах я всего 3 месяца. Вы научили меня техникам продаж, которые я стараюсь использовать в своей работе.

За июль месяц ТТ, на которой я работала 27 смен, увеличила сумму выручки на 75%.
Работаем с сегментом эконом+ и средний. Спасибо за Вашу активную работу с нами в течение всего вебинара.

98 компаний уже обучили своих продавцов
на тренинге “Ас розничных продаж мебели”

Формат обучения - онлайн.

Этот тренинг проводится в онлайн уже в который раз(!), ведь это удобно владельцам мебельных салонов по нескольким причинам:

Продавцам не нужно никуда ехать,
а значит, они не теряют время на дорогу,
и полученные знания могут применить
на покупателях в тот же день!

Участие продавцов в онлайн-формате
экономически выгодно для руководителей:

  • вам не надо платить за корпоративного
    тренера;
  • вы можете обучить столько продавцов,
    сколько захотите.

Весь процесс мы берем на себя

В том числе даем д/з после каждого занятия,
проверяем их, разбираем ошибки, даем
обратную связь, приводим примеры
успешных диалогов с покупателями.

Мы оцениваем знания продавцов

По окончании тренинга через 2 недели мы
проводим аттестацию участников на знание
техник продаж, освоенных на тренинге.

Полное вовлечение в продажи

В ходе тренинга участники присылают свои
истории успешных продаж на основе
полученных техник. Это воодушевляет и
подтягивает менее активных продавцов.
Лучшим участникам по итогам тренинга будут
выданы именные Сертификаты.

Для кого этот тренинг?

Если:

Конкуренция в вашем регионе растёт,
и это существенно сказывается
на продажах
Продавцы
стараются,
но всё равно
продают мало
мебели
Вы ищете
новые формы обучения
и мотивации персонала
Вы понимаете,
что ключевой
момент в продажах -
квалифицированные продавцы

тогда этот тренинг - для Вас!

“Ас” - это взлет квалификации
ваших продавцов на новый уровень

Почему изменятся ваши продавцы и улучшатся продажи мебели?
“Выявила
слабые места
в технике
продаж”

Менеджер по обучению Lex Style, Лобинова Т.К:

Тренинг не просто познавательный, а даже необходим для всех руководителей розничных продаж, продавцов-консультантов и обучающих менеджеров.

Помогает выявить слабые места в технике продаж, выявить рычаги воздействия на покупателя, в следствии чего увеличивается объем продаж. Особенно важен результат на этапе работы с возражениями и ценой.

Продавцы освоят четкую структуру продаж
и научатся доводить клиентов до покупки

Мы стартуем 11 июля 2016 года и будем заниматься 14 дней.
6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).

План тренинга

I. ТЕХНИКИ “ЗАХВАТА” ПОКУПАТЕЛЯ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ, 4 ЧАСА

  • Как обратить взгляд покупателя на Ваш товар
  • Как не выглядеть навязчивым и спровоцировать каждого покупателя на контакт
  • Что делать, если разговор начинается с возражений
  • Как вложить в голову покупателя причины, по которым стоит приобрести товар «Здесь» и «Сейчас»!
  • Разбор типов поведения покупателя в мебельном салоне и способов работы с каждым из них: Пробегающий (пролетающий) покупатель, Покупатель-экскурсант, Покупатель -созерцатель, Покупатель-разведчик

II. Выявление критериев выбора и формирование
потребностей у покупателя, 2 часа

  • Какие существуют потребности покупателя с точки зрения мотива покупки
  • Как правильно презентовать товара с точки зрения потребностей и мотивов покупки
  • Воронка вопросов. Как задавать проблемные вопросы на продажу дополнительного товара или для комплексного решения интерьера
  • В какой последовательности нужно задавать вопросы для максимального выявления потребностей покупателей
  • Как привить себе навык задавания вопросов покупателю с целью выяснения потребностей
  • Как определить момент, когда уже можно переходить к презентации товара

Iii. Красивая подача компании и товара
и убедительная аргументация, 2 часа

  • Как определить момент, когда уже можно переходить к презентации товара
  • «Слова-паразиты», которые порождают сомнения у покупателя
  • Слова, которые убеждают
  • Как не попасть в ловушку «все рассказать покупателю», когда надо просто продать
  • Ключевые особенности презентации и аргументации. Что сделать, чтобы Вам поверил покупатель и не ушел к другим

