С нами больше продаж!
Международный Мебельный Кадровый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

Онлайн-курс для компаний, делающих мебель на заказ

«КАК ВЫЖИВАТЬ И РАЗВИВАТЬСЯ КОМПАНИЯМ,
ДЕЛАЮЩИМ МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ»



Длительность курса - 1 месяц

Курс будет проходить на специальной обучающей площадке для дистанционных курсов.    
Никуда ехать не нужно. Нужен только компьютер со стабильным проводным интернет-соединением.


Курс включает 8 модулей из 31 части видеозаписей с практическими заданиями и обратной связью.   
А также - закрытый интерактивный вебинар (длительность 2,5 часа, вебинар состоится ?  (дата уточняется) с ответами в прямом эфире на вопросы участников курса Александрова С.А.




КОМУ ЭТОТ КУРС ОСОБЕННО АКТУАЛЕН И ВАЖЕН:


1.png

Компаниям, которые делают и/или продают мебель на заказ (корпусную, кухни, мягкую, по индивидуальным проектам).


2.png

Владельцам, генеральным и коммерческим директорам, маркетологам, руководителям розницы.



За последние 2 года произошли кардинальные изменения в модели потребления мебели.
Не учитывая эти тенденции, невозможно построить стабильный бизнес, развить продажи и компанию.

Вот с чем ко мне часто обращаются:

С 2012 г мы постепенно теряем долю на рынке.
До этого года (до июля 2015 г) это было не так критично. 
Спасали другие направления. 
Но сейчас ситуация обострилась.
С сентября начали заниматься оптимизацией производства, склада, розницы. 
Ситуацию немного стабилизировали. 
Но что делать дальше? Продаж-то нет.

Есть своя фабрика корпусной мебели, занимаемся продажами мебели оптом.
Обороты упали почти вдвое, рентабельность снизилась тоже сильно.
Что сейчас лучше продается?

Мы делаем кухни в сегменте “средний”.
Конкуренты демпингуют, покупатель требует скидок.
Мы уже больше давать не можем, иначе останемся “без штанов”.
Вот думаем, можем начать выпускать дешевую линейку … но не уверены, что пойдет.
Что можете посоветовать?


Но помимо внешних изменений есть еще и внутренние ограничения, которые не дают компаниям расти.



Внутренние ограничения,
которые не дают компаниям расти:

Ограничитель роста 1 – отсутствие бизнес-идеи.
Ограничитель роста 2 – отсутствие рынка, ниши, емкой ниши.
Ограничитель роста 3 – отсутствие позиционирования.
Ограничитель роста 4 – отсутствие четкой структуры компании и рациональной организации работ.
Ограничитель роста 5 – отсутствие налаженной системы контроля качества работ по всей компании (стандарты, оценка/точки контроля, коррекция).
Ограничитель роста 6 – отсутствие правил «игры», работы (регламенты, фирменные стандарты).


Без снятия этих ограничений усилия руководителей по налаживанию дел уходят в “зыбучий песок”.
Чтобы их снять, нужно знать (не думать, что знаешь, а именно знать) четкую технологию и последовательность действий, понимать, что нужно применить сейчас, а что оставить на потом.
Это позволяет не распыляться, а действовать точечно и эффективно, укрепляя положение компании на рынке.
Это будет дано в этом онлайн-курсе.



Помимо этого важно знать те “грабли”, на которые наступает большинство игроков мебельного рынка, в результате чего компании не развиваются в то время, как конкуренты, вроде бы делающие то же самое, растут.


14 лет изучения работы мебельных компаний, тысячи часов, проведённых в мебельных салонах розничных и в отделах продаж оптовых компаний, позволили нам собрать кладезь ценного (потому что практического и проверенного результатами!) опыта, как создать стабильно растущую мебельную компанию, устойчивую к любым внешним потрясениям и кризисам. И мы готовы отдавать этот опыт вам.


И на курсе  я разберу все эти ошибки и дам рекомендации, как их обойти, где “соломку” подстелить, а также - как и когда можно вскочить на суперскоростной лифт, который поднимет тебя ввысь, пока другие продолжают “топать”.



ЧТО ЕЩЁ РАССМОТРИМ НА КУРСЕ:

  • Рейтинг рисков мебельной отрасли 2016-2020 гг.

  • Почему маленькие компании не становятся большими в 99% случаях.

  • Ловушка для основателя компании или как угробить свой бизнес.

  • Пределы системы управления, незнание которых ведет к застою в делах.
    Почему все ваши усилия сейчас не дают и не дадут никаких результатов.

