Закрыть +
Бесплатно
ОНЛАЙН-ПРОГРАММА «31+»
Подготовьте профессиональных продавцов
Подробнее >>
НАСТОЛЬНАЯ КНИГА РУКОВОДИТЕЛЯ
«Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице»
Подробнее >>

Проработка мерчандайзинга в ваших мебельных магазинах

КАК
ПРАВИЛЬНО?
ПРОГРАММА ПОДГОТОВКА ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
3-х дневный Практикум по мебельному мерчандайзингу
Практикум - это 2-ая ступень*
Комплексной программы
по проработке мерчандайзинга ваших магазинов
18, 19, 20 июля, г. Санкт-Петербург
среда и четверг, пятница (перед выходными)

В течение 3-х дней будут разбираться экспозиции участников Практикума.

На Практикуме мы будем уделять теории минимум внимания, поясним только очень важные моменты, остальное - практика по разбору своих и чужих экспозиций, чтобы приобрести навык правильного создания экспозиций по всем законам мерчандайзинга.

Поэтому количество компаний-участников ограничено: не более 20 компаний (от компании может быть несколько представителей).

* Комплексная Программа
по проработке мерчандайзинга ваших мебельных
магазинов состоит из 2-х ступеней
ДЛЯ КОГО ПРАКТИКУМ
Для владельцев и руководителей мебельной розницы:
  • Опытным в теме мебельного мерчандайзинга
Вы молодцы, что начали действовать и улучшать свои экспозиции. И вместе с тем, вопрос мерчандайзинга окончательно не может быть закрыт никогда. Это то, что меняется постоянно: открываются новые площади, меняется ассортимент, приходит новый сезон, меняется покупатель. На Практикуме вы не только увидите, что можно улучшить в текущей экспозиции, составите план действий повышения ее эффективности, но и получите необходимые навыки (не путать со знаниями), с которыми в будущем вам будет намного проще самостоятельно прорабатывать мерчандайзинг по новым или обновленным экспозициям.
  • Тем, кто только начинает знакомиться с мебельным мерчандайзингом
Данная программа - это отличная возможность на старте получить одновременно успешный опыт мебельного рынка в вопросе мерчандайзинга, современные технологии оформления продающей экспозиции и на практике закрепить полученные знания. А также на Практикуме вы пропишите, что можно улучшить в вашей текущей экспозиции, составите план действий повышения ее эффективности.
Правильное понимание мебельного мерчандайзинга

Часто наши наши Клиенты говорят: «Я пригласил дизайнеров они мне проработали торговую точку, всё оформили, получилось красиво. У нас всё хорошо с мерчандайзингом». И выглядят их экспозиции приблизительно так:

Да, красиво, аккуратно и продаж стало больше. Но думали ли Вы, что их могло бы быть ещё больше? Почему?
Нажмите, чтобы узнать почему

Мерчандайзинг – это не просто дизайн (чтобы салон выглядел красиво), не просто расстановка мебели и дополнение аксессуарами – всё это отходит на второй план.

Главная задача мерчандайзинга — облегчить выбор покупателя и принятие решения о покупке ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС.

Неучет модели потребления клиентов разрушает все замыслы дизайнеров и маркетологов. Именно с этого начинаются работы по мерчандайзингу и без учета модели потребления мерчандайзинг не работает.

6 типовых ошибок экспозиции мебельного салона

За 16 лет работы с мебельным рынком мы выявили шесть наиболее часто встречающихся ошибок, которые допускаются в мебельных салонах.

Хотите их узнать?
Нажмите, чтобы посмотреть ошибки
  1. Отсутствие привлекательной для Покупателей идеи в экспозиции
  2. Нерационально используется конфигурация торговой площадки
  3. Неверное расположение товара на торговой точке:
    • Покупатели видят не весь выставленный товар, а осматривают лишь незначительную часть экспозиции
    • Много «мёртвых» зон, куда совсем не заходят Покупатели
    • Рабочие места персонала стоят в самых «продающих» местах
  4. Плохое освещение и отсутствие акцентированного света
  5. Навигации нет совсем или она непонятна Покупателям
  6. POS-материалы отсутствуют или не выполняют своей роли
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА
ДЕНЬ №1
18 июля 10:00 - 19:00
Занятие в зале

Пояснение основных моментов в теории + разбор экспозиций 1-го магазина каждого участника Практикума.

