С нами больше продаж!
Международный Мебельный Кадровый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

Открытый тренинг "Рекрутинг продавцов. Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала", 16 часов.

Как нанимать и удерживать только лучших продавцов и менеджеров по продажам?


17 практических инструментов подбора и удержания персонала

Скажите,
Вы сталкиваетесь с подобными проблемами?

Где найти толковых сотрудников?

  • Вам надоела текучка кадров?
  • Вы постоянно набираете персонал и потом вынуждены увольнять
    сотрудников за лень и некомпетентность?
  • Ваши объявления о найме почему-то работают плохо? Приходит мало
    кандидатов и их качество оставляет желать лучшего?

Как отобрать лучших и не купиться на привлекательную «обертку»?

  •  Вы используете не систему найма, а принцип «нравится-не нравится»?
    Какие могут быть последствия?
  • Как понять, будет ли кандидат продавать ваш товар также хорошо,
    как сейчас продает себя? 
    Будет ли кандидат хорошо работать и в Вашем отсутствии?



А может переманить?

  • Как построить собеседование?
  • Вы знаете, что будет мотивировать таких кандидатов? Что для них
    будет важно?

Как удержать лучших и работать со «звездами»?

  •  К Вам на работу приходят сотрудники, которые хотят только денег, а развитие
    вашего бизнеса для них не важно?
  • Вы не знаете, как замотивировать ваших сотрудников на работу в Вашей компании на долгие
    годы?
  • Как удержать ценного сотрудника, не скатываясь в уговоры?
  • Как адекватно платить «звездам»?
  • Кто у Вас все-таки работает?
  • Как и по каким параметрам оценивать сотрудников?
  • Как их мотивировать?
  • Развивать или не развивать свой персонал?

Многие владельцы, руководители, HR-менеджеры ищут ответы на эти вопросы.

Почему прибыль не растет?

Практически у каждой компании возникали моменты, когда бизнес по
разным причинам находился на стадии стабилизации или снижения прибыли.

Растут объемы продаж, растет количество персонала, во только
прибыль не растет, а уменьшается. Почему?

Кто поможет?

Кто же поможет Вам в решении этих проблем? Кто сможет не только
заработать деньги, но и заставить Ваш бизнес развиваться? Конечно, это люди! 

Кадры, которые решают все!

Кандидаты, которые, увидев Ваше объявление, придут устраиваться к
Вам на работу. И, возможно, именно из них Вы вырастите будущих руководителей
перспективных направлений.

А кто-то в очередной раз, наберет себе новых «одноразовых»
сотрудников, которые вновь «разбегутся» через пару месяцев. 

Вам не надоело бегать по замкнутому кругу и искать ответ на одни и
те же вопросы?

Пора действовать!


Принять участие в тренинге

Представьте, если бы кто-то передал бы Вам точные знания о проверенной им
системе подбора персонала, которая отбирает только тех, кто хочет работать именно
у Вас и помогать развивать именно Ваш бизнес.

Вы бы упустили этот шанс? Надеюсь, что Ваш ответ «Нет!». 

И сейчас Вы можете помочь себе решить проблемы с подбором
качественного персонала!

Вы можете все изменить и добиться результата:

  • Минимизировать ошибки на «входе» еще при рекрутинге
  • Заполучить лучший персонал на работу в Вашу компанию
  • Рекрутировать персонал надолго. Получить методику против
    «одноразового менеджера»
  • Добиться, чтобы ваши сотрудники относились к своей работе как собственники бизнеса
  • Набирать лучших, на которых можно положиться и делегировать им управление процессами

Как же это сделать?

ПРЕДСТАВЛЯЕМ ВАМ

16-часовой тренинг

 

Как нанимать и удерживать только лучших продавцов и менеджеров по продажам?

Принять участие в тренинге 

Практические инструменты подбора и удержания продающего персонала 21
и 22 августа Санкт-Петербург

Цель тренинга:
предоставить набор практических техник и  инструментов для поиска, отбора,
оценки, адаптации, мотивации и удержания продающего персонала.

отработать навыки от первого контакта (звонка) до процесса мотивации новичка. 

