Организация системы стажировки продавцов мебели

«Из Стажера в Асы мебельных продаж за 1 месяц»

Организация системы стажировки продавцов для быстрого вывода на плановые показатели продаж

В конце страницы - получите полезный ПОДАРОК от Александрова С.А. -
«6-ти дневный План стажировки Продавца-консультанта мебели»

   6 дней - это 2 самых важных этапа стажировки.

Вебинар - завершился, Вы можете приобрести запись!        
12 сентября
с 10:00 до 13:15 по московскому времени

Вам нужен этот курс, если Вы хотите узнать, как организовать систему стажировки так, чтобы выводить за 1 месяц Стажёров на плановые показатели продаж.

Вебинар будет полезен руководителям розничных мебельных компаний:

• владельцам;
• директорам салонов и розничных сетей;
• администраторам торговых точек;
• руководителям учебных центров.

Основные проблемы при выводе стажеров на обучение:
• стажеры “срываются” с учебы через 2-3 дня
• стажеры заканчивают учебу и уходят в другие компании
• вы понимаете, что стажер вам не подходит, зря учили и тратили на него время и деньги компании

Дополнительные проблемы, когда стажер переходит в ранг продавца:
• стажеры становятся продавцами, но так и не выходят на плановые показатели продаж
• видим, что идет потеря продаж, но сложно/боязно уволить нового продавца, так как не факт, что найдешь лучше
• нового продавца “вытесняет” старый коллектив. При этом часто так происходит с перспективными новичками .

Эти проблемы не решаются ГОДАМИ в мебельной отрасли. Стажеры выходят в полноценный рабочий цикл лишь через 3 месяца и то не всегда. Часто приходится с ними дополнительно “возиться” без гарантии результата.
И так намаявшись целый год, приходится все равно увольнять.
Изощренная система мотивация: стипендии, бонусы, повышенные оклады, доски почета - не решают проблему.
Попытки обучать, вводить наставничество - тоже не помогают. Очень часто активный поначалу новичок превращается в продавца-”сторожа” торговой точки.

Почему так происходит?!

Исследования* Александрова С. А. показали, что неправильно выстроена последовательность этапов обучения, оценки стажеров на входе, что приводит к большим потерям продаж и денег компании в целом.
То есть, когда новичка начинают учить товару, коллекциям, документообороту, программному обеспечению, а потом переходят к техникам продаж, то приучают стажеров “сидеть и учить”, а не активной работе с покупателем.

Во главу угла надо ставить - умение коммуницировать с любым посетителем мебельного магазина. Это же является и тестом на профпригодность.

Итогом исследования стала разработка правильной системы стажировки, которая разделяется на 3 четких этапа со своими целями и результатами.

* Исследования проходили в течение 5 лет

1 этап Стажировки (1 день)

Цель:
• Отсеять профнепригодных Стажеров к работе в Компании (не все сразу понятно при собеседовании).
• Замотивировать к работе в Компании перспективных Стажеров (чтобы избежать раннего срыва с обучения).
• Подготовить Стажера к работе в качестве промоутера в присутствии Наставника (проверяем “боем” в работе с посетителями).

Результат 1 этапа:
• Увольнение профнепригодных Стажёров
• Стажер, успешно прошедший 1 день
• Стажеры, которые продолжают стажировку, в конце 1 дня заключают Договора подряда или Ученический

2 этап Стажировки (5 дней)

Цель:
• Получить новые знания и умения, необходимые для совершения успешных продаж и работы с клиентом (изучение топ-5 ассортимента, документооборота), и усовершенствование собственных навыков общения клиентами.
• Вывод на аттестацию для принятие решения о переводе на 3-ий этап стажировки и работе в компании.


Подробно расскажем на вебинаре. Дадим план ежедневного обучения на 2-м этапе. 

Результат:
• Если Стажер проходит Аттестацию – работа на ТТ до конца дня и переход на 3 этап Стажировки (окончательное погружение в профессию).
• Если Стажер не проходит Аттестацию – увольнение (не тратим время и деньги на не подходящих к работе).

3 этап Стажировки (2+2 недели)

Цель: вывести Стажера на должность продавца 1-ой категории с соответствующими плановыми показателями


Подробно расскажем на вебинаре. Дадим план ежедневного обучения на 3-м этапе.

Результат:
• Стажер, подготовленный к самостоятельной работе с покупателями и эффективной продаже (выполнение минимального плана продаж).
• Оформление Стажера по ТК РФ.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ УЧАСТИЯ В ВЕБИНАРЕ:

1. Поймёте, как быстро вывести Стажера в рабочий режим.

2. Научитесь, как эффективно проводить обучение и оценку персонала во время Стажировки.

3. Узнаете всё об успешном введении Стажера в должность через Наставничество.

4. Получите:
• подробную Программу Стажировки, состоящую из 3-х этапов

• Рабочую тетрадь Стажера

• Полный пакет документов, которые помогут Вам в работе со Стажерами:
- Аттестационный лист
- Фотография рабочего дня Стажера
- Ежедневная оценка деятельности Стажера в период Стажировки
- Бланк для сбора наработок
- Чек-лист «Конкуренты»
- Чек-лист «Самопроверка стажера»
- Профиль компетенций продавца-консультанта

В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЕБИНАРА:

Вы сможете в течение 17-ти рабочих дней подготовить Стажера к работе на торговой точке в качестве полноценного продавца-консультанта.

ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ - ВЫБЕРИТЕ УДОБНЫЙ ДЛЯ ВАС!

Вариант участия №1	Вариант участия №2	Вариант участия №3
ПОСЛУШАТЬ И ПОДСМОТРЕТЬ	ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА ПО СТАЖИРОВКЕ + КУРС ПО НАЙМУ ПЕРСОНАЛА (4 вебинара с практическими заданиями, каждый вторник с 19 сентября, с 10.00 до 12.00)	ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА ПО СТАЖИРОВКЕ + КУРС ПО НАЙМУ ПЕРСОНАЛА + ВСЕ КУРСЫ ШКОЛЫ РУКОВОДИТЕЛЯ МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ (6 курсов)
• Запись вебинара  • Документы: - Программа Стажировки; - Рабочая тетрадь стажёра • Полный пакет документов, которые помогут Вам в работе со Стажерами: - Аттестационный лист - Фотография рабочего дня Стажера - Ежедневная оценка деятельности Стажера в период Стажировки - Бланк для сбора наработок - Чек-лист «Конкуренты» - Чек-лист «Самопроверка стажера» - Профиль компетенций продавца-консультанта	• Запись вебинара  • Документы: - Программа Стажировки; - Рабочая тетрадь стажёра • Полный пакет документов, которые помогут Вам в работе со Стажерами: - Аттестационный лист - Фотография рабочего дня Стажера - Ежедневная оценка деятельности Стажера в период Стажировки - Бланк для сбора наработок - Чек-лист «Конкуренты» - Чек-лист «Самопроверка стажера» - Профиль компетенций продавца-консультанта +  • Участие в онлайн-курсе «Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала» Посмотрите, что входит в курс по найму - нажмите Курс включает 4 вебинара: каждый вторник, начиная с 19 сентября.  Длительность - 8 часов. На курсе вы получите знания о том, как правильно подойти к составлению вакансии для разных должностей в рознице, как выбирать источники размещения информации для привлечения потока кандидатов. Получите систему оценку кандидатов на собеседовании).	• Запись вебинара • Документы: - Программа Стажировки; - Рабочая тетрадь стажёра • Полный пакет документов, которые помогут Вам в работе со Стажерами: - Аттестационный лист - Фотография рабочего дня Стажера - Ежедневная оценка деятельности Стажера в период Стажировки - Бланк для сбора наработок - Чек-лист «Конкуренты» - Чек-лист «Самопроверка стажера» - Профиль компетенций продавца-консультанта +  • Участие в дистанционном курсе «Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала» Посмотрите, что входит в курс по найму - нажмите  Курс включает 4 вебинара: каждый вторник, начиная с 19 сентября.  Длительность - 8 часов. На курсе вы получите знания о том, как правильно подойти к составлению вакансии для разных должностей в рознице, как выбирать источники размещения информации для привлечения потока кандидатов. Получите систему оценку кандидатов на собеседовании). +  • Участие в Школе руководителя мебельной компании Посмотрите 6 курсов, которые входят в ЛШР - нажмите 6 курсов, которые входят в ЛШР: 1. Как сделать свой магазин продающим с помощью законов мерчандайзинга 2. Создаем и внедряем 3 стандарта работы с покупателями, которые обеспечивают 80% продаж 3. Как управлять коллективом мебельной компании и добиваться результата 4. Как разработать систему оплаты труда, которая увеличивает продажи 5. Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала 6. Как выживать и развиваться компаниям, делающим или продающим мебель на заказ/
5 900 руб.	9 900 руб. Важно! В стоимость входит подключение 2-х сотрудников от компании. Но вы можете подключить и большее количество - 1500 руб. за каждого следующего. Приходите на курс всей командой руководителей!	29 000 руб. Важно! В стоимость входит подключение 2-х сотрудников от компании. Но вы можете подключить и большее количество - 1500 руб. за каждого следующего. Приходите на курс всей командой руководителей!
Оплатите в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.	Оплатите в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.	Оплатите в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.

КТО БУДЕТ ВЕСТИ ВЕБИНАР

Сергей Александрович Александров

Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор четырёх книг-бестселлеров о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: • «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» • «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» • «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» • «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.

Наталия Валентиновна Водянова

Бизнес-тренер, коуч • Стаж работы в обучении персонала – более 10 лет, из них - 5 лет работы в мебельной сфере. • В течение последних 5 лет работала бизнес-тренером в федеральной розничной сети компании «Ангстрем», занимаясь обучением, развитием и оценкой персонала. Мои ученики – это продавцы-консуультанты, управляющие, директора как России, так и ближнего зарубежья (Казахстан, Кыргызстан, Минск, Украина). • Провела более 300 тренингов, вебинаров. Обучила более 5000 сотрудников мебельных компаний. • Одержала победу во всероссийский конкурсе на обучение персонала «Сбербанка». За 2,5 месяца обучено около 1000 человек.

Получите ПОДАРОК от Александрова С.А.
«6-ти дневный План стажировки Продавца-консультанта мебели»

     6 дней - это 2 самых важных этапа стажировки

Введите имя, email , номер телефона, название компании.

Мы Вам вышлем бесплатно очень подробный план и новую концепцию подготовки стажеров, которая позволит вам быстро понять:
• кто из них будет хорошим продавцом,
• в кого вкладываться, а кого увольнять,
• как правильно и быстро вывести на выполнение плана продаж.

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО Прочитал и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

Остались вопросы?

Позвоните:

Желаем Вам
построить достойную компанию!