По каким параметрам будет разобр экспозиций участников:
  • Общее впечатление - фасад, витрины, вывеска, зона входа
  • Планировка торгового зала
  • Система навигации
  • Удобства для покупателей
  • Дизайн зала. Декор
  • Зонирование торгового зала:
    • Удобство передвижения и ориентация покупателей
    • Ассортимент
    • Стратегия ассортимента
    • Допассортимент
    • Ценовая политика
    • Ценники. POS материалы
Что Вы получите в результате разбора экспозиции:
  • конкретные рекомендации по повышению эффективности вашего магазина
  • улучшение Планограммы вашего магазина
  • Вы будете точно знать, ГДЕ, ЧТО и КАК нужно сделать для создания продающей экспозиции
ДЕНЬ №2
19 июля 10:00 - 19:00
Выездное занятие
Посещение мебельных центров и магазинов Санкт-Петербурга.
Разбор законов мерчандайзинга на живых экспозициях.
Точно посетим HOFF, экспозиции клиентов ММКЦ.
При запросе от большого количества участников посетим и IKEA.
ДЕНЬ №3
20 июля 10:00 - 19:00
Занятие в зале

Пояснение основных моментов в теории + разбор экспозиций 1-го магазина каждого участника Практикума

Количество мест в Практикуме:
не более 20 компаний
Забронируйте место для своей компании:
Подготовительные работы перед практикумом

Чтобы получить максимальную пользу, участники должны подготовиться к Практикуму, выполнив 4 несложных действия

Нажмите и посмотрите, как нужно подготовиться
  1. До участия в практикуме необходимо подготовить статистику продаж и выслать в ММКЦ. Необходимые материалы для сбора статистики будут предоставлены. Для желающих будут проведены личные встречи по Скайпу, на которых вы получите ответы по заполнению и предоставлению данных.
  2. Выслать фото экспозиции 1-го магазина для разбора на практикуме. Можно выслать фото большего количества магазинов, чтобы ведущий отобрал лучший для разбора.
  3. До Практикума необходимо прочитать книгу Александрова С. А. «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции».
  4. До практикума обязательно нужно пройти Ступень №1, если не проходили ранее.
    Нажмите, чтобы посмотреть Программу Ступени №1
    Программа Ступени №1
    (дистанционного курса по мебельному мерчандайзингу)
    1. Без чего мерчандайзинг не работает или как неучет модели потребления клиентов разрушает все замыслы дизайнеров и маркетологов. Примеры неправильных экспозиций. Разбор ошибок. Демонстрация правильных экспозиций
    2. 12 основных характеристик новой модели потребления Клиентов. Ее влияние на создание экспозиции и продвижение мебельной компании
    3. Что нужно знать о портрете покупателя, чтобы подготовить продающую экспозицию
    4. Матрица продаж и ее анализ как база для создания планограммы магазина. Формирование продающих зон магазина
    5. Разбор практического задания, выполненного участниками.
    6. 7 законов визуального мерчандайзинга для создания захватывающей экспозиции. Демонстрация правильных торговых точек.
    7. Анализ экспозиций участников. Рекомендации по улучшению.
    8. Как сделать POS-материалы (навигацию, баннеры, указатели, объявления) в своем магазине, которые помогают продавцу продавать
    9. Ценники, которые работаю за продавца. 5 шаблонов продающих ценников в подарок.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТИЯ В ПРАКТИКУМЕ

Когда вы изучили теоретический материал по теме мерчандайзинга по методике ММКЦ и начинаете улучшать свои экспозиции, у вас сразу появляется масса частных вопросов. Вы звоните в наш Центр и спрашиваете (сохранена редакция авторов вопросов):