Для кого это тренинг:

Тренинг ориентирован на владельцев, руководителей, менеджеров по персоналу,

которые непосредственно занимаются подбором, оценкой, адаптацией персонала, в
первую очередь торгового менеджеров по продажам, продавцов розничных точек.

Ведь торговый персонал это самый ценный и, к сожалению, самый сложный и  капризный ресурс любой компании.

 

Благодаря тренингу Вы узнаете:

  • Основные ошибки при найме торгового персонала
  • Как правильно и профессионально провести отбор кандидатов, позвонивших по вашему объявлению
  • Что говорить при первом общении с кандидатами по телефону. Не открывать все карты,
    а добиться того, чтобы соискатель пришел на собеседование.
  • Как грамотно выстроить первый контактс кандидатом, чтобы компания с самого начала не
    попала в зависимое положение. Это сейчас случается довольно часто из-за того,
    что предложений на рынке труда много и найти людей для закрытия многочисленных
    вакансий оказывается не так-то просто.
  • Цель первого собеседования. И это не рассказ о компании, условиях работы и прочее.
    Главное выявить, насколько соискательподходит. И сделать это до того,
    как компания начнет вкладывать в него время и деньги.
  • Технику «найти причину отказа».
  • Технику быстрой оценки резюме: читаем между строк и и выявляем лучших
  • На что стоит обратить особое внимание при разговоре с кандидатом
  • Зачем проводить обучение и аттестацию претендентов, прежде чем заключать договор 

Какие же секреты и инструменты Вы получите:

  • Список из 30 вопросов для первичного интервью, который позволяет составить полный портрет кандидата и выявить все
    его положительные качества и отталкивающие факторы.
  • Источники рекрутинга, методы активного поиска кандидатов.
  • Резюме продавца. Как правильно читать резюме.
  • Первое интервью с продавцом. Цель, правила и рекомендации по проведению.
  • Отталкивающие факторы продавца. Рекомендации по приоритетам.
  • Интервью по привлечению. Цель, правила и проведение.
  • Заключительное интервью. Цель, правила и рекомендации проведения.
  • Принципы качественного рекрутинга.
  • Оценка продавцов, оценка торгового отдела.
  • Стадии развития продавцов в отношении двух понятий: активность и продуктивность.
  • Рекомендации по действиям, которые приводят к развитию торгового отдела.
  • Принципы работы с продавцами, сохранение профессионалов.
  • Демо-встреча.Правила проведения и проведение анализа.
  • Введение в бизнес новичка. Наставничество.
  • Мотивация продавцов и развитие.
  • Контроль и мониторинг развития продавцов. Выгорание сотрудника.
  • Улучшение компетенции продавцов.

Самое главное:

ВЫ получаете СИСТЕМУ по найму продуктивного персонала!

И это только краткое описание того, что Вы узнаете, посетив тренинг... 

Принять участие в тренинге

Что будет еще на тренинге?

Отработка и закрепление на практике всех полученных на тренинге знаний и инструментов. 

Бизнес-игра

  • Ролевая игра «Активный рекрутинг».
  • Ролевая игра «Проведение интервью демо-встречи».
  • Ролевая игра «Правильные вопросы».

Практические занятия

  • Проведение анализа торгового отдела.
  • Составление списка «Отталкивающие факторы» продавца.
  • Составление основного вопросника по отбору качественных кандидатов.
  • Составление плана по развитию продавцов разных стадий.

Программа тренинга

Программа содержит следующие блоки:

1. ПОИСК 
- Где найти хорошего продавца?  Методы активного поиска кандидатов

- Основные ошибки при найме менеджера по продажам

- Секреты хэдхантеров: что и как говорить, чтобы переманить профессионала 

2. ОЦЕНКА и ОТБОР

- Техника быстрой оценки резюме: читаем между строк

- Нужные вопросы: чек-лист быстрой оценки кандидата

3. ХАНТИНГ

- Техника быстрой оценки резюме: читаем между строк

4. ПОВЫШЕНИЕ ПРОДУКТИВНОСТИ  ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Методы мотивации и контроля продавцов на разных этапах жизненного цикла: 

- как быстро ввести новичка в курс дела

- "звезды" продаж: как удержать, не скатываясь к уговорам

- как предотвратить "выгорание" сотрудника 

- Технология оценки менеджера и отдела продаж в целом: критерии продуктивности


- Пути развития отдела продаж  

Принять участие в тренинге

Где и когда состоится тренинг?

