Трёхдневный очный практикум по мебельному мерчандайзингу «Как сделать мебельный магазин продающим 14,15 и 16 июня 2019 г.- ММКЦ, Сергей Александровпри помощи законов мерчандайзинга»
Закрыть +
Бесплатно

Трёхдневный очный практикум по мебельному мерчандайзингу

«Как сделать мебельный магазин продающим при помощи законов мерчандайзинга»
ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ КОГО ПРОГРАММА FAQ РЕГИСТРАЦИЯ
14, 15 и 16 июня 2019 г.
г. Санкт-Петербург
Пятница, суббота и воскресенье

В течение трёх дней будут разбираться экспозиции участников Практикума.

На Практикуме мы будем уделять теории минимум внимания, поясним только очень важные моменты. Остальное — практика по разбору своих и чужих экспозиций, чтобы приобрести навык правильного создания экспозиций по всем законам мерчандайзинга.

Поэтому количество компаний-участников ограничено: не более 20 компаний (от компании может быть несколько представителей).

В результате практикума вы:
  1. досконально проработаете одну свою экспозицию;
  2. будете точно знать, что нужно улучшить именно в вашей экспозиции, чтобы продажи выросли;
  3. выработаете навык самостоятельного применения на практике законов прагматичного мерчандайзинга;
  4. получите ответы Александрова Сергея Александровича на все вопросы о вашей экспозиции, начиная от глобальных, связанных с форматами магазинов, и заканчивая самыми мелкими, например, где разместить рабочее место продавца.
Какие ещё вопросы решили участники предыдущего практикума

Нажмите, чтобы узнать
  • Что должно стоять на входе, чтобы к нам заходило больше людей?
  • Есть смысл указать цену кухни за погонный метр?
  • Достаточно ли будет на воблере или ценнике указать «От 150 000 ₽»?
  • Есть «прибыльные» кухни, которые были проданы с выставки. Повторно их заказывать? Или посмотреть на другие в этой же ценовой категории?
  • Как зонировать мягкую мебель, чтобы и хорошо смотрелась, и можно было выставить максимум образцов?
  • Какой интересный формат применить для столов и стульев?
  • Можно ли совмещать в одной экскпозиции мебель эконом- и премиум-класса?
  • Как лучше выставить на небольшой площади спальни и гостиные?
  • Есть выставочные образцы, которые не продаются, но на них мы показываем фурнитуру, механизмы, технику, которых нет в других образцах, сочетание цветов, конфигурацию. Совсем их убирать?
  • Может, сделать перегородку пониже, чтобы зал лучше просматривался?
  • У нас есть зоны, куда покупатели совсем на заходят. Что делать?
Вам надо проработать мерчандайзинг, чтобы экспозиция продавала даже без продавца?
Тогда узнайте всё о практикуме и забронируйте место.
Даты практикума:
14, 15, 16 июня 2019 г.
Место проведения:
г. Санкт-Петербург
Доступно мест:
20 компаний
Узнать
стоимость
участия
в практикуме
Заполните форму и получите на
почту условия участия и подробную
программу.
Для кого практикум
Для владельцев и руководителей мебельной розницы:
  • опытным в теме мебельного мерчандайзинга

    Вы молодцы, что уже начали действовать и улучшать свои экспозиции. И вместе с тем вопрос мерчандайзинга окончательно не может быть закрыт никогда. Это то, что меняется постоянно: открываются новые площади, меняется ассортимент, приходит новый сезон, меняется покупатель.

    Практикум для вас — это возможность провести полноценный мерчандайзинговый аудит своей экспозиции, проанализировать ассортимент, POS-материалы, определить зоны, которые нужно усилить.

    На практикуме вы не только увидите, что можно улучшить в текущей экспозиции, составите план действий повышения её эффективности, но и получите необходимые навыки (не путать со знаниями), с которыми в будущем вам будет намного проще самостоятельно прорабатывать мерчандайзинг по новым или обновлённым экспозициям.

  • тем, кто только начинает знакомиться с мебельным мерчандайзингом

    Отличная возможность на старте получить одновременно успешный опыт мебельного рынка в вопросе мерчандайзинга, современные технологии оформления продающей экспозиции и на практике закрепить полученные знания. На практикуме вы также пропишете, что можно улучшить в вашей текущей экспозиции, составите план действий повышения её эффективности.

