Тренинги по техникам продаж мебели для отработки навыков на рабочих местах
Закрыть +
Бесплатно
  • Система из 26 тренингов по техникам продаж мебели для отработки навыков на рабочих ме...

Система из 26 тренингов по техникам продаж мебели для отработки навыков на рабочих местах + рабочая тетрадь продавца

В 2012-2013 гг. компании ММКЦ провела опрос владельцев и руководителей мебельных компаний, чтобы выяснить, что тормозит развитие продаж их компаний. И вот, что выяснилось…

А Вы, как владелец, сталкиваетесь этими проблемами?

  • Покупатель изменился и продавать по-старому стало значительно труднее
  • Продажи то есть, то их нет. И не понятно как их планировать и управлять ими
  • Возникает ощущение, что причиной может быть отсутствие четкой системы
  • Непонятно почему продажи не растут и что делать дальше
  • Вы делаете все – нашли отличный товар, оформили торговую точку, обеспечили хорошие цены – а продаж нет

Вам это знакомо?

Как Вы уже решаете эти задачи?

Кто-то разгоняет всех и пытается нанять «правильный» персонал.

Кто-то обучаете сотрудников, но не контролирует качество обучения и закрепление навыков.

Вы ищите пути решения в книгах, посещаете семинары, тренинги. Внедряете рекомендации консультантов, отдельные инструменты, интересные фишки.

И это срабатывает. Вот только результат нестабилен.

У Вас возникает ощущение незавершенности, что чего-то не хватает для полноты картины? Компания не работает как единый механизм. Возникает впечатление, что лечите симптомы, а не саму болезнь?

А может быть, Вы не там копаете?


Как эти проблемы уже решают другие

Вы знаете не одну российскую мебельную компанию (не будем называть их поименно), которые в условиях высокой конкуренции и нестабильности рынка, активно развиваются, открывают новые торговые точки.

В чем их секрет? Выживает и развивается тот, у кого есть технология продаж, выстроены системы в бизнесе – например, системы и технологии продаж, система работы и развития персонала.

Именно системы делают Ваш бизнес независимым от колебаний рынка, настроения персонала. Такой бизнес легко контролируется, управляется, имеет четкую структуру и абсолютно прозрачен и масштабируем.

Компания «LEX style» www.lex-style.ru – производитель корпусной мебели, шкафов купе и кухонь на заказ. 19 магазинов в Москве и МО. Сегмент: средне-дорогой.

Задача руководства: Хотим больше продаж. Видим, что продавцы не дорабатывают.

Что делали: Руководство компании познакомилось с деятельностью ММКЦ в апреле на цикле семинаров «Мастер мебельного бизнеса». Компания приобрела для розницы «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели».

Для анализа текущей работы продавцов розницы ММКЦ организовал проведение акций «Тайный покупатель». Таким образом, удалось выявить наиболее проблемные зоны в работе продавцов, с учетом которых была составлена программа обучения - три 2-х дневных тренинга для трех групп. Тренинг были разбиты на 2 части: 1-ая в июне, 2-а в начале июля.

Что получили: В августе подвели итоги обучения, и на встрече руководители компании сказали: «У нас в июле никогда не было таких продаж!»


Что делать?

Использовать успешный опыт других компаний. Т.е. выстраивать в своем бизнесе системы и использовать работающие технологии. Хорошо если это будут опробованные технологии именно мебельного рынка.

4 возможных варианта развития событий:

  • Оставить все как есть
  • Делать все самому - купить книги по теме, сходить на семинары
  • Пригласить консультантов
  • Воспользоваться готовым решением

Оставить все как есть – значит ухудшить состояние своей компании. Ведь ничто не может оставаться на одном и том же уровне. Мы или развиваемся или деградируем.

Сделать самому – хорошее решение. Но прикиньте, сколько времени на это потребуется. Вы уверены, что не будете изобретать велосипед и избежите ошибок?

Пригласить внешних экспертов – это означает быстрое достижение результата с минимальным количеством ошибок. Вы получаете спрессованное время и опыт многих компаний из различных отраслей. Но это недешево.

Воспользоваться готовым решением – т.е. получить пошаговую инструкцию, что и как именно делать для достижения желаемого результата.

Делай раз, делай два, делай три! И получайте результат!

Теперь у Вас такая возможность есть!

Смотрите демо-урок Пролетающий покупатель


Отзывы Клиентов

Компания «Белфан» www.belfan.ru – розничный продавец белорусской корпусной мебели (шкафов-купе, спален, кухонь). Имеет 9 магазинов в Москве и других городах России. Сегмент: средне-дорогой.

Задача руководства: Хотим больше продаж!

Что делали: Руководство компании на семинаре ММКЦ приобрело для розницы «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели», адаптировало ее под свою специфику, внесла дополнения и стала обучать по ней продавцов.

После посещения семинара по мерчендайзингу были внесены изменения на экспозицию (по-другому организовали проходы для покупателей, прибыльный товар передвинули в другую зону, применив информацию, полученную на семинаре).

Что получили: Провели анализ продаж: в течение 5-ти месяцев продажи товара выросли в 2 раза!

Компания – производитель корпусной мебели. Имеет 8 магазинов в Москве и других городах России. Сегмент: средний.

Задача руководства: Подтянуть квалификацию продавцов, увеличить продажи

Что делали: Посещали открытые семинары и тренинги ММКЦ. Особенно много дал тренинг «Как сделать так, чтобы мебель покупали именно у Вас» и семинар по мерчендайзингу. Стали самостоятельно переносить знания в работу своей компании. После посещения были внесены изменения в работу продавцов, частично на экспозиции.

Что получили: Отчет по продажам в августе: рост на 50 %. Если даже учесть сезонный фактор, то половина продаж - в результате полученных знаний!

Компания «Сакура» www.sakura-mebel.ru – производитель корпусной мебели. Имеет 16 магазинов в Москве и МО. Сегмент: средний, средне-дорогой.

Задача руководства: Внедрить стандарты в рознице, за счет этого увеличить продажи.

Что делали: Посещали открытые семинары и тренинги ММКЦ. Совместно с ММКЦ была разработана система внедрения стандартов на основании «Методики по работе с клиентом для увеличения продаж мебели». Прошли первые тренинги для продавцов по теме «Захват» покупателя на торговой точке» и «Работа с возражениями». Проведены акции «Тайный покупатель», аттестация продавцов в ПАП. После посещения были внесены изменения в работу продавцов, частично на экспозиции.

Что получили: Отчет по продажам в августе: рост на 50 %. Если даже учесть сезонный фактор, то половина продаж - в результате полученных знаний!


Как получить Систему из 26 тренингов по техникам продаж мебели

Впишите свои данные в форму - в течение ближайшего рабочего дня с вами свяжется менеджер ММКЦ:

Прочитал и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности


Есть вопросы? Нужны дополнительные разъяснения?

Позвоните нашему менеджеру по телефону +7 (812) 336-43-15 или 8 (800) 555-00-19
и он с удовольствием ответит на все Ваши вопросы!

Или напишите на почту: info@mmkc.su

Больших Вам прибылей от мебельных продаж!



Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.