- Тренинги и семинары
- Мастер-группа «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»
Мастер-группа «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»
Продолжительность: 6 месяцев
С 20 апреля по 20 октября 2017 г.
Мастер-группа организована
для владельцев, ТОП-менеджмента,
руководителей мебельных оптовых компаний,
занимающихся продажами:
которые планируют увеличить продажи в 2017-м году
для владельцев, ТОП-менеджмента,
руководителей мебельных оптовых компаний,
занимающихся продажами:
которые планируют увеличить продажи в 2017-м году
В 2016 году была проведена Мастер-группа «Моя новая мебельная жизнь» для розничного направления.
В течение 5 месяцев 40 розничных компаний под руководством Александрова С.А. перестраивали и улучшали свою структуру, технологию продаж, стандарты за счёт внедрения правильных инструментов.
4 компании исключили из группы за систематическое невыполнение заданий.
Остальные 36 дошли до конца.
12 увеличили продажи, о которых сообщили позже.
Они внедрили стандарты, CRM, изменили подход к формированию ассортимента, разработали СОТ, провели обучение и аттестацию персонала. и увеличили свои продажи. Для нас это достижение - т.к. нам удалось увеличить в 5 раз процент компаний, которые смогли внедрить эти изменения и повлиять на свою компанию!
Среди 40 компаний-участников Мастер-группы-2016 для розницы были компании, в которых есть оптовое направление. Они попросили организовать мастер-группу и для опта. Также было много обращений от наших Клиентов - чисто оптовых компаний, которые видя результаты коллег, спрашивали: «А для нас когда будет Мастер-группа?».
20 апреля впервые стартует Мастер-группа-2017 «Моя новая мебельная жизнь» для опта мебельного рынка.
Мы внедрим систему активных продаж в ваши отделы продаж, оптимизируем структуру отдела продаж, улучшим систему мотивации и оплаты труда, наладим контроль. В результате внедрения правильных инструментов вы стабилизируете и/или увеличите продажи минимум на 10% и расширите дилерскую сеть.
Мы готовы взять только 30 компаний. Как только их наберем - прекратим набор.
При этом от каждой компании может участвовать ЛЮБОЕ количество сотрудников, которые будут проводить изменения, внедрять полученные инструменты.
За каждого отдельно платить не надо.
Это сделано для того, чтобы у вас в компании была сформирована рабочая команда из руководителей по внедрению, и каждый был в курсе происходящего.
Мы не очень хотели повторять Мастер-группу, но инициатива пошла от компаний, кто узнал о Мастер-группе, когда работа была уже в разгаре и набор закрыт.
Мастер-группа - это:
★ Первое сообщество активных участников мебельного рынка для внедрения правильных изменений в мебельном бизнесе с целью его укрепления и развития
★ Место сбора наших самых активных клиентов – тех, кто постоянно работает над своим бизнесом, пробует что-то новое и с удовольствием делится работающими “фишками” и моделями
★Это очаг, сообщество единомышленников, объединившиеся сильные деятельные люди
★Это сообщество людей созидающих и способных изменить мебельный мир к лучшему
★Это среда, мотивирующая на внедрение современных методов управления, это полезные связи, это новые партнёры, это повышение квалификации, это новые результаты. Что каждый возьмёт от этой невероятной среды — зависит только от него.
★ Современная форма обучения и внедрения - самая эффективная за счёт групповой динамики
★ Два занятия в месяц в течение 6-ти месяцев
★ Исключительно практика, «без воды» по внедрению по Плану развития компании
★ Плотная обратная связь на протяжении всего времени прохождения Мастер-группы. Вы не останетесь наедине со своими заданиями и отчетами!
★ Дополнительная скидка 10% на все продукты и тренинги ММКЦ до конца 2017 года
Для кого Мастер-группа и кто может принять в ней участие:
- Для тех, кто хочет гарантированно пройти путь внедрения плана развития мебельной компании, расширить дилерскую сеть, стабилизировать и/или увеличить продажи, сделать компанию более устойчивой к внешним потрясениям
- Только для тех, кто приобрёл управленческий пакет «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»
Что Вы получите в результате участия в Мастер-группе
|
В чём уникальность и преимущества этой Мастер-группы?
