Закрыть +
Бесплатно
ОНЛАЙН-ПРОГРАММА «31+»
Подготовьте профессиональных продавцов
Подробнее >>
НАСТОЛЬНАЯ КНИГА РУКОВОДИТЕЛЯ
«Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице»
Подробнее >>

Организация системы стажировки продавцов мебели

«Из Стажера в Асы мебельных продаж за 1 месяц»


Организация системы стажировки продавцов для быстрого вывода на плановые показатели продаж


В конце страницы - получите полезный ПОДАРОК от Александрова С.А. -
«6-ти дневный План стажировки Продавца-консультанта мебели»

   6 дней - это 2 самых важных этапа стажировки.


Вебинар - завершился, Вы можете приобрести запись!        
12 сентября
с 10:00 до 13:15 по московскому времени


Найм - это не просто разместить объявление и провести собеседование.

А Стажировка - это вам не посадить учить ассортимент, документооборот и делать дизайн.

Это 2 взаимосвязанных элемента системы подбора, оценки и обучения стажеров-новичков.


Вам нужен этот курс, если Вы хотите узнать, как организовать систему стажировки так, чтобы выводить за 1 месяц Стажёров на плановые показатели продаж.

Стажировка продавцов мебели

Вебинар будет полезен руководителям розничных мебельных компаний:

• владельцам;
• директорам салонов и розничных сетей;
• администраторам торговых точек;
• руководителям учебных центров.

Основные проблемы при выводе стажеров на обучение:
• стажеры “срываются” с учебы через 2-3 дня
• стажеры заканчивают учебу и уходят в другие компании
• вы понимаете, что стажер вам не подходит, зря учили и тратили на него время и деньги компании

Дополнительные проблемы, когда стажер переходит в ранг продавца:
• стажеры становятся продавцами, но так и не выходят на плановые показатели продаж
• видим, что идет потеря продаж, но сложно/боязно уволить нового продавца, так как не факт, что найдешь лучше
• нового продавца “вытесняет” старый коллектив. При этом часто так происходит с перспективными новичками .

Эти проблемы не решаются ГОДАМИ в мебельной отрасли. Стажеры выходят в полноценный рабочий цикл лишь через 3 месяца и то не всегда. Часто приходится с ними дополнительно “возиться” без гарантии результата.
И так намаявшись целый год, приходится все равно увольнять.
Изощренная система мотивация: стипендии, бонусы, повышенные оклады, доски почета - не решают проблему.
Попытки обучать, вводить наставничество - тоже не помогают. Очень часто активный поначалу новичок превращается в продавца-”сторожа” торговой точки.


Почему так происходит?!

Исследования* Александрова С. А. показали, что неправильно выстроена последовательность этапов обучения, оценки стажеров на входе, что приводит к большим потерям продаж и денег компании в целом.
То есть, когда новичка начинают учить товару, коллекциям, документообороту, программному обеспечению, а потом переходят к техникам продаж, то приучают стажеров “сидеть и учить”, а не активной работе с покупателем.

Во главу угла надо ставить - умение коммуницировать с любым посетителем мебельного магазина. Это же является и тестом на профпригодность.

Итогом исследования стала разработка правильной системы стажировки, которая разделяется на 3 четких этапа со своими целями и результатами.

* Исследования проходили в течение 5 лет


1 этап Стажировки (1 день)

Цель:

• Отсеять профнепригодных Стажеров к работе в Компании (не все сразу понятно при собеседовании).
• Замотивировать к работе в Компании перспективных Стажеров (чтобы избежать раннего срыва с обучения).
• Подготовить Стажера к работе в качестве промоутера в присутствии Наставника (проверяем “боем” в работе с посетителями).
Стажировка продавцов мебели, 1 этап
Результат 1 этапа:
• Увольнение профнепригодных Стажёров
• Стажер, успешно прошедший 1 день
• Стажеры, которые продолжают стажировку, в конце 1 дня заключают Договора подряда или Ученический

2 этап Стажировки (5 дней)

Цель:

• Получить новые знания и умения, необходимые для совершения успешных продаж и работы с клиентом (изучение топ-5 ассортимента, документооборота), и усовершенствование собственных навыков общения клиентами.
• Вывод на аттестацию для принятие решения о переводе на 3-ий этап стажировки и работе в компании.

Стажировка продавцов мебели, 2 этап
Подробно расскажем на вебинаре. Дадим план ежедневного обучения на 2-м этапе. 