  1. Что должно стоять на входе, чтобы к нам заходило больше людей?
  2. Есть смысл указать цену кухни за погонный метр?
  3. Достаточно ли будет на воблере или ценнике указать «От 150 000»?
  4. Есть «прибыльные» кухни, которые были проданы с выставки. Повторно их заказывать? Или посмотреть на другие в этой же ценовой категории?
  5. Есть выставочные образцы, которые не продаются, но на них мы показываем фурнитуру, механизмы, технику, которых нет в других образцах, сочетание цветов, конфигурация. Совсем их убирать?
  6. Мы продаём практически любую мебель - гостиные, спальни, мягкую, кухни. Как их все правильно расставить, чтобы увеличить продажи?
  7. Может сделать перегородку пониже, чтобы зал лучше просматривался?
  8. У нас есть места, куда покупатели совсем на заходят. Что делать?
В результате Практикума вы:
  • Досконально проработаете одну свою экспозицию
  • Получите ответы Александрова Сергея Александровича на все вопросы по нюансам вашей экспозиции, начиная от глобальных и заканчивая самыми мелкими. Не останется неясностей и сомнений
  • Вы будете точно знать, что нужно улучшить именно в вашей экспозиции, чтобы продажи выросли
  • Выработаете навык самостоятельно применять на практике законы мерчандайзинга правильно
ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ И СТОИМОСТЬ:
Вариант 1

(для тех, кто прошёл 1-ую ступень)

до 27 июня

28 июня - 11 июля

12 июля - 17 июля

44 700 руб.

47 900 руб.

51 700 руб.

+

Что входит в вариант 1:
Книга «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»
Разбор 1 магазина каждого участника
Рабочая тетрадь участника
Канцелярия
Обеды и кофе-брейки
Трансфер для выездного дня
Сертификат установленного образца о прохождении программы
Оплатите в 1 клик!
Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты.
Все системы платежей, включая оплату по безналу.
Вариант 2

(для тех, кто НЕ прошёл 1-ую ступень)

до 27 июня

28 июня - 11 июля

12 июля - 17 июля

59 700 руб.

62 700 руб.

66 700 руб.

+

Что входит в вариант 2:
Доступ на 2 мес. к курсу из 6 занятий "Как сделать свой магазин продающим с помощью законов мерчандайзинга", ступень №1.
Книга «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»
Разбор 1 магазина каждого участника
Рабочая тетрадь участника
Канцелярия
Обеды и кофе-брейки
Трансфер для выездного дня
Сертификат установленного образца о прохождении программы
Оплатите в 1 клик!
Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты.
Все системы платежей, включая оплату по безналу.
Если есть вопросы или нужна помощь, то нажмите на кнопку и оставьте заявку:
КТО ПРОВЕДЁТ ПРАКТИКУМ
Александров Сергей Александрович

★ Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели

★ Основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса

★ Генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра

★ Автор пяти книг-бестселлеров для мебельщиков. Посмотреть, каких

  1. «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
  2. «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
  3. «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
  4. «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
  5. «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»

★ Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».

★ Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

Место проведения Практикума:
г. Санкт-Петербург,
Владимирский проспект, 9,
метро «Достоевская» или «Владимирская»,
«Author Boutique Hotel» – отель класса «Люкс», первый бутик-отель в Петербурге,
конференц-зал «Beletage». Шаговая доступность от Невского проспекта.
Посмотрите карту
ОТВЕТЫ
НА ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ ВОПРОСЫ
1. А мы уже были у вас на курсе по мерчандайзингу, зачем нам ехать на очный Практикум?

Вот смотрите, вы прошли курс. У вас есть понимание, что мерчандайзинг - это не просто красивая экспозиция, вы понимаете, что такое модель потребления, что есть законы, по которым надо расставлять мебель, вы понимаете, что должны быть правильно оформленные POS-материалы и ценники.

Но когда вы начинаете со всем этим работать на практике, всегда, когда мы переходим от знаний к конкретным действиям, всегда возникает множество вопросов:
- А на ценник надо 2 картинки или 3?
- А нужно ставить размеры или не нужно?
- А нужно 5 модулей поставить разных цветов или не нужно?
- А нужно рабочее место поставить вот как вот или лучше подальше?
- А у меня конфигурация 2 выхода – вот в этом случае куда лучше поставить самую продаваемую кухню?
- А вот если я продаю все группы товаров, то как их лучше расставить на моей торговой площади, с учетом того, что она неправильной формы
… И много, много других вопросов.

Если вы хотите действительно разобраться в них и получить навыки и научиться самостоятельно применять на практике мерчандайзинг в том ключе, в котором даем мы, то тогда нужен вот этот Практикум.

Потому что теорию на нем мы не будем проходить, вы ее уже знаете. Мы на этом Практикуме будем вас тренировать. И в результате у вас не останется неясностей, вы будете точно знать, как создавать продающие мебельные экспозиции в каждом своём салоне с учётом их особенностей расположения и конфигурации.

