- Бери и внедряй
- Управленческий комплект «Моя новая мебельная жизнь - ОПТ»
Управленческий комплект «Моя новая мебельная жизнь - ОПТ»
Оплатите в один клик!
Все системы платежей, включая оплату по безналу. Нажимайте на кнопку, чтобы перейти к оплате:
Как опту мебельного рынка за
6 месяцев увеличить прибыль на 10% и более
6 месяцев увеличить прибыль на 10% и более
Мы вошли в новую мебельную реальность.
Модель потребления покупателей изменилась.
Потока покупателей нет. А те отдельные покупатели, что есть, - капризны, привередливы, подозрительны. Искать новых дилеров сложно - многие компании попросту ушли с рынка, а те, которые остались, - не настроены расширять ассортимент.
Конкуренты давят. Демпинг и безумные скидки порождают невроз, но никак не продажи.
Квалифицированных кадров недостаточно. Хороших менеджеров по продажам - единицы.
Реклама эффекта не даёт, а снижать затраты можно не бесконечно.
В этой ситуации есть только один ресурс. Один, который поможет. И этот ресурс - Вы. Вы, с вашей творческой смекалкой и волей. Смекалка поможет найти нестандартные шаги. А воля - реализовать те системные шаги для вашего бизнеса, без которых он таковым не является.
Я подготовил для Вас план из этих шагов.
Делаю вам предложение, на первый взгляд странное для непростой кризисной ситуации на рынке - предлагаю вам сделать сейчас резкий рывок в развитии.
Да, другие выживают, пытаются «удержаться на плаву» и перешли в своего рода режим «спячки», когда активных действий не предпринимается и введён режим жёсткой экономии на всём (даже на вещах, экономить на которых нельзя, например, на развитии действующих клиентов и постоянном поиске новых).
Да, многие выбрали прикрыться иллюзией, что «нас и так все знают, такую уникальную компанию, и сами нас находят и обращаются, когда им потребуется».
Но как раз то, что так сейчас живет большинство ваших конкурентов, даст фору тем, кто осмелится поступить парадоксально - и именно в этой непростой ситуации предпримет активные действия.
К сути моего предложения
Под моим руководством в ММКЦ был описан Алгоритм построения успешного мебельного бизнеса в опте и рознице - ©Александров С.А. Этот алгоритм был выявлен на основании деятельности тех предприятий, с которыми мы работали в течение 14 лет.
При построении успешного бизнеса важно соблюдать определенные принципы. Эти принципы были названы нами ФУНКД (Функциональность, Управляемость, Надежность, Контролируемость, Динамичность) - ©Александров С.А.
Это принципы, несоблюдение которых не дает вырасти маленьким компаниям, а большим - грозит разваливанием.
Компании, построенные на основании этих принципов, становятся упорядоченными, прозрачными, руководитель имеет возможность в каждый момент времени понимать, что происходит в его компании, знает, в какие моменты делать управленческие воздействия, чтобы управлять ситуацией в нужную для него сторону.
Я отобрал 18 самых лучших наших готовых решений для опта, которые помогут вам внедрить эти принципы в свою компанию, вырваться из рутины, из конкурентной толкучки, обрести «твердую почву под ногами» и начать новую правильную упорядоченную мебельную жизнь.
А еще я заметил, что многие наши Клиенты любят все делать сами, своими руками. Поэтому я скомпоновал комплект лучших решений в единый четкий план действий для самостоятельного внедрения изменений. По которому любой из вас в состоянии ЗА ПОЛГОДА увеличить свою прибыль минимум на 10%, а то и больше.
Я назвал этот Управленческий комплект - «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ».
533 мебельные компании, с которыми я работал – отличная почва для понимания всех тонкостей этого бизнеса.
14 лет работы на мебельном рынке – достаточный срок, чтобы проверить действенность тех или иных решений.
Не удивлюсь, если кроме меня никто больше не знает столько способов и инструментов развития мебельного бизнеса в условиях жестких перемен. Просто потому что никто больше не работал с таким количеством очень разных мебельных компаний.
Я видел, как угасают гиганты, которые не справились с изменениями на рынке. Видел, как загораются новые звезды мебельного бизнеса, и многим помог в этом..
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ КОМПЛЕКТ
«МОЯ НОВАЯ МЕБЕЛЬНАЯ ЖИЗНЬ-ОПТ»
«МОЯ НОВАЯ МЕБЕЛЬНАЯ ЖИЗНЬ-ОПТ»
ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ
НА 10% ЗА 6 МЕСЯЦЕВ
ПО САМОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЦЕНЕ
НА 10% ЗА 6 МЕСЯЦЕВ
ПО САМОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЦЕНЕ
В этот комплект входит план действий на ближайшие 6 месяцев, и весь, необходимый для реализации плана, набор знаний и инструментов.
