БОЛЬШАЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ МЕБЕЛЬНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ АСА 2019

Спикер: Алекса Нойштарт, создатель агентства по продвижению в соцсетях "Стражи бюджета".
Опыт работы в социальных сетях - 3 года, общий опыт в маркетинге - 6 лет. Работаю с крупными федеральными компаниями, производителями товаров и небольшими локальными брендами.

Тезисы:
• 4 составляющих успеха при рекламе Вконтакте. 4 фатальных ошибки, ведущих к сливу бюджета.
• Отделяем зерна от плевел - какие посты принесут продажи мебели, а какие - лояльность покупателей
• Что пользователи хотят видеть в мебельной группе Вконтакте и как это учесть в своей работе
• Как выйти на свою целевую группу и выяснить тех, кто будет покупать в бюджетном, среднем или выше среднего сегментах
• О чём говорить в рекламе мебели в ВК
• Виды и форматы самых эффективных рекламных связок для мебельной ниши
• Как наладить контроль работ по продвижению в ВК

Ксения Красносельских - старший менеджер по развитию ключевых клиентов, Яндекс

Тезисы:
• тренды поискового интереса,
• особенности портрета аудитории,
• популярные стили в интерьере
• Лучшие диджитал инструменты для продвижения мебельных магазинов как в онлайне, так и в оффлайне.

Спикер:
Евгений Кан, сооснователь агентства по продвижению в соцсетях "Стражи бюджета".
Опыт работы в социальных сетях - 3 года, общий опыт в маркетинге - 5 лет. Опыт работы с мебельной нишей и смежными отраслями 2 года. Среди клиентов - "Хилдинг Андерс".

Тезисы:
• Что нужно для сбора лидов через Instagram
• 5 правил идеальных постов для Инстаграм
• Формы взаимодействия с аудиторией и их регулярность – о чем забывают при работе с ней и теряют лиды.
• Как повысить вовлеченность аудитории (ER показатель) в профиле Инстаграм
• Как посты влияют на продажи в Instagram
• Как выбрать подрядчика для работы и аналитика рекламных показателей

Будут кейсы:
• Увеличение объема продаж в 3 раза за 6 месяцев.
• Получения более 180 заявок ежемесячно не выше 400 рублей.

Спикер:
Янина Волкова, руководитель агентского направления Calltouch

Тезисы:
• Как отслеживать все виды обращений клиентов и строить статистику
• Считаем стоимость входящих звонков и делаем выводы об эффективности
• Настройка рекламы в зависимости от времени звонков
• Отсеивание нецелевых звонков. Инструменты.
• Как наладить сквозную аналитику и перестать терять деньги на рекламу

Спикер:
Бориc Кизяев, директор Happy Home.

Тезисы:
• Как выходили в чужую розницу со своей продукцией,
• Открытие региональных представительств,
• Создание и закрытие своей розницы. Результаты и ошибки.
• Налаживание контрактного производства. Что получилось, а что нет.
• Тендеры, экспорт - пробовали все, но вот “воз и ныне там”
• Продвижение сайта в Интернет производителя детской мебели. Особенности и нюансы.

Болдуев Артём - основатель бренда Kelud

Тезисы:
• Как пришла идея привезти продукт, которого нет на рынке России.
• Как проводили мониторинг того, чего нет на рынке.
• Как сформировали потребность в товаре.
• Как прописали стратегию. Брендирование. Позиционирование. Легендирование. Первые шаги вывода товара на рынок.
• Последующие ошибки. Как в дальнейшем меняли стратегию.
• Как готовили маркетинговый план вывода продукта. С какими трудностями столкнулись: отсутствие семантики по продукту совсем.
• Как меняли продукт, переориентировались на другого клиента.
• Выход на новый уровень: Федеральные площадки, Развитие дилерской сети.
• Вынужденный переход на ручное управление.
• Поиск новых каналов.
• Наши графики продаж во времени. Графики продаж и графики роста дилерской сети. Подготовка дилерского пакета. Трудности и решения.

