Большая профессиональная мебельная конференция АСА для розницы и опта в Москве | 19-20.11.2019 | Сергей Александров | ММКЦ
Закрыть +
Бесплатно
string(18) "/obuchenie/konfer/"

БОЛЬШАЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ МЕБЕЛЬНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ АСА 2019

Большая профессиональная мебельная конференция АСА-2019
Меню
О конференции
Записи выступлений
Спикеры
Программа
Место проведения
Фрагменты выступлений
Забронировать место
19 и 20 ноября в Москве состоялась Большая профессиональная мебельная конференция АСА, в которой приняли участие более 170 директоров мебельных компаний.
Вы можете приобрести запись всех выступлений спикеров конференции (полные 2 дня выступлений), включая презентации.
Запись выступлений
за более чем 15 часов насыщенной информации - 9 900 руб.
19 ноября
ДЕНЬ ОНЛАЙН продвижения
— К чему привели эксперименты в поисках новых форматов на мебельном рынке.
— Продвижение в интернете.Способы продвижения в разных каналах.
— Новые лица мебельной отрасли и новые кейсы.
20 ноября
ДЕНЬ ОФЛАЙН развития
— Форматы продаж в рознице и опте, которые стоит развивать.
— Способы развития офлайн-продаж.
На территории конференции АСА прошла выставка мебельных компаний, и можно было:
  • увидеть интересные новинки мебельного рынка
  • самим показать свой товар
  • приобрести партнеров
На конференции АСА всегда:
  • Новые лица мебельной отрасли - покажем новые неожиданные продукты, форматы продаж от небольших компаний и лидеров рынка
  • Новые спикеры - нашли практиков в продвижении мебельных компаний в Интернет с отличными результатами, которые до этого нигде свой кейсы не рассказывали
Новые темы - кто-то повторяет прошлогодние, а мы всегда идем впереди!
Каждая конференция должна отличаться от предыдущей!

Мы отказались от ненужной аналитики, мы открыли конференцию сразу с экспериментальных форматов, ошибок и удачных примеров.
Чтобы можно было избежать худшего и взять лучшее!
Спикеры
Никита Семёнов,
вице-президент группы компаний "Тополь"
Евгений Троценко,
владелец компании "Мебель Импэкс"
Наталья Пекшева,
Генеральный директор компании "Цвет диванов"
Артем Максимов,
владелец компании "Первый гипермаркет мебели"
Антон Макаров,
Основатель Divan.ru
Сергей Скрябин,
генеральный директор компании "Полцены"
Анна Держаева,
руководитель проекта "Кухни" в "Леруа Мерлен"
Алекса Нойштарт,
создатель агентства по продвижению в соцсетях "Стражи бюджета"
Светлана Полякова,
тренер-консультант с 13-ти летним практическим опытом разработки и построения систем обучения
Евгений Кан,
сооснователь агентства по продвижению в соцсетях "Стражи бюджета"
Марина Андрусенко,
Практикующий маркетолог. Эксперт в области розничного маркетинга.
Артём Болдуев,
основатель бренда Kelud
Алексей Демин,
собственник "Мебель тут", "Хорошая обстановочка".
Андрей Крот,
Директор компании "Технологии управления".
Янина Волкова,
Руководитель агентского направления Calltouch
Ярослав Булатов,
LIGA-KDT
Бориc Кизяев,
директор Happy Home
Владимир Бугаев,
менеджер по развитию ключевых клиентов, Яндекс
Ксения Красносельских,
старший менеджер по развитию ключевых клиентов, Яндекс
Александров Сергей Александрович (АСА),
генеральный директор ММКЦ
День онлайн продвижения,
19 ноября, вторник. Первый день
Посмотреть программу 1-го дня
09.00-09.55
Регистрация участников. Нетворкинг. Ознакомление со стендами компаний. Теплая атмосфера и Welcome-coffee
Новые темы и кейсы мебельной отрасли. Ошибки. Эксперименты. Решения
10.00-12.00
Острая дискуссия: “Что делать на мебельном рынке, когда никто точно не знает что".
Новый формат проведения - открытая дискуссия об экспериментальных форматах продаж, ошибках и локальных успехах игроков мебельного рынка в 2019 г.
  • Хотите не наступать на свои “грабли”, узнайте об ошибках и сберегите свои деньги.