Участвуйте в практикуме командой сотрудников, включая тех руководителей, кто принимает решения о проведении изменений, и тех, кто непосредственно будет эти изменения внедрять.
Как правило, это:
  • собственники;
  • генеральные директора;
  • директора по развитию;
  • коммерческие директора;
  • директора розничных сетей и отдельных магазинов;
  • администраторы;
  • мерчандайзеры;
  • дизайнеры.
Как мы будем работать
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА
№1
14 июня 10:00 - 19:00
Занятие в зале
Пояснение основных моментов в теории + разбор экспозиций одного магазина каждого участника практикума.
По каким параметрам разберём экспозиции участников
  • общее впечатление: фасад, витрины, вывеска, зона входа;
  • планировка торгового зала;
  • система навигации;
  • удобство для покупателей;
  • дизайн зала, декор;
  • зонирование торгового зала:
  • удобство передвижения и ориентация покупателей;
  • ассортимент;
  • стратегия ассортимента;
  • допассортимент;
  • ценовая политика;
  • ценники, POS-материалы.
Что вы получите в результате разбора экспозиции:
  • конкретные рекомендации по повышению эффективности вашего магазина;
  • улучшение планограммы вашего магазина;
  • будете точно знать, ГДЕ, ЧТО и КАК нужно сделать для создания продающей экспозиции.
№2
15 июня 10:00 – 19:00
Выездное занятие
  • Обучение строится на разборе живых экспозиций.
  • Для этого выезжаем в мебельные центры Санкт-Петербурга, HOFF, на торговые точки клиентов ММКЦ.
  • Делается подробный анализ живых экспозиций, тут же даются конкретные рекомендации, что нужно переделать.
  • Участники учатся видеть ошибки и находить идеи.
  • Выдаются специальные чек-листы, которые помогают проводить быстрый анализ и не упустить ничего в работе над экспозицией.
Подробно о том, как проходит выездной день и мероприятие в целом, посмотрите в видео:
№3
16 июня 10:00 – 19:00
Занятие в зале.
  • Пояснение основных моментов в теории.
  • Создание новой планограммы для своего магазина от концепции до выделения зон.
Количество мест в практикуме: не более 20 компаний
Нажмите на кнопку и забронируйте место на практикум
БРОНИРОВАНИЕ
Красивая экспозиция ≠ продающая экспозиция
Обычно мерчандайзинг понимают как оформление красивой экспозиции. Мы же говорим, мерчандайзинг — это оформление продающей экспозиции.

Часто наши наши Клиенты говорят: «Я пригласил дизайнеров, они мне проработали торговую точку, всё оформили, получилось красиво. У нас всё хорошо с мерчандайзингом». И тут хочется спросить: «А увеличились ли продажи?» И если да, то как сильно?

Мерчандайзинг — это не просто дизайн (чтобы салон выглядел красиво), не просто расстановка мебели и дополнение аксессуарами — всё это отходит на второй план.

Главная задача мерчандайзинга — облегчить выбор покупателя и принятие решения о покупке ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС. Неучёт модели потребления клиентов разрушает все замыслы дизайнеров и маркетологов. Именно с этого начинаются работы по мерчандайзингу, и без учёта модели потребления мерчандайзинг не работает.

Примеры аккуратных, но малопродающих экспозиций
6 типовых ошибок
экспозиции мебельного салона
За 16 лет работы с мебельным рынком мы выявили 6 наиболее часто встречающихся ошибок, которые допускаются в мебельных салонах.
Хотите их узнать?

Нажмите, чтобы посмотреть ошибки
  1. Отсутствие привлекательной для покупателей идеи в экспозиции.
  2. Нерационально используется конфигурация торговой площадки.
  3. Неверное расположение товара на торговой точке:
    1. покупатели видят не весь выставленный товар, а осматривают лишь незначительную часть экспозиции;
    2. много «мёртвых» зон, куда совсем не заходят Покупатели покупатели не заходят совсем;
    3. рабочие места персонала стоят в самых «продающих» местах.
  4. Плохое освещение и отсутствие акцентированного света.
  5. Навигации нет совсем или она непонятна покупателям.
  6. POS-материалы отсутствуют или не выполняют своей роли.
Кто проведёт практикум
Александров Сергей Александрович
  • Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
  • Основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса
  • Генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра
  • Автор пяти книг-бестселлеров для мебельщиков. Посмотреть, каких
— «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
— «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
— «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
— «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
— «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»
  • Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели»
  • Опыт продаж — 24 года, в мебельной сфере — 16 лет.
Место проведения практикума:
г. Санкт-Петербург,
ул. Зверинская 7-9, «BogachLOFT»
метро «Спортивная»
Мы позаботились, чтобы сама атмосфера места проведения практикума способствовала плодотворной работе над экспозициями. Практикум пройдёт в центре Петербурга в пространстве брутального стильного лофта. Находиться здесь очень приятно и комфортно.
Посмотрите карту
Как проходил практикум по мерчандайзингу в 2018 году
Ответы на часто встречающиеся вопросы
1. Мы уже были у вас на курсе по мерчандайзингу, зачем нам ехать на очный практикум?
Вот смотрите, вы прошли курс. У вас есть понимание, что мерчандайзинг — это не просто красивая экспозиция. Вы понимаете, что такое модель потребления, что есть законы, по которым надо расставлять мебель. Вы понимаете, что должны быть правильно оформленные POS-материалы и ценники.
Но когда вы начинаете со всем этим работать на практике, всегда, когда мы переходим от знаний к конкретным действиям, всегда возникает множество вопросов:
— А на ценник надо две картинки или три?
— А нужно ставить размеры или не нужно?
— А нужно 5 модулей поставить разных цветов или не нужно?
— А нужно рабочее место поставить вот так вот или лучше подальше?
— А у меня конфигурация 2 выхода — вот в этом случае куда лучше поставить самую продаваемую кухню?
— А вот если я продаю все группы товаров, то как их лучше расставить на моей торговой площади, с учётом того, что она неправильной формы?
… И много-много других вопросов.

