- Тренинги и семинары
- Как замотивировать свой персонал на продажи в непростые времена
Как замотивировать свой персонал на продажи в непростые времена
Вебинар состоится 03.03.2016 с 10 до 12 часов по московскому времени.
Для кого этот вебинар
Вебинар будет полезен всем владельцам мебельных компаний, топ-менеджерам, руководителям отделов розничных и оптовых продаж, администраторам торговых точек.
На вебинаре будет рассмотрена тема создания эффективной системы мотивации персонала, включая материальную и нематериальную мотивацию.
А также будут подробно рассмотрены точки контроля продаж, показатели которых позволяют создать такую систему оплаты труда.
А именно:
- Соблюдение правил внутреннего трудового распорядка, регламентов
- Знание ассортимента, знание техник продаж, знание рынка, конкурентного окружения
- Соблюдение стандартов продаж (сценариев, речевых модулей)
- Качество ведения базы данных
- Аналитика и отчетность, сроки предоставления отчетов
- Выполнение плана личных продаж
- Количество сделок
- Продажи всего ассортимента (товарная матрица)
- Качество управления (категории менеджеров, уровень компетентности персонала)
|
Мы поэтапно разработаем систему оплаты труда прямо у Вас на глазах.
Вы увидите лучшие примеры действующих систем оплат труда в рознице и опте!!!
Если до сих пор в своем бизнесе Вы встречаете такие ситуации:
- менеджеры не продают весь ассортимент, у них есть «любимый», который и так хорошо идет,
- достигнув определенной финансовой планки, продавцы успокаиваются,
- менеджеры не изучают ассортимент, не соблюдают стандарты продаж, не стремятся повысить свою квалификацию.
Значит, Вы все еще платите продавцам % с оборота или маржи!
Такая система:
- ведет к хаотичным продажам,
- приводит к спонтанному увеличению фонда оплаты труда,
- не позволяет реально оценить качество работы продавца,
- расслабляет продавцов,
- и, в целом, снижает управляемость сотрудниками.
Именно поэтому мы не рекомендуем использовать систему оплаты труда, завязанную только на проценты от прибыли (маржи) или оборота!
Вместе с Вами будут рассмотрены принципы формирования эффективной системы оплаты труда (СОТ).
При эффективной правильной системы оплаты труда:
- повышается рентабельность продаж, и вы получаете больший доход,
- продается высокомаржинальный товар,
- уменьшаются неликвиды,
- продавцы замотивированы на изучение ассортимента,
- выполняются стандарты продаж,
- увеличивается средний чек продаж,
- повышается контролируемость персонала и продаж,
- вырастает объем продаж.
А также Вы узнаете о действенных приёмах нематериальной мотивации.
Или как зажечь в своих продавцах эмоцию, старсть, азарт и тягу на трудовые подвиги!
Ведущий вебинара:
Сергей Александрович Александров,
эксперт и автор 3-х книг по увеличению продаж мебели
Участие в вебинаре стоит 300 руб.
Эту смешную цену мы ставим лишь для мотивации (!!!) Вас:
- выделить время для этой актуальной темы и прийти на вебинар;
- активно работать во время него.
Решения для вашего бизнеса
- Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
- Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
- Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
- Разработка системы оплаты труда (СОТ)
- Администрирование call-центра
- Разработка сценария приема входящего звонка
- Разработка сценария исходящего холодного звонка
- Написание коммерческого предложения