Тренинг "Как сделать так, чтобы мебель покупали именно у Вас" от ММКЦ
Закрыть +
Бесплатно
ОНЛАЙН-ПРОГРАММА «31+»
Подготовьте профессиональных продавцов
Подробнее >>
НАСТОЛЬНАЯ КНИГА РУКОВОДИТЕЛЯ
«Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице»
Подробнее >>

24 октября открытый тренинг "Как сделать так, чтобы мебель покупали именно у Вас", 8 часов, Санкт-Петербург

 Как сделать так, чтобы мебель покупали именно у Вас


Покупатель знает товар, понимает, чего хочет, легко идет на сделку и покупает сразу на большую сумму. Это мечта любого менеджера по продажам. 

В реальности - все не так просто. Покупатель не знает, чего он хочет, сопротивляется на переговорах, неохотно идет на сделку и с трудом отдает свои деньги.

В такой ситуации Продавец должен обладать широким спектром знаний и умений для того, чтобы понять потребности покупателя, заинтересовать его в своем продукте, достигнуть взаимовыгодных договоренностей. И получить деньги от благодарного, и, в будущем, постоянного клиента. 

Как стать таким продавцом - Вас научат на интереснейшем тренинге «Как сделать так, чтобы мебель покупали именно у Вас».

«Из первых рук» Вы получите следующие знания и умения:

Информацию о статистике покупок в торговых залах.

Технику общения с покупателем для установления успешного контакта.

Перечень мотивов покупки, которые доминируют у покупателя.

Перечень фраз, недопустимых при обслуживании клиента.

Правила корректного поведения продавца в торговом зале.

Методы ускорения продажи и увеличение чека покупки.

Именно эти вопросы подробно рассматриваются на данном тренинге.

Участники разберут правила поведения в торговом зале, научатся устанавливать контакт с покупателями и предотвращать конфликтные ситуации. 

На тренинге будут даваться методы, которые позволят определить тактику установления первичного контакта, и методы работы с различными поведенческими типами покупателей.

Тренинг проводится в 3 этапа:

Первый этап:
Разбор методов ускоренной продажи с точки зрения теоретических понятий. 
Слушатели знакомятся с продуктивными практиками.
Получают советы для эффективной работы в торговых залах.
Знакомятся с методами ускорения продажи.
Разбирают поведенческие типы покупателей, тактику подхода.

Второй этап:
Участники тренинга участвуют в ролевых играх на заданные темы. Часть этого процесса записывается на видео.
Отрабатывают навыки установление первичного контакта с покупателями.
Отрабатывают презентацию товара, с учетом мотива покупки.

Третий этап:
Осуществляется выборочный просмотр видео (контакты, презентация).
Проводится работа над ошибками.
Закрепляются результаты работы.

Ролевые игры позволяют продавцам усвоить материал на практике, что хорошо влияет на качество дальнейшей работы в продажах!

Продолжительность тренинга:

1 день, 8 часов, с перерывами на кофе-брейки и обед.

Цель тренинга - научиться работать с клиентами в торговом зале для ускорения процесса продажи, повышения производительности продавца и роста продаж на торговой точке. 

Задачи тренинга:

Познакомить слушателей со статистикой количества сделок в торговых залах.

Дать рекомендации о продуктивных и непродуктивных высказываниях продавца.

Отработать навыки установление первичного контакта с покупателями.

Познакомить с методами ускорения продажи.

Разобрать поведенческие типы покупателей, тактику подхода.

Отработать презентацию товара, с учетом мотива покупки.

 

Контакты:

Международный мебельный кадровый центр: 197101, Санкт-Петербург, ул. Мира (м. Горьковская) д. 3, БЦ «Троицкий», офис 229, 218.

E-mail: mmkc@bk.ru 

Телефоны: +7 (812) 336 43 15, +7 (495) 504-36-21.



Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.