Всего - 18 платных продуктов и 2 бонуса.
Ваши затраты на него будут меньше, чем от одного загрипповавшего работника.
А выгоды – больше чем от двукратной рекламы.
В 2016 году по стране закрылись или перепрофилировались более 1500 мелких и средних производителей мебели и специализированных магазинов.
Аналитики прогнозируют: в 2017 г. 20%-30% компаний не выдержит и закроется или существенно сократится, 50%-60% - будут "болтаться" на грани рентабельности, выживая. А 10%-15% - увеличат продажи и свои доли рынка.
Задел для стабильной работы и уверенности в будущем делается именно сейчас. Так выросли многие, вспомните!
Даже если у Вас небольшая компания, и Вы считаете деньги, лидером рынка на следующие годы будут не те, у кого больше денег, а те, кто именно сейчас займется улучшением своего бизнеса.
Что входит в комплект:
В комплект входит 18 необходимых Вам для изменений продуктов + 2 бонуса
Суммарно цена входящих в набор продуктов составляет 59 100 руб.
Как с помощью комплекта
увеличить прибыль на 10 %
за 6 месяцев:
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ ОПТА*
Реализовать за 6 месяцев
* Этот план - краткий, к комплекту - прилагается отдельным файлом подробный план с дополнительной информацией.
В кратком плане указаны лишь основные шаги и основные продукты из Управленческого комплекта «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ», которые вам помогут его внедрить. В подробном плане - напротив каждого пункта указаны все продукты из Управленческого комплекта «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ», которые вам потребуются для реализации плана.
1. Провести опрос дилеров.
Опрос проводится с целью понимания комплекса услуг, помимо товара, который интересует дилеров, а также - что переделать в коллекциях: где глубину сделать меньше, где модули добавить и какие, где изменить размер и механизм раскладки. После анализа ответов, вы сможете составить новое коммерческое предложение, более результативное, чем прежде.
2. Составить новое коммерческое предложение.
Как разработать эффективное коммерческое предложение вы узнаете из видео «Как разработать эффективное коммерческое предложение», которое входит в Управленческий комплект «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»
3. Преобразовать свой отдел продаж в Отдел Активных Продаж. Привести структуру своего отдела продаж в соответствие с эталонной.
Эталонная структура приведена в Методике «Структура, перечень должностей и описание деятельности сотрудников оптового подразделения. Технология продаж в опте» - ©Александров С.А., которая тоже входит в Управленческий комплект «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»
Эта методика содержит не теоретические описания (разнообразной информации на рынке вполне достаточно и так), а несёт в себе опыт внедрения технологичных приёмов работы с задачами и запросами наших Клиентов. То есть Вам передаются не только знания, как должно быть, а полноценная инструкция для «простраивания» компании.
Вам, как Руководителю мебельной компании, постоянно приходится сталкиваться с целым рядом задач – начиная от стимулирования сотрудников к выполнению своих прямых обязанностей, качественному обслуживанию клиентов, и заканчивая урегулированием конфликтов между структурными подразделениями. Множество задач, и каждая требует Вашего решения, времени и сил.
Работа компании для Руководителя часто «не прозрачна», скрыта от глаз. Сотрудниками трудно управлять и контролировать. Предлагаемая нами технология структурирования своей компании позволяет сделать этот процесс более «прозрачным» для Руководителя. В том числе, не только четко описать деятельность каждого сотрудника, но и понять действительную загруженность сотрудников. Это позволяет исправить перекосы в фонде заработной платы, что приводит к экономии денег.
Исходя из того, что Вы ставите перед собой задачи иметь стабильно высокие продажи, отлаженную технологию работы и объективно контролировать бизнес-процессы, мы разработали Методику «Структура, перечень должностей и описание деятельности сотрудников оптового подразделения. Технология продаж в опте» - ©Александров С.А.
Наша методика не отрицает иных моделей. Между тем многолетний опыт тестирования и практического использования свидетельствует: владение данным алгоритмом – путь к успеху на рынке, поскольку все его шаги направлены на получение максимально результативных и предельно экономичных решений.
Это инструмент, помогающий собственнику, руководителю:
• выстроить структуру, близкую к эталонной;
• быстро формировать новые филиалы и подразделения;
• проектировать новые должности;
• подготовить бизнес для передачи наемному управляющему;
• подготовить бизнес для передачи наследникам или продажи.
Вы можете легко адаптировать эту методику-документ под задачи Вашей компании, так как его можно и нужно использовать как конструктор должностей с понятным функционалом из самостоятельных и независимых блоков, что позволяет быстро выделить те, которые необходимы именно Вам.