  • Хотите узнать, что сработало в 2019 г, участвуйте, так как это может помочь и вам!
Никита Семенов, вице-президент компании «Тополь» расскажет о своей «боли»:
На развилке - Интернет или своя офлайн розница? Компания, поставляющая детскую мебель в Германию и детские сети в России, не может получать заказы через Интернет в и думает о своем розничном формате. Покажет цифры, сложности и свое представление о совмещении некоторых форматов на рынке.
Евгений Троценко владелец компании «Мебель Импэкс» покажет неожиданное решение в своем выступлении:
“Как развиваться производителям, когда емкость рынка ограничена. Новая платформа для взаимодействия между поставщиками продукции и розницей для взаимного продвижения на рынке”.
Наталья Пекшева, Генеральный директор компании «Цвет диванов»:
«Новые средства с коммуникации с потребителем и оценка их эффективности. Что получилось сделать».
Артем Максимов, владелец компании «Первый гипермаркет мебели» поделится своим опытом, как они прошли путь:
«От Интернет-проекта к омниканальности. Почему решили открыть свои офлайн магазины и франшизу. Какие были ошибки. Что удалось достичь. Запуск маркетплейса на мебельном рынке - миф или реальность?»
Антон Макаров, Основатель Divan.ru, мощно развивающегося интернет-магазина мебели:
«За счет чего поддерживаем высокий рост продаж (70-100%) последние 4 года. Что планируем развивать еще».
В дискуссии также примут участие и поделятся своим видением: Сергей Скрябин, генеральный директор компании «Полцены», Анна Держаева, руководитель проекта «Кухни» в «Леруа Мерлен», неожиданные гости запланированы.
12.00 - 12.30
Вкусный кофе-брейк. Общение с коллегами и спикерами, стендистами и АСА. Фото и автограф сессии.
12.30 - 13.00
Продолжение дискуссии об экспериментах на мебельном рынке и новых форматах продаж. Вопросы спикерам задают участники конференции.
Онлайн-продвижение. Новые лица мебельной отрасли. Новые спикеры. Новые кейсы
13.00 - 13.45
Как получать поток заявок на мебель через Вконтакте. На основе опыт годовой работы и получения 100 заявок ежемесячно по 350 рублей.
Спикер: Алекса Нойштарт, создатель агентства по продвижению в соцсетях "Стражи бюджета".
Опыт работы в социальных сетях - 3 года, общий опыт в маркетинге - 6 лет. Работаю с крупными федеральными компаниями, производителями товаров и небольшими локальными брендами.
    Тезисы:
  • 4 составляющих успеха при рекламе Вконтакте. 4 фатальных ошибки, ведущих к сливу бюджета.
  • Отделяем зерна от плевел - какие посты принесут продажи мебели, а какие - лояльность покупателей
  • Что пользователи хотят видеть в мебельной группе Вконтакте и как это учесть в своей работе
  • Как выйти на свою целевую группу и выяснить тех, кто будет покупать в бюджетном, среднем или выше среднего сегментах
  • О чём говорить в рекламе мебели в ВК
  • Виды и форматы самых эффективных рекламных связок для мебельной ниши
  • Как наладить контроль работ по продвижению в ВК

2 кейса
13.45 - 14.00
Ответы на вопросы участников Конференции
14.00 - 14.45
Восполняем силы на плотном кофе-брейке. Нетворкинг. Общение со спикерами, стендистами, участниками. Фото и автограф сессии.
14.45 - 15.30
Особенности продвижения мебельной тематики в Интернет. Исследования Яндекса о том, как клиенты ищут, выбирают и покупают мебель.
Спикеры:
Владимир Бугаев - менеджер по развитию ключевых клиентов, Яндекс
Ксения Красносельских - старший менеджер по развитию ключевых клиентов, Яндекс
    Тезисы:
  • тренды поискового интереса,
  • особенности портрета аудитории,
  • популярные стили в интерьере
  • Лучшие диджитал инструменты для продвижения мебельных магазинов как в онлайне, так и в оффлайне.
15.30 - 16.15
Как получить от Instagram быструю отдачу и рост продаж
Спикер:
Евгений Кан, сооснователь агентства по продвижению в соцсетях "Стражи бюджета".
Опыт работы в социальных сетях - 3 года, общий опыт в маркетинге - 5 лет. Опыт работы с мебельной нишей и смежными отраслями 2 года. Среди клиентов - "Хилдинг Андерс".
