С нами больше продаж!
Международный Мебельный Консалтинговый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

Двухдневный онлайн-практикум для розницы и опта мебельного рынка

Осенний подъём продаж мебели: мифы и реальность.
Или как Вам срезать всю “капусту” на рынке уже сейчас



День Розницы:
10 августа в 7:00 по московскому времени

День Опта:
11 августа в 10:00 по московскому времени


Участие в вебинарах бесплатно.
Стоимость записи каждого вебинара
- 3000 руб.



Цыплят по осени считают.
Свадьбы проводят тоже.
Снимают урожай.
А что делают мебельные компании?

Что вообще нужно начать делать уже сейчас, чтобы в осенний подъём продаж мебели обеспечить себе богатый “урожай”?

Еще не поздно заняться этим в августе … Если знать как.
Я знаю.
Я могу спокойно это утверждать по одной простой причине: у меня есть результаты моих Клиентов, которых я вел 4 месяца этого года.
Вот они:

Чат.PNG



Послушайте всего 2 минуты аудиоролик о феноменальных продажах:



А теперь о главном


Есть план, как сейчас за 31 день подготовить свою компанию к осеннему периоду, когда традиционно больше Клиентов приходит в магазин. И стоит задача - “взять” их всех себе.
А в опте - похожая задача - ваша мебель должна не просто поставляться дилерам, но еще и продаваться конечному Клиенту. А их продавцы могут продавать вашу мебель?



3 все будет кока-кола.jpg

Вот миф руководителя: “Давайте найдем нормальных продавцов, и всё будет “кока-кола”!



А вот реальность:


→ Хороших кадров нет;

→ Продавцы выходят на стажировку и, не дойдя до конца учебы, уходят;

→ Продавцы так и не начинают продавать после проведенного обучения;

→ Продавцы долго выходят в полноценный рабочий цикл (3-6 месяцев).



1 Кадры все.jpg

Мало того:


→ Продавцы ждут, пока покупатель сам обратится; в лучшем случае, спросят: “Что-то подсказать?!”

→ Продавцы предлагают покупателю самый дешевый ассортимент;

→ Продавцы постоянно говорят, что сейчас можно купить еще дешевле, не выяснив финансовые возможности покупателя;

→ Продавцы не задают вопросов и предлагают все подряд;

→ Продавцы не берут контакты покупателя;

→ Продавцы не стимулируют на приобретение товара сейчас.

Это в рознице.



А в опте еще очевиднее. Там Клиенты просто посылают менеджеров, которые 2-х слов не могут связать, рассказать о ваших новых коллекциях, классном товаре, в который вы всю душу вложили, нормальных ценах и готовности всячески поддерживать своих партнеров.


Но на рынке Клиенты есть. И вы это видите, чувствуете, понимаете, что они могут быть вашими.


Я предлагаю Вам прийти на выбранный день: День Розницы или День Опта (если есть и то, и другое напрfвление, включайте своих руководителей в оба дня).


И получить ответ на вопрос:
“Что нужно начать делать уже сейчас, чтобы в осенний подъём продаж мебели обеспечить себе богатый “урожай”?


Об этом расскажу на двухдневном цикле вебинаров 10 и 11 августа.



День Розницы - 10 августа, 7:00 - 9:20 по московскому времени.

Как мобилизовать продавцов к осеннему росту продаж за 31 день. План действий на каждый день



День Опта - 11 августа, 10:00 - 12:00 по московскому времени.

Как получить больше продаж от дилеров в осенний период продаж и укрепить свои позиции на рынке



Почему эти 2 дня будут абсолютно полезными для Вас


Мой опыт:

• 14 лет изучения работы мебельных компаний;

• тысячи часов, проведённых в мебельных салонах розничных и в отделах продаж оптовых компаний;

Позволил мне собрать кладезь ценного материала, методик, инструментов продаж, практического и проверенного результатами, и это позволит быстро мобилизовать свою компанию на Большие Мебельные Продажи.
80% этого материала будет предcтавлено впервые.



