Закрыть +
Бесплатно
string(16) "/obuchenie/ac_2/"

АС мебельных продаж — 2-я ступень

АСА

АС мебельных продаж — 2‑я ступень

ДИСТАНЦИОННЫЙ КУРС ПОДГОТОВКИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПРОДАВЦОВ
МЕБЕЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ ЗА 25+ ЗАНЯТИЙ

Ещё больше техник продаж и новых подходов для убеждения покупателей

⇒ рост продаж на 25% и выше

icon people
4 поток
icon calendar
начало 26 августа
icon time
длительность
25+ занятий
icon target
без отрыва
от работы с клиентом

Какие результаты?

Актуализация знаний, полученных на 1-й ступени

Выявим «пробелы» у продавцов и напомним то, что они успели забыть из материала 1-й ступени:

— реанимируем знания по техникам установления контакта, работы с возражениями

— вспомним способы определения бюджета покупателя

Углубление в нюансы техник продаж мебели

Погрузимся ещё глубже в важные для продаж области:
— как выявлять глубинные потребности покупателя

— как действовать, если клиент затягивает с принятием решения

— что делать, если клиент «выбивает» скидку

— как брать наработки в различных ситуациях и что с ними делать потом

— как повышать средний чек продаж, предлагая мебель в кредит

Акцент на важных областях в работе с современным покупателем

Подробно изучим правила влияния на покупателей при общении:

— по электронной почте

— в мессенджерах

Как это будет?

ОБУЧЕНИЕ НА ВТОРОЙ СТУПЕНИ МОГУТ ПРОХОДИТЬ ТЕ СОТРУДНИКИ, КТО ПРОШЕЛ ПЕРВУЮ СТУПЕНЬ КУРСА.

ДИСТАНЦИОННЫЙ КУРС — ЭТО ОНЛАЙН-ТРЕНИНГ. НИКУДА НЕ НАДО ЕХАТЬ, ДОСТАТОЧНО КОМПЬЮТЕРА И ИНТЕРНЕТА. ИЛИ ДАЖЕ ПЛАНШЕТА ИЛИ СМАРТФОНА.

ПРИ ЭТОМ КАЖДЫЙ ПРОДАВЕЦ ОБУЧАЮТСЯ В СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ ОТ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЯМИ. В УДОБНЫЕ ДЛЯ СЕБЯ ЧАСЫ.

Без отрыва от работы с покупателем

Точнее даже — непосредственно на своем рабочем месте.

Продавцы продолжают работать по тому же графику, как и работали. По мере прохождения Курса они изучают материал, и тут же начинают применять его непосредственно в салоне.

Что-то получается сразу, что-то не получается. Кураторы помогают продавцам разобраться, непосредственно в их ситуациях.

Никакой голой теории. Поэтому у продавцов растет и мотивация, и продажи.

По индивидуаль­ному графику

Обучение происходит на специальной обучающей онлайн-платформе Furniture Skills Up. Это сайт в интернете, каждому продавцу предоставляется вход в личный кабинет, куда заходит под своим паролем, в удобное время. Изучает материал. И в текстовом виде, и видеоуроки. Выполняет домашние задания, выкладывает сюда свои отчеты. Здесь же кураторы Курса дают ему ответы и оценки.

Разница в часовых поясах не мешает.

Руководитель продавца тоже имеет свой пароль к обучающей площадке, и может наблюдать прогресс своих продавцов.

Циклично

Теория выдаётся небольшими порциями и обязательно закрепляется практикой в торговом зале.

Сначала практический опыт анализирует сам обучающийся, а после даёт обратную связь куратор ММКЦ, который указывают на ошибки, недоработки и удачные решения. Дальше теория и практика ещё раз закрепляются тестированием.

Адаптировано под ваш формат

Курс подходит продавцам из любой категории магазинов: от эконома до премиума; от одного магазина до федеральной сети.

Практические задания в торговом зале учитывают специфику именно ваших продаж, продавцы строят фразы специально под ваших клиентов, а кураторы, сопровождающие обучение, дают обратную связь по всем выполненным заданиям индивидуально каждому участнику.