Результат:

• Если Стажер проходит Аттестацию – работа на ТТ до конца дня и переход на 3 этап Стажировки (окончательное погружение в профессию).
• Если Стажер не проходит Аттестацию – увольнение (не тратим время и деньги на не подходящих к работе).

3 этап Стажировки (2+2 недели)

Цель: вывести Стажера на должность продавца 1-ой категории с соответствующими плановыми показателями

Стажировка продавцов мебели, 3 этап
Подробно расскажем на вебинаре. Дадим план ежедневного обучения на 3-м этапе.

Результат:

• Стажер, подготовленный к самостоятельной работе с покупателями и эффективной продаже (выполнение минимального плана продаж).
• Оформление Стажера по ТК РФ.


НА ВЕБИНАРЕ ВЫ УЗНАЕТЕ ПОДРОБНО:

• Как наладить процесс Стажировки новых сотрудников так, чтобы они как можно быстрее стали работать в полную силу и вышли в рабочий режим

• Как сделать так, чтобы новые перспективные Стажёры не «соскочили», а «ненужные» - не стали запасным аэродромом и «сторожем» Вашего салона

• Как снять с себя «головную боль» от постоянной необходимости искать новых кандидатов, потому что предыдущие не задерживаются надолго.

• Чему прежде всего нужно научить Стажера и в какой последовательности


Мы передадим вам документы, в которых полностью приведен ежедневный план стажировки.

Документ включает в себя следующие разделы:
1. Основные направления (цели) Стажировки.
2. Перечень практических заданий.
3. Задания на каждый день, разработанные для каждой недели.
4. Оценка результатов деятельности Стажера.
5.Список документов, которые должен изучить Стажер.


Найти и обучить «правильный» персонал для бизнеса – процесс трудный и длительный. Вновь принятые на работу, обученные сотрудники должны стать жизненной силой, плотью и кровью вашего бизнеса. Все, что они говорят, как они действуют, будет определять успех бизнеса.


ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ УЧАСТИЯ В ВЕБИНАРЕ:

1. Поймёте, как быстро вывести Стажера в рабочий режим.

2. Научитесь, как эффективно проводить обучение и оценку персонала во время Стажировки.

3. Узнаете всё об успешном введении Стажера в должность через Наставничество.

4. Получите:

• подробную Программу Стажировки, состоящую из 3-х этапов

Рабочую тетрадь Стажера

Полный пакет документов, которые помогут Вам в работе со Стажерами:
- Аттестационный лист
- Фотография рабочего дня Стажера
- Ежедневная оценка деятельности Стажера в период Стажировки
- Бланк для сбора наработок
- Чек-лист «Конкуренты»
- Чек-лист «Самопроверка стажера»
- Профиль компетенций продавца-консультанта


В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЕБИНАРА:

Вы сможете в течение 17-ти рабочих дней подготовить Стажера к работе на торговой точке в качестве полноценного продавца-консультанта.


ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ - ВЫБЕРИТЕ УДОБНЫЙ ДЛЯ ВАС!

Вариант участия №1

Вариант участия №2

Вариант участия №3

ПОСЛУШАТЬ И ПОДСМОТРЕТЬ

ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА ПО СТАЖИРОВКЕ
+
КУРС ПО НАЙМУ ПЕРСОНАЛА
(4 вебинара с практическими заданиями, каждый вторник с 19 сентября, с 10.00 до 12.00)

ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА ПО СТАЖИРОВКЕ
+
КУРС ПО НАЙМУ ПЕРСОНАЛА
+
ВСЕ КУРСЫ ШКОЛЫ РУКОВОДИТЕЛЯ МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ
(6 курсов)

Запись вебинара 

Документы:
- Программа Стажировки;
- Рабочая тетрадь стажёра

Полный пакет документов, которые помогут Вам в работе со Стажерами:
- Аттестационный лист
- Фотография рабочего дня Стажера
- Ежедневная оценка деятельности Стажера в период Стажировки
- Бланк для сбора наработок
- Чек-лист «Конкуренты»
- Чек-лист «Самопроверка стажера»
- Профиль компетенций продавца-консультанта

Запись вебинара 

Документы:
- Программа Стажировки;
- Рабочая тетрадь стажёра

Полный пакет документов, которые помогут Вам в работе со Стажерами:
- Аттестационный лист
- Фотография рабочего дня Стажера
- Ежедневная оценка деятельности Стажера в период Стажировки
- Бланк для сбора наработок
- Чек-лист «Конкуренты»
- Чек-лист «Самопроверка стажера»
- Профиль компетенций продавца-консультанта

+

 • Участие в онлайн-курсе «Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала»

Курс включает 4 вебинара: каждый вторник, начиная с 19 сентября. 
Длительность - 8 часов.

