- Блог эксперта
- Техники продаж мебели
Блог эксперта
Темы блога
Фразы -”убийцы” продаж, время для установления первого контакта с посетителем торговой точки, которое я вычислил опытным путём - я разрушу в этой статье мифы, в работоспособности которых вы до сих пор уверены...
Потому что именно им вас обучали ранее на тренингах по продажам. И о них вы читали в книгах по обучению продажам именитых авторов.
Эти авторы вас не обманывали сознательно. Просто они не проверяли на практике работоспособность этих методов в условиях фактических розничных точек по продаже мебели.
А я проверил.
На одном из последних вебинаров (семинары, которые транслируются через Интернет) мне задали 2 очень хороших вопроса:
-
На вопросы продавца посетитель мебельного салона отвечает: «Я только посмотрю»...И продавцы перестают подходить. Что делать?”.
-
«А если салон всего 25 квадратов, то как лучше действовать? Ведь очевидно, что не нужно подходить, дизайнер-консультант и так находится в поле видимости и на небольшом расстоянии».
Сколько дилеров вы надеетесь привлечь к продаже своей новой коллекции?
Уверен, на этот раз все будет так же, как и прежде. Менеджеры сядут на телефоны и начнут долгий и нудный обзвон клиентов.
В итоге лишь 5-7% владельцев из вашего списка достаточно быстро согласятся на продвижение коллекции в своих магазинах.
Хотите, чтобы уже сегодня все было по-другому? Ведь можно сделать так, что дилеры сами будут искать встречи с вами и договариваться о поставках нового товара.
Для этого надо предложить им такие условия, от которых они не смогут отказаться. Как создать такие условия читайте в новой статье на сайте ММКЦ.
Как думаете, что чувствует человек, который несколько лет развивал свой мебельный бизнес по франшизе, а в итоге продал его франчайзеру за копейки?
Никто не хотел бы оказаться на его месте, потому что кроме разочарования в себе и в бизнесе, он, наверное, ничего не чувствует.
Примерно 30-ти предпринимателям из 100 бизнес по франшизе приносит успех и прибыль. В чем разница между ними и франчайзинговыми банкротами?
Как избежать ошибок при выборе франшизы?