С нами больше продаж!
/obuchenie/onlayn-kurs-po-tekhnikam-prodazh-mebeli/
Международный Мебельный Консалтинговый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

Онлайн-курс по техникам продаж мебели

Поднажмем или 15 способов дожать продажи в декабре

 7, 11 и 13 декабря, с 10 до 12:00 по московскому времени.


Курс для продавцов мебели, администраторов и ответственных за их продажи
Пройдёт онлайн - в формате 3-х интерактивных вебинаров


За 6 часов в течение 3-х дней рассмотрим 15 способов повлиять на покупателя, чтобы он точно купил у нас в декабре. Вебинары специально проходят в это время, чтобы сразу по-максимуму отработать техники и закрыть как можно больше сделок!



1-й день

7 декабря, четверг 
«День отрытых дверей» - БЕСПЛАТНО при условии предварительной регистрации

10:00 - 12:00
Темы: 

Что делать, если покупатель сразу начинает торговаться и просить скидки?

Как избавиться от неловкости предложить дорогой товар и убедить купить именно его.          

Как не отпустить покупателя “думать” или работа с возражением “Мне надо подумать, посоветоваться”.

Вам говорят: “Я видел такое же дешевле”. Способы противодействия.

Обозначьте своё желание БЕСПЛАТНО участвовать в первом вебинаре онлайн-курса, вписав данные в форму ниже:

Прочитал и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

2-й день

11 декабря, понедельник

10:00 - 12:00
Темы: 

Матрица обработки возражений “ВЛИП”. 

Вам говорят: “Хочу получить до Нового года”, а вы точно не успеваете. Как замотивировать подождать и взять предоплату.

Как быстрее установить контакт с любым типом покупателя.

3-й день

13 декабря, среда

10:00 - 12:00
Темы: 

Способы продажи разных групп мебели в зависимости от характера покупки: короткая или длинная сделка.

Кому, когда и как уместно давать скидки. Продажа “не любой ценой”.

Дожим клиента по телефону: как найти повод пригласить повторно и закрыть сделку.


ПРАКТИКА, ПРАКТИКА И ТОЛЬКО ПРАКТИКА!

Программа 3-х дневного онлайн-курса построена исключительно на рабочих ситуациях, которые возникают в салонах. Вопросы мне прислали ваши коллеги. И вы тоже можете прислать свой вопрос по теме и получить на него ответ на мероприятии. Много вопросов поступило во время и после Большой Профессиональной Мебельной Конференции в Москве, которую мы организовали и с успехом провели 20-24 ноября 2017 г. 


НА ОНЛАЙН-КУРСЕ

- будут рассмотрены все сложные ситуации в общении продавцов с посетителями на торговых точках;

- дан спектр решений, который позволит максимально сконвертировать каждого посетителя вашего магазина в продажу;

- даны техники, которые помогут вашим продавцам увеличить средний чек продаж;

- поделимся конкретными методами управления поведением покупателя и приведением его к принятию решения о покупке у вас.


20 ноября в рамках Большой Профессиональной Мебельной Конференции мы провели День Продаж: мега-тренинг для продавцов мебели и тех, кто их обучает. На День продаж приехали более 160 участников – как продавцы, так и руководители, которые занимаются обучением персонала в своих компаниях.
День продаж.jpg
Тренинг был настолько полезным с практической стороны, что в отзывах участников нередко звучала мысль о том, что нужно было ехать на День продаж всей командой. И сейчас мы предоставляем вам такую возможность! Отправьте всех своих продавцов и ответственных за продажи и обучение руководителей на этот онлайн-курс. И даже ехать никуда не нужно.


ДЛЯ КОГО МЫ ОРГАНИЗУЕМ ОНЛАЙН-КУРС

На этот курс вебинаров надо записать всю команду своих продавцов совместно с управляющими и руководителями розничных продаж. 3 практических вебинара по техникам продаж в эти даты - отличная возможность резко поднять продажи в декабре, когда перед Новым годом идет максимальный поток покупателей! Это ваш шанс для больших мебельных продаж!

Мы специально поставили такую низкую стоимость, чтобы вы смогли получить массовый результат в продажах в декабре.

Подключая маленькое количество продавцов, Вы лишаете себя возможности донести правильную идеологию продаж до "умов и сердец" всех продавцов. Вот поэтому большинству и не удается внедрить стандарты продаж, так как предпринимают слишком робкие и непоследовательные шаги.



ПРОГРАММА* ОНЛАЙН-КУРСА

* Возможны изменения в программе при поступлении новых вопросов, т. к. это практикум и его цель - ответить на вопросы тех участников, которые придут на вебинары.