Продолжительность тренинга: 2 дня по 8 часов, с перерывами на кофе-брейки и обеды.

Стоимость участия- 20 000 руб.

При оплате до 01 августа - 15 000 руб.

при оплате до 13 августа - 18 000 руб.

Для второго и более участников от одной компании скидка 10%

Место проведения: Санкт-Петербург, метро пл. Мужества, пр. Непокорённых 4, гостиница «Орбита», 2 этаж, конференц-зал

 

Как будет построена работа на тренинге?

Информационные блоки чередуются с деловыми играми и практическими заданиями,

во время которых вы адаптируете  полученные методики итехники для своего бизнеса. 

ДЕЛОВЫЕ ИГРЫ

- Экспресс-оценка кандидата: разбор реальных резюме менеджеров по продажам

- Интервью с продавцом: задаем нужные вопросы

- Интервью со "звездой": привлекаем и переманиваем профессионалов

ПРАКТИКУМ

- Создание списка приоритетов при найме продавца. Веские причины для отказа кандидату

- Проведение анализа продуктивности своего отдела продаж

- Составление опросника по отбору качественных кандидатов для вашей компании

- Разработка плана по развитию продавцов на разных стадиях жизненного цикла

 

Принять участие в тренинге

 

Отзывы наших клиентов

«Для меня было очень полезно пройти это обучение. 

Знаний и навыков в области рекрутинга у меня не было, все делалось по наитию, и, как
оказалось, далеко не все было правильно. Все темы, затронутые на тренинге,
вызвали у меня живейший интерес. Главное - я поняла свои ошибки при наборе
персонала и уже исправляю их.

Я в восторге от тренера! Все заявленные темы были полностью раскрыты, и на данном
этапе у меня вопросов не осталось». 

Александрова Елизавета, ген.директор компании «Арт
Студио»


«Очень понравился тренер! Ставлю 5 баллов по 5-ти бальной шкале.

Видно, что преподаватель - большой профессионал в своем деле, имеет огромный опыт
ведения переговоров и рекрутинга. 
Запомнилась динамичная и яркая подача на понятном и доступном языке».

Соколов Владимир, зам. ген.директора компании
«Ариани»



«Проведение телефонного интервью - это для меня очень актуальная тема!

После тренинга я перестроила свою работу и теперь делаю все так, как учили на тренинге. И я
уже вижу результаты. Применяя технику «найти причины отказа», я гораздо быстрее
понимаю, подходит ли мне кандидат. 
Видно,что преподаватель очень профессиональный человек с большим практическим опытом.
Она постоянно приводила примеры и случаи из своей практики - это было очень
интересно и полезно для меня». 

Агапова Наталья, менеджер по персоналу компании
«Арисс»


И помните, что подбор персонала - это несложная
ТЕХНОЛОГИЯ. Делаешь все поэтапно - раз, два, три - и бизнес готов и он приносит
Вам кучу денег!

 

Конечно,думать при этом нужно . Но умение подбирать
персонал - уж точно не из тех навыков, что являются врожденными талантами. 
Если вы получите навык правильного подбора персонала, в Ваших руках окажется ключ от
сундука с сокровищами. 

И Вы сможете построить такую жизнь, которую хотите прожить.

И,напротив, НЕ развивая этот навык, Вы добровольно лишаете себя свободы во всех
смыслах. Вы рискуете оказаться в плену крысиных бегов, никогда
не исчезающей рутины, ограничивая свой доход потолком продаж своих работников. 
А нервы?

Как вы думаете, почему большинство людей стареет раньше времени? 

Принять участие в тренинге


И несколько секретов прямо сейчас... Как подать рекламу, приводящую перспективных сотрудников?

Вы не заметили, что обычные объявления о работе перестают работать? А те, кто
приходят все меньше и меньше подходят по своим качествам?

Почему так? Дело в том, что за последние несколько лет ситуация на рынке труда
кардинально изменилась. В нашу жизнь ворвался интернет.

