Получите в 2 раза
больше
успешных
переговоров

в 2 раза больше</span> успешных переговоров
  • За счёт большего количества звонков менеджеров за то же время
  • Мощной тренировки переговорных навыков
  • И в-целом, тотального улучшения работы ваших менеджеров
  • Которые научатся вести результативные переговоры с клиентами
  • С учетом специфики мебельного рынка
  • Без отрыва от работы
  • У признанных экспертов мебельного рынка
Ваши менеджеры овладеют мастерством ведения переговоров.
Что ещё?
Они поймут, как грамотно организовать работу с дилерами
и писать коммерческие предложения.

Молниеносные результаты

Утром Ваши менеджеры учатся, а уже в обед Вы получаете первые результаты.

Формат обучения - онлайн. 6 вебинаров по 2 часа.

Это удобно владельцам и руководителям отделов продаж оптовых мебельных компаний по нескольким причинам:

Для кого этот
тренинг?

если

в 2 раза больше</span> успешных переговоров
  • Конкуренция в вашем регионе растёт,
    и это существенно сказывается на продажах
  • Менеджеры мало звонят по новым клиентам
  • Менеджеры стараются и много звонят,
    но всё равно продают мало
  • Ваша сеть дилеров не растёт
  • Вы ищете новые формы обучения и мотивации персонала
  • Вы понимаете, что ключевой момент в продажах - квалифицированные менеджеры
Тогда этот тренинг
для вас!

АС - это взлет квалификации ваших менеджеров
на новый уровень

Почему изменятся ваши менеджеры и улучшатся продажи?
Менеджеры освоят четкую структуру результативных переговоров и научатся доводить Клиентов до заключения сделки.

Мы стартуем 3 апреля 2017 года

и будем заниматься 14 дней.
6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).

Программа тренинга

Модуль 1.
Выход на Лицо,
Принимающее Решение

+ Схема
телефонного разговора

  • Алгоритм телефонных переговоров, нацеленных на результат
  • Подготовка к разговору
  • Цели
  • Документы
  • Аргументы
  • Возражения
  • Резюме
  • Анализ результатов переговоров
  • Мифы о холодных звонках
  • Компания Клиента, как Крепость – анализ перспективности и способы входа.
  • Пять основных ролей ”Покупающего центра"
    в Компании.
  • Стратегии переговоров с каждой ролью.
  • Особенности проведения переговоров с сотрудниками Компании, которые не являются ЛПР: преимущества и недостатки.
  • Воронка продажи. Ресурсы и потери на каждой ступени продажи.
  • Технологии управления телефонной коммуникацией
  • Анализ наиболее типичных барьеров для восприятия информации по телефону
    и способы их преодоления.
  • Уровни взаимодействия в процессе переговоров: Дело Люди
  • Уровни межличностного общения
  • Секреты понятия – «Открыть отношения
    с Клиентом»

Модуль 2.
Переговоры с Лицами,
Принимающими Решение

  • Оценка текущей деловой ситуации в Компании Клиента для анализа перспективности сотрудничества.
  • Классификация потребности Бизнеса, должности, личности.
  • Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов.
  • Технология ведения переговоров на трех уровнях с различными должностями в Компании Клиента.
  • Использование техники СПИН для выявления ситуации в компании клиента.

Модуль 3.
Работа с возражениями
Клиентов
и реакциями на отказ

  • Работа с методом «Отношение Клиента
    к изменениям».
  • Типы защит Клиентов и методы работы с ними.
  • Классификация возражений, связанных:
    1. С должностью, регламентом и бизнесом.
    2. С оценкой текущей ситуации и отношением
      к изменениям.
    3. Спровоцированные продавцом
  • Матрица возражений.
  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Техники работы с возражениями на разных этапах переговоров с Клиентами.

Модуль 4.
Работа со сложными
клиентами

  • Классификация сложных Клиентов.
  • Техники работы с возражениями со сложными Клиентами на разных этапах переговоров с Клиентами.
  • Техники выравнивания эмоционального напряжения.
  • Правила переговоров о цене.
  • Стратегии работы с возражением «Дорого»
  • Типичные возражения и эффективные способы реагирования на них
  • Техника «Снежная Королева»

Модуль 5.
Как составить
«цепляющее» коммерческое
предложение
– основные моменты

  • 3 типовые ошибки
    в большинстве коммерческих
    предложений, на 99%
    снижающие отклик.
  • Как составить фразы,
    чтобы привлечь внимание клиента
    и заставить прочитать каждое слово
    вашего предложения.
  • Как бороться со стереотипами
    и возражениями клиентов
    и радикально увеличить отклики
    на ваши коммерческие
    предложения.

Модуль 6.
Принципы формирования
отдела холодных продаж

  • Что на самом деле мешает
    менеджерам делать «холодные»
    звонки – неочевидные причины
    очевидных проблем.
  • Почему трудно работать
    с новыми клиентами,
    и как значительно
    упростить процесс.
  • Как организовать процесс так,
    чтобы менеджер по продажам
    был «заточен» на постоянное
    расширение клиентской базы
    и увеличение количества
    новых клиентов.

Кто проводит тренинг

Александров Сергей
Александрович
Александров Сергей Александрович
Опыт продаж - 21 год,
в мебельной сфере - 14 лет
Провел более 700 различных семинаров, тренингов, вебинаров
Автор трёх книг-бестселлеров для мебельщиков:
  • «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
  • «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
  • «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
Основываясь на исследованиях 522 мебельных компаний, разработал:
  • «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели»
  • «Стандарты продаж для всех групп мебели»
Шулепова Марина
Всеволодовна
Шулепова Марина Всеволодовна
Более 15 лет ведёт тренинги
по переговорам и продажам
для В2В и В2С
А также тренинги по командообразованию
с коллективами до 100 человек.
Бизнес-тренер, консультант по развитию, оценке и управлению персонала. Ведущий специалист в области реализации долгосрочных программ развития персонала,
бизнес- консультант.
За 15 лет работы провела более 150 управленческих семинаров и тренингов, на которых обучились более 4000 человек по всей России:
Москва, Санкт-Петербург, Калининград,
Самара, Кострома, Магадан, Екатеринбург,
Мурманск, Великий Новгород,
Нижневартовск, Владивосток,
Сызрань, Пятигорск.

Что вы,
как руководитель,
получите от тренинга
«Ас оптовых продаж»

  • Больше «холодных» звонков
  • Меньше отказов при переговорах
  • Выше конверсия в заключенные сделки
  • Выше прибыль

Ваши менеджеры больше не будут работать
по наитию и интуиции. У них в голове появится
чёткий план работы с каждым Клиентом.

Когда начнется и как будет проходить
«Ас оптовых продаж»?

Мы стартуем 3 апреля 2017 года и будем заниматься 14 дней.
6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).
Формат обучения - онлайн.
Никуда ехать не нужно - это ещё один плюс для менеджеров. Они не теряют время на дорогу, а полученные знания могут применить на клиентах в тот же день!

Стоимость тренинга

Расчёт стоимости для Вас зависит от количества участников.
Чем больше участников Вы отправляете на тренинг, тем ниже
цена обучения одного менеджера.
1 - 2 участника
12 500
Оплатить участие
3 - 9 участников
12 500
+ 2000 руб. за каждого следующего участника, начиная с 3-го
Оплатить участие
10 и более участников
12 500
+ 1500 руб. за каждого следующего участника, начиная с 3-го
Оплатить участие