Онлайн-тренинг для мебельных оптовых компаний и их поставщиков

Получите в 2 раза больше успешных переговоров с потенциальными и действующими клиентами за счёт улучшения работы менеджеров по продажам!

Онлайн-тренинг

АС ОПТОВЫХ ПРОДАЖ МЕБЕЛЬНОГО РЫНКА

Создан специально для мебельных оптовых компаний и их поставщиков, занимающихся продажами:

	Корпусной мебели		Обивочных тканей
	Мягкой мебели		Столешниц
	Кухонь		Фурнитуры
	Шкафов-купе		Комплектующих
	Офисной мебели		Плитных и других материалов

Получите в 2 раза больше успешных переговоров

	За счёт большего количества звонков менеджеров за то же время
	Мощной тренировки переговорных навыков
	И в-целом, тотального улучшения работы ваших менеджеров
	Которые научатся вести результативные переговоры с клиентами
	С учетом специфики мебельного рынка
	Без отрыва от работы
	У признанных экспертов мебельного рынка

Ваши менеджеры овладеют мастерством ведения переговоров.
Что ещё? Они поймут, как грамотно организовать работу с дилерами и писать коммерческие предложения.

Молниеносные результаты

Утром Ваши менеджеры учатся, а уже в обед Вы получаете первые результаты.

Формат обучения - онлайн. 6 вебинаров по 2 часа.

Это удобно владельцам и руководителям отделов продаж оптовых мебельных компаний по нескольким причинам:

	Менеджерам по продажам не нужно никуда ехать, а значит, они не теряют время на дорогу, и полученные знания могут применить на Клиентах в тот же день!
Участие менеджеров в онлайн-формате экономически выгодно для руководителей: + вам не надо платить за корпоративного тренера; + вы можете обучить столько менеджеров по продажам, сколько захотите.
	Весь процесс мы берем на себя В том числе даем Домашние Задания после каждого занятия, проверяем их, разбираем ошибки, даем обратную связь, приводим примеры успешных диалогов с Клиентами.
Аттестация - мы оцениваем знания менеджеров По окончании тренинга через 2 недели мы проводим аттестацию участников на знание техник ведения результативных переговоров, освоенных на тренинге.
	Полное погружение менеджеров в активные продажи В ходе тренинга участники присылают свои истории успешных переговоров на основе полученных техник. Это воодушевляет и подтягивает менее активных менеджеров. Лучшим участникам по итогам тренинга будут выданы именные Сертификаты.

 








Для кого этот тренинг

Если:

	Конкуренция в вашем регионе растёт, и это существенно сказывается на продажах
	Менеджеры мало звонят по новым клиентам
	Менеджеры стараются и много звонят, но всё равно продают мало
	Ваша сеть дилеров не растёт
	Вы ищете новые формы обучения и мотивации персонала
	Вы понимаете, что ключевой момент в продажах - квалифицированные менеджеры

тогда этот тренинг для Вас!

АС - это взлет квалификации ваших менеджеров на новый уровень

Почему изменятся ваши менеджеры и улучшатся продажи?

Менеджеры освоят четкую структуру результативных переговоров и научатся доводить Клиентов до заключения сделки.

Мы стартуем 18 мая 2016 года и будем заниматься 14 дней.

6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Модуль 1. Выход на ЛПР

• Мифы о холодных звонках
• Компания Клиента, как Крепость – анализ перспективности и способы входа.
• Пять основных ролей ”Покупающего центра" в Компании.
• Стратегии переговоров с каждой ролью.
• Особенности проведения переговоров с сотрудниками Компании, которые не являются ЛПР: преимущества и недостатки.
• Воронка продажи. Ресурсы и потери на каждой ступени продажи.
• Технологии управления телефонной коммуникацией
• Анализ наиболее типичных барьеров для восприятия информации по телефону и способы их преодоления.
• Схема телефонного разговора.
  - Алгоритм телефонных переговоров, нацеленных на результат
  - Подготовка к разговору
  - Цели
  - Документы
  - Аргументы
  - Возражения
  - Резюме
  - Анализ результатов переговоров
• Уровни взаимодействия в процессе переговоров: Дело Люди
• Уровни межличностного общения
• Секреты понятия – «Открыть отношения с Клиентом»

Модуль 2. Переговоры с ЛПР

• Оценка текущей деловой ситуации в Компании Клиента для анализа перспективности сотрудничества.
• Классификация потребности Бизнеса, должности, личности.
• Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов.
• Технология ведения переговоров на трех уровнях с различными должностями в Компании Клиента.
• Использование техники СПИН для выявления ситуации в компании клиента.