Эти дни разделены тематически, вы сможете посетить оба. И совершенно бесплатно при предварительной регистрации!



Для кого эти вебинары

День Розницы - для тех мебельных компаний, у кого есть своя или дилерская розница.

День Опта - для оптовых и оптово-розничных компаний.

Вы можете принять участие в обоих днях, либо выбрать тот день, который вам ближе.



Внимание! Оптово-розничным компаниям, желающим принять участие в обоих днях, нужно вписать данные в 2 формы регистрации: на День Розницы и на День Опта.


Регистрация закончилась




Посмотрите, что будет в каждом из дней



День Розницы

Бесплатный практический вебинар

Как мобилизовать продавцов к осеннему росту продаж за 31 день. План действий на каждый день



Состоится 10 августа в 07.00 - 9:20 по московскому времени. Длительность 2- 2,3 часа.

Участие в вебинаре бесплатно. Стоимость записи - 3000 руб.



На что обратить внимание

Мы покупаем новые станки для производства. Мы закупаем новые фасады, фурнитуру, комплектующие, чтобы сделать прекрасную мебель, радующую глаз.

Иногда мы ставим программное обеспечение для автоматизации производства. Гораздо чаще мы меняем телефоны, чтобы они обеспечивали большее быстродействие, лучшее качество снимков.

Мы ставим новые “примочки” на сайт, интернет-магазин, говорим уверенно о seo, контексте. Мы, вроде, окружаем себя новыми технологиями во всем.


А какие технологии мы используем для обучения персонала?

А не “сливаются” ли наши деньги в унитаз из-за необученных сотрудников?
Что мы делаем, чтобы получить от них лучший результат?
Поговорили на собеседовании, прикрепили к наставнику в лучшем случае.
А дальше?
Дальше, как мы поступаем?

Меняются станки, телефоны, материалы, мода. Но не меняется наше отношение к основному ресурсу, который может приносить деньги в компании. Должен приносить. Но не приносит. Вы ничего не делаете для этого.

Так почему удивляетесь, что они “тупые”, ленивые, ничего не могут?! Какое “оружие” Вы дали своей “передовой”. которая должна завоевывать Клиентов, отрывать их от конкурентов, побеждать?



Вы теряете каждый год от 2.5% до 8% от оборота из-за неквалифицированного персонала!

При обороте точки в 1 млн руб. в месяц - это от 300 тыс. до 960 тыс. в год!

Это показали реальные расчеты, которые я подробно привожу в своей новой книге «Подготовка звезд продаж на потоке».



Вы всё еще боитесь, что Вы обучите продавцов, а они уйдут? А что будет, если не дай Бог, они останутся???!!! Потери, убытки, разочарование.

Вы действительно хотите оставить все, как есть?



Давайте возьмем процесс повышения квалификации продавцов в свои руки


Это просто. Потому что мы все сделали за вас.

Рассказывает Александров Сергей Александрович, основатель Международного Мебельного Кадрового Центра, автор Онлайн-Программы и ведущий вебинара:

«Я занимался подготовкой этого проекта 1.5 года, не спешил его представлять на рынок, тщательно все выверял. Этот проект позволяет снять многие вопросы с квалификацией продавцов быстро и эффективно, без отрыва от производства и траты драгоценного времени руководителя.

За время работы над этим проектом я изучил колоссальный объем информации (более 350 книг, монографий, статей), исследовал опыт работы десятка успешных компаний, прошел кучу семинаров, тренингов, конференций, опробовал в деле. В результате чего написал еще и книгу про обучение “Подготовка звёзд продаж на потоке”».



Один из последних результатов, который был получен при обучении продавцов по новой технологии (июльский тренинг «Ас розничных продаж» 2016), - за 7 дней участники напродавали на 6 255 507 руб. благодаря применению новых приемов.

