Бесплатный семинар в Москве для опта и розницы - 31.03.2017

Название выступления

Ключевые темы выступления

Ведущий

«Как наладить оперативный контроль сотрудников, чтобы они выдавали максимальный результат»

Еще можно было бы это назвать “технологией выжимания 7-ми потов”.
На примерах розницы и опта мебельных компаний.

• Основные инструменты управления продажами на каждом уровне - что должно быть обязательно;

• 10 обязательных документов для управления торговым подразделением;

• Как поставить план каждому сотруднику и расставить точки контроля, чтобы продавец «выдал на гора»;

• Какие задачи должен выполнять любой продавец и как это проконтролировать;

• Что такое рабочий журнал продавца, и как он помогает выполнить план продаж;

• Пример чек-листов, которые помогают управлять отделом продаж и задают «вектор» движения;

• Почему без сценария и скриптов продаж не обойтись, как их создать самому. Примеры готовых продающих фраз для опта и розницы;

• Как скучные планерки сделать
по-настоящему мотивирующими для продавцов. Что делаем для этого мы.

Евгений Борисович Ли:

Бизнес-консультант, куратор дистанционных Программ

Факты и достижения:

• Опыт продаж - 22 года;
• Опыт в управлении - 17 лет;
• Построил 5 отделов оптовых продаж;
• Опыт работы в мебельной отрасли - 7 лет;
• Проект “СтолБери” (директор по развитию):
- Увеличение продаж в 37 раз;
- Открыто 5 региональных представительств со складами-тысячниками;
- Количество собственных ТТ увеличено до 25;
- Открыто 37 бренд-секций.

«Как наладить атмосферу в коллективе или секреты управления новичками, «рабочими пчелками», звездами и зазвездивщимися»

• Как руководитель может усилить свое влияние на продавцов;

• Разберем на примерах основные факторы:
- Персональный бренд руководителя
- Выбор стилей руководства управляющего
- Определяем правильное соотношение власти и свободы для выполнения поставленных задач и повышения продаж;

• Под запись - четкие рекомендации по мотивации сотрудников на территории магазина;

• Определение внутренней и внешней мотивации и их соотношение в работе подчиненных для выполнения поставленных задач и повышения продаж;

• Разбор сотрудников по степени их мотивов, опыта и продуктивности и ключи управления мотивацией на продажу для каждого типа продавцов;

• Психология денег и зарабатывания у различных категорий сотрудников.

Марина Всеволодовна Шулепова:

Бизнес-тренер,
консультант по развитию, оценке и управлению персонала.
Ведущий специалист в области реализации долгосрочных программ развития персонала, бизнес-консультант.

Факты и достижения:

• Ведет тренинги по управлению сотрудниками 14 лет;
• Ведет тренинги по продаже B2B более 15 лет;
• Ведет тренинги по переговорам и продаже B2C более 15 лет;
• Ведет тренинги по командообразованию с коллективами до 100 человек;
• Имеет административный практический опыт в управлении сотрудниками 9 лет;
• Проводит психологические консультации сотрудников 21 год и руководителей - 14 лет.