С нами больше продаж!
Международный Мебельный Кадровый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

Видеокурс: Антикризисная программа на примерах успешных внедрений ваших коллег

Для каталога ММКЦ.png


Видеокурс понадобится вам, когда вы захотите увидеть самые слабые места бизнеса и оперативно их устранить. Итак, вы получите ответ на ваш вопрос «Почему затраты растут, а эффективность бизнеса не повышается?»:

  • Как снижать затраты и бороться за рентабельность магазинов и «поднимать» свою розницу;

  • Как оптимизировать систему управления и численность персонала;

  • Как построить оптовый отдел продаж, который увеличит приток дилеров

  • Для чего нужен дублирующий отдел продаж, и как с его помощью поднять продажи на новый уровень;

  • Как выстроить систему адаптации стажеров, наставничества и обучения персонала, которая приводит к увеличению продаж на всех торговых точках компании.

Вы увидите, что все участники задавали спикерам свои вопросы и получали развёрнутые ответы.

В конце просмотра у Вас на руках будут:

  • Список эффективных принципов для построения работы вашей розницы и опта.

  • Формула контроля стандартов и продаж на мебельной торговой точке.

  • Успешные модели систем оплаты труда, которые можно применить в своем отделе продаж.

На этом мероприятии делились своим опытом:

11.PNG
22.PNG

Мы смонтировали “выжимку” самой ценной информации семинара, который с аншлагом прошёл 21 мая в Москве в рамках выставки MIFS. Получилась запись длительностью 5 часов 24 минуты.

Она состоит из 5-ти частей видео, в каждом из которых раскрыта определённая тема:

Часть 1. Как реорганизовать компанию, внедрить стандарты продаж и вывести компанию на прибыль. - Сергей Александров и Теона Мкервалидзе.

Часть 2. Как понять модель потребления клиента и начать продавать больше. Как создать новую модель продаж в условиях кризиса. – Сергей Александров и Антон Лучин

Часть 3. Как построить сеть из 1000 дилеров по всей России. Секреты эффективного отдела оптовых продаж. Как построить дублирующий отдел продаж и резко расширить клиентскую базу. – Сергей Александров, Николай Епишин, Эдуард Романовский

Часть 4. Как построить систему обучения, которая приводит к повышению продаж. – Сергей Александров и Анастасия Плотникова

Часть 5. Что сделать в ближайшие 3 месяца, чтобы стабилизировать свое положение на рынке. Точный план действий. – Сергей Александров

5 историй успеха в кризис

Далее кратко изложены основные мысли выступлений


История 1. Компания “Квейк”- реструктуризация компании и внедрение системы внутрикорпоративного обучения!

Всегда приятно подглядеть, что сделала компания, работавшая и так неплохо, перед тем, как рвануть на более высокий уровень. Но важно понимать, что история успеха - это необязательно взрывной рост продаж, это может быть и кропотливая работа за получение прибыли.

Вот об этом и рассказывала маркетолог компании “Квейк” Тэона Мкервалидзе. Она призналась, что год-полтора назад они лоб в лоб столкнулись с началом кризиса: компания работала с убытками.

Тэона поделилась, как они сопротивлялись этим негативным тенденциям:

  • избавлялись от неликвидов. снижали остатки на складе;

  • проводили реструктуризацию своей компании;

  • внедряли стандарты продаж;

  • вводили новую систему оплаты труда.

Им также пришлось закрыть два магазина, которые так и не вышли на нормальный объем продаж, существенно пересмотреть систему подготовки продавцов.

И как результат - повышение продаж (в некоторых магазинах в 2 раза!), выход в прибыль.

Сейчас компания продолжает улучшать работу с персоналом, разрабатывает систему аттестации продавцов, улучшают систему управления.

По сути дела, сегодня компания “копит силы” и готовит себя к тому, чтобы после стабилизации положения сделать хороший рывок.


История 2. Компания “Торис” - колоссальный рост дилерской сети!

Коммерческий директор компании “Торис” Николай Епишин рассказал о том, как они перестроили отдел оптовых продаж по работе с дилерами в 2009 году - тогда рынок тоже очень сильно просел, и надо было что-то срочно предпринимать.

Ещё тогда они посетили семинар ММКЦ по организации отдела продаж и начали перестраивать структуру бизнеса, пользуясь полученными рекомендациями.

