- Тренинги и семинары
- Бесплатный вебинар для руководителей мебельной розницы об ошибках
Бесплатный вебинар для руководителей мебельной розницы об ошибках
10 ментальных ошибок
руководителей мебельных компаний,
ведущих к потере управления и разорению
Бесплатный вебинар
для умных владельцев и руководителей всех уровней
розничных мебельных компаний
Состоялся
|
Все мы грамотные и знающие руководители, тем не менее периодически пропускаем “удары” - неожиданный спад продаж, резкий отток покупателей из-за пертурбаций на рынке, уход ключевых сотрудников, нарушение принятых норм и правил компании, демотивация персонала.
Почему так происходит, что все это для нас в очередной раз “неожиданно”, и мы наступаем на одни и те же “грабли”?
И почему никак не можем научиться даже на своих ошибках?
Что отличает руководителей и компании, которые сейчас показывают рост продаж, от вас и вашей компании?
Что такого сделали “гениального” “Аскона”, фабрика “Мария”, “Лазурит” и ряд других, что им сопутствует успех?
В общем-то, ничего. Их ходы стандартны. Но они не пропустили или почти не пропустили момент, когда их надо было сделать.
Почему тогда пропустили вы?
Ответ лежит в области принятия решений, которая связана с нашим менталитетом.
Давайте разберемся, что это такое.
Менталитет - это или «склад ума», образ мышления (от фр. mentalite), или социально-психологические установки, способы восприятия, манера чувствовать и думать. (Источник)
Это понятие можно определить как состав ума, интеллекта, а можно определить как набор установок психологического и социального характера, путей анализа и восприятия информации, полученной в процессе размышлений или ощущений. (Источник)
Соответственно, ментальные ошибки - это те, которые совершаются из-за неправильных моделей и инерции мышления, определенных социальных и психологических установок, которые накладывают ограничения на восприятие достоверных данных, анализ и прогнозирование. Все вместе это ведет к принятию неправильных решений и несвоевременным действиям.
Получается, что мы можем быть умными, но при этом принимать неверные решения.
И что же с этим делать?
Во-первых, нужно знать, какие бывают ограничения и как они приводят к ошибкам (этого, кстати, не избегают даже самые крупные мировые концерны, когда их игнорируют. Примеры приведу на вебинаре). Кто предупрежден, тот вооружен! А Шойгу, Герой России и Министр обороны Российской Федерации переиначил: “Предупрежден - значит спасён!”
Во-вторых, нужно наладить правильный механизм принятия решений, который позволяет обойти эти ограничения и ошибки. Для этого надо знать хотя бы несколько ментальных моделей и соблюдать ряд процедур, которые позволяют “сбить” инерцию мышления и вытолкнуть себя в область сильных решений.
Статистика нашего колл-центра показала, что за последние 3 года закрыли мебельный бизнес более 1800 компаний разного уровня: от мелких цехов и одного салона до сети из 120 салонов.
Сейчас уже невозможно откладывать или затягивать принятие правильных решений, ибо, и это уже не шуточки, промедление смерти подобно.
Темы на вебинаре будут подняты сложные, вебинар будет идти 3 часа, поэтому просьба к любителям “фишечек”, “одноходовок” и с эффектом Даннинга-Крюгера не участвовать.
ЧТО БЫЛО НА ВЕБИНАРЕ
Часть 1.
С 10:00 до 11:30 по московскому времени
Темы 1-й части:
• Как не пропустить момент, когда от падения рынка идет срыв своих продаж?
• На что готовы пойти в условиях кризиса сотрудники мебельных компаний - результаты опроса
• Сколько закрылось мебельных компаний за последние 2 с половиной года - статистика ММКЦ
• Почему в России много бизнесов распадается? Почему из малой компании очень редко переходят в среднюю? А из средней почти никогда в крупную?
• 12 новых критериев, по которым выбирают мебель в низком, среднем и премиум сегментах. 8 выводов из них, которые позволят по-новому выстроить систему и формат продаж в современных жестких условиях рынка.
• 10 ограничителей роста мебельных компаний. Что сделать сейчас, чтобы их снять и дать новый импульс развитию компании
• Как рационально организовать работу сейчас: бизнес-процесс привлечения покупателя в магазин
• 7 точек контроля розничных продаж
• Инструменты контроля
• Система внутренних и внешних аудитов
• Пример фирменных стандартов группы компаний «Профрост - ММКЦ»
• Что делать - Готовый план из 8 шагов на 9 месяцев для розницы
Перерыв.
С 11:30 до 11:45 по московскому времени
Часть 2.
С 11:45 до 13:15 по московскому времени
Темы 2-й части:
• 8 ментальных ограничителей руководителей. Подробный разбор с примерами из бизнеса. Способы их снятия.
Будут приведены исследования Джексона-Лэйрда, Стермана, Злотина, Зусмана, Форестера, Викентьева, компании “McKinsey”, примеры мебельных компаний СНГ.
• S-кривая развития рынков и компаний. Критические точки кризиса, которые традиционно не замечаются и приводят к резкому падению продаж
• Смена моделей продаж как отражение системных закономерностей рынка
• Теория циркуляции элит Вильфредо Парето и ее воплощение на практике в мебельных компаниях
• Практические методы для действий без ментальных ограничений - что действительно имеет смысл учитывать сейчас
К СОЖАЛЕНИЮ, ВЫ НЕ УСПЕЛИ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ, НО МОЖЕТЕ ПРИОБРЕСТИ МАТЕРИАЛЫ ВЕБИНАРА
Материалы вебинара: Запись вебинара (2 части суммарной длительностью 4 ч.) + Презентация (слайды)
Стоимость: 5000 руб.
Отзыв одной из участниц вебинара:
«Спасибо огромное всей команде ММКЦ за Ваш неимоверный труд. Вебинар как всегда уместен и понятен. Вдохновляет на новые шаги. Удачи Вам и до новых встреч».
С уважением, Катерина Смирнова
Чтобы получить материалы вебинара, нажмите на кнопку ОПЛАТИТЬ.
Сразу после оплаты проверьте свою почту - материалы вебинара мы отправим Вам на указанный при оплате e-mail.
Все системы платежей, включая оплату по безналу.
АВТОР И ВЕДУЩИЙ ВЕБИНАРА
Александров Сергей АлександровичОснователь ММКЦ, автор 4-х книг и 10-ка методик по управлению мебельным бизнесом.
|
Будем благодарны за распространение информации о вебинаре коллегам по мебельной отрасли.
|
Желаем Вам
построить достойную компанию!
Решения для вашего бизнеса
- Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
- Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
- Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
- Разработка системы оплаты труда (СОТ)
- Администрирование call-центра
- Разработка сценария приема входящего звонка
- Разработка сценария исходящего холодного звонка
- Написание коммерческого предложения