На мебельном рынке возник критический уровень продаж

30.10.2023

Возьмём типовые ситуации для мебельной компании: 

- мало продаж, 
- нет кадров, 
- растут цены на сырьё, 
- мебель, 
- увеличиваются сроки поставки.

→ Ряд производителей уже не берут заказы на некоторые коллекции до Нового года.
→ Ряд устали пересчитывать прайсы и просто их задрали резко вверх.
→ Рознице приходится держать отчёт перед конечным покупателем - им хуже всего приходится в этой ситуации.



Как в этих условиях строить свою деятельность? 

В общем-то никак. 

К таким событиям нужно готовиться заранее. А то, что ни произойдут можно было понять уже в апреле-мае, рынок давал сигналы, мы об этом писали. 

Если не готовились, то остаётся только включить мобилизационное управление: 

♦ пересмотреть рекламу и ценообразование (дифференцированные наценки на разные модели, чтобы не потерять покупателей и при этом сохранить рентабельность), 

♦ провести обучение персонала, чтобы не старались "угодить" покупателям и раздавать скидки (постоянно звоня руководству), могли аргументированно презентовать продукцию и склонять к сделке,

♦ ввести планёрки, микро-менеджмент, мотивационные "накачки".

Кто хочет и дальше быть готовым к таким ситуациям следует обратить внимание на критичные области деятельности, которые влияют на управляемость компанией и её результативность.

О них в видео с рекомендациями , что делать.