- Блог эксперта
- Обучение+менеджеров+по+продажам
Блог эксперта
Темы блога
Покупатели пресытились скидками и акциями. Чтобы удивить людей и обратить внимание на свою распродажу, придумайте необычное предложение - какого не было у конкурентов.
Что предложить на распродаже мебельного салона и как провести акцию, чтобы касса заполнилась под завязку?
Давайте выясним, какую цель преследует ваша распродажа. Исходя из этого, выберем лучшие решения для акций.
В вашем магазине могут продаваться замечательные кровати и шкафы, но если консультант плохо знает характеристики товаров, не понимает их отличия от конкурирующих товаров и не может правильно их преподнести клиенту, то высоких результатов продаж вы будете ждать очень долго.
Хороший видеоролик продает вместе, а иногда и ВМЕСТО продавца, когда продавец занят другими покупателями. Также здесь работает "эффект телевизора": то, что показывают на экране подсознательно вызывает больше доверия. Эксперт, вещающий с экрана, более авторитетен в глазах покупателя, чем продавец.
Вы верите в то, что мелодия влияет на подсознание?
Озвучивание магазина - простейший прием, который точно работает на усиление продаж.
Результаты маркетинговых исследований влияния музыки на поведение посетителя приведут в восторг любого владельца магазина.
(Глава из "Методики по работе с клиентом в торговом зале для увеличения продаж мебели")
Покупатель сомневается в выборе, покупатель возражает. Покупатель упорно отстаивает свое мнение. И часто его мнение ни чем не обосновано.
Что делать продавцу? Что делать компании? Ведь подчас приходится выслушивать совершенно абсурдные вещи.