• Получение гарантированного результата вместе с экспертами и коллегами
• Впервые на мебельном рынке и специально для оптового направления мебельного рынка
• От уже зарекомендовавшего себя обучающего центра для мебельщиков
• Новый результативный формат внедрения - групповой онлайн-консалтинг. Индивидуальный консалтинг с доведением до результата - удовольствие дорогое. А мы сделали его доступным за счет групповой работы в малой группе активных участников.
• Исключительно практика, без “воды” по теории внедрения.
• Без революций и переворотов - без стресса для вас и ваших сотрудников!
• Строго по оптимальному плану, проверенному на практике Ваших коллег, поэтому Мастер-группа спланирована на 6 месяцев.
• Постоянная обратная связь и помощь от наших консультантов на протяжении всех 6-ти месяцев работы в Мастер-группе. Вы не останетесь один на один со своими заданиями, отчетами и проблемами!
• От каждой компании может участвовать ЛЮБОЕ количество сотрудников, которые будут проводить изменения и внедрять полученные инструменты. Так у вас в компании появится рабочая команда по внедрению, чтобы вы говорили на одном управленческом языке и могли после Мастер-группы самостоятельно проводить в компании любые изменения.
• За каждого отдельно платить не надо.
• Возможность провести системное обучение руководителя отдела продаж, коммерческого директора и всех руководителей. А если руководитель новый или из другой сферы бизнеса - это лучший способ его втянуть в процесс работы и в мебельную специфику.
Почему в Мастер-группе Ваш рост и рост Вашего бизнеса становится неизбежным?
|
ПРОГРАММА МАСТЕР-ГРУППЫ
Модуль 1. Постановка целей. Планирование
• Цели компании
• План работы на период проведения Мастер-группы
• Создание Команды внедрения
Результат:
1. Согласованные цели и условия внедрения инструментов управления
2. Сформирована команда внедрения- ключевые сотрудники, ознакомленные с предстоящими изменениями, видящие цель и имеющие план по её достижению
3. План развития компании на 6 месяцев
Модуль 2. Технология
1. Технология продаж
• Опрос дилеров
• Составление нового коммерческого предложения (КП)
• Критерии выбора позиционирования компании
Результат:
1. Проведен опрос дилеров
2. Понимание комплекса услуг, помимо товара, который интересует дилеров
3. Понимание, что переделать в коллекциях: где глубину сделать меньше, где модули добавить и какие, где изменить размер и механизм раскладки
4. Новое коммерческое предложение, более результативное, чем прежде
2. Структура компании
• Как оптимизировать структуру компании и приблизить её к идеальной структуре отдела по работе с дилерами,чтобы при одновременном снижении затрат получать большую отдачу от сотрудников
• Должности и их функционал
Результат:
1. Структура компании, которая позволяет при низких затратах получать максимальную результативность менеджеров
2. План поэтапного перехода к эталонной структуре отдела, компании
3. Оптимизация функционала должностей
3. Разработка сценариев продаж и обучение работать по ним менеджеров:
• Сценарий «холодного звонка»
• Сценарий входящего звонка
• Список ответов на основные возражения клиентов
Результат:
1. Готовые сценарии продаж с учётом особенностей вашей компании и продукта на основе шаблонов фраз и примеров ММКЦ
2. План внедрения сценариев
3. Проведённое обучение менеджеров работать по разработанным сценариям
4. Скорректированная система мотивации продавцов с учётом точек контроля на выполнение сценариев
5. Внедрение изменений
• Как проводить изменения в компании быстро и беспроблемно
• На какие "подводные камни" при внедрении нужно обратить внимание, чтобы обычно сложный процесс изменений прошёл для вас наиболее быстро и беспроблемно
Результат:
1. План мероприятий по проведению изменений - внедрение разработанных инструментов
Модуль 3. Мерчандайзинг на торговых точках дилеров
• Основные правила мерчандайзинга мебельной торговой точки
• Как наладить продажи без участия продавца
• Как оформить бренд-секцию, чтобы она провоцировала посетителя торговой точки дилера на покупку именно вашей мебели у
• Разработка POS-материалов для дилеров: наклеек, ценников, каталогов, карточек товара, ай-стопперов
