Как за неделю узнать всё важное, что происходит на рынке мебели - БИЗНЕС ТУР 2018

Александр Шестаков, генеральный директор ЗАО «Первая мебельная фабрика– АЛНО», президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, член Совета по развитию лесного комплекса при Правительстве РФ, член Совета ТПП РФ

Игорь Кирсанов, генеральный директор ООО «Выставочное объединение «РЕСТЭК»

Сергей Александров, основатель Международного Мебельного Консалтингового Центра (ММКЦ) и Клуба Знаний Мебельного бизнес

Модератор: Сергей Александров, основатель ММКЦ и Клуба Знаний Мебельного бизнеса

Темы:

• Мебельный рынок России: тренды, прогнозы, анализ. Перспективные сегменты российского мебельного рынка. Взаимодействие производителей мебели со строительными компаниями.
• Бренд «Сделано в России». Экспортный потенциал российской мебельной промышленности. Меры господдержки развития экспорта российской мебели.
• Программы поддержки малого предпринимательства (федеральные и региональные). Взаимодействие с государственными и коммерческими банками.
• Тендеры, насколько это реально? Опыт компаний, участвующих в тендерах
• Анализ и перспективы рынка офисной мебели.
• Тенденции на рынке жилой недвижимости, которые влияет на спрос на мебельном рынке.

Спикер:

Александр Шестаков, генеральный директор ЗАО «Первая мебельная фабрика-АЛНО», президент АМДПР, член Совета по развитию лесного комплекса при Правительстве РФ, член Совета ТПП РФ

Тема: Особенности и меняющиеся предпочтения современных потребителей в магазинах и интернете

Спикер:

Сергей Хитров, аналитик РБК – исследование рынков

Тема: Финансовые и нефинансовые инструменты поддержки РЭЦ для компаний

Спикер:

Елена Смирнова, куратор мебельной отрасли и ЛПК в Российском Экспортном Центре (РЭЦ, помогает предприятиям выходить на экспорт)

Тезисы выступления:

• Информация о Российском Экспортном Центре

• Анализ экспорта мебели и мебельных принадлежностей: динамика, география, основные страны экспорта

• Типовые сложности при адаптации продукции на внешних рынках

• Программа продвижения продукции на внешних рынках

• Специальная программа поддержки сертификации и омологации на внешних рынках

• Программа поддержки транспортировки продукции

• Как получить компенсацию

• Программы обучения

Тема: Тенденции на рынке жилой недвижимости Москвы и Санкт–Петербурга

Спикер:

Екатерина Немченко, директор Департамента элитной жилой недвижимости Knight Frank Saint–Petersburg

Тезисы выступления:

• Объем и структура предложения жилой недвижимости двух столиц

• Спрос и предложение, текущие тенденции, прогнозы

• Фокус на апартаментах, особенности формата в Москве и Санкт-Петербурге

• Изменения в законодательстве, требования по сертификации апартаментов

Продолжение Круглого стола «Где и как возможен ли прорыв на мебельном рынке. Российская мебельная индустрия: аналитика и прогнозы. Почему 2018 г не радует продажами. Что ждать от рынка, к чему готовиться».

Тема: Анализ и перспективы рынка офисной мебели. Оценка эффективности рекламных каналов

Спикер:

Дмитрий Дюков, коммерческий директор ДЦ Тайпит (входит в число лидеров на рынке офисных кресел, ТМ "Chairman")

Тезисы выступления:

- Несколько слов о нас («Тайпит»)

- Наше исследование рынка офисной мебели

- Динамика объема рынка офисной мебели за последние 5 лет

- Связь с рынком офисной недвижимости, несколько цифр по недвижимости

- Распределение рынка офисной мебели по товарным группам

- Распределение объемов рынка офисной мебели по регионам

- Распределение рынка офисной мебели по типологии клиентов

- Распределение рынка офисной мебели по каналам и методам продаж

- Распределение рынка по странам производителям

- Интернет-продажи офисной мебели

- Оценка эффективности рекламных ресурсов на рынке офисной мебели

- Прогноз динамики рынка

Тема: Растущие нищи на мебельном рынке. Как в них войти.

