С нами больше продаж!
Международный Мебельный Кадровый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

Онлайн-тренинг для мебельных оптовых компаний и их поставщиков

Получите в 2 раза больше успешных переговоров с потенциальными и действующими клиентами за счёт улучшения работы менеджеров по продажам!

Онлайн-тренинг

АС ОПТОВЫХ ПРОДАЖ МЕБЕЛЬНОГО РЫНКА

Создан специально для мебельных оптовых компаний и их поставщиков, занимающихся продажами:

Корпусная мебель

Корпусной мебели

Обивочные ткани

Обивочных тканей

Мягкая мебель

Мягкой мебели

Столешницы

Столешниц

Кухни

Кухонь

Фурнитура

Фурнитуры

Шкаф-купе.jpg

Шкафов-купе

Комплектующие для мебели

Комплектующих

Офисная мебель

Офисной мебели

Плитные материалы

Плитных и других материалов


Получите в 2 раза больше успешных переговоров

galochka.gif
За счёт большего количества звонков менеджеров за то же время 
galochka.gif
Мощной тренировки переговорных навыков
galochka.gif
И в-целом, тотального улучшения работы ваших менеджеров
galochka.gif
Которые научатся вести результативные переговоры с клиентами
galochka.gif
С учетом специфики мебельного рынка
galochka.gif
Без отрыва от работы
galochka.gif
У признанных экспертов мебельного рынка


Ваши менеджеры овладеют мастерством ведения переговоров.
Что ещё? Они поймут, как грамотно организовать работу с дилерами и писать коммерческие предложения.


Молниеносные результаты

Утром Ваши менеджеры учатся, а уже в обед Вы получаете первые результаты.


Формат обучения - онлайн. 6 вебинаров по 2 часа.

Это удобно владельцам и руководителям отделов продаж оптовых мебельных компаний по нескольким причинам:

1 (1).pngМенеджерам по продажам не нужно никуда ехать, а значит, они не теряют время на дорогу, и полученные знания могут применить на Клиентах в тот же день!
Участие менеджеров в онлайн-формате экономически выгодно для руководителей:
+
вам не надо платить за корпоративного тренера;
+
вы можете обучить столько менеджеров по продажам, сколько захотите.
2 (1).png
3.pngВесь процесс мы берем на себя
В том числе даем Домашние Задания после каждого занятия, проверяем их, разбираем ошибки, даем обратную связь, приводим примеры успешных диалогов с Клиентами.
Аттестация - мы оцениваем знания менеджеров
По окончании тренинга через 2 недели мы проводим аттестацию участников на знание техник ведения результативных переговоров, освоенных на тренинге.
4.png
5.pngПолное погружение менеджеров в активные продажи
В ходе тренинга участники присылают свои истории успешных переговоров на основе полученных техник. Это воодушевляет и подтягивает менее активных менеджеров. Лучшим участникам по итогам тренинга будут выданы именные Сертификаты.





 





























 








Для кого этот тренинг

Если:

galochka.gif
Конкуренция в вашем регионе растёт, и это существенно сказывается на продажах 
galochka.gif
Менеджеры мало звонят по новым клиентам
galochka.gif
Менеджеры стараются и много звонят, но всё равно продают мало
galochka.gif
Ваша сеть дилеров не растёт
galochka.gif
Вы ищете новые формы обучения и мотивации персонала
galochka.gif
Вы понимаете, что ключевой момент в продажах - квалифицированные менеджеры

тогда этот тренинг для Вас!


АС - это взлет квалификации ваших менеджеров на новый уровень

Почему изменятся ваши менеджеры и улучшатся продажи?

Менеджеры освоят четкую структуру результативных переговоров и научатся доводить Клиентов до заключения сделки.


Мы стартуем 18 мая 2016 года и будем заниматься 14 дней.
6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА


Модуль 1. Выход на ЛПР

  • Мифы о холодных звонках
  • Компания Клиента, как Крепость – анализ перспективности и способы входа.
  • Пять основных ролей ”Покупающего центра" в Компании.
  • Стратегии переговоров с каждой ролью.
  • Особенности проведения переговоров с сотрудниками Компании, которые не являются ЛПР: преимущества и недостатки.
  • Воронка продажи. Ресурсы и потери на каждой ступени продажи.
  • Технологии управления телефонной коммуникацией
  • Анализ наиболее типичных барьеров для восприятия информации по телефону и способы их преодоления.
  • Схема телефонного разговора.
    - Алгоритм телефонных переговоров, нацеленных на результат
    - Подготовка к разговору
    - Цели
    - Документы
    - Аргументы
    - Возражения
    - Резюме
    - Анализ результатов переговоров
  • Уровни взаимодействия в процессе переговоров: Дело Люди
  • Уровни межличностного общения
  • Секреты понятия – «Открыть отношения с Клиентом»


Модуль 2. Переговоры с ЛПР

  • Оценка текущей деловой ситуации в Компании Клиента для анализа перспективности сотрудничества.
  • Классификация потребности Бизнеса, должности, личности.
  • Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов.
  • Технология ведения переговоров на трех уровнях с различными должностями в Компании Клиента.
  • Использование техники СПИН для выявления ситуации в компании клиента.