Модуль 3. Работа с возражениями Клиентов и реакциями на отказ.

• Работа с методом «Отношение Клиента к изменениям».
• Типы защит Клиентов и методы работы с ними.
• Классификация возражений, связанных:
  - С должностью, регламентом и бизнесом.
  - С оценкой текущей ситуации и отношением к изменениям.
  - Спровоцированные продавцом
• Матрица возражений.
• Алгоритм работы с возражениями.
• Техники работы с возражениями на разных этапах переговоров с Клиентами.

Модуль 4. Работа со сложными Клиентами.

• Классификация сложных Клиентов.
• Техники работы с возражениями со сложными Клиентами на разных этапах переговоров с Клиентами.
• Техники выравнивания эмоционального напряжения.
• Правила переговоров о цене.
• Стратегии работы с возражением «Дорого»
• Типичные возражения и эффективные способы реагирования на них
• Техника «Снежная Королева»

Модуль 5. Как составить «цепляющее» коммерческое предложение – основные моменты

• 3 типовые ошибки в большинстве коммерческих предложений, на 99% снижающие отклик.
• Как составить фразы, чтобы привлечь внимание клиента и заставить прочитать каждое слово вашего предложения.
• Как бороться со стереотипами и возражениями клиентов и радикально увеличить отклики на ваши коммерческие предложения.

Модуль 6. Принципы формирования отдела холодных продаж.

• Что на самом деле мешает менеджерам делать «холодные» звонки – неочевидные причины очевидных проблем.
• Почему трудно работать с новыми клиентами, и как значительно упростить процесс.
• Как организовать процесс так, чтобы менеджер по продажам был «заточен» на постоянное расширение клиентской базы и увеличение количества новых клиентов.

КТО ПРОВОДИТ ТРЕНИНГ

Александров Сергей Александрович

Автор трёх книг-бестселлеров для мебельщиков:

• «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
• «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
• «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Опыт продаж - 21 год, в мебельной сфере - 14 лет

Основываясь на исследованиях 522 мебельных компаний, разработал:

• «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели»
• «Стандарты продаж для всех групп мебели»

Провел более 700 различных семинаров, тренингов, вебинаров

Шулепова Марина Всеволодовна

Бизнес-тренер, консультант по развитию, оценке и управлению персонала. Ведущий специалист в области реализации долгосрочных программ развития персонала, бизнес- консультант.

За 15 лет работы провела более 150 управленческих семинаров и тренингов, на которых обучились более 4000 человек по всей России: Москва, Санкт-Петербург, Калининград, Самара, Кострома, Магадан, Екатеринбург, Мурманск, Великий Новгород, Нижневартовск, Владивосток, Сызрань, Пятигорск.

Более 15 лет ведёт тренинги по переговорам и продажам для В2В и В2С, тренинги по командообразованию с коллективами до 100 человек.

Что вы, как руководитель, получите от тренинга «Ас оптовых продаж»

1. Больше «холодных» звонков
2. Меньше отказов при переговорах
3. Выше конверсия в заключенные сделки
4. Выше прибыль

Ваши менеджеры больше не будут работать по наитию и интуиции. У них в голове появится чёткий план работы с каждым Клиентом.

	Как оценить перспективность сотрудничества
	Как работать с разными типами покупающих компаний
	Как вести телефонные переговоры на трёх уровнях в зависимости от должности собеседника
	Как управлять переговорами
	Какие есть методы, помогающие не терять клиента
	По какому алгоритму работать с возражениями

Когда начнется и как будет проходить «Ас оптовых продаж»?

Мы стартуем 18 мая 2016 года и будем заниматься 14 дней. 

6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).

Формат обучения - онлайн. Никуда ехать не нужно - это ещё один плюс для менеджеров. Они не теряют время на дорогу, а полученные знания могут применить на клиентах в тот же день!

Даты занятий тренинга: 18, 20, 23, 25, 27 и 30 мая с 10 до 12 по московскому времени

Стоимость тренинга

1 - 2 участника	3 - 9  участников	10 и более  участников
12 500 руб.	12 500 руб.  + 2000 руб. за каждого следующего участника, начиная с 3-го	12 500 руб.  + 1500 руб. за каждого следующего участника, начиная с 3-го