Спикер:

Александров С. А., основатель ММКЦ, Клуба Знаний Мебельного бизнеса, автор 5 книг для мебельной отрасли

Темы:

• Работа с застройщиками и продвижение мебельной продукции на рынке недвижимости
• Работа с дилерами. Критерии успеха франшиз, как найти успешного дилера.
• Как организовать отдел по работе с корпоративными клиентами и участвовать в тендерах

Темa: Как мы в АПТРЕНД организовываем продажи мебели в сегменте HoReCa. Это один из растущих сегментов, как в нем работать подробно расскажет Павел Анненков.

Спикер:

Павел Анненков. 14 лет в собственном бизнесе. Владелец 3-х компаний в разных отраслях. Автор книги-бестселлера по версии OZON «Ошибки на Миллион»

Компания Аптренд - один из лидеров на рынке поставок мебели в сегмент HoReca, сегмент «средний минус, средний».

Тезисы выступления:

- Критерии выбора мебели в сегменте HoReCa. Работа с закупщиками. Что нельзя упускать в работе с корпоративными клиентами

- Структура отдела продаж для сегмента HoReCa. Должности, функционал.

- Как устроен контроль и мотивация менеджеров по продажам.

- Каналы привлечения клиентов. Что сейчас работает, а что уже нет. Опыт компании АПТРЕНД

Темa: Как строить оптовые продажи по-уму: организация отдела продаж, каналы продвижения, поддержание лояльности Клиентов.

Спикер:

Эдуард Романовский, директор по развитию компании «Мебелик«, сегмент «средний, средний-плюс».

Тезисы выступления:

- Снижение затрат на отдел продаж за счет создания отдела продаж-дубля

- Каналы продаж, которые приносят нам новых клиентов. Как выстраивать коммуникацию с клиентами

- Ошибки, которую не рекомендую совершать. Наш печальный опыт.

Темa: Как научить продавцов продавать кредиты покупателям и повысить продажи мебели

Спикер:

Марина Балобанова, Директор, ОО «Территориальный офис Северо – Западный», РОСБАНК, ПАО

Тезисы выступления:

- Кредиты - путь к повышению среднего чека продаж

- Как снять боязнь покупателей брать кредиты на мебель

- Что должны говорить продавцы, чтобы убедить покупателей покупать мебель в кредит

Темa: Технологические прорывы на мебельном рынке. Как мы сделали новую технологию производства фасадов и стали продавать их по всей стране и за рубеж

Спикер:

Компания «Albico», сегмент «эконом», производитель высокоглянцевых панелей.

Темa: Практика сотрудничества девелоперов и производителей мебели

Спикер:

Екатерина Запорожченко, коммерческий директор Docklands development

Темa: Прорыв на рынке недвижимости. Как работать с застройщиками и продавать им свою мебель.

Спикер:

Антон Лучин, ex Генеральный директор PlazaReal, крупнейшей сети в Санкт-Петербурге по продаже кухонь. Эксперт «Valo апарт» по закупкам правильной мебели для апарт-отеля. Член совета директоров «Pattern Pro»..

Тезисы выступления:

- Как выйти мебельной компании на рынок недвижимости.

Зачем застройщикам нужна мебель.

- Анализ строительных объектов, предложение проектов, выход на переговоры и на лиц, принимающих решения (ЛПР)

Как выиграть тендер. Бонусы? Агентские?, Подарки?

- Разработка проектов под объекты недвижимости. оформлять ли шоу-рум?

- Разработка совместной системы продвижения.На опыте сотрудничества с застройщиками «ЮИТ СПб» и «Главстрой».

Требования к поставщику мебели в апарт-отели.

Договор дороже денег!

Сопровождение заказа. Подводные камни.