1-й день

07.12.2016, четверг, с 10:00 до 12:00

Рассмотрим 6 вопросов:

1. Как закрывать сделки быстро, сейчас многие уходят думать, а потом звонишь им, а они уже заказали...хотя иногда времени проходит 2-3 дня…

2. Как вытянуть человека, который по его утверждению и его супруги: -абсолютно готовы к покупке, -точно будут покупать только в у нас, только у меня, замеры сделаны – проект утверждён, -отношения прекрасные, Но при этом уже 3 месяца нет заказа. А заказ крупный.

3. Позитивно пообщались - всё понравилось, но оплатить пока не может, сказал, что придет завтра. Контакт взяли, созваниваемся... и так продолжается уже 2 месяца…

4. Можно ли подтолкнуть покупателя к покупке? Понравились диваны за 470 и 480 тыс., захотел сразу 50% скидку, провели презентацию, рассказали о материалах, о качестве, клиент всё равно настаивает на скидке, сказали, что возможно обсудить процент скидки, если к заказу ещё добавим спальню. Покупатель приободрился. Сказал, что рассмотрит наши варианты с дизайнером и пропал. Позвонили через некоторое время, сказал, что дизайнер в отпуске на днях вернется и они подберут спальню. И опять пропал.

5. Если клиент не готов купить сейчас (что часто бывает при ценах на элит ), то в большинстве случаев берем контакты (тел. и E-mail). Но вероятность убедить их, когда они уже ушли, становится гораздо меньше. Звоним, составляем и отправляем спец. предложения и всю информацию, которую обещали сообщить клиенту. Не откладываем надолго (первые 1-5 дней после встречи), звоним несколько раз, если не определился – спрашиваем, когда позвонить в ср. или чт., например. И он опять не определился. Как их дожимать?

6. Подскажите, пожалуйста, как действовать в данной ситуации и похожей на нее. Клиенты, которые раньше заказывали у нас кухню, пришли рассчитать и заказать. При оглашении цены их всё устроило. Клиенты счастливые и довольные ушли из магазина. На следующий день замерщик сообщил нам, что клиенты от замера отказались. Перезвонив клиентам, пытались выяснить причину отказа от замера. Клиенты сказали, что они ещё подумают. Что надо сделать, чтобы покупка состоялась? Похожие ситуации происходят даже при выполненном замере. SOS!!! 

  

2-й день

11.12.2016, понедельник, с 10:00 до 12:00

Рассмотрим 6 вопросов:

1. Рисуем проект кухни. Всё нравится. Просят рисунок взять с собой, чтобы дома уже точно определиться. Позднее узнаём, что с этим рисунком ходили в другие салоны. Вопрос - Как поступать в таких случаях? Не давать проект на руки?

2. Мы задумались о том, что нужно сделать и сказать, чтобы покупатель, уйдя домой, помнил правильную информацию и хотел прийти к нам второй раз? Можно ли узнать это?

3. Как правильно поступить в ситуации, чтоб никого не обидеть, когда продавца на стадии завершения сделки с покупателем отвлекает другой покупатель с вопросом?


4. Как работать с покупателями если, они говорят, что сами всё посмотрят и не надо к ним подходить и не надо ничего рассказывать?

5. Как работать с клиентами, которые куда-то и почему-то торопятся? Говорить быстрее? Дать визитку, сайты, диск? Чем-то зацепить, чтобы больше не торопился? (Чем?)

6. Какие нестандартные вопросы можно задать людям после 50 лет для вступления в контакт, достаточно обеспеченных, сразу настроенных негативно?



3-й день

13.12.2016, понедельник, с 10:00 до 12:00

Рассмотрим 5 вопросов:

1. Как поступать продавцу, чтобы не напугать клиента своим напором или своим бездействием?

2. Какие существуют методы удержания покупателя-«сквозняка» для получения его телефона?

3. Сразу со входа – «У вас страшно дорогие кухни!» А потом к каждой модели подходит и начинает искать только недостатки, и то, что ему никак не подходит – ни то, ни это. Можно ли такому помочь? Потому как сил и времени на такого тратится много. А сказать «До свидания» быстро не получается – ему всё очень интересно и всё не нравится. Интересна техника культурного и быстрого «До свидания». Или, как всё-таки такому продать?

4. Как удержать одновременно 2-х или 3-х клиентов, когда в салоне один продавец?

5. Продаём товар премиум-сегмента. Часто сталкиваемся с возражениями:
а) дорого;
б) хочу такое, но в другом цвете - а у нас каждая модель в единственном исполнении;
в) очень долго ждать заказ.
Как правильно отвечать?



