Отличия в убогом и умном подходе к мебельному маркетингу. Или не всё решают продажи.

15.05.2025

О маркетинговом мышлении.



¡ Прежде всего интересует вопрос: "Как поднять продажи?"

→ В такой постановке вопроса уже заложен ряд ошибок. 

Во-первых, поднять продажи каких моделей каких товарных групп?
Во-вторых, для какой ЦА поднять продажи?
В-третьих, в каких каналах продаж поднять продажи?
В-четвёртых, прибыль одновременно надо поднимать?
В-пятых, тоже есть :)

Отвечать на такие вопросы кажется смертной тоской, ибо хочется быстрого и ясного ответа.
Видимо, типа такого:
 - пишешь фразу: "Отдам диван недорого хорошему человеку за 260 000 руб. Самому достался за 400 000 руб.. Но вот сейчас срочно переезжаю в другой город, с собой не взять",
- размещаешь на Авито с хорошими фото и видео,
- делаешь платное продвижение,
- и всё - производство загружено на полгода заказами!

Конечно, это утопия! 
Но вся правда в том, что год за годом именно так формулируют цель руководители, и очень расстраиваются, что им не дают конкретных ответов.

Есть, правда, компании и так называемые практики-специалисты, которые зная всего одну фишку обязательно её порекомендуют по любому поводу: 
померьте трафик, посчитайте конверсию, научите персонал лучше работать. 
Если назвать всю эту банальщину ино-с-ранными словами, то покупать будут лучше! 

Кстати, формула конверсии была придумана ещё в 70-х гг прошлого века Левинсоном, автором книги "Партизанский маркетинг", но на него не ссылается ни весь инфобизнес, ни горе-практики, которые в целом мало читают и не понимают ограниченность своих советов. Зато очень любят тырить чужие труды, не ссылаться на них.

После таких советов крупным компаниям, те попали ещё в худшее положение, чем до этого.
Распылили ресурсы не на те действия, результат - падение отгрузок, оптовых и розничных продаж. 
Малый бизнес прослезился от этого ещё раньше.

Какая правильная цепочка рассуждений должна быть, ведь реально продажи повышать надо?

Послушайте главу из моей аудиокниги (полностью можно заказать по ссылке), в неё есть правильная постановка задачи при сложной ситуации в продажах.
Правильная постановка задачи выводит в область лучших небанальных решений. 

Получить небанальные решения для своей компании в ММКЦ - пишите в любом мессенджере, звоните 
+79627197485, 
+7 (812) 336-43-15
8 (800) 555-00-19
email: info@mmkc.su 
https://mmkc.su/

.