Модуль 3. Работа с возражениями Клиентов и реакциями на отказ.

  • Работа с методом «Отношение Клиента к изменениям».
  • Типы защит Клиентов и методы работы с ними.
  • Классификация возражений, связанных:
    - С должностью, регламентом и бизнесом.
    - С оценкой текущей ситуации и отношением к изменениям.
    - Спровоцированные продавцом
  • Матрица возражений.
  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Техники работы с возражениями на разных этапах переговоров с Клиентами.


Модуль 4. Работа со сложными Клиентами.

  • Классификация сложных Клиентов.
  • Техники работы с возражениями со сложными Клиентами на разных этапах переговоров с Клиентами.
  • Техники выравнивания эмоционального напряжения.
  • Правила переговоров о цене.
  • Стратегии работы с возражением «Дорого»
  • Типичные возражения и эффективные способы реагирования на них
  • Техника «Снежная Королева»


Модуль 5. Как составить «цепляющее» коммерческое предложение – основные моменты

  • 3 типовые ошибки в большинстве коммерческих предложений, на 99% снижающие отклик.
  • Как составить фразы, чтобы привлечь внимание клиента и заставить прочитать каждое слово вашего предложения.
  • Как бороться со стереотипами и возражениями клиентов и радикально увеличить отклики на ваши коммерческие предложения.


Модуль 6. Принципы формирования отдела холодных продаж.

  • Что на самом деле мешает менеджерам делать «холодные» звонки – неочевидные причины очевидных проблем.
  • Почему трудно работать с новыми клиентами, и как значительно упростить процесс.
  • Как организовать процесс так, чтобы менеджер по продажам был «заточен» на постоянное расширение клиентской базы и увеличение количества новых клиентов.


КТО ПРОВОДИТ ТРЕНИНГ

2016-03-23_145622.png

Александров Сергей Александрович

Автор трёх книг-бестселлеров для мебельщиков:

  • «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
  • «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
  • «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Опыт продаж - 21 год, в мебельной сфере - 14 лет

Основываясь на исследованиях 522 мебельных компаний, разработал:

  • «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели»
  • «Стандарты продаж для всех групп мебели»

Провел более 700 различных семинаров, тренингов, вебинаров


Марина Шулепова

Шулепова Марина Всеволодовна

Бизнес-тренер, консультант по развитию, оценке и управлению персонала. Ведущий специалист в области реализации долгосрочных программ развития персонала, бизнес- консультант.

За 15 лет работы провела более 150 управленческих семинаров и тренингов, на которых обучились более 4000 человек по всей России: Москва, Санкт-Петербург, Калининград, Самара, Кострома, Магадан, Екатеринбург, Мурманск, Великий Новгород, Нижневартовск, Владивосток, Сызрань, Пятигорск.

Более 15 лет ведёт тренинги по переговорам и продажам для В2В и В2С, тренинги по командообразованию с коллективами до 100 человек.


Что вы, как руководитель, получите от тренинга «Ас оптовых продаж»

  1. Больше «холодных» звонков
  2. Меньше отказов при переговорах
  3. Выше конверсия в заключенные сделки
  4. Выше прибыль


Ваши менеджеры больше не будут работать по наитию и интуиции. У них в голове появится чёткий план работы с каждым Клиентом.

galochka.gif
Как оценить перспективность сотрудничества
galochka.gif
Как работать с разными типами покупающих компаний
galochka.gif
Как вести телефонные переговоры на трёх уровнях в зависимости от должности собеседника
galochka.gif
Как управлять переговорами
galochka.gif
Какие есть методы, помогающие не терять клиента
galochka.gif
По какому алгоритму работать с возражениями

Когда начнется и как будет проходить «Ас оптовых продаж»?

Мы стартуем 18 мая 2016 года и будем заниматься 14 дней. 
6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).

Формат обучения - онлайн. Никуда ехать не нужно - это ещё один плюс для менеджеров. Они не теряют время на дорогу, а полученные знания могут применить на клиентах в тот же день!

Даты занятий тренинга: 18, 20, 23, 25, 27 и 30 мая с 10 до 12 по московскому времени


Стоимость тренинга

Расчёт стоимости для Вас зависит от количества участников. 
Чем больше участников Вы отправляете на тренинг, тем ниже цена обучения одного менеджера.


1 - 2
участника

3 - 9 
участников

10 и более 
участников

12 500 руб.

12 500 руб. 
+ 2000 руб. за каждого следующего участника, начиная с 3-го

12 500 руб. 
+ 1500 руб. за каждого следующего участника, начиная с 3-го

87a1a38fb3f650411e006d4da6_s.jpg87a1a38fb3f650411e006d4da6_s.jpg87a1a38fb3f650411e006d4da6_s.jpg





Вызов консультанта