Блог эксперта

Многие руководители сложно и принимают персонал, и ещё сложнее расстаются с ним. 

И дело не только в боязни не найти на смену соответствующего специалиста. На принятие решения влияет общая инерция мышления, боязнь изменений.
Это происходит от того, что не выработаны общие принципы поведения и принятие решений в оценке персонала, работы с ним.

Есть ситуация - не хватает продавцов на ТТ. И руководство решает, что за выход в доп смену будет доплачивать по повышенному тарифу.
Если продавец работает всего 15 рабочих смен, то ставка - Х руб., а если более, то 1.5Х. И к этому ещё и другие "плюшки".
Возьмёте на вооружение такой подход?
Всё логично и выглядит здорово! 
А потому здесь и кроется опасность. 

Что посеешь, то пожнешь - известная фраза, но мало, кто додумывает её до конца.

Обычно её трактуют в философско-религиозном аспекте, и кажется, что основной посыл – «сеять» добрые дела, чтобы и тебе возвращалось сторицей.

По роду своей деятельности я постоянно занимаюсь проведением изменений в компаниях: реструктуризирую компании, внедряю новые системы оплаты труда, бизнес-процессы, программное обеспечение. Поэтому предлагаю рассмотреть эту мысль в прикладном аспекте в применении к бизнесу.

Вы когда-нибудь задумывались, что действительно сейчас ищет покупатель на мебельном рынке, и что ему вы должны продавать?
Конечно, задумывались, размышляли, пробовали многое делать.

Я хочу вам дать другой взгляд.