  • Всё для всех или как отсутствие уникальности оставляет за бортом большинство компаний.

  • Почему отсутствие стратегии развития влияет на отсутствие продаж сейчас и что с этим делать.

  • Масштабируйся или умри. Как ограничение ниши приводит к смерти бизнеса.

  • Как спроектировать и развить бОльший бизнес. Законы снятия ограничений роста.

  • Как снять с себя проклятие «оттягивания важных решений»

  • Что сделать сейчас, чтобы закрепиться на рынке.
    Есть ли шансы у малого бизнеса сегодня завоевать доверие клиента и начать продавать больше?


Поэтому

  • Если вы делаете мебель на заказ или работаете с ней,

  • Если ищете решение, но никак не можете определиться, куда вам двигаться сейчас,

  • Если ищете новые сильные ходы для своей компании,

  • Если хотите пойти против течения и отхватить свой кусок рынка в этом году
    (помните мою фразу из декабря 2015 г, меня тогда спрашивали: что будет дальше с рынком мебели? Я говорил так: 2016 г будет хуже 2015 г, но лучше 2017 г. Тогда мало кто верил. Теперь убедились на “своей шкуре”),

  • Если хотите перестать тянуть лямку “вечных одних и тех же забот” и строить компанию на других принципах (например, ФУНКД из книги “Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице”),

  • Если надоело работать на силе воле (так как нервы, сердце и тело уже дошли до предела), хочется уже по-другому,

  • Если у вас есть причины начать действовать уже сейчас,

То этот курс для вас!



Курс для компаний, делающих мебель на заказ - кр..png 


В РЕЗУЛЬТАТЕ КУРСА ВЫ:

1. Определите целевую группу, с которой вам интересно и/или есть возможность работать.

2. Поймёте, как формировать под неё ассортимент (основной товар плюс дополнительный для увеличения среднего чека и повторных продаж).

3. Начнёте разрабатывать позиционирование для вашего клиента (да-да, то самое УТП - уникальное торговое предложение)

4. Сможете выбрать эффективные каналы продвижения для вас.

5. Поймёте, как создавать рекламные сообщения, которые будут работать.


Я дам спектр решений по каждому пункту, вы сможете сами выбрать наиболее оптимальный путь для себя.

Помимо этого будет еще масса примеров, историй, кейсов, практики.



А теперь более подробно.

ПРОГРАММА КУРСА

Модуль №1.
Зоны роста мебельной компании. Или где найти нишу, в которой можно действительно зарабатывать с хорошей наценкой.

5 частей. 
Общая продолжительность: 1 ч. 42 мин.

Часть 1. Проверка своей компании на устойчивость.
Продолжительность: 26,15 мин.

• Диагностика и выявление слабых и сильных областей мебельного компании (14 пунктов).
• Обнаружение зон для роста и наведения порядка в бизнесе.
• Обзор основных действий для улучшения положения на рынке.

Часть 2. Технология увеличения продаж.
Продолжительность: 02,39 мин.

• Пять шагов, без последовательного соблюдения которых невозможно произвести значимые улучшения в компании и получить долгосрочные эффект развития.

Часть 3. Почему вашу компанию покупатель не воспринимает как эксперта на рынке и предпочитает другие. 
Продолжительность: 38,42 мин.

• Необходимые условия, чтобы показать свою экспертность на рынке.
• Позиция «Все для всех» и «Чего изволите-с»- как основная причина «размытия» своего позиционирования и стопор для расширения бизнеса.

Часть 4. Истории компаний, которые добились экспертности на рынке, и их основные ходы.  
Продолжительность: 19.09 мин.

• Как модель потребления отсеивает плохо спозиционированные компании.
2 критерия корпоративных Клиентов, которые определяют их выбор.
• Пример преимуществ нишевания для привлечения клиентов.
3 идеи для создания 3 сайтов компании, делающих мебель на заказ.
• Еще 2 примера удачного позиционирования мебельных компаний на рынке.

Часть 5. Три формата производства и продажи «Мебели на заказ». 
Продолжительность: 27.32 мин.

• Разбор плюсов и минусов каждого из 3-х форматов производства и продажи «Мебели на заказ».
• Выбор наиболее оптимальных форматов для своей компании.


Модуль № 2.
Стратегии поведения мебельной компании на конкурентном рынке.

6 частей. 
Общая продолжительность: 50 мин. 

Часть 6. Ценовые сегменты мебели. 
Продолжительность: 05.35 мин.
               
