Онлайн-тренинг для мебельных оптовых компаний и поставщиков - ММКЦ
Закрыть +
Бесплатно
ОНЛАЙН-ПРОГРАММА «31+»
Подготовьте профессиональных продавцов
Подробнее >>
НАСТОЛЬНАЯ КНИГА РУКОВОДИТЕЛЯ
«Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице»
Подробнее >>

Онлайн-тренинг для мебельных оптовых компаний и их поставщиков

Получите в 2 раза больше успешных переговоров с потенциальными и действующими клиентами за счёт улучшения работы менеджеров по продажам!

Онлайн-тренинг

АС ОПТОВЫХ ПРОДАЖ МЕБЕЛЬНОГО РЫНКА

Создан специально для мебельных оптовых компаний и их поставщиков, занимающихся продажами:

Корпусная мебель

Корпусной мебели

Обивочные ткани

Обивочных тканей

Мягкая мебель

Мягкой мебели

Столешницы

Столешниц

Кухни

Кухонь

Фурнитура

Фурнитуры

Шкаф-купе.jpg

Шкафов-купе

Комплектующие для мебели

Комплектующих

Офисная мебель

Офисной мебели

Плитные материалы

Плитных и других материалов


Получите в 2 раза больше успешных переговоров

galochka.gif
За счёт большего количества звонков менеджеров за то же время 
galochka.gif
Мощной тренировки переговорных навыков
galochka.gif
И в-целом, тотального улучшения работы ваших менеджеров
galochka.gif
Которые научатся вести результативные переговоры с клиентами
galochka.gif
С учетом специфики мебельного рынка
galochka.gif
Без отрыва от работы
galochka.gif
У признанных экспертов мебельного рынка


Ваши менеджеры овладеют мастерством ведения переговоров.
Что ещё? Они поймут, как грамотно организовать работу с дилерами и писать коммерческие предложения.


Молниеносные результаты

Утром Ваши менеджеры учатся, а уже в обед Вы получаете первые результаты.


Формат обучения - онлайн. 6 вебинаров по 2 часа.

Это удобно владельцам и руководителям отделов продаж оптовых мебельных компаний по нескольким причинам:

1 (1).pngМенеджерам по продажам не нужно никуда ехать, а значит, они не теряют время на дорогу, и полученные знания могут применить на Клиентах в тот же день!
Участие менеджеров в онлайн-формате экономически выгодно для руководителей:
+
вам не надо платить за корпоративного тренера;
+
вы можете обучить столько менеджеров по продажам, сколько захотите.
2 (1).png
3.pngВесь процесс мы берем на себя
В том числе даем Домашние Задания после каждого занятия, проверяем их, разбираем ошибки, даем обратную связь, приводим примеры успешных диалогов с Клиентами.
Аттестация - мы оцениваем знания менеджеров
По окончании тренинга через 2 недели мы проводим аттестацию участников на знание техник ведения результативных переговоров, освоенных на тренинге.
4.png
5.pngПолное погружение менеджеров в активные продажи
В ходе тренинга участники присылают свои истории успешных переговоров на основе полученных техник. Это воодушевляет и подтягивает менее активных менеджеров. Лучшим участникам по итогам тренинга будут выданы именные Сертификаты.





 





























 








Для кого этот тренинг

Если:

galochka.gif
Конкуренция в вашем регионе растёт, и это существенно сказывается на продажах 
galochka.gif
Менеджеры мало звонят по новым клиентам
galochka.gif
Менеджеры стараются и много звонят, но всё равно продают мало
galochka.gif
Ваша сеть дилеров не растёт
galochka.gif
Вы ищете новые формы обучения и мотивации персонала
galochka.gif
Вы понимаете, что ключевой момент в продажах - квалифицированные менеджеры

тогда этот тренинг для Вас!


АС - это взлет квалификации ваших менеджеров на новый уровень

Почему изменятся ваши менеджеры и улучшатся продажи?

Менеджеры освоят четкую структуру результативных переговоров и научатся доводить Клиентов до заключения сделки.


Мы стартуем 18 мая 2016 года и будем заниматься 14 дней.
6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА


Модуль 1. Выход на ЛПР

  • Мифы о холодных звонках
  • Компания Клиента, как Крепость – анализ перспективности и способы входа.
  • Пять основных ролей ”Покупающего центра" в Компании.
  • Стратегии переговоров с каждой ролью.
  • Особенности проведения переговоров с сотрудниками Компании, которые не являются ЛПР: преимущества и недостатки.
  • Воронка продажи. Ресурсы и потери на каждой ступени продажи.
  • Технологии управления телефонной коммуникацией
  • Анализ наиболее типичных барьеров для восприятия информации по телефону и способы их преодоления.
  • Схема телефонного разговора.
    - Алгоритм телефонных переговоров, нацеленных на результат
    - Подготовка к разговору
    - Цели
    - Документы
    - Аргументы
    - Возражения
    - Резюме
    - Анализ результатов переговоров
  • Уровни взаимодействия в процессе переговоров: Дело Люди
  • Уровни межличностного общения
  • Секреты понятия – «Открыть отношения с Клиентом»


Модуль 2. Переговоры с ЛПР

  • Оценка текущей деловой ситуации в Компании Клиента для анализа перспективности сотрудничества.
  • Классификация потребности Бизнеса, должности, личности.
  • Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов.
  • Технология ведения переговоров на трех уровнях с различными должностями в Компании Клиента.
  • Использование техники СПИН для выявления ситуации в компании клиента.