Спикер:
Светлана Полякова, тренер-консультант с 13-ти летним практическим опытом разработки и построения систем обучения, развития и оценки персонала.8 лет в крупных мебельных компаниях «Ангстрем», «Алмаз» (Любимый дом) как Руководитель Отдела обучения. Провела более 800 тренингов для продающего персонала, персонала служб сервиса, руководителей down, middle и top уровня.

Тезисы:
• Где собственник теряет деньги? Пример расчет убытков от работы персонала
• Как настроить процесс контроля работы персонала
• Чем должен заниматься управляющий/администратор салона. Его функционал и точки контроля.
• Как посчитать эффективность от введения должности управляющий/администратор торговой точки. Кейсы из практики.
• Как нанимать, обучать и контролировать работу управляющих/администраторов.
• Как заработать сейчас, использую новую модель потребления клиентов. Даём готовый рецепт наших больших продаж.

Спикер:
Сергей Скрябин, Генеральный директор компании “Полцены”. Сегмент эконом.

Тезисы:
• Мы очень долго терпели и ждали улучшения ситуаций на рынке. Наша ошибка — Антикризисный план с большим опозданием.
• Масштабирование помогает. Продолжаем открывать магазины и улучшать экономические показатели.
• Революция в сотрудничестве с производителями. Клиент стал более требовательным, вслед за этим, стали более требовательны и мы.
• Пробуем новые форматы: Интернет и гипермаркет мебели и товаров для дома.
• Маркетинг изменился вслед за потребителем. Теперь только честные скидки!
• «Наличие на складе» теперь уже не пожеланию. Доставка 24 часа всего ассортимента — наша цель.
• Сервис должен быть на самом высоком уровне. И клиент готов за него платить!

Спикер:
Крот Андрей
— Обладает пятнадцатилетним опытом работы в области информационных технологий, прошел путь от системного администратора до IT-директора.
— Руководил проектом по комплексной автоматизации Мебельного Холдинга, которая включала в себя автоматизацию производства, учета, логистики.
— Директор компании "Технологии управления"

Тезисы:
• Отличие бухгалтерского, оперативного и управленческого учета.
• Типичные проблемы при внедрении систем автоматизации для учета
• Инструменты ведения учета.
• Качественные характеристики учета: достоверность и доступность.
• Как управлять компанией через показатели в отчетах

Спикер:
Анна Держаева, руководитель Товарного Направления Кухни, компания Леруа Мерлен.
С 2004 года Анна занимается разработкой и внедрением локальных и международных коллекций каркасов, фасадов, столешниц, стеновых панелей, ручек и встраиваемой фурнитуры. Поддерживает и обеспечивает соответствие товарного предложения запросам и тенденциям рынка, соотносит с производственной средой и определяет направления его развития. Участвует в разработке мерчандайзинга, обучения, структуры коммуникации с клиентом. Ведет свой блог про кухни #annaderzhaeva4978

Тезисы:
• 200 000 проектов кухонь средней длины 240см, со средним чеком 50 000 руб. за проект. Почему выбрали такой сегмент. Что будем развивать дальше.
• Что влияет на наши решения при работе над ассортиментом. Определение причин для работы над созданием нового ассортимента.
• Формулирование концепции построения нового ассортимента. Откуда берем идеи для разработки нового ассортимента. Бесплатные источники для идей.
• Группа разработчиков ассортимента у нас - кто эти люди?
• Пошаговый план разработки коллекций мебели. Бриф для сопровождения проекта.
• Как установить цену и работать с хорошей маржинальностью.
• Запуск продаж в рознице. Важные моменты, без которых может быть провал в выведении новых коллекций на рынок.

Спикер:
Алексей Демин, собственник “Мебель тут”, “Хорошая обстановочка”. Сегменты: Эконом, средний, средний плюс.

Тезисы:
• Не зная броду, не суйся в воду - мы начинали с бренд-секций. Как выбирали производителей.
• Совместные точки - опыт партнёрства.
• Управление небольшой розницей из 3-х салонов: как боролись с персоналом и своей загрузкой
• Переход к своей торговой марке и открытием мультибрендового магазина. Почему рискнули так сделать.
• Переход от маленьких площадей к 800 кв м. Специфика мерчандайзинга и управления. Ошибки и решения.
• Новая модель бизнеса параллельно привычным форматам продаж как отклик на Новую Мебельную Реальность.