Если вы хотите действительно разобраться в них и получить навыки и, научиться самостоятельно применять на практике мерчандайзинг в том ключе, в котором даём мы, то тогда нужен вот этот практикум. Потому что теорию на нём мы не будем проходить, вы её уже знаете. Мы На этом практикуме мы будем вас тренировать. И в результате у вас не останется неясностей, вы будете точно знать, как создавать продающие мебельные экспозиции в каждом своём салоне с учётом их особенностей расположения и конфигурации.

2. Для нас сейчас мерчандайзинг не актуален…
Вопрос мерчандайзинга не может быть закрыт никогда. Это то, что меняется постоянно. И как раз для того, чтобы наработать навыки обновления экспозиции с точки зрения мерчандайзинга, надо набивать руку.
На практикуме мы 3 дня будем набивать вашу руку:
• на разборе вашей экспозиции;
• на примерах ещё 19 экспозиций участников.
Со стороны всегда виднее.

По результатам практикума вы сможете, глядя на экспозицию, понимать, что не так, — вам это будет сразу бросаться в глаза. Такой навык возможно наработать только через практику. Посещение живых экспозиций поможет закрепить этот навык.

Такие практикумы надо посещать регулярно, чтобы регулярно улучшать свои экспозиции.

3. Одно дело смотреть, когда Сергей Александрович лично разбирает мои экспозиции, а другое — группа: получается много народа и внимания мало.
Не переживайте, мы учли этот момент: специально набираем группу не более 20 человек, чтобы за эти 3 дня и 24 часа практикума Сергей Александрович успел уделить внимание каждому участнику.

Важно ещё, что наблюдение за разбором экспозиций других участников поможет вам набить руку и увидеть новые идеи для себя.

Если вы всё же хотите, чтобы мы поработали с вашей компанией индивидуально, то такая услуга в нашем Центре тоже есть, обращайтесь.

4. Зачем мне ходить именно по питерским магазинам, если у меня свой клиент и свой мерчандайзинг?
3 основные причины:
  • «свой мерчандайзинг» поменять на результативный и продающий для своего клиента (по методике нашего Центра мерчандайзинг неотрывен от изучения модели потребления своего Клиента);
  • увидеть и взять для себя идеи, лучший опыт и наработки питерских коллег — мы посетим магазины разных форматов;
  • обнаружить свои ошибки, которые вы сейчас не замечаете.
5. Зачем мне приезжать на практикум, если я могу взять по скайпу консультацию по своему магазину/своей экспозиции?
Вы правы: консультация по скайпу — это удобно, не надо никуда ехать. Однако за 2 часа консультации стоимостью 20 000₽ разобрать даже одну вашу экспозицию не получится. Вам потребуется 3–5 консультаций. Кроме того, на практикуме вы выработаете навык видеть, что не так в экспозиции, что нужно улучшить. Сможете в дальнейшем самостоятельно улучшать свои салоны. Вы также почерпнёте много новых идей, о которых вы не знаете сейчас, пока «варитесь в собственном соку». Нужно выезжать и встречаться с коллегами, чтобы быть в курсе новых трендов и не отстать.
6. В нашей компании несколько разных магазинов и разные группы товаров. Только куска анализа мне мало.
В результате практикума вы:
  • разберёте досконально один свой магазин;
  • увидите разбор магазинов других участников (среди них обязательно будут магазины разных групп товаров, похожие по формату и конфигурации на ваши другие магазины);
  • выработаете практический навык, как улучшать мебельный мерчандайзинг и в дальнейшем самостоятельно сможете улучшить экспозиции в остальных своих магазинах.
7. У меня «Премиум», а там будут экономщики, мне не подойдёт?
Про премиум тоже будет, вам подойдёт. Также не забывайте, что одна из характеристик новой мебельной реальности — это смешанная модель потребления, которую сейчас нужно учитывать при формировании своих экспозиций. Сейчас требуется смешивать товары из разных ценовых сегментов, а также целесообразно разработать смешанную концепцию, в которой будет невозможно ценовой сравнение. Для премиума это особенно актуально, и об этом тоже будем говорить на практикуме.
Нажмите на кнопку и оставьте предварительную заявку на участие в практикуме:
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ЗАЯВКА
Остались вопросы?
Вы всегда можете позвонить нам по бесплатному телефону по РФ: 8 800 555-00-19
А также написать в Viber, WhatsApp или Telegram: +7 965 054-64-85
• Международный Мебельный Консалтинговый Центр
• Клуб Знаний Мебельного Бизнеса
С ММКЦ впереди!
 


Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит главный эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.