Системно

Наш курс — это система, а не простое наговаривание лекций и формальная проверка домашних заданий.

Входное тестирование

Перед началом обучения определяем уровень подготовки ваших продавцов. Тестирование позволяет выявить «пробелы» в знаниях материала 1-й ступени

Мотивация в процессе обучения

Мы умеем сделать так, чтобы продавцы учились охотно, выполняли домашние задания и сразу приступали к отработке изученных техник продаж на рабочем месте

Тренировка углублённых навыков продаж

Отработаем те этапы продаж, которые обычно вызывают сложности у продавцов. Включая оттачивание фраз, которые должен произносить продавец при работе с покупателем. Натренируем авторским техникам продажи мебели от Александрова С.А. 

Контроль и помощь

В течение обучения эксперты ММКЦ будут проверять домашние задания, давать обратную связь, помогать и направлять по самому оптимальному пути

Итоговая аттестация

После окончания Программы мы проводим аттестацию ваших продавцов и проинформируем вас о результатах.

Успешно прошедшие итоговую аттестацию получат именной Сертификат «АC розничных продаж мебели. 2 ступень»

Сертификат

ТЕОРИЯ, ПРАКТИКА И ИНДИВИДУАЛЬНАЯ РАБОТА С КУРАТОРОМ В ТЕЧЕНИЕ 25+ ЗАНЯТИЙ.
НАШ ДИСТАНЦИОННЫЙ КУРС ДЕШЕВЛЕ ДРУГИХ ТРЕНИНГОВ, ПРИ ЭТОМ ПОРЯДОК ИХ ЭФФЕКТИВНЕЕ

Нажмите на кнопку, чтобы перейти к бронированию мест для команды своих продавцов:

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТА

 

Как это будет?
генеральный директор ММКЦ

«Я готовил этот фундаментальный курс для мебельной отрасли двенадцать лет. И слежу за его обновлением и актуализацией для каждого нового потока. Курс живой и изменяется вместе с покупателем, экономической ситуацией, новыми трендами, форматами продаж.

В основе курса моя практика продаж и практики продаж нескольких сотен моих клиентов. Накопленный опыт эффективных приёмов прошёл аналитическую обработку с привлечением сторонних экспертов и дополнительных теоретических материалов: более 350 книг, монографий и статей. Полезные знания добывались из самых разных областей: спорт, педагогика, театр, бизнес.

На основе этого массива структурированной информации была разработана методология продаж и обучения.

Так появилась основа курса, которая, несколько лет проверялась на семинарах, тренингах и конференциях. Курс подтвердил свою эффективность в условиях реальных продаж.

Через 3 года обучения сотен продавцов на 1-й ступени курса жизнь поставила задачу создания более углублённого курса для тех продавцов, которые уже многое умеют, но хотят ещё больше совершенствоваться в искусстве продаж. И мы создали 2-ю ступень.

Теперь эти уникальные знания доступны вам — пользуйтесь и зарабатывайте больше. А ММКЦ не останавливается на достигнутом, мы готовим для вашего бизнеса новые эффективные решения, настало время решительных перемен и обновления».

ПРОГРАММА

Курс включает 25 занятий. Обратите внимание, что на некоторые обширные темы программы требуется 2-3 занятия.

— Вводное тестирование по техникам продаж. 2 занятия
— Видеокейсы на определение типов покупателя от мебельных АСов ММКЦ. 1 занятие
— Повторение техник «ВбИ» и «ИзТ». 1 занятие
— Видео на повтор цепочек действий АСА. 1 занятие
— Матрица ВЛИП. Повторение техник работы с возражениями «ОСЭ», «Атака», «Да, и...», «ШаРаВоз4». 1 занятие
— Предупреждение потенциальных возражений («ПреПоВоз»). 1 занятие
— Видеоурок. Выявление критериев выбора покупателя. Углубленное занятие. Часть 1. Технические («ТВ») и личностно-ориентированные вопросы («ЛОВ») 1 занятие
— Выявление критериев выбора покупателя. Часть 2. Анализ ситуаций. 2 занятия
— Техники активного слушания. Часть 1. Техника «Парафраз». 1 занятие
— Техники активного слушания. Часть 2. Техника «Резюмирование». 1 занятие
— Работа по наработкам: от взятия до доведения до сделки. 3 занятия
— Анализ входящих звонков. 1 занятие
— Повторение техник работы с ценой «5ШаЗаЦеДи». 1 занятие
— Техники аргументации. 1 занятие
— Как увеличить продажи с помощью общения по email. 1 занятие
— Переписка в мессенджерах / Эффективные техники коммуникации и влияния. 2 занятия
— «Дайте же скидку, мать вашу!» Или как противостоять давлению покупателей. 3 занятия
— Итоговое тестирование по техникам продаж. 1 занятие

