Онлайн-курс для компаний, делающих мебель на заказ

Модуль №1.
Зоны роста мебельной компании. Или где найти нишу, в которой можно действительно зарабатывать с хорошей наценкой.

5 частей. 
Общая продолжительность: 1 ч. 42 мин.

Часть 1. Проверка своей компании на устойчивость.
Продолжительность: 26,15 мин.

• Диагностика и выявление слабых и сильных областей мебельного компании (14 пунктов).
• Обнаружение зон для роста и наведения порядка в бизнесе.
• Обзор основных действий для улучшения положения на рынке.

Часть 2. Технология увеличения продаж.
Продолжительность: 02,39 мин.

• Пять шагов, без последовательного соблюдения которых невозможно произвести значимые улучшения в компании и получить долгосрочные эффект развития.

Часть 3. Почему вашу компанию покупатель не воспринимает как эксперта на рынке и предпочитает другие. 
Продолжительность: 38,42 мин.

• Необходимые условия, чтобы показать свою экспертность на рынке.
• Позиция «Все для всех» и «Чего изволите-с»- как основная причина «размытия» своего позиционирования и стопор для расширения бизнеса.

Часть 4. Истории компаний, которые добились экспертности на рынке, и их основные ходы.  
Продолжительность: 19.09 мин.

• Как модель потребления отсеивает плохо спозиционированные компании.
2 критерия корпоративных Клиентов, которые определяют их выбор.
• Пример преимуществ нишевания для привлечения клиентов.
3 идеи для создания 3 сайтов компании, делающих мебель на заказ.
• Еще 2 примера удачного позиционирования мебельных компаний на рынке.

Часть 5. Три формата производства и продажи «Мебели на заказ». 
Продолжительность: 27.32 мин.

• Разбор плюсов и минусов каждого из 3-х форматов производства и продажи «Мебели на заказ».
• Выбор наиболее оптимальных форматов для своей компании.

Модуль № 2.
Стратегии поведения мебельной компании на конкурентном рынке.

6 частей. 
Общая продолжительность: 50 мин. 

Часть 6. Ценовые сегменты мебели. 
Продолжительность: 05.35 мин.
               
• Разбор ценовых сегментов по Москве и регионам для точного понимания своего места на рынке и модели потребления своего Клиента.

Часть 7. Постоянный мониторинг Клиентов.  
Продолжительность: 02.32 мин.
               
• Примеры работы с показателями мониторинга, которые повлияли на формирование ассортимента мебельной компании.

Часть 8. Как рассчитать емкость рынка и долю своей компании на нем. 
Продолжительность: 25.45 мин.

• Формула для подсчета емкости рынка в любом городе и ценовом сегменте при минимальных данных.
• Определение ограничений ниши.

Часть 9. Разбор работы компани, делающих мебель на заказ. 
Продолжительность: 09.32 мин.
               
• Демонстрация сайта, дизайн-проекта, расчет стоимости заказа.
• Аудиозапись работы продавца-дизайнера.

Часть 10. Три  конкурентных стратегии для выбора приемлемой для своей компании. 
Продолжительность: 06.45 мин.
               
• Факторы, накладывающие ограничения на прибыльность мебельной отрасли.
• Способы, которые позволяют расширить свою долю на рынке и противостоять конкурентам.

Модуль №3.
12 критериев новой модели потребления покупателей, которые накладывают серьезные требования к игрокам мебельного рынка

4 части. 
Общая продолжительность: 1 ч. 17 мин.

Часть 11. Технология взаимодействия с клиентами. 
Продолжительность: 12.51 мин.

• Пример моделей потребления в разных ценовых сегментах.
• Как учесть разницу моделей потребления при оформлении мебельных шоу-румов, магазинов, офисов продаж.

Часть 12. Подробный разбор 12 критериев новой модели поведения с анализом, статистическими данными, маркетинговыми исследованиями рынка. 
Продолжительность: 35.54 мин.

Часть 13. Практичные выводы из новых критериев выбора, которые помогут определиться со своим форматом производства и продаж.
Продолжительность: 07.35 мин.

Часть 14. Пять историй о мебельных компаниях, которые воспользовались преимуществами новой модели потребления.
Продолжительность: 20.29 мин.

Модуль №4.
Пять обязательных этапов, которые нужно выполнить для захвата максимального количества Клиентов.

4 части. 
Общая продолжительность: 1 ч. 45 мин.

Часть 15. Три ограничителя роста мебельной компании. 
Продолжительность: 02.19 мин.

• Дополнительные выводы к новым критериям выбора покупателя.
• Серия последовательных шагов, которые позволят получить желаемые результаты.

Часть 16. Обзор 5-ти этапов предстоящей работы на рынке. 
Продолжительность: 10.13 мин.

Этап 1. Определение ниши.
Этап 2. Формирование/оптимизация ассортимента. 3 категории товара, которые должны быть в ассортименте любой мебельной компании.
Этап 3. Разработка позиционирование компании в глазах Клиента. На чем строится УТП (уникальное торговое предложение)
Этап 4. Выбор каналов продвижения.
Этап 5. Разработка рекламного предложения.

