С нами больше продаж!
Международный Мебельный Кадровый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

Двухдневный тренинг-практикум по техникам продаж мебели

Поднажмем или 15 способов дожать продажи в декабре

Состоится 8 и 9 декабря, в четверг и пятницу, с 10 до 12:00 по московскому времени.


Тренинг-практикум
пройдёт онлайн - в формате 2-х интерактивных вебинаров


За 4 часа в течение 2-х дней рассмотрим 15 способов повлиять на покупателя, чтобы он точно купил у нас в декабре.
Вебинары специально проходят перед выходными, чтобы сразу по-максимуму отработать техники и закрыть как можно больше сделок!



1-й день

8 декабря, четверг

10:00 - 12:00
Темы: 

Что делать, если покупатель сразу начинает торговаться и просить скидки?

Как избавиться от неловкости предложить дорогой товар и убедить купить именно его

Как не отпустить покупателя “думать” или работа с возражением “Мне надо подумать, посоветоваться”

Вам говорят: “Я видел такое же дешевле”. Способы противодействия

Матрица обработки возражений “ВЛИП”

2-й день

9 декабря, пятница

10:00 - 12:00
Темы: 

Вам говорят: “Хочу получить до Нового года”, а вы точно не успеваете. Как замотивировать подождать и взять предоплату.

Как быстрее установить контакт с любым типом покупателя

Способы продажи разных групп мебели в зависимости от характера покупки: короткая или длинная сделка.

Кому, когда и как уместно давать скидки. Продажа “не любой ценой”.

Дожим клиента по телефону: как найти повод пригласить повторно и закрыть сделку


ПРАКТИКА, ПРАКТИКА И ТОЛЬКО ПРАКТИКА!

Программа двухдневного тренинг-практикума построена исключительно на рабочих ситуациях, которые возникают в салонах. Вопросы мне прислали ваши коллеги. И вы тоже можете прислать свой вопрос по теме и получить на него ответ на мероприятии.


НА ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМЕ

- будут рассмотрены все сложные ситуации в общении продавцов с посетителями на торговых точках;

- дан спектр решений, который позволит максимально сконвертировать каждого посетителя вашего магазина в продажу;

- даны техники, которые помогут вашим продавцам увеличить средний чек продаж;

- поделюсь конкретными методами управления поведением покупателя и приведением его к принятию решения о покупке у вас.


ДЛЯ КОГО Я ОРГАНИЗУЮ ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ

На этот тренинг-практикум надо записать всю команду своих продавцов совместно с управляющими и руководителями розничных продаж. 2 онлайн-тренинга перед выходными - отличная возможность резко поднять продажи на выходных, когда идет максимальный поток покупателей! Это ваш шанс для больших мебельных продаж!

Подготовка данного практикума требует много ресурсов с нашей стороны. Когда мы ставили такую низкую стоимость, мы преследовали идею получения массового результата в продажах от этого обучения.

Подключая маленькое количество продавцов, Вы:
- дискредитируете эту идею,
- лишаете себя возможности донести правильную идеологию продаж до "умов и сердец" всех продавцов. Вот поэтому большинству и не удается внедрить стандарты продаж, так как предпринимают слишком робкие и непоследовательные шаги.


Минимальный порог для участия в курсе – 50% всех продавцов.

Предлагаю вам еще раз задуматься, каких результаты Вы хотите получить в декабре, взвесить все "за" и "против".

Если Вы настроены менять свою компанию в соответствии с новыми требованиями рынка, то нам по пути.

Если у Вас есть отговорки типа "продавцам некогда заниматься", "их так быстро не собрать", "надо подумать, посмотреть, попробовать (и так продолжается уже не один год)", то мы не сможем подключить вашу компанию к курсу.

Будем рады видеть вас на других наших мероприятиях!



ПРОГРАММА* ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМА

* Возможны изменения в программе при поступлении новых вопросов, т. к. это практикум и его цель - ответить на вопросы тех участников, которые придут на вебинары.


1-й день

08.12.2016, четверг, с 10:00 до 12:00

Рассмотрим 9 вопросов:

1. Как закрывать сделки быстро, сейчас многие уходят думать, а потом звонишь им, а они уже заказали...хотя иногда времени проходит 2-3 дня…

2. Как вытянуть человека, который по его утверждению и его супруги: -абсолютно готовы к покупке, -точно будут покупать только в у нас, только у меня, замеры сделаны – проект утверждён, -отношения прекрасные, Но при этом уже 3 месяца нет заказа. А заказ крупный.

3. Позитивно пообщались - всё понравилось, но оплатить пока не может, сказал, что придет завтра. Контакт взяли, созваниваемся... и так продолжается уже 2 месяца…

4. Можно ли подтолкнуть покупателя к покупке? Понравились диваны за 470 и 480 тыс., захотел сразу 50% скидку, провели презентацию, рассказали о материалах, о качестве, клиент всё равно настаивает на скидке, сказали, что возможно обсудить процент скидки, если к заказу ещё добавим спальню. Покупатель приободрился. Сказал, что рассмотрит наши варианты с дизайнером и пропал. Позвонили через некоторое время, сказал, что дизайнер в отпуске на днях вернется и они подберут спальню. И опять пропал.