2. Нам сейчас мерчандайзинг не актуален...

Вопрос мерчандайзинга не может быть закрыт никогда. Это то, что меняется постоянно. И как раз для того, чтобы наработать навыки, как обновлять экспозицию с точки зрения мерчандайзинга, надо набивать руку.

На Практикуме мы 3 дня будем с вами набивать вашу руку:
• первое – на разборе вашей экспозиции и,
• второе, на примерах еще 19 экспозиций участников.
Со стороны всегда виднее.

По результатам Практикума вы сможете, глядя на экспозицию, понимать, что не так, вам это будет сразу бросаться в глаза. Такой навык возможно наработать только через практику. А так как мы съездим еще и на живые экспозиции, это вообще закрепится.

Такие Практикумы надо посещать регулярно, чтобы регулярно улучшать свои экспозиции.

3. Одно дело смотреть, когда Сергей Александрович лично разбирает мои экспозиции, а другое - группа: получается много народа и внимания мало...

Не переживайте, мы учли этот момент: специально набираем группу не более 20 человек, чтобы за эти 3 дня и 24 часа Практикума Сергей Александрович успел уделить внимание каждому участнику.

Важно ещё, что наблюдение за разбором экспозиций других участников поможет вам “набить руку” и увидеть новые идеи для себя.

Если вы всё же хотите, чтобы мы порабатали с вашей компанией индивидуально, то такая услуга в нашем Центре тоже есть, обращайтесь.

4. Зачем мне ходить именно по Питерским магазинам - если у меня свой клиент и свой мерчандайзинг?
3 основные причины:
→ «Свой мерчандайзинг» поменять на результативный и продающий для своего Клиента (по методике нашего Центра мерчандайзинг неотрывен от изучения модели потребления своего Клиента)
→ Увидеть и взять для себя идеи, лучший опыт и наработки питерских коллег - мы посетим магазины разных форматов
→ Обнаружить свои ошибки, которые вы сейчас не замечаете
5. Зачем мне приезжать на Практикум, если я могу по скайпу лично по себе взять консультацию?

Вы правы, что консультация по скайпу - это удобно, не надо никуда ехать. Однако за 2 ч. консультации стоимостью 20 000 руб. разобрать даже одну вашу экспозицию не получится. Вам потребуется 3-5 консультаций. На Практикуме к тому же вы ещё и навык выработаете - видеть, что не так в экспозиции, что нужно улучшить. Сможете в дальнейшем самостоятельно улучшать свои салоны. Вы также подчерпнёте много новых идей, о которых вы не знаете сейчас, пока «варитесь в собственном соку». Нужно выезжать и встречаться с коллегами, чтобы быть в курсе новых трендов и не отстать.

6. В нашей компании несколько разных магазинов и разные группы товаров. Только куска анализа мне мало...
В результате Практикума вы:
→ Разберёте досконально один свой магазин.
→ Увидите разбор магзинов других участников (среди них обязательно будут магазины разных групп товаров, похожие по формату и конфигурации на ваши другие магазины)
→ Выработаете практический навык, как улучшать мебельный мерчандайзинг и в дальнейшем самостоятельно сможете улучшить экспозиции в остальных своих магазинах
7. У меня «Премиум», а там будут экономщики, мне не подойдёт?

Про «Премиум» тоже будет, вам подойдёт. Также не забывайте, что одна из характеристик новой мебельной реальности - это смешанная модель потребления, которую сейчас нужно учитывать при формировании своих экспозиций. Сейчас требуется смешивать товары из разных ценовых сегментов, а также целесообразно разработать смешанную концепцию, в которой будет невозможно ценовой сравнение. Для «Премиума» это особенно актуально и об этом тоже будем говорить на Практикуме.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Впишите свои данные - мы с Вами свяжемся в течение ближайшего рабочего дня и ответим на все вопросы:
Прочитал и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

Или позвоните:

+7 (812) 336-43-15
8 (800) 555-00-19 (бесплатно по России)
  • Международный Мебельный Консалтинговый Центр
  • Клуб Знаний Мебельного Бизнеса

Желаем Вам построить достойную компанию!




Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

«18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Купить
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
Купить
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Купить

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.
Вызов консультанта