    Тезисы:
  • Что нужно для сбора лидов через Instagram
  • 5 правил идеальных постов для Инстаграм
  • Формы взаимодействия с аудиторией и их регулярность – о чем забывают при работе с ней и теряют лиды.
  • Как повысить вовлеченность аудитории (ER показатель) в профиле Инстаграм
  • Как посты влияют на продажи в Instagram
  • Как выбрать подрядчика для работы и аналитика рекламных показателей

    Будут кейсы:
  • Увеличение объема продаж в 3 раза за 6 месяцев.
  • Получения более 180 заявок ежемесячно не выше 400 рублей.
16.15 - 17.00
ВыЖИМаем максимум клиентов из сайта и рекламы: пошаговая инструкция
Спикер:
Янина Волкова, руководитель агентского направления Calltouch
    Тезисы:
  • Как отслеживать все виды обращений клиентов и строить статистику
  • Считаем стоимость входящих звонков и делаем выводы об эффективности
  • Настройка рекламы в зависимости от времени звонков
  • Отсеивание нецелевых звонков. Инструменты.
  • Как наладить сквозную аналитику и перестать терять деньги на рекламу
17.00 - 17.40
Эксперименты производителя детской мебели Happy Home в офлайн и онлайн. Как внедряли новую бизнес-модель: just in time - заказная мебель за 3 дня.
Спикер:
Бориc Кизяев, директор Happy Home.
    Тезисы:
  • Как выходили в чужую розницу со своей продукцией,
  • Открытие региональных представительств,
  • Создание и закрытие своей розницы. Результаты и ошибки.
  • Налаживание контрактного производства. Что получилось, а что нет.
  • Тендеры, экспорт - пробовали все, но вот “воз и ныне там”
  • Продвижение сайта в Интернет производителя детской мебели. Особенности и нюансы.
17.40 - 18.00
Круглый стол со спикерами и АСА. Ответы на вопросы участников
18.00
Завершение первого дня Большой Профессиональной Мебельной Конференции АСА
18.00 - и до :)))
Нетворкинг в кафе “Лофт”.
День офлайн развития,
20 ноября, среда. Второй день
Посмотреть программу 2-го дня
09.00-09.55
Нетворкинг. Ознакомление со стендами компаний. Общение с коллегами и АСА
Новые темы и кейсы мебельной отрасли. Ошибки. Эксперименты. Решения
10.00-11.00
Как за год вести новый бренд премиум класса и стать узнаваемыми. На примере Kelud.ru
Спикеры:
Андрусенко Марина Практикующий маркетолог. Эксперт в области розничного маркетинга. Член Ассоциации Маркетологов Самарской области.
Болдуев Артём - основатель бренда Kelud
По окончании выступления спикеры разыграют приз стоимостью 5 000 руб. за самый интересный вопрос!
    Тезисы:
  • Как пришла идея привезти продукт, которого нет на рынке России.
  • Как проводили мониторинг того, чего нет на рынке.
  • Как сформировали потребность в товаре.
  • Как прописали стратегию. Брендирование. Позиционирование. Легендирование. Первые шаги вывода товара на рынок.
  • Последующие ошибки. Как в дальнейшем меняли стратегию.
  • Как готовили маркетинговый план вывода продукта. С какими трудностями столкнулись: отсутствие семантики по продукту совсем.
  • Как меняли продукт, переориентировались на другого клиента.
  • Выход на новый уровень: Федеральные площадки, Развитие дилерской сети.
  • Вынужденный переход на ручное управление.
  • Поиск новых каналов.
  • Наши графики продаж во времени. Графики продаж и графики роста дилерской сети. Подготовка дилерского пакета. Трудности и решения.
11.00 - 12.00
Провалы мебельных компаний на рынке в отсутствии мидл-менеджмента
Спикер:
Светлана Полякова, тренер-консультант с 13-ти летним практическим опытом разработки и построения систем обучения, развития и оценки персонала.8 лет в крупных мебельных компаниях «Ангстрем», «Алмаз» (Любимый дом) как Руководитель Отдела обучения. Провела более 800 тренингов для продающего персонала, персонала служб сервиса, руководителей down, middle и top уровня.
