Бери и внедряй
Система из 26 тренингов по техникам продаж мебели для отработки навыков на рабочих ме...

Система из 26 тренингов по техникам продаж мебели для отработки навыков на рабочих местах + рабочая тетрадь продавца

В 2012-2013 гг. компании ММКЦ провела опрос владельцев и руководителей мебельных компаний, чтобы выяснить, что тормозит развитие продаж их компаний. И вот, что выяснилось…

А Вы, как владелец, сталкиваетесь этими проблемами?

Покупатель изменился и продавать по-старому стало значительно труднее
Продажи то есть, то их нет. И не понятно как их планировать и управлять ими
Возникает ощущение, что причиной может быть отсутствие четкой системы
Непонятно почему продажи не растут и что делать дальше
Вы делаете все – нашли отличный товар, оформили торговую точку, обеспечили хорошие цены – а продаж нет

Вам это знакомо?

Как Вы уже решаете эти задачи?

Кто-то разгоняет всех и пытается нанять «правильный» персонал.

Кто-то обучаете сотрудников, но не контролирует качество обучения и закрепление навыков.

Вы ищите пути решения в книгах, посещаете семинары, тренинги. Внедряете рекомендации консультантов, отдельные инструменты, интересные фишки.

И это срабатывает. Вот только результат нестабилен.

У Вас возникает ощущение незавершенности, что чего-то не хватает для полноты картины? Компания не работает как единый механизм. Возникает впечатление, что лечите симптомы, а не саму болезнь?

А может быть, Вы не там копаете?

Как эти проблемы уже решают другие

Вы знаете не одну российскую мебельную компанию (не будем называть их поименно), которые в условиях высокой конкуренции и нестабильности рынка, активно развиваются, открывают новые торговые точки.

В чем их секрет? Выживает и развивается тот, у кого есть технология продаж, выстроены системы в бизнесе – например, системы и технологии продаж, система работы и развития персонала.

Именно системы делают Ваш бизнес независимым от колебаний рынка, настроения персонала. Такой бизнес легко контролируется, управляется, имеет четкую структуру и абсолютно прозрачен и масштабируем.

Компания «LEX style» www.lex-style.ru – производитель корпусной мебели, шкафов купе и кухонь на заказ. 19 магазинов в Москве и МО. Сегмент: средне-дорогой.

Задача руководства: Хотим больше продаж. Видим, что продавцы не дорабатывают.

Что делали: Руководство компании познакомилось с деятельностью ММКЦ в апреле на цикле семинаров «Мастер мебельного бизнеса». Компания приобрела для розницы «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели».

Для анализа текущей работы продавцов розницы ММКЦ организовал проведение акций «Тайный покупатель». Таким образом, удалось выявить наиболее проблемные зоны в работе продавцов, с учетом которых была составлена программа обучения - три 2-х дневных тренинга для трех групп. Тренинг были разбиты на 2 части: 1-ая в июне, 2-а в начале июля.

Что получили: В августе подвели итоги обучения, и на встрече руководители компании сказали: «У нас в июле никогда не было таких продаж!»

Что делать?

Использовать успешный опыт других компаний. Т.е. выстраивать в своем бизнесе системы и использовать работающие технологии. Хорошо если это будут опробованные технологии именно мебельного рынка.

4 возможных варианта развития событий:

Оставить все как есть
Делать все самому - купить книги по теме, сходить на семинары
Пригласить консультантов
Воспользоваться готовым решением

Оставить все как есть – значит ухудшить состояние своей компании. Ведь ничто не может оставаться на одном и том же уровне. Мы или развиваемся или деградируем.

Сделать самому – хорошее решение. Но прикиньте, сколько времени на это потребуется. Вы уверены, что не будете изобретать велосипед и избежите ошибок?

Пригласить внешних экспертов – это означает быстрое достижение результата с минимальным количеством ошибок. Вы получаете спрессованное время и опыт многих компаний из различных отраслей. Но это недешево.

Воспользоваться готовым решением – т.е. получить пошаговую инструкцию, что и как именно делать для достижения желаемого результата.

Делай раз, делай два, делай три! И получайте результат!

Теперь у Вас такая возможность есть!

Смотрите демо-урок Пролетающий покупатель

Отзывы Клиентов

Компания «Белфан» www.belfan.ru – розничный продавец белорусской корпусной мебели (шкафов-купе, спален, кухонь). Имеет 9 магазинов в Москве и других городах России. Сегмент: средне-дорогой.

Задача руководства: Хотим больше продаж!

Что делали: Руководство компании на семинаре ММКЦ приобрело для розницы «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели», адаптировало ее под свою специфику, внесла дополнения и стала обучать по ней продавцов.

После посещения семинара по мерчендайзингу были внесены изменения на экспозицию (по-другому организовали проходы для покупателей, прибыльный товар передвинули в другую зону, применив информацию, полученную на семинаре).

Что получили: Провели анализ продаж: в течение 5-ти месяцев продажи товара выросли в 2 раза!

Компания – производитель корпусной мебели. Имеет 8 магазинов в Москве и других городах России. Сегмент: средний.

Задача руководства: Подтянуть квалификацию продавцов, увеличить продажи

Что делали: Посещали открытые семинары и тренинги ММКЦ. Особенно много дал тренинг «Как сделать так, чтобы мебель покупали именно у Вас» и семинар по мерчендайзингу. Стали самостоятельно переносить знания в работу своей компании. После посещения были внесены изменения в работу продавцов, частично на экспозиции.

Что получили: Отчет по продажам в августе: рост на 50 %. Если даже учесть сезонный фактор, то половина продаж - в результате полученных знаний!

Компания «Сакура» www.sakura-mebel.ru – производитель корпусной мебели. Имеет 16 магазинов в Москве и МО. Сегмент: средний, средне-дорогой.

Задача руководства: Внедрить стандарты в рознице, за счет этого увеличить продажи.

Что делали: Посещали открытые семинары и тренинги ММКЦ. Совместно с ММКЦ была разработана система внедрения стандартов на основании «Методики по работе с клиентом для увеличения продаж мебели». Прошли первые тренинги для продавцов по теме «Захват» покупателя на торговой точке» и «Работа с возражениями». Проведены акции «Тайный покупатель», аттестация продавцов в ПАП. После посещения были внесены изменения в работу продавцов, частично на экспозиции.