На курсе вы получите знания о том, как правильно подойти к составлению вакансии для разных должностей в рознице, как выбирать источники размещения информации для привлечения потока кандидатов. Получите систему оценку кандидатов на собеседовании).

Запись вебинара

Документы:
- Программа Стажировки;
- Рабочая тетрадь стажёра

Полный пакет документов, которые помогут Вам в работе со Стажерами:
- Аттестационный лист
- Фотография рабочего дня Стажера
- Ежедневная оценка деятельности Стажера в период Стажировки
- Бланк для сбора наработок
- Чек-лист «Конкуренты»
- Чек-лист «Самопроверка стажера»
- Профиль компетенций продавца-консультанта

+

 • Участие в дистанционном курсе «Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала»

Курс включает 4 вебинара: каждый вторник, начиная с 19 сентября. 
Длительность - 8 часов.

На курсе вы получите знания о том, как правильно подойти к составлению вакансии для разных должностей в рознице, как выбирать источники размещения информации для привлечения потока кандидатов. Получите систему оценку кандидатов на собеседовании).

+

 • Участие в Школе руководителя мебельной компании

6 курсов, которые входят в ЛШР:
1. Как сделать свой магазин продающим с помощью законов мерчандайзинга
2. Создаем и внедряем 3 стандарта работы с покупателями, которые обеспечивают 80% продаж
3. Как управлять коллективом мебельной компании и добиваться результата
4. Как разработать систему оплаты труда, которая увеличивает продажи
5. Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала
6. Как выживать и развиваться компаниям, делающим или продающим мебель на заказ/

5 900 руб.




9 900 руб.




Важно!
В стоимость входит подключение
2-х сотрудников от компании.


Но вы можете подключить и большее количество - 1500 руб. за каждого следующего.

Приходите на курс всей командой руководителей!

29 000 руб.




Важно!
В стоимость входит подключение
2-х сотрудников от компании.


Но вы можете подключить и большее количество - 1500 руб. за каждого следующего.

Приходите на курс всей командой руководителей!

Оплатите в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.

Оплатите в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.

Оплатите в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.

Оплатить + 11 способов оплаты.png Оплатить + 11 способов оплаты.png Оплатить + 11 способов оплаты.png





КТО БУДЕТ ВЕСТИ ВЕБИНАР

Сергей Александрович Александров


Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра

Автор четырёх книг-бестселлеров о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли:

• «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
• «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
• «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
• «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
Сергей Александров и его книги

Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы.

Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
4.jpg

Наталия Валентиновна Водянова


Бизнес-тренер, коуч

• Стаж работы в обучении персонала – более 10 лет, из них - 5 лет работы в мебельной сфере.

• В течение последних 5 лет работала бизнес-тренером в федеральной розничной сети компании «Ангстрем», занимаясь обучением, развитием и оценкой персонала. Мои ученики – это продавцы-консуультанты, управляющие, директора как России, так и ближнего зарубежья (Казахстан, Кыргызстан, Минск, Украина).

• Провела более 300 тренингов, вебинаров. Обучила более 5000 сотрудников мебельных компаний.

• Одержала победу во всероссийский конкурсе на обучение персонала «Сбербанка». За 2,5 месяца обучено около 1000 человек.
Наталья Водянова.png



Получите ПОДАРОК от Александрова С.А.
«6-ти дневный План стажировки Продавца-консультанта мебели»

     6 дней - это 2 самых важных этапа стажировки

Введите имя, email , номер телефона, название компании.

Мы Вам вышлем бесплатно очень подробный план и новую концепцию подготовки стажеров, которая позволит вам быстро понять:
• кто из них будет хорошим продавцом,
• в кого вкладываться, а кого увольнять,
• как правильно и быстро вывести на выполнение плана продаж.

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО
Впишите свои данные
Прочитал и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
Сергей Александров



Остались вопросы?

Позвоните:

+7 (812) 336-43-15
8 (800) 555-00-19 (бесплатно по России)


Желаем Вам
построить достойную компанию!






Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.