С нами больше продаж!
Международный Мебельный Кадровый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

Готовые системы оплаты труда для оптово-розничной компании

Для каталога ММКЦ.png


Данный продукт разработан как основа для системной оценки труда сотрудников всех должностей в оптово-розничной компании, включая сотрудников оптового направления, розничного направления, службу сервиса. Он предназначен преимущественно для руководителей оптово-розничных мебельных компаний от небольших до самых крупных.

Я не рекомендую использовать систему оплаты труда СОТ), завязанную только на проценты от прибыли (маржи) или оборота, так как такая система:

  • Ведет к хаотичным продажам,
  • Приводит к спонтанному увеличению фонда оплаты труда,
  • Не позволяет реально оценить качество работы продавца,
  • Расслабляет продавцов,
  • И, в целом, снижает управляемость сотрудниками.

При разработке материальной мотивации продавцов следует применять определенные принципы. Без них система оплаты труда будет неполноценной, а, значит, неработающей.

Эти принципы, а также разработанные на основе их системы оплаты труда сотрудников мебельной розницы и опта мы приводим в пакетном продукте "Системы оплаты труда для отделов розничных и оптовых продаж. Стандарты продаж и чек-листы".

Этот пакетный продукт за 9000 руб. объединяет в себе две Методики - «СОТы для розничных компаний» (стоимость отдельно 6500 руб.) и «СОТы для компаний оптового направления» (стоимость отдельно 5500 руб.) и предоставляет Вам готовые системы оплаты труда для всех существующих должностей в оптово-розничных компаниях. А именно - для 22 должностей.


Какие это должности, Вы можете посмотреть, скачав фрагменты ниже:

СКАЧАТЬ ФРАГМЕНТ «СОТы ДЛЯ РОЗНИЧНОЙ КОМПАНИИ»

СКАЧАТЬ ФРАГМЕНТ «СОТы ДЛЯ КОМПАНИИ ОПТОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ»


Быстрая оплата

Оплатите в 1 клик!
Все системы платежей, включая оплату по безналу.
Нажимайте на кнопку и оплачивайте:

Оплатить + 11 способов оплаты.png

Посмотрите двухминутное видео, в котором я рассказываю о методике по системе оплаты труда:


Принципы, терминология, общие для всей розницы и опта

Международный Мебельный Кадровый Центр, используя накопившийся опыт, обобщил и сформулировал критерии, в рамках которых должна формироваться и развиваться компания. Несоблюдение этих критериев ведет, как правило, к потере эффективности бизнеса, в частности, к снижению продаж, прибыли и уменьшению управляемости компанией.

Критерии: функциональность, управляемость, надежность, контролируемость, динамичность (ФУНКД). Не вдаваясь в подробное описание всех параметров (оно приведено в наших методических пособиях по идеальным структурам мебельной компании), прокомментируем только контролируемость, так как он непосредственно влияет на СОТ.

Параметр «контролируемость» определяется возможностью прогнозировать и планировать деятельность компании, отдела и видеть процесс достижения показателей в любой момент времени.

Контроль деятельности нами понимается как фиксирование данных и сравнение их с плановыми показателями. При таком подходе становится очевидным, что если есть какая-то деятельность, но она не планируется, то она не контролируема. Без планов сбор данных является просто статистической информацией.

В результате, самым важным принципом, реализованным в приведенных ниже системах оплаты труда, является принцип планирования.

Принцип планирования: точки контроля в СОТ имеют плановые показатели и рассчитываются как процент от его выполнения.

Остальные принципы,
которые используются при формировании СОТ

  1. Принцип объективности: размер вознаграждения работника должен определяться на основе объективной оценки результатов его труда. Для реализации этого принципа разработаны способы нормирования труда работников, предложены их количественное выражение, а способы расчета параметров просты в расчетах.
  2. Принцип предсказуемости: работник должен знать, какое вознаграждение он получит в зависимости от результатов его труда. Для реализации этого принципа каждому блоку ответственности за выполнение работ введена своя премиальная часть от общего вознаграждения. Работник знает какова его премия за достижение того или иного показателя.
  3. Принцип адекватности: вознаграждение должно быть адекватно трудовому вкладу каждого работника в результат деятельности всего коллектива, его опыту и уровню квалификации. Для реализации этого принципа введены показатели, отражающие личные достижения и квалификацию.
  4. Принцип своевременности: вознаграждение должно следовать за достижением результата как можно быстрее (если не в форме прямого вознаграждения, то, хотя бы, в виде учета для последующего вознаграждения).
  5. Принцип значимости: вознаграждение должно быть значимо для работников. Для реализации этого принципа премиальные частей должны иметь размер не меньше 10%.

Я не рекомендую использовать систему оплаты труда, завязанную только на проценты от прибыли (маржи) или оборота, так как такая система:

  1. ведет к хаотичным продажам,
  2. Приводит к спонтанному увеличению фонда оплаты труда,
  3. Не позволяет реально оценить качество работы продавца,
  4. Расслабляет продавцов,
  5. И, в целом, снижает управляемость сотрудниками.

Описание и терминология в СОТ

Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников и соотнесении полученного показателя с плановым.

В пакетном продукте «СОТы для оптово-розничной компании» содержится:

  1. Описание основных принципов формирования системы оплаты труда персонала;
  2. Базовые формулы для расчета СОТ (для 22-ти должностей);
  3. Описание стандартов продаж и чек-листы.

Содержание СОТ читайте здесь: 
фрагмент СОТ для розничной компании и 
фрагмент СОТ для оптовой компании


Быстрая оплата

Оплатите в 1 клик!
Все системы платежей, включая оплату по безналу.
Нажимайте на кнопку и оплачивайте:

Оплатить + 11 способов оплаты.png

СОТ для 22 должностей в оптово-розничной компании




Вызов консультанта