Сколько продали участники Ас в июле.png



Теперь эту технологию подготовки Асов мебельных продаж я готов представить на мебельный рынок


Записывайтесь на вебинар 10 августа «Как мобилизовать продавцов к осеннему росту продаж за 31 день. План действий на каждый день».

На вебинаре я представлю суть этой технологии. И вы сможете присоединить вашу компанию и продавцов к этому проекту, чтобы встретить во всеоружии начало сезона мебельных продаж.

После регистрации вам придет бонус - файл “31 день подготовки продавца”.
Обязательно изучите его до начала вебинара!



Успейте зарегистрироваться здесь:

Регистрация закончилась







День Опта

Бесплатный практический вебинар

«Как получить больше продаж от дилеров в осенний период продаж и укрепить свои позиции на рынке»



Состоится 11 августа c 10.00 до 12:20 по московскому времени. Длительность 2- 2,3 часа.

Участие в вебинаре бесплатно. Стоимость записи - 3000 руб.



Если у вас уже есть отдел продаж, то, наверняка, сталкиваетесь со следующими проблемами:

• Менеджеры загружены работой, а продажи почему-то не растут

• Время менеджеров уходит на работу с отгрузками постоянным клиентом, новых не прибавляется

• Поэтому даже 5 «холодных» звонков в день - верх продуктивности. Хотя реально, не напрягаясь, делать 70 полноценных разговоров с «холодными» клиентами в день. И одновременно не бросать постоянных клиентов на «растерзание» конкурентам

• Мало того у менеджеры уже практически перестали искать новых клиентов, абсолютно нет желания - никто не хочет слышать отказы (а их при обычном «холодном обзвоне» почти 90%) и даже более «крепкие» слова в свой адрес. «Холодные» звонки «напрягают» даже самых коммуникабельных продавцов.

• Управляемость отделом продаж крайне низкая, замотивировать менеджеров на подвиги очень сложно.

• А тут еще завелась «звезда» - один из менеджеров приносит существенную часть прибыли компании и потому считает, что для него должны быть сделаны особые условия труда и оплаты. Короче, шантажирует руководство. И ведь ничего не сделаешь! Если не договоришься, он может встать и уйти к конкуренту и, что самое опасное, с клиентами.

• И все это при крайне низкой квалификации сотрудников - от них мало отдачи, но и на рынке других не найти.



Если не решать эти проблемы, то это приведет только к ухудшению ситуации в отделе продаж и компании в целом

При нынешней системе работы ситуация не изменится, менеджеры лучше не заработают.

А компании нужно развиваться, т.е. планы продаж должны повышаться, значит, придется брать еще менеджеров. Но это дополнительные расходы – увеличится фонд оплаты труда.



Какие есть варианты решений? Как можно побороть эти проблемы?


1. Создать структуру эффективного отдела продаж в Вашей компании. Есть такие готовые структуры под кризис.

2. «Зацепить» клиента Вашим коммерческим предложением, а, значит, расширить Вашу клиентскую базу. Нужен красивый продающий текст.

3. Создать систему контроля продаж. Контроль = доход.

4. Разработать новую систему оплаты труда на поддержание нужных действий менеджеров. Что учесть в “волшебном пенделе”.


Я беру вот этот матрац.png

Это только часть технологий, инструментов построения эффективного отдела продаж, которые могут быть применены. О них я расскажу на примерах и дам готовые шаблоны работы.

Но что еще реально успеть сделать сейчас?


Есть предложение


Нужно, чтобы продавцы ваших дилеров продавали вашего товара больше, чем другого.
И мы поговорим также о том, как этого добиться.


И пусть Клиенты выберут Вас!
И Вы получите больше продаж!



Успейте зарегистрироваться здесь:

Регистрация закончилась





Давайте сделаем мебельный рынок цивилизованней

Внесите вклад в просвещение своих коллег по мебельному рынку - позовите их с собой на этот двухдневный практикум. Это легко сделать, поделившись ссылкой на эту страницу в соцсетях или по почте. Спасибо!





Вызов консультанта