Результат:
1. Мерчандайзинг-концепция бренд-секции
2. Разработанный шаблон POS-материалов
3. Календарный план внедрения мероприятий мерчандайзинга
Модуль 4. Персонал
1. Система найма персонала
• Как создать систему найма персонала
Результат:
1. Цели и задачи должности
2. Профиль должности
3. Компетенции и поведенческий профиль соискателя, которые подходят для успешного выполнения всех задач должности
4. "Продающее" объявление о вакансии
5. Список каналов по привлечению кандидатов
6. Тесты, кейсы и задания - фильтр на входе
7. Структура собеседования
8. Алгоритмы (регламенты) проведения интервью по телефону и на личном собеседовании
9. Тесты, кейсы и конкурсные задания для определения реальных компетенций кандидатов
10. По заданным Регламентам обучаются администратор конкурса и члены жюри, а также проходят подготовку Наставники по программе обучения стажеров
2. Мотивация торгового персонала
• Как разработать эффективную систему оплаты труда (СОТ)
• Какие показатели нужно заложить в СОТ, чтобы она была эффективной
• Примеры СОТ
Результат:
1. Внедрены эффективные СОТ для всех категорий менеджеров
2. Внедрена эффективная СОТ оператора call-центра
3. Внедрена эффективная СОТ для руководителя отдела продаж
3. Обучение персонала
• Как у себя в компании наладить систему обучения персонала
• Чему, как и сколько времени учить сотрудников, чтобы они научились продавать много
• Какие виды обучающих мероприятий нужно проводить и с какой периодичностью
• Как за 1 рабочий день определить подходит вам новичок, сможет он у вас работать или нет
• Быстрый (за 4 часа) вывод call-менеджера в рабочий режим
• Поддерживающее и развивающее обучение
• Получите:
- шаблон занятия по обучению сотрудников,
- сценарий проведения занятия по обучению одному из ранее созданных сценариев
Результат:
1. План адаптации и программа обучения стажеров для ввода в должность и приведения их компетенций к нужному компании уровню
2. Проведено обучение менеджеров по продукту и техникам продаж
3. Проведено обучение менеджеров работе по сценариям
4. Теперь Вам будет несложно проводить обучающие занятия для своих сотрудников. Вы сделаете шаг к налаживанию системы внутрикорпоративного обучения.
5. План обучения на год
Модуль 5. Управление
1. Контроль результатов и процессов. Статистики
• Какие процессы обязательно нужно контролировать ежедневно, еженедельно, ежемесячно
• Как контролировать сотрудников
• Какие документы и регламенты облегчают контроль - рабочие и отчётные документы
• Точки контроля
• Как обучить сотрудников работе в CRM и контролировать ее ведение
• Как мотивировать менеджеров и руководителей работе в CRM
Результат:
1. Справочник показателей, измеряющих результат работы каждой основной функции в продажах
2. Налажен сбор правильных статистик
3. Шаблоны отчётных документов
4. Разработанный и внедренный в компанию регламент по использованию статистик
5. Персонал правильно ведёт CRM
6. Сотрудники, обученные тому, как вести статистики
2. Воронка продаж
• Что такое воронка продаж и зачем она нужна
• Управление продажами с помощью воронки продаж
Результат:
1. Внедрены Воронки продаж по каждому из менеджеров
2. Организовано соревнование между сотрудниками, сменами, ТТ.
Бонусные занятия
• Как продвигать сайт оптовой мебельной компании в интернете
• Консультация Евгения Севастьянова по продвижению Вашей компании в интернете
Результат:
1. Перечень слабых мест сайта вашей компании
2. Перечень мероприятий по оптимизации сайта
Заключительное Занятие
• Результаты участников Мастер-Группы
• Награждение лучших
• Подарок-сюрприз
Как получить максимальную пользу от мастер-группы?
|
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В МАСТЕР-ГРУППЕ
Участие в Мастер-группе могут принять только те компании, которые приобрели управленческий комплект «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ». Если у Вас нет этого комплекта, то приобрести его Вы можете здесь. Так как изменения в компании производит не один руководитель, а вместе с командой, то участвуйте в Мастер-группе вместе с ТОП-ами.
Гарантия от Александрова С. А.
|
Варианты участия - выберите удобный для Вас!
