Онлайн-курс по управлению персоналом

31 мая

с 10:00 до 12:00 по московскому времени

Вебинар 1
Оценка продавцов. 
Узнайте, как на самом деле работают Ваши сотрудники.

   1. Что такое оценка персонала, какие задачи она решает и какие выгоды приносит мебельной компании.

   2. Оценка персонала: с чего начать.

   • Понимание стратегии развития, целей и задач компании.
   • Разработка профиля должности сотрудников: основных обязанностей, требований, умений.
   • Разработка компетенций сотрудников: знаний, навыков и личностных характеристик.
   • Подбор методов оценки сотрудников в зависимости от структуры мебельной компании.

   3. Как и когда оценивать персонал, чтобы быть в курсе

   • Оценка персонала при найме на работу
   • Оценка по результатам испытательного срока
   • Текущая оценка
   • По итогам отчетного периода
   • В преддверии и по итогам обучения
   • При начислении премиальной части зарплаты

2 июня

с 10:00 до 12:00 по московскому времени

Вебинар 2
Как личность управляющего магазином влияет на мотивацию продавцов

   1. Как создать стабильную команду единомышленников.

   • Почему у одного управляющего сотрудники работают «с огоньком», а у другого – «на отвяжись».
   • Персональный бренд руководителя, или Как сделать так, чтобы люди приходили на работу именно к Вам.
   • Как результат работы магазина зависит от стиля руководства.
   • Ищем разумное соотношение власти и свободы для повышения продаж.

   2. Поиск личных и рабочих мотиваторов для удержания эффективных продавцов.

   • Использование потребностей сотрудников для их мотивации.
   • Определение внутренней и внешней мотивации. Поиск точки равновесия для стимулирования продавцов на выполнение поставленных задач.
   • Баланс материального и нематериального стимулирования.
   • Векторы мотивации к работе: деньги, грамоты, «плюшки» и мечта самому стать управляющим. На какую кнопку жать?
   • Основные демотиваторы в работе персонала: почему падает работоспособность продавцов?
   • Стадии снижения мотивации: от растерянности до увольнения.
   • Типовые сценарии при нарушении системы мотивации и как эти сценарии исправлять на пользу Вам и магазину.

5 июня

с 10:00 до 12:00 по московскому времени

Вебинар 3
Как эффективно мотивировать продавцов в зависимости от типажа.

   1. Классификация сотрудников для планирования их деятельности.

   • Как работают Ваши продавцы: равномерно в течение всего месяца или активничают только в конце отчетного периода?
   • Особенности сотрудников аврального и методичного типа.
   • Большая классификация сотрудников. Подробная информация по каждой из 8 групп:
     - Новички
     - Опытные
     - Мотивированные
     - Стимулированные
     - Зрелые
     - Незрелые
     - Звезды
     - Дизайнеры

   2. Как мотивировать и ставить задачи для каждой категории сотрудников, чтобы получить максимальный результат.

7 июня

с 10:00 до 12:00 по московскому времени

Вебинар 4 
Как эффективно  управлять различными  категориями продавцов.  Продолжение.

   1. Какая обратная связь сработает на результат с каждой группой сотрудников (по классификации из вебинара №3).

   2. Работающие решения по управлению всеми категориями продавцов. Как воспользоваться рычагами влияния.

   3. Постановка задач, похвала и критика для всех типажей сотрудников.

Оплата
за каждый вебинар
отдельно

Оплата
за весь курс
сразу

Вы оплачиваете отдельно за участие в каждом вебинаре. Стоимость одного вебинара - 3 000 руб. Четыре платежа по 3 000 руб.

12 900 руб. за курс

3 000 руб.
за каждый вебинар

Вы оплачиваете участие сразу в 4-х вебинарах - это выгоднее, поэтому рекомендуем выбрать Вам этот вариант оплаты.

12 900 руб.

12 900 руб.
за курс