О лидах в 2 раза дешевле

08.10.2024

По прогнозу, который я дал в начале 2024 года, с продажами в этом будет не очень.

И это подтвердилось. Офлайн трафик уменьшился, и судя по количеству лидов у наших клиентов, почти весь ушел в интернет.
Но лиды - не продажи.

Надеяться на сезон  преждевременно, прошлый год был не очень. Есть небольшой шанс на отложенный спрос, который должен реализоваться в октябре, ноябре. 

Сильно я бы на это не рассчитывал, так как в любом случае у большинства в этом году будет падение продаж по сравнению с прошлым годом.

Более того, и без того быстрый онлайн формат сейчас претерпевает колоссальные изменения. Поэтому, продавцам надо учиться работать в новом, непривычном поле. Либо сидеть без продаж.

Ситуация в мебельной стране у нас стабильно … плохая. Уже каждое чуть улучшение воспринимается за радость, хотя в целом ситуация достаточно тяжёлая.

Запускаемая реклама сама по себе не сделает чудо, если не уметь работать в новых условиях. 

Наш персонал не готов работать в этих условиях, поэтому всё чаще покидает насиженные места. На смену приходят стажёры, на которых без слёз не взглянешь. Приходится брать и таких. Но многие из них надолго также не задерживаются. Ведь надо работать, а они хотели бы просто отсидеться за 35-45 000 руб.

Управляя сейчас несколькими компаниями одновременно, я понимаю, что оперативка не позволяет поднять голову руководителям, при этом компания стагнирует.

Соответственно сейчас нужно заложить хотя бы некоторые кирпичики для будущей системной работы. Именно это позволяет мне выйти из операционки в течение 6-ти месяцев в новом проекте, и даёт возможность вести сразу несколько бизнесов. 

Один из таких кирпичиков - это разделение работ организации по принципам ФУНКАД для упрощения бизнес-процессов и снижения требований к их выполнению. Затем идёт ротация имеющегося персонала. Параллельно запускается найм и обучение для приобретения необходимых компетенций руководителями и рядового персонала.

Параллельно, чтобы к моменту реорганизации сотрудники уже более-менее овладели частью компетенций. Иначе придётся всё делать ограниченным кругом лиц, как и было.

А что с лидами в 2 раза дешевле?

Лиды выгодны по совокупности их стоимости и конверсии.

В ряде проектов мне приходится отрабатывать приходящие лиды самому, так как продавцы никак не могут понять ни скрипты, ни новые подходы к общению. У них сплошные комплексы и отговорки, у особо “тугих” даже после демонстрации продаж. 

И здесь воздействие на коллектив должно быть со всех сторон - организационным, мотивационным и обучающим.

Я наблюдаю постоянно, как много сейчас возникает проблем в коммуникации, как выгорают менеджеры от бесконечных запросов в интернете, которые ничем не заканчиваются.

Покупатели задают много вопросов, хотят молниеносную доставку, пропадают на середине разговора. Это не невоспитанность, это наша реальность.

Сейчас клиенты все чаще откладывают решение и уходят думать, и конечно не возвращаются. 

А продавцы их отпускают. Настоящих, живых клиентов, вступивших с ними в контакт.

Сам я со своей командой можем вести ограниченное количество комплексных проектов, а время требует, чтобы продавцами занялись прямо сейчас.

Я решил сделать подарок активным читателям наших рассылок и постов - скидку 50% на курс “Мастер дистанционных продаж”!

В нашем курсе “Мастер дистанционных продаж” вы найдете сразу все, что связано с общением в мессенджерах, соцсетях и по телефону. 

Он подготовит ваших продавцов к дистанционному общению, научит разбираться в том, как реанимировать тех клиентов, которые пропадают, находить поводы для втягивания их в диалог, выяснять их критерии выбора и находить решения, которые помогут конвертировать заявки в продажи. 

По-другому сейчас никак.

Стоимость курса по акции с 50% скидкой - 3850 руб.  (7750 р), чтобы вам было комфортно учить свою команду.

Учитесь прямо на рабочем месте или дома. Легко. Удобно. Эффективно. 

Результат будет!

Готовы? Тогда регистрируйтесь 

подключиться к курсу 


 Или пишите/ звоните по тел.:

+7(962)7197485

8 (800)555-00-19.

Срок акции до 14 октября.