• Разбор ценовых сегментов по Москве и регионам для точного понимания своего места на рынке и модели потребления своего Клиента.

Часть 7. Постоянный мониторинг Клиентов.  
Продолжительность: 02.32 мин.
               
• Примеры работы с показателями мониторинга, которые повлияли на формирование ассортимента мебельной компании.

Часть 8. Как рассчитать емкость рынка и долю своей компании на нем. 
Продолжительность: 25.45 мин.

• Формула для подсчета емкости рынка в любом городе и ценовом сегменте при минимальных данных.
• Определение ограничений ниши.

Часть 9. Разбор работы компани, делающих мебель на заказ. 
Продолжительность: 09.32 мин.
               
• Демонстрация сайта, дизайн-проекта, расчет стоимости заказа.
• Аудиозапись работы продавца-дизайнера.

Часть 10. Три  конкурентных стратегии для выбора приемлемой для своей компании. 
Продолжительность: 06.45 мин.
               
• Факторы, накладывающие ограничения на прибыльность мебельной отрасли.
• Способы, которые позволяют расширить свою долю на рынке и противостоять конкурентам.


Модуль №3.
12 критериев новой модели потребления покупателей, которые накладывают серьезные требования к игрокам мебельного рынка

4 части. 
Общая продолжительность: 1 ч. 17 мин.

Часть 11. Технология взаимодействия с клиентами. 
Продолжительность: 12.51 мин.

• Пример моделей потребления в разных ценовых сегментах.
• Как учесть разницу моделей потребления при оформлении мебельных шоу-румов, магазинов, офисов продаж.

Часть 12. Подробный разбор 12 критериев новой модели поведения с анализом, статистическими данными, маркетинговыми исследованиями рынка. 
Продолжительность: 35.54 мин.

Часть 13. Практичные выводы из новых критериев выбора, которые помогут определиться со своим форматом производства и продаж.
Продолжительность: 07.35 мин.

Часть 14. Пять историй о мебельных компаниях, которые воспользовались преимуществами новой модели потребления.
Продолжительность: 20.29 мин.


Модуль №4.
Пять обязательных этапов, которые нужно выполнить для захвата максимального количества Клиентов.

4 части. 
Общая продолжительность: 1 ч. 45 мин.

Часть 15. Три ограничителя роста мебельной компании
Продолжительность: 02.19 мин.

• Дополнительные выводы к новым критериям выбора покупателя.
• Серия последовательных шагов, которые позволят получить желаемые результаты.

Часть 16. Обзор 5-ти этапов предстоящей работы на рынке. 
Продолжительность: 10.13 мин.

Этап 1. Определение ниши.
Этап 2. Формирование/оптимизация ассортимента. 3 категории товара, которые должны быть в ассортименте любой мебельной компании.
Этап 3. Разработка позиционирование компании в глазах Клиента. На чем строится УТП (уникальное торговое предложение)
Этап 4. Выбор каналов продвижения.
Этап 5. Разработка рекламного предложения.

Часть 17. Этап 1. Определение, на чём строить свое позиционирование на рынке. Практическое задание. 
Продолжительность: 42.10 мин.

• Составление портрета Клиента в CRM для оптимизации затрат и разработки технологии продаж.
• Определение своих компетенций и компании для осознания возможностей кооперации с другими игроками на рынке.
• План действий по этапу 1.

Часть 18. Подробный разбор всех 5-ти этапов работы на примере.  
Продолжительность: 49.59 мин.

• План действий по 5-ти этапам.
• Как часто давать рекламу. 2 исследования.
• Структура рекламного предложения, которая «цепляет» потенциальных Клиентов. Примеры.


Модуль № 5.
Как находить сильные решения для своей компании (в рекламе, в оптимизации ассортимента, при написании коммерческих предложений).

4 части. 
Общая продолжительность: 48 мин.

Часть 19. Решения качественные и иные. Как принимать нужные. 
Продолжительность: 03.47 мин.

• Отличия сильных решений от приемлемых и слабых.

Часть 20. Американский кейс о рекламе.  
Продолжительность: 24.22 мин.

• Исследование, которое позволило снизить в 2 раза рекламный бюджет и одновременно в 2 раза поднять прибыльность продаж.

Часть 21. Разбор коммерческого предложения для магазинов и дилеров. 
Продолжительность: 02.38 мин.

• Структура коммерческого предложения от производителя, которое позволяет зацепить новые магазины и дилеров.