Отдел продаж был поделен на 3 основные части: отдел развития, бренд-менеджеры и отдел по сопровождению клиентов. Были введены планы, новая система оплаты труда. Для менеджеров были разработаны сценарии продаж, которые помогли лучше отрабатывать каждый контакт с потенциальными клиентами.

Николай Епишин рассказывал о первоначальных ошибках, о том, что мешало им работать, какой экономический эффект они получили от своих нововведений - с тех пор дилерский отдел увеличил свою долю в доходе компании с 30% до 80%.


История 3. Фабрика кухонь PlazaReal - “роскошь по доступной цене”!

Потом Антон Лучин рассказал о разработке новой антикризисной коллекции кухонь для сегмента “средний плюс”.

13.jpg

В их салонах до кризиса средний чек по продаже кухонь без техники составлял 270-300 тысяч рублей. Но сейчас этот сегмент сильно просел, их салоны стали терять деньги.

И компания начала искать новые модели продаж. Поиски шли трудно и долго, но такая модель была создана и получила название “гибридные продажи”.

По сути дела, была реализована идея - продажа премиальных кухонь (австрийское ДСП, немецкая фурнитура, каменные столешницы) со средним чеком в 150 000 руб.! При этом срок изготовления такой кухни - 5 дней! О всех шагах создания этой модели продаж было рассказано без утайки! 


История 4. Компания “Мебелик”- отдел продаж по правилам!

Компания “Мебелик” работает в среднем ценовом сегменте с мебелью “малых форм”. Компанию не устраивали финансовые результаты их отдела продаж, расположенного в Москве. Кроме того, были большие затраты на его содержание. Попытки изменить положение в существующем отделе продаж ни к чему не приводили.

И тогда в голову пришла идея - создать другой отдел продаж по всем правилам. Для этого был выбран другой город, где можно было сразу реализовать эти замыслы. Но нельзя же полностью перестроить отдел продаж без потерь за время такой перестройки?! Ведь есть текущие клиенты, с которыми надо работать. Поэтому было решено оставить на время и московский.

Результат превзошёл все ожидания - новый отдел продаж заработал на полную мощь, благодаря чему клиентская база дилеров выросла более чем на 300%!

Во время своего выступления Эдуард Романовский провел очень интересный эксперимент с участниками, показав им бессмысленность проводить изменения в компании, пытаясь лишь изменить мотивацию персонала. 


История 5. Компания “Интерьерная Лавка”- новая методика продаж и обучения!

Эта компания очень активно развивает свою сеть по Москве и франшизу по всей России, работая с мебелью в стиле “Прованс”. Еще в начале становления компания выбрала определенные форматы продаж, благодаря чему сегодня она имеет свое “лицо”.

14.jpg

Анастасия Плотникова рассказала, что на определенной стадии развития руководство компании поняло, что без внедрения единых стандартов им будет сложно далее управлять продажами.

Было очень интересно услышать, как проходила разработка методики продаж при при помощи ММКЦ, в чём их особенность, как внедряли, по каким параметрам отслеживали результаты.

Также Анастасия поделилась секретами их системы отбора персонала, наставничества и обучения новичков.

Результаты от этих нововведений не заставили себя ждать. Они выражались и в упорядочивании работы, и в повышении квалификации персонала, и в увеличении продаж.

Было много интересного и в выступлении Сергея Александрова:

  • о тенденциях мебельного рынка и моделях потребления, которые помогут разработать новые подходы к продажам;

  • о правильном мерчандайзинге, который способствует увеличению продаж;

  • о том, как построить или оптимизировать свой отдел продаж в рознице и опте;

  • о системе мотивации продавцов;

  • и, конечно, сам 3-х месячный план действий с разложенной “по полочкам” полученной информацией.

ПЕРЕЙТИ К ОФОРМЛЕНИЮ ЗАКАЗА ВИДЕОКУРСА

Ещё более подробно узнать о том, что в видео, можно из этой статьи с отзывами участников:

Пять показательных историй успешных внедрений и роста продаж мебели.

Вы сможете реорганизовать свои фирму, в частности, розничные и оптовые отделы продаж, повысить их эффективность и рентабельность.

Конечно, у вас появятся свои вопросы после просмотра видео.

С кем вам связаться, если у вас возникнет вопрос? Конечно же, со мной.

Пишите всё, что вас интересует, и я дам развёрнутый ответ на ваш вопрос.

Больших Вам доходов от мебельных продаж!

С уважением,
Александров Сергей Александрович,
Эксперт и автор книги по увеличению продаж мебели
Международный Мебельный Кадровый Центр



Вызов консультанта