    Тезисы:
  • Где собственник теряет деньги? Пример расчет убытков от работы персонала
  • Как настроить процесс контроля работы персонала
  • Чем должен заниматься управляющий/администратор салона. Его функционал и точки контроля.
  • Как посчитать эффективность от введения должности управляющий/администратор торговой точки. Кейсы из практики.
  • Как нанимать, обучать и контролировать работу управляющих/администраторов.
  • Как заработать сейчас, использую новую модель потребления клиентов. Даём готовый рецепт наших больших продаж.
12.00 - 12.30
Вкусный кофе-брейк. Продолжение общения с коллегами, спикерами, стендистами и новые знакомства
12.30 - 13.15
Как мы справляемся с отсутствием покупателей и снижением покупательской способности населения
Спикер:
Сергей Скрябин, Генеральный директор компании “Полцены”. Сегмент эконом.
    Тезисы:
  • Мы очень долго терпели и ждали улучшения ситуаций на рынке. Наша ошибка — Антикризисный план с большим опозданием.
  • Масштабирование помогает. Продолжаем открывать магазины и улучшать экономические показатели.
  • Революция в сотрудничестве с производителями. Клиент стал более требовательным, вслед за этим, стали более требовательны и мы.
  • Пробуем новые форматы: Интернет и гипермаркет мебели и товаров для дома.
  • Маркетинг изменился вслед за потребителем. Теперь только честные скидки!
  • «Наличие на складе» теперь уже не пожеланию. Доставка 24 часа всего ассортимента — наша цель.
  • Сервис должен быть на самом высоком уровне. И клиент готов за него платить!
Онлайн-продвижение. Новые лица мебельной отрасли. Новые спикеры. Новые кейсы
13.15 - 14.00
Постановка учета в мебельной компании для наведения порядка и получения правильного анализа деятельности.
Спикер:
Крот Андрей
— Обладает пятнадцатилетним опытом работы в области информационных технологий, прошел путь от системного администратора до IT-директора.
— Руководил проектом по комплексной автоматизации Мебельного Холдинга, которая включала в себя автоматизацию производства, учета, логистики.
— Директор компании "Технологии управления"
    Тезисы:
  • Отличие бухгалтерского, оперативного и управленческого учета.
  • Типичные проблемы при внедрении систем автоматизации для учета
  • Инструменты ведения учета.
  • Качественные характеристики учета: достоверность и доступность.
  • Как управлять компанией через показатели в отчетах
14.00 - 14.45
Наивкуснейший кофе-брейк. Общение с коллегами, спикерами, стендистами. Завязывание деловых контактов. Фото и автограф сессии
14.45 - 15.45
Разработка новых коллекций мебели: от идеи к воплощению. Опыт Леруа Мерлен
Спикер:
Анна Держаева, руководитель Товарного Направления Кухни, компания Леруа Мерлен.
С 2004 года Анна занимается разработкой и внедрением локальных и международных коллекций каркасов, фасадов, столешниц, стеновых панелей, ручек и встраиваемой фурнитуры. Поддерживает и обеспечивает соответствие товарного предложения запросам и тенденциям рынка, соотносит с производственной средой и определяет направления его развития. Участвует в разработке мерчандайзинга, обучения, структуры коммуникации с клиентом. Ведет свой блог про кухни #annaderzhaeva4978
    Тезисы:
  • 200 000 проектов кухонь средней длины 240см, со средним чеком 50 000 руб. за проект. Почему выбрали такой сегмент. Что будем развивать дальше.
  • Что влияет на наши решения при работе над ассортиментом. Определение причин для работы над созданием нового ассортимента.
  • Формулирование концепции построения нового ассортимента. Откуда берем идеи для разработки нового ассортимента. Бесплатные источники для идей.
  • Группа разработчиков ассортимента у нас - кто эти люди?
  • Пошаговый план разработки коллекций мебели. Бриф для сопровождения проекта.
  • Как установить цену и работать с хорошей маржинальностью.
  • Запуск продаж в рознице. Важные моменты, без которых может быть провал в выведении новых коллекций на рынок.
15.45 - 16.15
Как оптимизировать затраты на производственное оборудование. Надо ли организовывать свое региональное производство при наличии розницы?
Спикер:
Ярослав Булатов, LIGA-KDT
16.15 - 17.15
Эволюция форматов продаж на примере маленького мебельного бизнеса
Спикер:
Алексей Демин, собственник “Мебель тут”, “Хорошая обстановочка”. Сегменты: Эконом, средний, средний плюс.