СКАЧАЙТЕ ПОДРОБНУЮ ПРОГРАММУ КУРСА СКАЧАТЬ

Нажмите на кнопку, чтобы перейти к бронированию мест для команды своих продавцов:

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТА

 

Отзывы от студентов курса

Татьяна Дегтярева, ИП «Люлькин», г. Шарлык

Хотелось бы поблагодарить всех организаторов такого полезного обучения. В цифрах еще сложно сказать о результатах, но одно радует — с вашим курсом мы стали более уверенные, и соответственно, будем стремиться к высоким показателям.

Самая яркая история продаж — это та, которая приняла интересный оборот, началась месяц назад, закончилась вчера.

Покупатель заказал у нас обеденную зону — стол и 6 стульев. Приняли заявку, чтобы покраска была в одну партию. Когда заказ пришёл, открывать и проверять на торговой точке отказалась. Сказала, что приедет сын в конце апреля и они всё проверят.

Оксана Тарасенко из компании  «Мебель Поволжья», г. Новосибирск

Давно желала овладеть и говорить с покупателем на языке выгод. Очень нужная на сегодняшний день программа обучения. 

Результаты:

— повышение своего профессионального уровня и уверенности в правильном подходе к клиенту на 40%.

— рост среднего чека продаж на 30%

— стабильные верхние места в рейтинге ПК.

— увеличение заработной платы на 30%.

Больше всего запомнилась история продажи с агрессивно настроенным разведчиком-диверсантом. Врывается на выставку салона мужчина средних лет и сразу в крик.

Истории продаж от студентов курса

Стиль и орфография авторов сохранены.
Голубым цветом написаны названия техник продаж.

Татьяна Дегтярева, ИП «Люлькин»
ВМЕСТО ВОЗВРАТА СТОЛА И СТУЛЬЕВ — ЗАКАЗ КУХНИ

Продавец: Добрый день, магазин Всё для дома, мебельный отдел, Татьяна, слушаю Вас?

Покупатель: Это Светлана Кукушкина, мы у  у вас заказывали стол и стулья месяц назад. Вот приехал сын, открыли все  — стол по цвету не соответствует стульям. Я заказывала орех, а у меня какой-то баклажан.

Продавец: Светлана, ждём от вас фото, разберёмся в ситуации. Всё решаемо.

(Покупатель прислала фото на вацап, понятно, фото не передает цвет и оттенок, нужно ехать. Поехали вместе с руководителем, так как чувствовался «возврат».)

Диалог вели и с хозяйкой и с сыном, сложно было понять, кто принимает решение. Взяли с собой образцы покраски дерева, их тона и на тон темнее черешни. Может, на  фабрике перепутали?

Оксана Тарасенко, «Мебель Поволжья», Новосибирск
«НАКОНЕЦ-ТО, НАШЁЛ!»

Покупатель: И у вас всё тоже дорого! Мне нужен шкаф-купе, сколько обошел  — не могу купить. То цена заоблачная, то рухлядь одна, глядишь на месте развалится!

Продавец: А с чего вы решили, что у нас дорого? Атака

Мужчина сразу успокоился и перешёл на спокойный тон.

Покупатель: Извините. устал уже бегать. Смотрится ваша мебель красиво, вот и решил так. Сориентируйте по цене, пожалуйста.

