Двухдневный практикум в Москве для опта и розницы мебельного рынка

«Как в опте настроить отдел активных продаж и как в рознице продавать мебель дорого, пока другие демпингуют»

12 мая 2016 г. - День опта

13 мая 2016 г. - День розницы

г. Москва, «Экспоцентр», м. «Выставочная»

Росмебельпром при содействии Международного Мебельного Кадрового центра организует в дни проведения выставки 2 грандиозных дня свехполезнейших мероприятий.

14 лет изучения работы мебельных компаний, тысячи часов, проведённых в мебельных салонах розничных и в отделах продаж оптовых компаний, позволили нам собрать кладезь ценного (потому что практического и проверенного результатами!) опыта, как создать стабильно растущую мебельную компанию, устойчивую к любым внешним потрясениям и кризисам. И мы готовы отдавать этот опыт вам.

Для кого этот двухдневный практикум

Семинары будут полезны всем владельцам мебельных компаний, топ-менеджерам, руководителям отделов розничных и оптовых продаж, администраторам торговых точек.

Вы можете принять участие в обоих днях, либо выбрать тот день, который вам ближе.

Программа первого дня для опта

	12 мая - День опта Или как настроить отдел оптовых продаж и продуктивную работу с дилерами
	Если у Вас уже есть отдел продаж, то Вы, наверняка, сталкиваетесь со следующими проблемами:
	Менеджеры загружены работой, а продажи почему-то не растут.
	Время менеджеров уходит на работу с отгрузками постоянным клиентом, новых не прибавляется. Поэтому даже 5 «холодных» звонков в день - верх продуктивности. Хотя реально, не напрягаясь, делать 70 полноценных разговоров с «холодными» клиентами в день. И одновременно не бросать постоянных клиентов на «растерзание» конкурентам.
	Мало того, менеджеры уже практически перестали искать новых клиентов, абсолютно нет желания - никто не хочет слышать отказы (а их при обычном «холодном обзвоне» почти 90%) и даже более «крепкие» слова в свой адрес. «Холодные» звонки «напрягают» даже самых коммуникабельных продавцов.
	Управляемость отделом продаж крайне низкая, замотивировать менеджеров на подвиги очень сложно.
	А тут еще завелась «звезда» - один из менеджеров приносит существенную часть прибыли компании и потому считает, что для него должны быть сделаны особые условия труда и оплаты. Короче, шантажирует руководство. И ведь ничего не сделаешь! Если не договоришься, он может встать и уйти к конкуренту и, что самое опасное, с клиентами.
	И все это при крайне низкой квалификации сотрудников - от них мало отдачи, но и на рынке других не найти.

Если не решать эти проблемы, то это приведет только к ухудшению ситуации в отделе продаж и компании в целом.

При нынешней системе работы ситуация не изменится, менеджеры лучше не заработают.

А компании нужно развиваться, т.е. планы продаж должны повышаться, значит, придется брать еще менеджеров. Но это дополнительные расходы – увеличится фонд оплаты труда.

Какие есть варианты решений? Как можно побороть эти проблемы?

1. Создать структуру эффективного отдела продаж в Вашей компании.

2. «Зацепить» клиента Вашим коммерческим предложением, а, значит, расширить Вашу клиентскую базу.

3. Привлечь целевую аудиторию уникальным торговым предложением (УТП). То есть – переманить клиентов Ваших конкурентов.

4. Создать систему контроля продаж.

5. Разработать новую систему оплаты труда на поддержание нужных действий менеджеров.

Это только часть технологий, инструментов построения эффективного отдела продаж, которые будут раскрыты на семинаре 12 мая.

Мы не только расскажем, но и покажем работающие отделы продаж по такой технологии на мебельном рынке.

Одним из спикеров будет директор по развитию мебельной компании, который внедрил у себя новую систему продаж и увеличил количество дилеров в 2 раза за год (до 700).