IV. Работа со стереотипами покупателя и снятие
его сомнений и возражений, 2 часа

  • Профилактика возражений. Причины возникновения возражений покупателя и как их предотвратить
  • Что делать, когда разговор начинается с возражений
  • Типы возражений. Причины возникновения истинных и ложных возражений. Матрица возражений «ВЛИП» и как ее использовать при работе с покупателем
  • Алгоритм работы с возражениями. Практические примеры, как обрабатывать основные возражения на торговой точке
  • Методы преобразования ложных возражений в возражения истинные
  • Методы аргументации при использовании матрицы «ВЛИП»
  • 5 продуктивных методов, которые помогают продавцу изменить точку зрения покупателя

V. Закрытие сделки при короткой и длинной продаже, 2 часа

  • Секреты “ускорения” продаж - как сделать так, чтобы мебель покупали “здесь и сейчас”
  • Зачем брать контакты у покупателя, который «пошел думать, советоваться, еще посмотреть». Как их взять легко. Перевод ушедшего покупателя в наработку
  • Разбор методов закрытия сделки, как заключительного этапа продажи

Кто проводит тренинг?

Александров Сергей Александрович

Автор трёх книг-бестселлеров для мебельщиков:

  • «Секреты продаж на рынке мебели.
    5 шагов построения продаж в опте
    и рознице»
  • «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
  • «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» (скачать бесплатно на этой странице)

Опыт продаж - 20 лет, в мебельной сфере - 13 лет
Основываясь на исследованиях 522 мебельных компаний, разработал:

  • «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели»
  • «Стандарты продаж для всех групп мебели»

Провел более 700 различных семинаров, тренингов, вебинаров

Клиенты:

Сотни успешных историй продаж от наших клиентов!

Только за последние 5 месяцев этот онлайн-тренинг посетили 540 человек!

Что говорят клиенты,
которые прошли тренинг

“Увеличила продажи
на 75%
в июле”
“Я пришла уже во второй раз
и привела с собой
еще двух продавцов”
“С ММКЦ у нас есть
надежда вывести
свой бизнес из кризиса...”

Что вы, как руководитель, получите
от тренинга “Ас розничных продаж мебели”

“В голове
сформировалась
четкая картина
продаж”

ООО «Сканд-Мебель»
Казакова Марина Валерьевна, региональный менеджер:

«После тренинга в моей голове сформировалась четкая картина продаж: от входа покупателя на торговую точку до заключения сделки.Узнала массу тонкостей и уловок, помогающих не терять клиента.
Поняла, как работать с разными покупателями. Получила огромное воодушевление и прилив энергии. Появилось желание внедрять новые методики в работу и обучать других. Припомнились знания с других семинаров. Многому научилась»

Меньше отказов, больше продаж мебели, выше прибыль

Ваши продавцы больше не будут работать по наитию и интуиции.
У них в голове появится чёткий план работы с каждым покупателем.

  • как работать с разными типами покупателей
  • почему разные группы товаров надо продавать по-разному (особенности продаж разных групп товаров).
  • ЧТО и КАК делать для увеличения продаж
  • в каких ситуациях использовать авторские методики работы с покупателями
  • какие есть методы, помогающие не терять клиента
  • как делать допродажи в мебельном салоне, чтобы увеличить средний чек

Когда начнется и как будет проходить
“Ас розничных продаж мебели”?

Мы стартуем 11 июля 2016 года и будем заниматься 14 дней.
6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).

Формат обучения - онлайн. Никуда ехать не нужно - это ещё один плюс для продавцов. Они не теряют время на дорогу, а полученные знания могут применить на покупателях в тот же день!

Стоимость тренинга

Полный курс из 6 занятий для одного участника стоит

12.000

9.000 рублей!

Заказать участие в онлайн-тренинге как физлицо Заказать участие в онлайн-тренинге как юрлицо

Льготные условия участия
(при заказе полного тренинга)

Пакетот 11 до 15участников
35 900

+ 3 000 за каждого дополнительного участника свыше 10-го

Заказать пакет как физлицо Заказать пакет как юрлицо
Пакетот 16 до 31участников
55 000

+ 3 000 за каждого дополнительного участника свыше 25-го

Заказать пакет как физлицо Заказать пакет как юрлицо
Пакет свыше 100 участников

Стоимость для Вас индивидуально
рассчитает менеджер

Звоните по телефонам:

+7 (812) 336-43-15;
8 (800) 555-00-19

P.S. Если вы понимаете, что пора "заняться" продавцами и повысить их профессиональный
уровень, но сомневаетесь, поможет ли им наш тренинг - примите участие в пробном вебинаре.

Онлайн участие на одном занятии - 1500 рублей

Заказать участие в одном вебинаре за 1500 руб

До старта тренинга осталось:

0дней
00часов
00минут

Если у Вас есть вопросы, позвоните нам: +7 (812) 336-43-15, 8 (800) 555-00-19

MENU
Заказать обратный звонок