Даже в маленьких городках на 50-100 тыс. жителей, любой желающий спокойно выбирает себе работодателя.

И не просто выбирает, а еще и предъявляет требования к тому, какой он должен
быть, сколько должен платить и сколько работы давать.

Да,сейчас рынок покупателя, т.е. соискателей. Вы обратили на это внимание?

Вы все еще продолжаете «уговаривать» кандидатов?

Простая схема эффективных собеседований

Когда Вы нанимаете человека на работу просто так. Когда даете ему возможность
позвонить просто так, прийти на собеседование просто так и подписать договор
так же, то Вы наберете на работу, в лучшем случае, «середнячков».

Но в том случае, когда Вы приглашаете человека именно по той методике, о которой
идет речь на тренинге, то Вы сможете привлекать и выбирать лучших.На нашем большом 16 часовом тренинге, речь идет как раз об этом. 

Как подготовить стажера к успешному старту продаж?

Все меняется и нет ничего постоянного. Работа становится все сложнее и сложнее, в том
числе и работа непосредственно с клиентом.

Клиенты сегодня изменились, они не те, что были 10 лет назад. Они учатся сопротивляться
продажам одновременно с тем, как продавцы внедряют новые технологии продаж.

А между тем есть простые технологии, которые Вы получите на тренинге и поймете,
что в первичном обучении нет никаких сложностей, и что это дополнительное
обучение в несколько раз повышает продажи новичка на своем первом
самостоятельном дне, а дни без продаж практически исчезнут из Вашего бизнеса. 

Как удержать новичка в течение первого месяца?

Чему и как Вы учите новичков в первый месяц? У Вас есть план? Или чему его учить
решают Ваши сотрудники по работе с персоналом? А потом Вы с удивлением
обнаруживаете, что человек через 2 недели, практически ничего не умеет делать.
Знакомая ситуация?

На тренинге Вы сможете составить свой собственный план обучения и внедрить его в
свою схему открытия новых филиалов.

У Вас появится полная картина того, почему у Вас не задерживаются люди и как
сделать так, что бы они работали долго и прибыльно.

Отсутствие вышеперечисленных навыков - это препятствие в развитии Вашего бизнеса


И если до сих пор Вы как-то обходились без них - Вам просто везло. Ведь можно
переходить дорогу на красный свет и не стать жертвой ДТП. Даже несколько раз.
Означает ли это, что и дальше все будет хорошо и безопасно? 

Принять участие в тренинге


Условия и стоимость участия

Стоимость участия
- 20 000 руб.

При оплате до 01 августа -15 000 руб.

При оплате до 13 августа - 18 000 руб.

Для второго и более участников от одной компании скидка 10%

Место проведения: Санкт-Петербург, м. Маяковская, ул. Маяковская д.2 Отель "Агни"

Считаете, что это дорого?

Посчитайте, во сколько Вам обходится найм, обучение, и  зарплата сотрудника,
которого через несколько недель придется уволить за профнепригодность.

Теперь прикиньте, какова сумма заказов, которые вы недополучили из-за его некомпетентности или нежелания
работать.  А сколько вы потеряете, если один или несколько ваших клиентов уйдут за внезапно уволившимся продавцом или
ваша база попадет к конкурентам? 

Гарантии:  
Каждый участник тренинга получает рабочие инструменты и методики,адаптированные под свой бизнес.  
Если в течение 6 месяцев после прохождения тренинга Вы не сможете нанять хорошего продавца, мы вернем вам деньги.  
   

 


 

    

Для обеспечения качества обучения количество мест ограничено: в группе будет не более 14 человек.



Принять участие в тренинге


Как зарегистрироваться на тренинг?


Свяжитесь с нами по телефону (812) 336-43-15, (812) 347-79-74
или (495) 504-36-21 спросите Кот Алену или Порошенко Екатерину. 

Также Вы можете пройти по активным ссылкам в тексте  или
отправить заявку, заполнив форму обратной связи:


Принять участие в тренинге


Р.S. Думали ли Вы, что станет с Вашим бизнесом, когда лучшие уволятся? А знаете, что будет в этот «прекрасный» день?


Ваш бизнес может просто исчезнуть!




Вызов консультанта