- Блог эксперта
- Управление мебельным бизнесом
Блог эксперта
Темы блога
Содержание
1. История о продаже мебели со счастливым, но странным концом
1.1. Странный покупатель мебели
1.2. Так что же такого было в этом столе?!
2. Сколько таких несостоявшихся продаж в вашем салоне каждый день?
3. З вопроса для осмысления
4. Примите участие в двухнедельном онлайн-интенсиве по продажам "Ас мебельных продаж"
| Содержание
1. Трудные клиенты. Работа с возражениями 2. Истинные и ложные возражения клиентов 3. Причины появления истинных возражений
4. Причины появления ложных возражений
5.Как ваши продавцы относятся к возражениям, так они с ними и работают! 6. Как принять участие в двухнедельном онлайн-интенсиве по продажам “Ас мебельных продаж” |
Содержание
1. Но если всё-таки покупатель возражает, что делать?
2. Трудный клиент - во что могут вылиться ошибки продавца
3. Сопротивление покупателя или что стоит за возражениями клиентов
4. О чем говорят возражения клиентов
5. Работа с возражениями в продажах
6. Как принять участие в двухнедельном онлайн-интенсиве по продажам “Ас мебельных продаж”
Содержание
1. Почему не идут продажи
2. Когда клиент возражает?
3. Шаг 1. Выявляем желание посетителя купить и формируем критерии выбора покупателя
3.1. О чем должен знать ваш продавец
3.2. Выясняем ситуацию покупателя и формируем его позицию, постепенно подводя к нужному решению
3.3. Направляем ход мысли покупателя
4.Шаг 2. Активация и/или создание потребностей
5. Факторы, влияющие на поведение покупателей
6. Как принять участие в трёхнедельном онлайн-интенсиве по продажам "Ас мебельных продаж"