    Тезисы:
  • Не зная броду, не суйся в воду - мы начинали с бренд-секций. Как выбирали производителей.
  • Совместные точки - опыт партнёрства.
  • Управление небольшой розницей из 3-х салонов: как боролись с персоналом и своей загрузкой
  • Переход к своей торговой марке и открытием мультибрендового магазина. Почему рискнули так сделать.
  • Переход от маленьких площадей к 800 кв м. Специфика мерчандайзинга и управления. Ошибки и решения.
  • Новая модель бизнеса параллельно привычным форматам продаж как отклик на Новую Мебельную Реальность.
17.15 - 17.40
Реконцепция форматов продаж в опте и рознице
Спикер:
Александров Сергей Александрович (АСА), автор 5-ти книг по успешному построению мебельного бизнеса, основатель клуба знаний мебельного бизнеса, генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра
17.40 - 18.00
Круглый стол со спикерами и АСА. Ответы на вопросы участников.
18.00
Завершение второго дня Большой Профессиональной Мебельной Конференции АСА
18.00 - и до :)))
Нетворкинг в кафе “Лофт”.
Забронировать билет
Оплатить сразу и получить бонусы
Фрагменты выступлений:
Анна Держаева, руководитель проекта "Кухни" в "Леруа Мерлен"
Наталья Пекшева, Генеральный директор компании "Цвет диванов"
Организаторы:
  • Клуб знаний мебельного бизнеса
  • Международный Мебельный Консалтинговый Центр
  • лично Александров С.А.
Несколько слов от Александрова Сергея в преддверии конференции:
Мой прогноз на 2020 г. и несколько важных моментов об участии в Большой Профессиональной Мебельной Конференции АСА-2019:
Подробнее:
    Мой прогноза на 2020 г - пессимистичный:
  • Будут расти крупные компании за счёт выдавливания малого бизнеса.
  • Продолжит расти канал интернет-продаж.
  • Но общий рынок развиваться будет мало, рост возможен только за счёт перераспределения продаж между игроками мебельного рынка.
  • В небольших городах центральной части России, Сибири будет рост продаж за счёт покупательской способности.
  • Готовиться надо к худшему — к отсутствию роста рынка мебели.
19-20 ноября в Москве в дни мебельной выставки проведём специальную сессию, как действовать на мебельном рынке.
Сейчас на рынке ситуация, в которой мало кто знает, что точно делать.
В нашем закрытом чате совета директоров мебельного бизнеса в течение года руководители пишут, что происходят непонятные вещи, в прошлом сильные игроки резко уходят с рынка. Так почему же так происходит?
Компании пытаются выправить ситуацию суетливыми действиями. А суета начинается от того, с чего я начал - что мало кто знает, что делать точно.
Уже давно просто докладов на конференции мало. Нужны обсуждения, дискуссии, обмен опытом, чтобы вместе выработать шаги. В одном месте собрать успешный и провальный опыт разных компаний и на его основе выработать дальнейший план действий.
Именно такая дискуссия и прошла на конференции АСА 19 ноября — "Что делать на мебельном рынке, когда точно никто не знает что". Мы отвели на нее достаточное количество времени, чтобы узнать, что нас ждёт, что уже приносит результаты, а какие действия были неэффективны. Для этого были приглашены очень интересные мебельные компании.
Затем мы рассмотрели весьма интересные кейсы в области Интернет-продвижения мебельных компаний. Я нашел практиков, которые достигли хороших результатов в этом.
А 20 ноября был посвящен развитию офлайн форматов продажи ибо не единым интернетом живет страна. Вы это поймете уже после нашей изучения спец сессии записи первого деня конференции.
Как всегда у нас на Большой Профессиональной Мебельной Конференции были новые лица, новые спикеры и новые темы!
С ММКЦ впереди!
Остались вопросы?
Вы всегда можете позвонить нам по бесплатному телефону по РФ:
8-800-555-00-19 (бесплатный звонок по России)

А также написать в Viber, WhatsApp или Telegram:
8 962 719-74-85
До встречи у нас на Большой Профессиональной Мебельной Конференции АСА-2019 в Москве!
-->


Вам также могут подойти наши готовые решения:



Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит главный эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.