Блог эксперта

Как продавцов мебели научить продавать независимо от кризиса

11.09.2015

Содержание

1. Как увеличить продажи мебели с помощью правильных приёмов продаж

2. Как методика обучения влияет на качество и количество продаж

3. Как обучать так, чтобы продавцы научились

4. Приёмы обучения

5. Cамые часто встречающиеся вопросы наших Клиентов по организации обучения и ответы на них

5.1. Вопрос 1. Почему каждое онлайн-занятие длится 2 часа? Можно ли больше/меньше?

5.2. Четыре последовательных этапа эффективного занятия

5.3. Стадии работы с изменениями по Курту Левину

5.4. Вопрос 2. А вот мы продаем эконом/премиум, у нас маленький магазин/большая площадь, узкий/широкий ассортимент. Вы будете учитывать нашу специфику? Сможете разобрать наш случай?

5.5. Вопрос 3. А можно ли получить запись, посмотреть ролики?

6. Техники продаж, которые работают и продают

7. Новый онлайн-формат массового обучения продавцов техникам продаж. Какие цели достигаются?

Секс в продажах мебели vs правильный мерчандайзинг. Где правда, брат?

09.09.2015

Содержание

1. Эффективно ли использовать сексуальные образы для рекламы мебели? “Попса рулит” в оформлении мебельных магазинов.

2. Два основных принципа для привлечения потока целевых посетителей в мебельный магазин

2.1. Попадание в модель потребления клиентов.

2.2. Новый формат убедительных продаж

2.3. Продвинутая версия по увеличению продаж в сегменте “Средний+”. Версия Александрова С. А. 2.0.

3. Как поступить сегодня, чтобы успеть поднять продажи уже в сентябре-декабре? Несложный рецепт для умных

Как я создавал методику по увеличению продаж мебели в торговом зале

04.09.2015

Содержание

1. Методика по увеличению продаж мебели

2. Почему так долго создавалась методика, которая помогает продавцам продавать больше мебели?

3. Что я открыл, наблюдая за покупателями и продавцами?

3.1. Первое важное открытие - время установление контакта с покупателем

3.2. Второе важное открытие - типы ситуаций и покупателей мебели и классификация техник продаж под каждую ситуацию

3.3. Зачем нужно было классифицировать покупателей?

3.4. Третье важное открытие - покупателю важно место, где он покупает

3.5. Четвёртое важное открытие - как озвучить стоимость

3.6. Пятое важное открытие - Короткая и длинная продажа

3.7. Шестое важное открытие - двойные вопросы и техника СУВ

3.8. Седьмое важное открытие - матрица ВЛИП (первичные и вторичные возражения)

3.9. Восьмое важное открытие - МИФ и эмоциональный якорь для предметов интерьера

3.10. Девятое важное открытие - типы запросов на входящих звонках и алгоритм работы с ними (абстрактный, конкретный)

3.11. Десятое важное открытие - дожим как способ прояснения ситуации (а не как способ стимулирования сделки)

4. Два показательных результата клиентов ММКЦ

5. Выведите на чистую воду нечистоплотных бизнес-тренеров и обезопасьте себя

6. Школа тренеров для тех, кто обучает продавать мебель

Как продавать мебель: советы от эксперта по техникам продаж

01.09.2015

Содержание

1. Что нужно знать продавцу мебели

2.Реальная история менеджера по продаже мебели БЕЗ опыта работы

3. Советы продавцам мебели:

3.1. Научитесь техникам работы с покупателем

3.2. Как работать с литературой

3.3. Чтения недостаточно. Нужно еще и тренироваться!

3.4. Как научиться работать с сомнениями и возражениями покупателей?

4. Как предлагать мебель покупателю, чтобы добиться результата

5. Еще одна история продаж

6. Почему я так уверен в работоспособности техник мебельных продаж?

7. Формулы продаж, которые однозначно - работают!

Темы блога

Рассылка новостей от эксперта по увеличению продаж мебели