Готовые СОТ для оптово-розничной мебельной компании
Закрыть +
Бесплатно
  • Готовые системы оплаты труда для оптово-розничной компании

Готовые системы оплаты труда для оптово-розничной компании

Я НЕ рекомендую использовать Систему Оплаты Труда (СОТ), завязанную только на проценты от прибыли (маржи) или оборота.

Есть СОТ, которые гораздо лучше мотивируют персонал и одновременно гораздо выгоднее для мебельной компании.
Мы уже подготовили их для Вас - готовые СОТы для 22 должностей в оптово-розничной компании.

Отдельно СОТы для розницы стоят 9500 руб. - посмотреть

Отдельно СОТы для опта стоят 7500 руб. - посмотреть

Внимание! Вы экономите 4500 руб. Если бы Вы приобретали отдельно СОТы для розницы и опта, то пришлось бы  заплатить 17000 руб.

Быстрая оплата

Оплатите в 1 клик!
Все системы платежей, включая оплату по безналу.
Нажимайте на кнопку и оплачивайте:

Данный продукт разработан как основа для системной оценки труда сотрудников всех должностей в оптово-розничной компании, включая сотрудников оптового направления, розничного направления, службу сервиса. Он предназначен преимущественно для руководителей оптово-розничных мебельных компаний от небольших до самых крупных.

Я не рекомендую использовать систему оплаты труда СОТ), завязанную только на проценты от прибыли (маржи) или оборота, так как такая система:

  • Ведет к хаотичным продажам,
  • Приводит к спонтанному увеличению фонда оплаты труда,
  • Не позволяет реально оценить качество работы продавца,
  • Расслабляет продавцов,
  • И, в целом, снижает управляемость сотрудниками.

При разработке материальной мотивации продавцов следует применять определенные принципы. Без них система оплаты труда будет неполноценной, а, значит, неработающей.

Эти принципы, а также разработанные на основе их системы оплаты труда сотрудников мебельной розницы и опта мы приводим в пакетном продукте "Системы оплаты труда для отделов розничных и оптовых продаж. Стандарты продаж и чек-листы".

Этот пакетный продукт за 12500 руб. объединяет в себе две Методики - «СОТы для розничных компаний» (стоимость отдельно 9500 руб.) и «СОТы для компаний оптового направления» (стоимость отдельно 7500 руб.) и предоставляет Вам готовые системы оплаты труда для всех существующих должностей в оптово-розничных компаниях. А именно - для 22 должностей.


Какие это должности, Вы можете посмотреть, скачав фрагменты ниже:

СКАЧАТЬ ФРАГМЕНТ «СОТы ДЛЯ РОЗНИЧНОЙ КОМПАНИИ»

СКАЧАТЬ ФРАГМЕНТ «СОТы ДЛЯ КОМПАНИИ ОПТОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ»


Быстрая оплата

Оплатите в 1 клик!
Все системы платежей, включая оплату по безналу.
Нажимайте на кнопку и оплачивайте:

Оплатить + 11 способов оплаты.png

Посмотрите двухминутное видео, в котором я рассказываю о методике по системе оплаты труда:


Принципы, терминология, общие для всей розницы и опта

Международный Мебельный Кадровый Центр, используя накопившийся опыт, обобщил и сформулировал критерии, в рамках которых должна формироваться и развиваться компания. Несоблюдение этих критериев ведет, как правило, к потере эффективности бизнеса, в частности, к снижению продаж, прибыли и уменьшению управляемости компанией.

Критерии: функциональность, управляемость, надежность, контролируемость, динамичность (ФУНКД). Не вдаваясь в подробное описание всех параметров (оно приведено в наших методических пособиях по идеальным структурам мебельной компании), прокомментируем только контролируемость, так как он непосредственно влияет на СОТ.

Параметр «контролируемость» определяется возможностью прогнозировать и планировать деятельность компании, отдела и видеть процесс достижения показателей в любой момент времени.

Контроль деятельности нами понимается как фиксирование данных и сравнение их с плановыми показателями. При таком подходе становится очевидным, что если есть какая-то деятельность, но она не планируется, то она не контролируема. Без планов сбор данных является просто статистической информацией.

В результате, самым важным принципом, реализованным в приведенных ниже системах оплаты труда, является принцип планирования.

Принцип планирования: точки контроля в СОТ имеют плановые показатели и рассчитываются как процент от его выполнения.

Остальные принципы,
которые используются при формировании СОТ

  1. Принцип объективности: размер вознаграждения работника должен определяться на основе объективной оценки результатов его труда. Для реализации этого принципа разработаны способы нормирования труда работников, предложены их количественное выражение, а способы расчета параметров просты в расчетах.
  2. Принцип предсказуемости: работник должен знать, какое вознаграждение он получит в зависимости от результатов его труда. Для реализации этого принципа каждому блоку ответственности за выполнение работ введена своя премиальная часть от общего вознаграждения. Работник знает какова его премия за достижение того или иного показателя.
  3. Принцип адекватности: вознаграждение должно быть адекватно трудовому вкладу каждого работника в результат деятельности всего коллектива, его опыту и уровню квалификации. Для реализации этого принципа введены показатели, отражающие личные достижения и квалификацию.
  4. Принцип своевременности: вознаграждение должно следовать за достижением результата как можно быстрее (если не в форме прямого вознаграждения, то, хотя бы, в виде учета для последующего вознаграждения).
  5. Принцип значимости: вознаграждение должно быть значимо для работников. Для реализации этого принципа премиальные частей должны иметь размер не меньше 10%.

Я не рекомендую использовать систему оплаты труда, завязанную только на проценты от прибыли (маржи) или оборота, так как такая система:

  1. ведет к хаотичным продажам,
  2. Приводит к спонтанному увеличению фонда оплаты труда,
  3. Не позволяет реально оценить качество работы продавца,
  4. Расслабляет продавцов,
  5. И, в целом, снижает управляемость сотрудниками.

Описание и терминология в СОТ

Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.

В пакетном продукте «СОТы для оптово-розничной компании» содержится:

  1. Описание основных принципов формирования системы оплаты труда персонала;
  2. Базовые формулы для расчета СОТ (для 22-ти должностей);
  3. Описание стандартов продаж и чек-листы.

Содержание СОТ читайте здесь: 
фрагмент СОТ для розничной компании и 
фрагмент СОТ для оптовой компании


Быстрая оплата

Оплатите в 1 клик!
Все системы платежей, включая оплату по безналу.
Нажимайте на кнопку и оплачивайте:

Оплатить + 11 способов оплаты.png

СОТ для 22 должностей в оптово-розничной компании


Заказать


Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит главный эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.