Модуль 3. Работа с возражениями Клиентов и реакциями на отказ.

  • Работа с методом «Отношение Клиента к изменениям».
  • Типы защит Клиентов и методы работы с ними.
  • Классификация возражений, связанных:
    - С должностью, регламентом и бизнесом.
    - С оценкой текущей ситуации и отношением к изменениям.
    - Спровоцированные продавцом
  • Матрица возражений.
  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Техники работы с возражениями на разных этапах переговоров с Клиентами.


Модуль 4. Работа со сложными Клиентами.

  • Классификация сложных Клиентов.
  • Техники работы с возражениями со сложными Клиентами на разных этапах переговоров с Клиентами.
  • Техники выравнивания эмоционального напряжения.
  • Правила переговоров о цене.
  • Стратегии работы с возражением «Дорого»
  • Типичные возражения и эффективные способы реагирования на них
  • Техника «Снежная Королева»


Модуль 5. Как составить «цепляющее» коммерческое предложение – основные моменты

  • 3 типовые ошибки в большинстве коммерческих предложений, на 99% снижающие отклик.
  • Как составить фразы, чтобы привлечь внимание клиента и заставить прочитать каждое слово вашего предложения.
  • Как бороться со стереотипами и возражениями клиентов и радикально увеличить отклики на ваши коммерческие предложения.


Модуль 6. Принципы формирования отдела холодных продаж.

  • Что на самом деле мешает менеджерам делать «холодные» звонки – неочевидные причины очевидных проблем.
  • Почему трудно работать с новыми клиентами, и как значительно упростить процесс.
  • Как организовать процесс так, чтобы менеджер по продажам был «заточен» на постоянное расширение клиентской базы и увеличение количества новых клиентов.


КТО ПРОВОДИТ ТРЕНИНГ

2016-03-23_145622.png

Александров Сергей Александрович

Автор трёх книг-бестселлеров для мебельщиков:

  • «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
  • «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
  • «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Опыт продаж - 21 год, в мебельной сфере - 14 лет

Основываясь на исследованиях 522 мебельных компаний, разработал:

  • «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели»
  • «Стандарты продаж для всех групп мебели»

Провел более 700 различных семинаров, тренингов, вебинаров


Марина Шулепова

Шулепова Марина Всеволодовна

Бизнес-тренер, консультант по развитию, оценке и управлению персонала. Ведущий специалист в области реализации долгосрочных программ развития персонала, бизнес- консультант.

За 15 лет работы провела более 150 управленческих семинаров и тренингов, на которых обучились более 4000 человек по всей России: Москва, Санкт-Петербург, Калининград, Самара, Кострома, Магадан, Екатеринбург, Мурманск, Великий Новгород, Нижневартовск, Владивосток, Сызрань, Пятигорск.

Более 15 лет ведёт тренинги по переговорам и продажам для В2В и В2С, тренинги по командообразованию с коллективами до 100 человек.


Что вы, как руководитель, получите от тренинга «Ас оптовых продаж»

  1. Больше «холодных» звонков
  2. Меньше отказов при переговорах
  3. Выше конверсия в заключенные сделки
  4. Выше прибыль


Ваши менеджеры больше не будут работать по наитию и интуиции. У них в голове появится чёткий план работы с каждым Клиентом.

galochka.gif
Как оценить перспективность сотрудничества
galochka.gif
Как работать с разными типами покупающих компаний
galochka.gif
Как вести телефонные переговоры на трёх уровнях в зависимости от должности собеседника
galochka.gif
Как управлять переговорами
galochka.gif
Какие есть методы, помогающие не терять клиента
galochka.gif
По какому алгоритму работать с возражениями

Когда начнется и как будет проходить «Ас оптовых продаж»?

Мы стартуем 18 мая 2016 года и будем заниматься 14 дней. 
6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).

Формат обучения - онлайн. Никуда ехать не нужно - это ещё один плюс для менеджеров. Они не теряют время на дорогу, а полученные знания могут применить на клиентах в тот же день!

Даты занятий тренинга: 18, 20, 23, 25, 27 и 30 мая с 10 до 12 по московскому времени


Стоимость тренинга

Расчёт стоимости для Вас зависит от количества участников. 
Чем больше участников Вы отправляете на тренинг, тем ниже цена обучения одного менеджера.


1 - 2
участника

3 - 9 
участников

10 и более 
участников

12 500 руб.

12 500 руб. 
+ 2000 руб. за каждого следующего участника, начиная с 3-го

12 500 руб. 
+ 1500 руб. за каждого следующего участника, начиная с 3-го

87a1a38fb3f650411e006d4da6_s.jpg87a1a38fb3f650411e006d4da6_s.jpg87a1a38fb3f650411e006d4da6_s.jpg



Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.