В стоимость входит любое количество руководителей от компании. Рекомендуем идти на Мастер-группу командой руководителей, которые будут участвовать в проведении изменений.
|
|
|
|
24 000 руб. в месяц |
144 000 руб.
|
224 000 руб.
|
569 000 руб.
|
Оплату за следующий месяц нужно проводить до 25 числа предыдущего месяца |
Выгода 28 000 руб. |
Выгода 45 000 руб. |
Выгода 85 000 руб. |
Управленческий комплект нужно будет приобрести, если его нет. | Управленческий комплект нужно будет приобрести, если его нет. | Управленческий комплект нужно будет приобрести, если его нет. | Управленческий комплект нужно будет приобрести, если его нет. |
• онлайн-занятия 50% занятий - практикумы с разбором ситуаций участников • записи занятий • обмен опытом и живое общение • дополнительные скидки на участие во всех платных мероприятиях ММКЦ на весь 2017 год • управленческий комплект со скидкой -65% за 20 700 руб. |
• онлайн-занятия 50% занятий - практикумы с разбором ситуаций участников • записи занятий • обмен опытом и живое общение • дополнительные скидки на участие во всех платных мероприятиях ММКЦ на весь 2017 год • управленческий комплект со скидкой -65% за 20 700 руб. |
• онлайн-занятия 50% занятий - практикумы с разбором ситуаций участников • записи занятий • обмен опытом и живое общение • дополнительные скидки на участие во всех платных мероприятиях ММКЦ на весь 2017 год • управленческий комплект со скидкой -65% за 20 700 руб. • Электронный курс для продавцов дилера по продаже ассортимента (по типовым выставочным образцам фабрики) • Подключение к тренигу «АС оптовых продаж» всех сотрудников • Обучение (тренинг) персонала работать по сценарию/речевым модулям удаленно (запуск) |
• онлайн-занятия 50% занятий - практикумы с разбором ситуаций участников • записи занятий • обмен опытом и живое общение • дополнительные скидки на участие во всех платных мероприятиях ММКЦ на весь 2017 год • управленческий комплект со скидкой -70% за 17 700 руб. • Электронный курс для продавцов дилера по продаже ассортимента (по типовым выставочным образцам фабрики) • Подключение к тренигу «АС оптовых продаж» всех сотрудников • Обучение (тренинг) персонала работать по сценарию/речевым модулям удаленно (запуск) • Аудит позиционирования компании и предложение идей по отстройке от конкурентов • Разработка POS-материалов для одной коллекции: карточки товара, ценники и др. • Недельный десант: выезд консультантов в Вашу компанию для работы непосредственно в отделе продаж, помощь по внедрению, тренинг персонала по техникам продаж, корректировка сценария • Обучение торгового персонала дилеров (АС Мебельных продаж) - 3-х дневный вебинар по техникам продаж на основе ассортимента компании • Личное сопровождение и наставничество Александрова С.А. - разбор ситуаций и решение проблем «тет-а-тет» |
15 мест |
10 мест |
3 места |
2 места |
Забронируйте место в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу. | Забронируйте место в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу. | Забронируйте место в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте способ оплаты по безналу. | Забронируйте место в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте способ оплаты по безналу. |
|
|
|
|
Предварительная заявка на участие
в Мастер-группе-2017-ОПТ
в Мастер-группе-2017-ОПТ
У Вас остались вопросы?
Нужны дополнительные разъяснения?
Или не получается оплатить?
Тогда оставляйте предварительную заявку - вам перезвонит менеджер Международного Мебельного Кадрового Центра.
Зарегистрируйтесь для участия в 1-ом занятии Мастер-группы-2017-ОПТ прямо сейчас
с 10:00 до 12:00 по московскому времени
Мы отправим вам ссылку на вход на занятие:
Ответы на самые часто встречающиеся вопросы
А почему я сам не могу внедрить управленческий пакет?
На какой платформе проходит обучение в Мастер-группе?
Как я смогу общаться с другими участниками?
Что, если я пропущу занятие?
Есть ли гарантии, что я увеличу продажи?
Обязательно ли выполнение д/з?
Смогу ли я выполнить все задания?
Я не смогу участвовать во всех прямых эфирах занятий. Отразится ли это на качестве работы? Будут ли предоставлены записи?
У меня нет времени для своевременного изучения материалов и выполнения домашних заданий. Что делать? Смогу ли я получить ответы на возникающие вопросы после курса? |
Не нашли ответ на свой вопрос? Нужны дополнительные разъяснения?
Позвоните нашему менеджеру по телефону +7 (812) 336-43-15 или 8 (800) 555-00-19
и он с удовольствием ответит на все Ваши вопросы!
Или напишите на почту: info@mmkc.su
Больших Вам прибылей от мебельных продаж!
Решения для вашего бизнеса
- Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
- Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
- Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
- Разработка системы оплаты труда (СОТ)
- Администрирование call-центра
- Разработка сценария приема входящего звонка
- Разработка сценария исходящего холодного звонка
- Написание коммерческого предложения