КТО БУДЕТ ВЕСТИ ОНЛАЙН-КУРС

Сергей Александрович Александров




Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра


Автор четырёх книг-бестселлеров о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли:

• «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
• «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
• «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
• «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
IMG_6950.JPG

Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы.

Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
IMG_8984_exposure.jpg

Наталия Валентиновна Водянова


Бизнес-тренер, коуч

• Стаж работы в обучении персонала – более 10 лет, из них - 5 лет работы в мебельной сфере.

• В течение последних 5 лет работала бизнес-тренером в федеральной розничной сети компании «Ангстрем», занимаясь обучением, развитием и оценкой персонала. Мои ученики – это продавцы-консуультанты, управляющие, директора как России, так и ближнего зарубежья (Казахстан, Кыргызстан, Минск, Украина).

• Провела более 300 тренингов, вебинаров. Обучила более 5000 сотрудников мебельных компаний.

• Одержала победу во всероссийский конкурсе на обучение персонала «Сбербанка». За 2,5 месяца обучено около 1000 человек.
Наталья Водянова

Ольга Михайловна Морозова


Бизнес-тренер

• Опыт работы в мебельной сфере 11 лет. Работала на мебельной фабрике «Кухниспаркс» - одной из крупнейших в Рязани, занимающейся производством и продажей корпусной мебели. Создала с нуля учебный центр в компании.

• Разработала и внедрила систему обучения дизайнеров-консультантов, стандарты обслуживания сети салонов «Кухниспаркс», учебные программы по техникам продаж, основам конструирования мебели, ассортименту, материалам и фурнитуре, по обучению работе в программах, использующихся на предприятии. Это позволило уменьшить этап стажировки продающего персонала в 2 раза. Обучала дизайнеров-консультантов розничной сети компании, в том числе дилеров из других городов.

• Специалист по кадрам. Занималась подбором и обучением персонала. Разработала и внедрила программы подбора, адаптации, стажировки, аттестации персонала.
Ольга Морозова.png


КАК ЗАДАТЬ СВОЙ ВОПРОС

Если у Вас есть вопрос, который не вошёл в Программу, то после оплаты участия обязательно присылайте его - я гарантированно отвечу на все вопросы, присланные до 6 декабря, в прямом эфире.

Вопросы присылайте на почту info@mmkc.su до 5 декабря.

В теме письма нужно указать: ВОПРОСЫ ПО ТЕХНИКАМ ПРОДАЖ
Обязательно укажите в письме после вопроса свои контактные данные (телефон, e-mail), сайт (если есть).


УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В ОНЛАЙН-КУРСЕ

Участие платное. Участвовать в курсе ваши продавцы смогут прямо с рабочего места. Для этого достаточно устойчивого интернет-соединения. Каждому участнику курса будет предоставлен доступ к обучающей площадке, где они смогут посмотреть запись всех занятий. Если в ходе вебинара придётся отвлекаться на работу с клиентами в торговом зале, то пропущенные моменты вебинаров можно будет ппересмотреть в записи.

Стоимость:

2900 руб. + 330 руб. за каждого следующего участника от компании, начиная со 2-го.

Этот онлайн-курс в 2017 году повторяться больше не будет. Запись продаваться тоже не будет. Она предоставляется только участникам курса на период до 15 декабря.

Рекомендуем вам подключить более 80% своих продацов (в идеале - 100%), чтобы максимально заработать перед Новым годом. Это стоит всего 330 руб./чел.


БОНУС

Первые 20 участников онлайн-курса получит в подарок  Видеокурс «Как просто работать с возражениями при продаже мебели» стоимостью 3000 руб.


ОПЛАТИТЕ СЕЙЧАС УЧАСТИЕ В ОНЛАЙН-КУРСЕ, ПОПАДИТЕ В ЧИСЛО ПЕРВЫХ 20 УЧАСТНИКОВ И ПОЛУЧИТЕ БОНУС!

Забронируйте место в 1 клик!
Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты.
Все системы платежей, включая оплату по безналу.

Оплатить + 11 способов оплаты.png

Первый вебинар онлайн-курса 7 декабря Вы можете посетить бесплатно. 
Мы уверены в высоком качестве обучающих программ ММКЦ, поэтому даём возможность самым осторожным))) «попробовать».

Прочитал и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности


Если вам нужна помощь или есть вопросы, то позвоните самому доброжелательному менеджеру ММКЦ:
+7 (812) 336-43-15
8 (800) 555-00-19 (бесплатно по России)





Вызов консультанта