В результате вы:
• поставите под контроль менеджеров и все процессы продаж;
• улучшите продуктивность работы всех сотрудников отдела продаж;
• повысите рентабельность отдела продаж и компании в целом;
• централизуете управление и сведете воедино управленческий учет и отчетность;
• отладите бизнес-процессы, сформируете точки контроля, границы ответственности и зафиксируете обязанности;
• сможете удерживать фонд заработной платы в норме;
• получите инструменты повышения прибыльности продаж и компании.
В этой методике описан Алгоритм построения успешного мебельного бизнеса - ©Александров С.А..
И к тому же, чтобы этим было удобно пользоваться, описана подробно деятельность всех отделов и всех должностей в этих отделах оптовой компании. Причём это очень хорошо структурированный документ. Если вы возьмете любую должностную инструкцию или обязанность сотрудника из интернета, Вы поймете, что это какое-то общее описание, которое не несет практической ценности.
В нашей методике:
• Чётко понятно, чем занимается человек, что человек решает на своей должности
• Дано подробное и четкое описание тех действий, которые он должен делать на своем рабочем месте. Не абстрактно выполнять планы продаж, а четко – т.е. что нужно сделать, чтобы был выполнен план по продажам. Приведена, идеология создания, чтобы вы могли понять, почему используются именно эти принципы.
4. Разработать сценарии продаж и обучить работать по ним ваших менеджеров.
В этом вам поможет «Рабочий сценарий холодного звонка», книга «Подготовка звёзд продаж на потоке» и Электронный курс по обучению знанию материалов и механизмов, которые мы включили в Управленческий комплект
5. Оптимизировать системы оплаты труда по всем должностям.
«Чудо» мотивированных и работающих не «из-под палки» сотрудников возможно, если завязать их систему оплаты труда на выполнение Стандартов продаж, установленных в компании. В документе «Системы оплаты труда сотрудников оптового отдела продаж (10 готовых шаблонов)» из Управленческого комплекта приведены шаблоны таких систем оплат для всех должностей в оптовой мебельной компании.
Посмотрите двухминутное видео, в котором автор рассказывает о методике по системе оплаты труда:
6. И последний шаг - наладить функцию контроля отдела продаж.
Для этого в ММКЦ разработана Методика «Контроль отдела продаж. Алгоритм, технологии, таблицы и описание» - ©Александров С.А., она также входит в Управленческий комплект «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»
В методике собраны шаблоны всех документов, отчётов, необходимых для контроля отдела продаж. А также описано взаимодействие между сотрудниками всех должностей - кто, кому, какие документы и/или отчёты и в какие сроки предоставляет. Вы легко сможете адаптировать эти документы и отчёты под свою компанию.
Ещё один плюс: документы Методики - по сути готовое техническое задание для программистов, чтобы завести их в вашу CRM и автоматизировать функцию контроля отдела продаж.
Воспользуйтесь моей
личной поддержкой :
Я уверен, что Вашей воли руководителя хватит для того, чтобы внедрить этот план самостоятельно.
Готов при необходимости оказать Вам личную поддержку во внедрении.
Каждый руководитель, кто приобретёт комплект «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ» сможет получить 2 часа консультации по внедрению со скидкой -50%. Успехов.
Вы вполне сможете получить такие же результаты
как компания из Нижнего Новгорода:
Как получить Управленческий комплект
«Моя новая мебельная жизнь - ОПТ»
Оплачивайте в 1 клик и получайте Управленческий комплект!
Продукты из комплекта в электронном виде мы вышлем на указанную почту, книги - по указанному почтовому адресу. Мы подготовим к отправке ваш комплект сразу же после поступления оплаты.
59 100 руб.
Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты.
Все системы платежей, включая оплату по безналу.
Остались вопросы?
Позвоните:
+7 (812) 336-43-15
8 (800) 555-00-19 (бесплатно по России)
Сергей Александров,
автор и разработчик продуктов Международного Мебельного Кадрового Центра, опыт продаж 22 года, прошёл путь от менеджера до основателя и ген. директора ММКЦ
P.S. Главное - это пытаться сделать следующий шаг. Вы можете уважать себя за то, что пробовали и стремились (в отличие от многих).
Больших Вам мебельных продаж в 2017-м!
Вам также могут подойти наши консалтинговые услуги:
Решения для вашего бизнеса
Бери и внедряй
- Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
- Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
- Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
Индивидуальные решения
- Разработка системы оплаты труда (СОТ)
- Администрирование call-центра
- Разработка сценария приема входящего звонка
- Разработка сценария исходящего холодного звонка
- Написание коммерческого предложения