Время проведения: с 11:00 до 17:00

Программа второго дня для розницы

	13 мая - День розницы Или как продавать мебель дорого, пока другие демпингуют А это возможно, подумали вы?
	Вот эти темы разберем подробно и предложим решения:
	Принципы организации и развития продаж в условиях дефицита покупателей;
	Как убедить покупателя, что у вас низкие цены?
	Как в кризис предложить мебель среднего сегмента?
	Как правильно расставить мебель в шоу-руме, магазине?
	Что делать, чтобы выросли продажи?
	Мотивация сотрудников на максимальную отдачу и выполнение планов;
	Точки контроля продавцов-дизайнеров или как не попасться на фразу «да сейчас весь рынок стоит»;
	Система оплаты труда, которая заставляет работать;
	И еще в этот день выступит директор одной из крупнейших петербургских фабрик “PlazaReal” с темой, как они изучают своего покупателя и после этого разрабатывают новые коллекции, меняют экспозициии, разрабатывают рекламные акции.

Время проведения: с 11:00 до 16:00

Эти два семинара будут практическими - Вы получите уже проверенные результативные шаги для внедрения в свой мебельный бизнес.

Также Вы получаете возможность услышать ответ на свой вопрос от эксперта по правильному выстраиванию мебельного бизнеса, которого хорошо знают в России и странах постсоветского пространства.

Что получат участники семинаров

	Ясное понимание, что нужно сделать для того, чтобы развить мебельный бизнес.
	Ответы эксперта по конкретным ситуациям в своём мебельном бизнесе.

Вы не можете справиться с проблемой или не знаете, какое решение правильное в возникшей ситуации? Спросите у Сергея Александровича Александрова и получите экспертный ответ.
Оба семинара будут построены в виде откровенного разговора с ответами на Ваши вопросы, с разбором практических кейсов и ситуаций, с которыми сейчас сталкивается руководитель.

У Вас будет отличная возможность получить ответ на вопрос именно по вашей проблеме, а также узнать о проблемах и предлагаемых решениях ваших коллег.

Примеры вопросов, которые решал ранее Александров С.А. для Ваших коллег:

• Как стимулировать покупателя к сделке? К нам в салон приходят покупатели, но потом долго думают и вообще исчезают.
• Что делать, если покупатель с прохода не заходит?
• Что делать с текучкой продавцов? У моего знакомого коллектив почти уже 10 лет не менялся.
• Где брать новых дилеров?
• Как заставить менеджеров звонить новым клиентам?
• Не продается новая коллекция. Что делать?
• Дилеры плохо продают у себя нашу мебель. Как их заставить продавать лучше?
• Производители тяжело переходят на нашу фурнитуру, хотя она ни в чем не уступает Хетиху? Как ускориться?

Предполагаем, что вопросов будет много, поэтому поторопитесь задать свои вопросы! Чтобы Сергей Александрович их успел включить в программу и рассмотреть на семинаре.

Как задать свой вопрос

Пришлите свои вопросы ведущему семинаров на e-mail: info@mmkc.su до 10 мая - и они будут включены в программу соответствующего семинара. В теме письма нужно указать: РОСМЕБЕЛЬПРОМ

Обязательно укажите в письме после вопроса свои контактные данные (телефон, e-mail), сайт (если есть).

Время проведения семинаров:

12 мая 2016 г. с 10:30 до 17:00

13 мая 2016 г. с 10:30 до 16:00

Куда приехать:

г. Москва, ЦВК "Экспоцентр", м. "Выставочная"
Как добраться

Семинары пройдут в рамках деловой программы 2-й международной мебельно-интерьерной выставки FIDexpo».

Организаторы семинаров:

Кто основной ведущий:

Александров Сергей Александрович

Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
Опыт продаж - 20 лет, в мебельной сфере - 13 лет.

Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.

ММКЦ - это первый в России и странах постсоветского пространства специализированный центр для решения актуальных профессиональных задач мебельной отрасли.

Практические семинары, организованные Сергеем Александровичем Александровым всегда вызывают живейший интерес!

Посмотрите фото, как проходил в 2015-м семинар такого формата в Москве. Мест хватило не всем - некоторым людям пришлось стоять, но они не уходили. А семинар длился 8 часов!

А вот как проходил семинар в Москве (место проведения: выставка MIFS, Крокус Экспо) в апреле 2016-го:

Позаботьтесь о бронировании места заранее. А мы позаботимся о Вашем комфорте участия в семинаре.

Как принять участие в семинарах

Участие бесплатно при условии предварительной регистрации.

Необходимо оставить отдельную заявку на участие в каждом дне.

Впишите свои данные в одну или в обе формы ниже, чтобы мы забронировали место участника для Вас:

Регистрация закончилась

До встречи в Москве на двухдневном практикуме для руководителей опта и розницы!

Больших Вам прибылей от мебельных продаж!