5. Если клиент не готов купить сейчас (что часто бывает при ценах на элит ), то в большинстве случаев берем контакты (тел. и E-mail). Но вероятность убедить их, когда они уже ушли, становится гораздо меньше. Звоним, составляем и отправляем спец. предложения и всю информацию, которую обещали сообщить клиенту. Не откладываем надолго (первые 1-5 дней после встречи), звоним несколько раз, если не определился – спрашиваем, когда позвонить в ср. или чт., например. И он опять не определился. Как их дожимать?

6. Подскажите, пожалуйста, как действовать в данной ситуации и похожей на нее. Клиенты, которые раньше заказывали у нас кухню, пришли рассчитать и заказать. При оглашении цены их всё устроило. Клиенты счастливые и довольные ушли из магазина. На следующий день замерщик сообщил нам, что клиенты от замера отказались. Перезвонив клиентам, пытались выяснить причину отказа от замера. Клиенты сказали, что они ещё подумают. Что надо сделать, чтобы покупка состоялась? Похожие ситуации происходят даже при выполненном замере. SOS!!!

7. Рисуем проект кухни. Всё нравится. Просят рисунок взять с собой, чтобы дома уже точно определиться. Позднее узнаём, что с этим рисунком ходили в другие салоны. Вопрос - Как поступать в таких случаях? Не давать проект на руки?

8. Мы задумались о том, что нужно сделать и сказать, чтобы покупатель, уйдя домой, помнил правильную информацию и хотел прийти к нам второй раз? Можно ли узнать это?

9. Как правильно поступить в ситуации, чтоб никого не обидеть, когда продавца на стадии завершения сделки с покупателем отвлекает другой покупатель с вопросом?


2-й день

09.12.2016, пятница, с 10:00 до 12:00

Рассмотрим 8 вопросов:

1. Как работать с покупателями если, они говорят, что сами всё посмотрят и не надо к ним подходить и не надо ничего рассказывать?

2. Как работать с клиентами, которые куда-то и почему-то торопятся? Говорить быстрее? Дать визитку, сайты, диск? Чем-то зацепить, чтобы больше не торопился? (Чем?)

3. Какие нестандартные вопросы можно задать людям после 50 лет для вступления в контакт, достаточно обеспеченных, сразу настроенных негативно?

4. Как поступать продавцу, чтобы не напугать клиента своим напором или своим бездействием?

. Какие существуют методы удержания покупателя-«сквозняка» для получения его телефона?

6. Сразу со входа – «У вас страшно дорогие кухни!» А потом к каждой модели подходит и начинает искать только недостатки, и то, что ему никак не подходит – ни то, ни это. Можно ли такому помочь? Потому как сил и времени на такого тратится много. А сказать «До свидания» быстро не получается – ему всё очень интересно и всё не нравится. Интересна техника культурного и быстрого «До свидания». Или, как всё-таки такому продать?

7. Как удержать одновременно 2-х или 3-х клиентов, когда в салоне один продавец?

8. Продаём товар премиум-сегмента. Часто сталкиваемся с возражениями:
а) дорого;
б) хочу такое, но в другом цвете - а у нас каждая модель в единственном исполнении;
в) очень долго ждать заказ.
Как правильно отвечать?



ИНФОРМАЦИЯ ОБ АВТОРЕ И ВЕДУЩЕМ ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМА:


2016-03-23_145622.png Александров
Сергей Александрович

           
Автор 4-х книг и 10-ка методик по увеличению продаж мебели 

Достижения

Блог (статьи автора)

Книги



КАК ЗАДАТЬ СВОЙ ВОПРОС

Если у Вас есть вопрос, который не вошёл в Программу, то после оплаты участия обязательно присылайте его - я гарантированно отвечу на все вопросы, присланные до 6 декабря, в прямом эфире.

Вопросы присылайте на почту info@mmkc.su до 6 декабря.

В теме письма нужно указать: ВОПРОСЫ ПО ТЕХНИКАМ ПРОДАЖ
Обязательно укажите в письме после вопроса свои контактные данные (телефон, e-mail), сайт (если есть).


УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМЕ

Участие платное. 
Для участия в курсе есть минимальный порог – 50 % всех продавцов.

Стоимость:

2900 руб. + 390 руб. за каждого следующего участника от компании, начиная со 2-го 
Этот тренинг-практикум в 2016 году повторяться больше не будет. Запись продаваться тоже не будет. 

P.S. Если Вы оплатили подключение менее 50% своих продавцов, то доподключите остальных. Это стоит всего 390 руб./чел.
Если у Вас есть отговорки типа "продавцам некогда заниматься", "их так быстро не собрать", "надо подумать, посмотреть попробовать (и так продолжается уже не один год)", то мы не сможем подключить вашу компанию к курсу. Будем рады видеть вас на других наших мероприятиях.

P.P.S. Если оплата от вас уже поступила, то мы вернем деньги.


БОНУС

Каждый участник тренинг-практикума получит в подарок  Видеокурс «Как просто работать с возражениями при продаже мебели» стоимостью 3000 руб.


ЗАБРОНИРУЙТЕ МЕСТО В ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМЕ
И ПОПАДИТЕ В ЧИСЛО ПЕРВЫХ 200-т УЧАСТНИКОВ!

Оплатить Вы можете быстро и просто. 
Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ. 
Там есть множество удобных способов оплаты, включая оплату по безналу.

Оплатить + 11 способов оплаты.png


Если вам нужна помощь или есть вопросы, то позвоните самому доброжелательному менеджеру ММКЦ:
+7 (812) 336-43-15
8 (800) 555-00-19 (бесплатно по России)




Вызов консультанта