Часть 17. Этап 1. Определение, на чём строить свое позиционирование на рынке. Практическое задание. 
Продолжительность: 42.10 мин.

• Составление портрета Клиента в CRM для оптимизации затрат и разработки технологии продаж.
• Определение своих компетенций и компании для осознания возможностей кооперации с другими игроками на рынке.
• План действий по этапу 1.

Часть 18. Подробный разбор всех 5-ти этапов работы на примере.  
Продолжительность: 49.59 мин.

• План действий по 5-ти этапам.
• Как часто давать рекламу. 2 исследования.
• Структура рекламного предложения, которая «цепляет» потенциальных Клиентов. Примеры.

Модуль № 5.

Как находить сильные решения для своей компании (в рекламе, в оптимизации ассортимента, при написании коммерческих предложений).

4 части. 
Общая продолжительность: 48 мин.

Часть 19. Решения качественные и иные. Как принимать нужные. 
Продолжительность: 03.47 мин.

• Отличия сильных решений от приемлемых и слабых.

Часть 20. Американский кейс о рекламе.  
Продолжительность: 24.22 мин.

• Исследование, которое позволило снизить в 2 раза рекламный бюджет и одновременно в 2 раза поднять прибыльность продаж.

Часть 21. Разбор коммерческого предложения для магазинов и дилеров. 
Продолжительность: 02.38 мин.

• Структура коммерческого предложения от производителя, которое позволяет зацепить новые магазины и дилеров.

Часть 22. Оптимизируем ассортимент еще раз.  
Продолжительность: 16.53 мин.

• Матрица оптимизация товара по Apple
• Контрольные вопросы, которые позволяют выявить лишние позиции в ассортименте.
• Способы работы со «слабыми» позициями в ассортименте.

Модуль № 6.
Как вывести свою компанию резко на новый уровень развития.

1 часть. 
Общая продолжительность: 55 мин.

Часть 23. Модель анализа рынка, поиска ниш и создания рекламы с использованием модели S-образной кривой
Продолжительность: 55.37 мин.

• Определение стадии развития рынка.
• Определение стадии развития компании.
• Поиск растущих ниш на падающем рынке по S-образной кривой.
• Как «оседлать» растущую нишу и вырастить компанию в бОльшую.

Модуль № 7.
Построение другой технологии управления и ведения бизнеса, компании, продаж.

7 частей  
Общая продолжительность: 1 ч. 33 мин.

Часть 24. Жизненный цикл мебельной компании и ее влияние на стиль управление.
Продолжительность: 11.27 мин.

• Что делать на каждом цикле развития компании.
• Основные риски каждого цикла.
• Почему маленькие кампании никогда не вырастают в большие.

Часть 25. Какая должна быть структура компании на 1-ом этапе развития.
Продолжительность: 15.15 мин.

• Типовые ошибки структуры, которые приводят к «смерти» и застою в компании.
• Первая точка перегиба, которая стопорит развитие компании.
• Что делать, чтобы снять ограничения с компании и создать плацдарм для роста.
• План действий для 1-ого этапа развития компании.

Часть 26. Технология перехода от маленькой (часто «семейной») компании к бОльшей с последующим ростом.
Продолжительность: 40.04 мин.

• Какая должна быть структура компании на 2-ом этапе развития. Барьеры и способы обхода.
• План действий для 2-ого этапа развития компании.
• Демонстрация регламентов, стандартов работы с Клиентами на примере ММКЦ.
• Пример контроля менеджеров отдела продаж ММКЦ. Отчеты, система оплаты труда.

Часть 27. Какая должна быть структура компании на 3-ем этапе развития.
Продолжительность: 03.17 мин.

• Характеристика компании на 3-ем этапе развития.
• План действий для 3-его этапа развития компании.
• Выход на новую S-образную кривую.

Часть 28. Шесть ограничителей для мебельной компании.
Продолжительность: 05.00 мин.

• Описание технологии ФУНКД, которая позволяет снять ограничения и приобрести устойчивость на часто меняющемся рынке

Часть 29. Разбор смешения функций и рекомендации по их разделению на примерах продавца, сборщика, технолога, закупщика, рабочих, руководителей.
Продолжительность: 13.32 мин.

• Пример разделения функций продавца-консультанта. Выявление несовместимых блоков работ в функционале продавца
• Применение принципов ФУНКД для разделения функционала других должностей.

Часть 30. Примеры разделения функций и применение научной организации труда на производстве.
Продолжительность: 04.18 мин.

Модуль № 8.
Как снять с себя проклятие «оттягивания важных решений». 3 способа АСА.

1 часть.  
Общая продолжительность: 04.18 мин.

Закрытый интерактивный вебинар
«Ответы в прямом эфире Александрова С.А. на вопросы участников курса»

Состоится ? (дата уточняется) с 10:00 до 12:30 по московскому времени.
Доступ на вебинар будет открыт лишь участникам курса.