Темы:

• Какие изменения сегодня внедряют мебельные компании, чтобы отвечать современным требованиям рынка
• Что выгоднее открывать магазины или искать дилеров?
• Оптимизация ассортимента. Работа с товарной матрицей.
• Построение системы управления в рознице, мотивация персонала

Темa: Как проводить глобальные изменения в компании: от убытков к прибыли за 2 года и построению крупнейшей сети магазинов

Спикер:

Наталия Пекшева, генеральный директор компании «Цвет диванов»

Тезисы выступления:

- Точка отсчета: падение продаж, дефицит товара и поток рекламаций, долги и убытки

- Первые 3 шага для восстановления контроля над ситуацией

- Как управлять в условиях постоянного дефицита кадров и сопротивления изменениями

- Перестройка оргструктуры и системы маркетинга и продаж в компании. Что было и как стало

- Как дождаться результатов и не отчаяться. Советы коллегам

Темa: Рентген отдела продаж и сервиса.

Спикер:

Александр Петрухин, со-основатель компании «Checkingcall», партнер в компании «Shogo» (цифровой брендинг и электронная коммерция)

Тезисы:

• Классические инструменты контроля качества продаж и сервиса: обзор, заявленные возможности, эффекты на примере кейса
• Автоматические решения для контроля качества: обзор, заявленные возможности, эффекты на примере кейса
• Как найти оптимальное решение при организации контроля качества продаж и сервиса

Темa: Как мы развиваем франшизу и опт в сегменте «средний плюс» и добиваемся роста продаж.

Спикер:

Михаил Ильин, коммерческий директор компании «Богачо», г. Москва, сегмент «Средний плюс»

Тезисы выступления:

- Каналы привлечения новых партнеров.

- Как исключить конфликты между франчайзи и оптовиками. (здесь стоит рассказать, как разграничиваете сферы влияния между франчайзи и оптовиками. Что делаете, чтобы не боялись демпинга и конкуренции между собой)

- Организация отдела оптового продаж: структура, точки контроля, система управления.

- Сервис для франчайзи и опта: что делаем, что планируем.

Темa: Что делать с потребительским рэкетом

Спикер:

Сергей Гущин, директор Центра экспертиз и контроля качества мебели, эксперт

Тезисы выступления:

- Требования к компании-производителю и продавцу мебели

- Технические регламенты и юридические законы, которые ограничивают деятельность мебельных компаний

- Как противостоять покупателю-скандалисту и вымогателю

Тема: Точки контакта с клиентами - ГДЕ и КАК возможен ПРОРЫВ?!

Семинар Натальи Баршевой, руководителя маркетингового агентства для мебельщиков «Рекана»

Сегодня мы можем наблюдать по-настоящему жестокую борьбу за время потребителя, поэтому все коммуникации должны быть направлены на то, чтобы сделать «общение» клиента с Брендом как можно более быстрым и удобным (и, конечно же, выгодным для самой компании). На какие точки контакта сейчас нужно обращать внимание в первую очередь как розничной, так и оптовой компании, как превратить «узкие места» в «точки роста» и выделиться на фоне конкурентов, и, наконец, как довести потенциального клиента до покупки - обо всем этом мы поговорим на моем двухчасовом авторском семинаре.

Темa: Новый формат продаж, который должен быть реализован на мебельном рынке

Спикер:

Александров Сергей, основатель ММКЦ и Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, автор 5 книг для мебельной отрасли по продажам, управлению, мерчандайзингу.

Тезисы выступления:

- Структура ассортимента мебельной компании в новой мебельной реальности

- Мерчандайзинг, который продает. Критические ошибки экспозиции и бренд-секции, которые «убивают» продажи

- Бизнес-модель продаж на современном мебельном рынке: как разработать и развить

Темы:

• Анализ интернет продаж
• Изменения в рекламных каналах за год. Где искать клиента
• Таргетированная реклама в премиум - нишах с высоким чеком: механики поиска ЦА, ключевые показатели, сравнение эффективности в разных соцсетях
• Лидогенерация через мессенджеры и ботов ВКонтакте и Facebook, telegram: повышаем уровень сервиса
• Как управлять специалистами по рекламе, если сам не разбираешься
• Работа с блогерами
• Клиенты из Авито, Юла и других С2С площадок: как получать больше звонков с помощью магазина, сервисы автоматизации
• 16 способов повысить продажи в сложных региональных проектах. Лайфхаки, секреты, кейсы
• Получение трафика и продаж для локального бизнеса с помощью новых Wifi-технологий в метро и общественных местах
• Клиенты из instagram