Новости Международного Мебельного Кадрового Центра
Закрыть +
Бесплатно
string(74) "/about/news/besplatnyy-kurs-ot-novichka-do-mastera-prodazh-veselo-i-bodro/"
  • Бесплатный курс: от новичка до мастера продаж. Весело и бодро!

Бесплатный курс: от новичка до мастера продаж. Весело и бодро!

20.05.2021

Все ли могут стать мастерами продаж? Асами мебельных продаж?

Ну, конечно, 

А вот тут уже появляются варианты 

“Конечно, да!” - скажут те, кто верит в тренировки персонала! И будут отчасти правы.

Но не полностью, потому что нужно еще понимать предрасположенность. Понятно, что есть те, кто лучше и быстрее бегает, и тот, кто поднимает штангу. И это разные люди!

Есть те, кто может продавать простые товары типа столов и стульев, диванов в эконом сегменте, а вот уже в премиум не смогут. Там нужно чувствовать покупателя и вести себя с ним по-другому, говорить другие слова о товаре, так как картина мира Клиента иная, основана на других ценностях. 

  • Вот почему не все могут работать с товаром от “среднего плюс” и выше сегмента!
  • И вот почему, “звезды” продаж мягкой мебели, гостиных и спален почти никогда не могут продавать кухни, шкафы и другую мебель на заказ! Требуется еще другие качества!

И это хорошо бы понять до того, как вкладываться в обучение персонала серьезно.

“Конечно, нет, не все могут быть мастерами продаж” -
скажут те, кто понимает, что профи стать непросто, не всем дано. И будут отчасти правы. Но не полностью, потому что есть эффект “Розенталя”. 

Был проведен такой эксперимент: в школе учеников с абсолютно одинаковыми способностями разделили на 2 группы. Но учителям сказали, что первая группа обладает более высоким IQ, интеллектом и более высоким потенциалом. 

В результате через определенное время именно первая группа показала более высокие результаты в тестах. 

Почему? Оказалось, что им больше уделяли внимание, так как их представили, как группу более перспективную.

IMG_7825

Вот так мы можем как “загубить” сотрудников, так и развить в лучшую сторону, и это зависит от наших предубеждений.

А что же делать, чтобы отсеять непредрасположенных, немотивированных на развитие, неспособных обучаться?

И как не ошибится в этом? И как вкладываться в тех, от кого можем получить больший результат?

Теперь всё стало просто!

Появился хороший бесплатный инструмент для фильтрации неспособных и обучения тех, кто готов к развитию!

В вашем распоряжении бесплатный курс “От новичка (стажера) к мастеру-асу мебельных продаж!”.

Теперь вы сможете фильтровать годных кандидатов от негодных и проводить адаптацию стажеров так, чтобы они быстрее вливались в большие мебельные продажи!

Посмотрите видео на 1 мин, в котором о нем рассказываю.

video_preview_ea2c95c47eafeecb422f018946a51876.jpg

В чем фишка курса по стажировке?

Курс по Стажировке состоит из 2-х частей. Всего на курсе - 20 уроков, которые состоят из:

  • видео,
  • автотестов,
  • видеотестов,
  • электронных курсов по изучению товарных групп (кухни, столы, шкафы, диваны)
  • и электронных тренажеров на закрепление информации и речевых модулей .

Общая продолжительность курса - 10 дней.

1

1 часть курса для стажеров - 8 уроков, 4 дня. Бесплатно.

Это первый этап фильтрации годных кандидатов от негодных и обучения наиболее важным техникам продаж в Новой Мебельной Реальности.

А что это за техники?

  • Это умение брать наработки и продолжать коммуникацию не только в торговом зале, но и по телефону, мессенджеру.
  • Это понимание, зачем фиксировать контакты и работать в CRM.
  • Это знание о том, по каким критериям выбирает современный покупатель мебель, и как это применять в работе с ним.

Стажеры их смогут пройти за 4 дня. 

За это время вы уже поймете, всех ли оставлять, а некоторые и сами могут уйти. 

Поэтому у вас теперь будет хороший инструмент и обучения, и фильтрации стажеров и продавцов одновременно!

Если за 4 дня даже не смог пройти 8 уроков (на самом деле, они простые, можно точно пройти за 3 дня даже), то вопросы и к стажеру, и к администратору-управляющему.

Вы сможете контролировать ситуации, она будет прозрачной.

2

2 часть курса для стажеров - 12 уроков, 6 дней.

К нему допускаются только те, кто прошёл первый этап. И в нём помимо техник продаж есть еще изучение товарных групп на выбор: кухни, мягкая мебель, матрасы, обеденные группы, шкафы.

Стажеры проходят уроки с 9-ого по 20-ый включительно.

Оплата - 500 руб. за стажера.

На прохождение 2-ого этапа - еще 6-8 дней в зависимости от графика работы.

После окончания этого делается еще одна фильтрация. Вы решаете, кого оставлять из стажеров, кого нет.

Тех, кого оставляете, можно переводить на наш новый полный курс "Взлёт в асы мебельных продаж".

Вот так будет выстроена система адаптации стажеров, их обучения и вывод в плановые показатели.

Правда же, классно?! 

Каким образом лучше подключаться: ждать пока соберётся группа стажёров, можно ли по одному и в какое время?

Смысл курса для стажеров в том, что к нему можно подключиться в любое время любым количеством стажёров.

Если сегодня у вас вышел 1 стажёр, то не надо собирать остальных, они могут нескоро появиться, а время для адаптации текущего уйдет.

Потому мы и сделали 1-ый этап стажировки бесплатно.

А 2-ой - за символические 500 руб.

Это методика для проверки и обучения стажеров, отсева негодных, вовлечения годных, так как их мотивация повысится от качественного обучения.

И это системный подход, а поэтому внедрите его в свой бизнес-процесс работы с новичками.

И будут у вас Большие Мебельные Продажи!




Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит главный эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.