Продавец: Хорошо. Наши шкафы-купе стоят от 16250  до 38710 руб. Цена шкафа зависит от размера, материала фасада, системы открывания дверей и наполнения. Шкаф-купе за 16250 руб. шириной 1200 мм с фасадами из ЛДСП, с подвесной системой открывания дверей, имеет две секции с полками и штангой, изготавливается в 12 вариантах  цветового решения.
А шкаф-купе за 38710 руб шириной 2242 мм с зеркальным фасадом и декоративной вставкой  из МДФ, с подвесной системой открывания дверей, состоит из 3 секций с полками и штангами, 9 вариантов цветового решения. Выберем вам самый подходящий. Какой будем смотреть в первую очередь? 5ШаЗаЦеДи+ТВ

Покупатель: Наконец-то, нашёл! Цена и качество устраивает. На 1,2. В венге есть?

Продавец: Да. Оформляем? Пробное завершение

Покупатель: Да.

Результат: продажа

Сумма: 16250 руб.

Авторы курса


Бизнес-тренер ММКЦ, руководитель группы кураторов Морозова Ольга

Генеральный директор ММКЦ
Александров Сергей Александрович

Ведущий бизнес-тренер ММКЦ Водянова Наталия

 

Условия

Старт курса 26 августа 
Мы тщательно проверяем домашние работы всех участников курса, поэтому сможем принять всего лишь 300 человек.

Дистанционный курс содержит 25 уроков и рассчитан на 45 дней

Для прохождения программы вам понадобится подключенный к интернету компьютер с колонками и наушниками. Планшет или телефон тоже подойдут

Обучение не привязано к конкретному времени. Каждый продавец может учиться по индивидуальному графику в удобном для себя режиме
РЕКОМЕНДУЕМ ПРОВОДИТЬ ОБУЧЕНИЕ НЕ МЕНЕЕ 50% ПЕРСОНАЛА, ЧТОБЫ ЗАПУСТИТЬ «ВОЛНУ» ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ И ПРОДАЖ НА ВСЮ ФИРМУ

Стоимость курса

Минимальная цена участия
11900 руб., включает обучение двух продавцов. 

Стоимость участия каждого следующего продавца, начиная с 3-го, 5 900 руб.

Или 236 руб. за 1 занятие с тестами, видео, электронным курсом и сопровождением куратора, который дает индивидуальную обратную связь. Это лучшее предложение на рынке обучения!

Чтобы посчитать, сколько будет стоить Курс для вашей мебельной компании, воспользуйтесь калькулятором:
Сколько продавцов отправите на курсы

-
+
 
Стоимость обучения: Ք
Обучение одного сотрудника обойдётся в 82 Ք в день.

В стоимость входит:

1   Основное обучение в личном кабинете на специальной обучающей онлайн-платформе.
25 занятий по техникам продаж

2  Вводное, промежуточные и итоговое тестирование.

3  Проверка домашних заданий и обратная связь от куратора в течение курса

4  Пять дополнительных вебинаров для продавцов с ответами на их вопросы.

5  Вебинар для руководителей: как организовать обучение и контроль продавцов во время курса

6  Личный кабинет для руководителя с возможностью смотреть статистику обучаемых.

7  Рабочая тетрадь продавца в электронном виде

Вот как выглядит платформа из личного кабинета участника:

Платформа

 

Обложка рабочей тетради:

Рабочая тетрадь

Внутри рабочей тетради:

Рабочая тетрадь внутри

Что сделать?

Если вы решили, что курс «Ас мебельных продаж» вам нужен, или у вас ещё остались вопросы без ответов, то оставьте свои контакты.

Мы перезвоним вам, уточним всю необходимую информацию и ответим на ваши вопросы:



Или оплачивайте в 1 клик. 

Все системы платежей, включая оплату по безналу.

ПЕРЕЙТИ К ОПЛАТЕ

Остались вопросы?

Позвоните по телефонам по будням с 9:00 до 18:00 по московскому времени:

8 800 555 00 19
8 812 309 71 57
8 495 504 36 21
8 965 054 64 85 (Viber, WhatsApp, Telegram)



Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит главный эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.