Часть 22. Оптимизируем ассортимент еще раз.  
Продолжительность: 16.53 мин.

• Матрица оптимизация товара по Apple
• Контрольные вопросы, которые позволяют выявить лишние позиции в ассортименте.
• Способы работы со «слабыми» позициями в ассортименте.


Модуль № 6.
Как вывести свою компанию резко на новый уровень развития.

1 часть. 
Общая продолжительность: 55 мин.

Часть 23. Модель анализа рынка, поиска ниш и создания рекламы с использованием модели S-образной кривой
Продолжительность: 55.37 мин.

• Определение стадии развития рынка.
• Определение стадии развития компании.
• Поиск растущих ниш на падающем рынке по S-образной кривой.
• Как «оседлать» растущую нишу и вырастить компанию в бОльшую.


Модуль № 7.
Построение другой технологии управления и ведения бизнеса, компании, продаж.

7 частей  
Общая продолжительность: 1 ч. 33 мин.

Часть 24. Жизненный цикл мебельной компании и ее влияние на стиль управление.
Продолжительность: 11.27 мин.

• Что делать на каждом цикле развития компании.
• Основные риски каждого цикла.
• Почему маленькие кампании никогда не вырастают в большие.

Часть 25. Какая должна быть структура компании на 1-ом этапе развития.
Продолжительность: 15.15 мин.

• Типовые ошибки структуры, которые приводят к «смерти» и застою в компании.
• Первая точка перегиба, которая стопорит развитие компании.
• Что делать, чтобы снять ограничения с компании и создать плацдарм для роста.
• План действий для 1-ого этапа развития компании.

Часть 26. Технология перехода от маленькой (часто «семейной») компании к бОльшей с последующим ростом.
Продолжительность: 40.04 мин.

• Какая должна быть структура компании на 2-ом этапе развития. Барьеры и способы обхода.
• План действий для 2-ого этапа развития компании.
• Демонстрация регламентов, стандартов работы с Клиентами на примере ММКЦ.
• Пример контроля менеджеров отдела продаж ММКЦ. Отчеты, система оплаты труда.

Часть 27. Какая должна быть структура компании на 3-ем этапе развития.
Продолжительность: 03.17 мин.

• Характеристика компании на 3-ем этапе развития.
• План действий для 3-его этапа развития компании.
• Выход на новую S-образную кривую.

Часть 28. Шесть ограничителей для мебельной компании.
Продолжительность: 05.00 мин.

• Описание технологии ФУНКД, которая позволяет снять ограничения и приобрести устойчивость на часто меняющемся рынке

Часть 29. Разбор смешения функций и рекомендации по их разделению на примерах продавца, сборщика, технолога, закупщика, рабочих, руководителей.
Продолжительность: 13.32 мин.

• Пример разделения функций продавца-консультанта. Выявление несовместимых блоков работ в функционале продавца
• Применение принципов ФУНКД для разделения функционала других должностей.

Часть 30. Примеры разделения функций и применение научной организации труда на производстве.
Продолжительность: 04.18 мин.


Модуль № 8.
Как снять с себя проклятие «оттягивания важных решений». 3 способа АСА.

1 часть.  
Общая продолжительность: 04.18 мин.

Закрытый интерактивный вебинар
«Ответы в прямом эфире Александрова С.А. на вопросы участников курса»

Состоится ? (дата уточняется) с 10:00 до 12:30 по московскому времени.
Доступ на вебинар будет открыт лишь участникам курса.



Каждый участник в дополнение к программе курса получит:

  • Чек-лист «План действий на 9 месяцев» с графиком действий, которые нужно будет выполнить в своей компании

  • Выверенная и эффективная последовательность внедрений в Вашу компанию.
    Подробно расписан каждый этап: что делать и когда, какие нюансы необходимо учитывать.

  • Материал «Построение бизнес-процессов, структуры, рекламных кампаний на разных этапах S-образной кривой»
  • В зависимости от того, на каком этапе S-образной кривой находится ваша компания, вы поймёте, как правильно выстраивать бизнес-процессы, структуру компании и создавать эффективные рекламные кампании.

  • Примеры работающих регламентов и фирменных стандартов
  • Смотрите работающие идеи и применяйте у себя.



КАК ПРОИСХОДИТ РАБОТА НА КУРСЕ

Доступ к специальной обучающей площадке предоставляется участникам курса на месяц.

