21-22 августа открытый тренинг "Рекрутинг продавцов. Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала", 16 часов, Санкт-Петербург

   Рекрутинг продавцов. Эффективные практики оценки и набора продуктивного персонала

Где взять хорошего менеджера по продажам? 
Как найти того, который «отработает» вложенные деньги и время, затраченное на его обучение и развитие?
Как обучать? Как мотивировать?
Как провести анализ своего торгового отдела и получить правильные результаты?
Как сделать свой отдел продаж максимально эффективным?

Эти вопросы всегда актуальны для предпринимателя, т.к. работа №1 для любого, кто занимается продажами - это рост объемов продаж. 

А рост объемов продаж всегда прямо пропорционален найму профессиональных продавцов! 

Поэтому, как ни банально звучит, «Кадры решают все!» 

Ответы и примеры продуктивных практик слушатели получат  на семинаре-тренинге, который состоит из трех разделов: 

Теоретическая часть. 

Ролевые игры. 

Практические занятия.

Теоретическая часть. 
Слушатели получают следующий материал: 
Источники рекрутинга, методы активного поиска кандидатов. 
Принципы качественного рекрутинга.
Оценка продавцов, оценка торгового отдела.
Стадии развития продавцов в отношении двух понятий: активность и продуктивность.
Рекомендации по действиям, которые приводят к развитию торгового отдела.
Принципы работы с продавцами, сохранение профессионалов. 
Резюме продавца. Как правильно читать резюме.
Первое интервью с продавцом. Цель, правила и рекомендации по проведению. 
Отталкивающие факторы продавца. Рекомендации по приоритетам. 
Интервью по привлечению. Цель, правила и проведение.
Демо-встреча. Правила проведения и проведение анализа. 
Заключительное интервью. Цель, правила и рекомендации проведения.
Введение в бизнес новичка. Наставничество.
Мотивация продавцов и развитие. 
Контроль и мониторинг развития продавцов. Выгорание сотрудника.
Улучшение компетенции продавцов.

Ролевые игры. 
Бизнес игры на внимательность, на стресс-устойчивость, на находчивость.
Ролевая игра «Активный рекрутинг». 
Ролевая игра «Проведение интервью демо-встречи».
Ролевая игра «Правильные вопросы».

Практические занятия. 
Проведение анализа торгового отдела.
Составление списка «Отталкивающие факторы» продавца.
Составление основного вопросника по отбору качественных кандидатов.
Составление плана по развитию продавцов разных стадий.

На семинаре-тренинге используются раздаточные дидактические материалы. 

Разделы тренинга чередуются. 

Ролевые игры записываются на видео, проводится разбор сюжетов. Лучший сюжет после тренинга оформляется в дидактический материал, записывается на диск для дальнейшего использования. 

Материалы практической части тренинга используются слушателями в перспективе. 

Продолжительность семинара-тренинга: 2 дня по 8 часов, с перерывами на кофе-брейки и обеды. 

Чтобы оценить свою потребность в рекрутинге, нужно оценить свой отдел продаж. Понять потенциал, ожидания и мотивацию продавцов. 

Психология предпринимателя - удержать продавцов любой ценой. Такая позиция приводит к зависимости руководителя от персонала. 

Этого быть не должно! 

Контакты: 

Международный мебельный кадровый центр: 197101, Санкт-Петербург, ул. Мира (м. Горьковская) д. 3, БЦ «Троицкий», офис 229, 218.

E-mail: mmkc@bk.ru 

Телефоны: +7 (812) 336 43 15, +7 (495) 504-36-21.