С нами больше продаж!
Международный Мебельный Кадровый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

Аудит отдела продаж

В большинстве компаний есть отдел продаж, который ищет клиентов, консультирует их, продает продукты и услуги компании, заключает договора. Но насколько эффективно он работает?

  • Может быть, менеджеры привыкли общаться только с «удобными» клиентами?
  • Или продают только популярные, а не высокомаржинальные товары?
  • Вас не устраивает объем продаж, и нет понимания, к чему подступиться?
  • А много ли у компании лояльных клиентов и как увеличить клиентскую базу?
  • Насколько сильна конкурентная позиция компании на рынке?

Многие наши клиенты задаются эти вопросами. И мы, как эксперты продаж, можем ответить на эти многие вопросы, проанализировав работу вашего отдела продаж.

Факты, подтверждающие Ваши опасения:

  • На сегодняшний день более 50% рабочего времени расходуется персоналом российских компании неэффективно.
  • Неоправданные затраты средств и рабочего времени (дублирование функций, совмещение квалифицированных и неквалифицированных работ, совмещение административных и исполнительских функций).
  • Структура компании не отвечает запросам сегодняшнего дня.

Аудит отдела продаж

Это подробный анализ всех аспектов системы продаж по заданной технологии и с четко обозначенным результатом.

Основные функции

  • Определение вектора развития для отдела продаж;
  • Понимание "точек роста" отдела продаж.

Области применения

  • Реорганизация отдела продаж;
  • Повыщение эффективности отдела продаж.

Суть

  • Диагностика «работоспособности» Вашего отдела продаж;
  • Составление подробных рекомендаций по его развитию;
  • Выявление точек роста.

Результаты

  • Рекомендации по изменеию работы отдела продаж для повышения его рентабельности, надежности и управляемости;
  • Рекомендации по созданию более эффективной структуры и технологии продаж для снижения издержен и повыщения прибыльности;
  • Рекомендации по улучшению системы оценки сотрудников и заработных плат.

Аудит отдела продаж осуществляется по разработанной нами и проверенной на десятках проектах технологии ФУНКД (функциональность, управляемость, надежность, контролируемость, динамичность). Основа данной технологии состоит в проверке Вашего отдела продаж по всем пяти параметрам:

  1. Функциональность:
    • Рациональность распределения функция между сотрудниками отдела продаж;
    • Исключение дублирования и смешивания функций;
    • Оптимальность процесса работы с новыми, текущими и VIP-клиентами и т.д.
  2. Управляемость:
    • Соответствие критериям наиболее эффективной организационной модели;
    • Оптимальность критериев оценки в системе оплаты труда.
  3. Надежность:
    • Устойчивость системы продаж к текучке менеджеров;
    • Требования к квалификации сотрудников.
  4. Контролируемость:
    • Наличие объективных показателей оценки планов продаж и их выполнения;
    • Наличие эффективных показателей оценки деятельности сотрудников.
  5. Динамичность и масштабируемость:
    • Способность быстро перестраиваться и адаптироваться в изменяющихся условиях рынка, к новому ассортименту и т.д.

    Сбор информации

    Анализ структуры и принципов организации компании

    Оценка существующего функционала в соответствии с критериями ФУНКД

    Рекомендации

    Сроки исполнения – 2-3 дня

    Стоимость услуги: 110 000 руб.





Вызов консультанта