За это время вы:
• изучаете материалы курса (последовательность занятий выстроена в соответствии с программой),
• выполняете практические задания,
• получаете обратную связь от куратора.
• участвуете и задаёте вопросы по вашей компании в закрытом интерактивном вебинаре 17 мая «Ответы в прямом эфире Александрова С.А. на вопросы участников курса»
Вы можете в течение 30 дней (с 27 апреля по 27 мая) прорабатывать курс в удобном для вас темпе и в удобное время.

Важно! Рекомендуем обязательно выполнять практические задания после тех частей курса, где они предусмотрены. Только в этом случае вы получите результат и сможете вывести свою компанию на новый виток развития.

Компании, которые успешно прошли курс и выполнили все практические задания получают именной Сертификат Международного Мебельного Кадрового Центра.

 

ВОТ СКОЛЬКО ПОЛЕЗНОГО ВЫПИСЫВАЮТ СЕБЕ УЧАСТНИКИ КУРСА:

150.png168.png105.png
281.png500.png511.png

А ВОТ КАКИЕ КОММЕНТАРИИ НАПИСАЛИ УЧАСТНИКИ 1-го ПОТОКА КУРСА
(и это - только несколько комментариев, их гораздо больше):

27.png
26.png
25.png
24.png
23.png
22.png
20.png
19.png
16.png
14.png
5.png


КТО АВТОР КУРСА И ЕГО ВЕДУЩИЙ

Александров Сергей Александрович

- Основатель Международного Мебельного Кадрового Центра.   Сергей Александров

Автор четырёх книг-бестселлеров для мебельщиков:
- «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
- «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
- «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
Опыт продаж - 20 лет, в мебельной сфере - 13 лет.



КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В КУРСЕ

Курс платный. Стоимость участия доступна даже для самой небольшой мебельной компании.



Варианты участия - выберите удобный для Вас! 




МИНИМАЛЬНЫЙ 

(только курс)


КОМПЛЕКСНЫЙ 

(курс + все книги Александрова С.А.)


ВНЕДРЕНЧЕСКИЙ

(курс + все книги Александрова С.А + 10 ч. консультаций по внедрению)

5 900 руб.

8 700 руб.

7 900 руб.

57 900 руб.

12 900 руб.


Выгода 800 руб.

Выгода 45 000 руб.

• записи всех частей курса с практическими заданиями            

• участие в закрытом интерактивном вебинаре «Ответы в прямом эфире Александрова С.А. на вопросы участников курса»

• дополнительные материалы: анкеты опросов покупателей, конспекты презентаций, примеры регламентов, чек-листов, стандартов, запись платного авторского семинара Александрова С.А. «Как наращивать продажи компании, продающей мебель на заказ, независимо от внешних условий»

• ответы на ваши вопросы                 

• записи всех частей курса с практическими заданиями

• участие в закрытом интерактивном вебинаре «Ответы в прямом эфире Александрова С.А. на вопросы участников курса»

• дополнительные материалы: анкеты опросов покупателей, конспекты презентаций, примеры регламентов, чек-листов, стандартов, запись платного авторского семинара Александрова С.А. «Как наращивать продажи компании, продающей мебель на заказ, независимо от внешних условий»

• ответы на ваши вопросы                  
• четыре книги Александрова С.А.:
- «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
- «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
- «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
• записи всех частей курса с практическими заданиями

• участие в закрытом интерактивном вебинаре «Ответы в прямом эфире Александрова С.А. на вопросы участников курса»

• дополнительные материалы: анкеты опросов покупателей, конспекты презентаций, примеры регламентов, чек-листов, стандартов, запись платного авторского семинара Александрова С.А. «Как наращивать продажи компании, продающей мебель на заказ, независимо от внешних условий»

• ответы на ваши вопросы               

• четыре книги Александрова С.А.:
- «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
- «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
- «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
     
• 10 часов консультаций по внедрению в вашей компании инструментов из курса
Забронируйте место в 1 клик!Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.Забронируйте место в 1 клик!Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.Забронируйте место в 1 клик!Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.
Оплатить + 11 способов оплаты.pngОплатить + 11 способов оплаты.pngОплатить + 11 способов оплаты.png


Скачайте программу курса, чтобы показать её коллегам или тому, кто принимает решение об участии вашей компании в курсе: 



Нужны дополнительные разъяснения?

Позвоните нашему менеджеру по телефону +7 (812) 336-43-15 или 8 (800) 555-00-19
и он с удовольствием ответит на все Ваши вопросы!

Или напишите на почту: info@mmkc.su

Больших Вам прибылей от мебельных продаж!




Вызов консультанта