- Kinozal
Kinozal
Новый сервис от ММКЦ, который даёт возможность руководителю компании и его команде 2 раза в неделю по 1,5 часа уделять внимание актуальным темам, тут же их прорабатывать и намечать план действий.
Вы можете приобретать какой-то конкретный показ, а можете купить месячный абонемент — от 6 до 8 показов в месяц.
Также абонемент даёт доступ к базе знаний мебельного бизнеса, которая уже насчитывает свыше 3000 материалов: шаблонов документов по стажировке и обучению продавцов и менеджеров отдела продаж, должных инструкций, систем оплат труда, фото экспозиций, шаблоны ценников, POS-материалов и многое другое.
Александров Сергей Александрович,
Генеральный директор ММКЦ
Основатель Клуба Знаний
мебельного бизнеса
Автор 5-ти книг для мебельной отрасли
1. Без чего мерчандайзинг не работает или как неучет модели потребления клиентов разрушает все замыслы дизайнеров и маркетологов. Примеры неправильных экспозиций. Разбор ошибок. Демонстрация правильных экспозиций.
2. 12 основных характеристик новой модели потребления Клиентов. Ее влияние на создание экспозиции и продвижение мебельной компании.
3. Что нужно знать о портрете покупателя, чтобы подготовить продающую экспозицию.
4. Матрица продаж и ее анализ как база для создания планограммы магазина. Формирование продающих зон магазина Практическое задание №1. Выделение зон для продажи нужного ассортимента.
Юлия Кетрой, «Как МТЦ «Эталон» (площадь 2500 м²) работает в Новой Мебельной Реальности по привлечению посетителей Среднего+ и Премиум сегментов»
Компания «Эталон» c февраля 2016 г по октябрь 2017 г увеличила продажи в 2.5 раза.
А продажи в первом полугодии 2018 г. выросли на 53% по сравнению с первым полугодием 2017 г.
Юлия Кетрой, директор по маркетингу, расскажет, какая последовательность ходов привела к этому результату.
Среди них:
— Как выбрали позиционирование, которое привело к хорошему уровню дохода.
— Как анализировали целевую группу и на основе этого анализа сформировали ассортимент, мерчандайзинговую концепцию, рекламные кампании.
— Как подошли к оценке целевой аудитории в сегментах «Средний+», «Высокий» и «Премиум»: опросы, сбор информации и как правильно выяснить, какие товары и услуги требуются ЦА.
— Структура затрат компании «Эталон» на маркетинг в 2017-2018 годах.
— Как проводят оффлайн-рекламу («наружка», ТВ, радио, продакт-плейсмент): методы, которые позволяют эффективно рекламироваться.
— «Фишки» работы с дизайнерами.
— Находки, как поднять трафик на «мёртвые» этажи.
— Как продавать дорогой товар с помощью POS-материалов.
— Как привлекать покупателей через Инстаграмм.
— Как «мучили» персонал по внедрению стандартов продаж: что удалось сделать, а что — нет.
Наталья Яблоновская, «Как салон «Премьер» менял форматы в Премиум-сегменте под давлением рынка. Ошибки и успехи»
— Как в результате маркетинговой проработки смежных отраслей (автомобильная, строительная, недвижимость) «Дом интерьеров Премьер» вышли на нестандартную концепцию в ассортиментной и ценовой политике.
— За счёт чего было получено конкурентное преимущество перед остальными поставщиками импортной мебели.
— От классического формата продаж к смешанной модели потребления и революционной концепции в «Премиум» сегменте.
— Как сейчас изменился клиент в сегментах «Средний+», «Высокий» и «Премиум» и что «Дом интерьеров Премьер» меняет под него.
— Как «Дом интерьеров Премьер» ушёл от ценового сравнения на свою мебель. Приемы, которые позволяют не снижать маржинальность.
— Формат продаж, который разрабатывают для привлечения покупателей сейчас.
— Достижения и ошибки в работе с дизайнерами.