Практический семинар для руководителей, 20 - 21 июня 2016 - ММКЦ
Закрыть +
Бесплатно
ОНЛАЙН-ПРОГРАММА «31+»
Подготовьте профессиональных продавцов
Подробнее >>
НАСТОЛЬНАЯ КНИГА РУКОВОДИТЕЛЯ
«Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице»
Подробнее >>

Практический семинар для руководителей, 20 - 21 июня 2016

«Эффективное управление в мебельном салоне»

20 - 21 июня 2016 г.
г. Санкт-Петербург

Вы проработаете темы:

  • Личность управляющего салоном и руководство сотрудниками;

  • Структура коммуникации в вашей компании и салоне;

  • Мои сотрудники и выполнение поставленных задач;

  • Планирование продажи;

  • Мотивация, оценка и контроль продаж управляющим мебельного салона;

  • Технология эффективной постановки задач сотрудникам;

  • Как управляющему контролировать работу продавцов;


В результате семинара Вы получите:

  • Инструменты контроля, мотивации и управления персонала;

  • Инструменты быстрого планирования, жесткой постановки задач и контроля их исполнения;

  • Технологию организации деятельности магазина и ключевые показатели, которые необходимо учитывать;

  • Методы оценки потенциала работников и эффективности его использования в организации.


Условия участия

Стоимость на 1 участника - 19 000 руб.

В стоимость входит:

  1. Раздаточный материал
  2. Обучение, 16 часов (2 дня)
  3. Кофе-брейки, обеды
  4. Бонус - выездной практикум по мерчандайзингу в салоне у Клиента


Для того, чтобы принять участие в тренинге заполните форму, приведенную ниже:

Регистрация закончилась



К тому же, Вы сможете сделать себе отличный подарок после продуктивного обучения - насладиться красотами Санкт-Петербурга в период «белых ночей».

Те, кто был в период белых ночей в Питере, вспоминают всё происходящее с замиранием сердца: «Необыкновенные ощущения, когда, казалось бы, уже глубокая ночь... а на улице светло! Конечно, не как днем, но как-то так очень приятно и романтично. Как рассвет... Будто вот-вот должно взойти солнышко… Самое интересное, что спать абсолютно не хочется. Хочется гулять, веселиться, радоваться, дарить счастье и любить весь мир. Ощущения фантастические – это невозможно просто описать словами, это надо хоть раз в жизни почувствовать!»

Бизнес-тур в Петербург во время "белых ночей"

Белые ночи в Санкт-Петербурге дают возможность восхищаться великолепными дворцами и храмами, памятниками и разводными мостами, реками и плывущими по ним кораблями не только днём, но и ночью. Ведь именно в ночную пору, когда город окутывает предрассветный туман, и он, так и не успев уснуть, уже потягивается первыми гудками автомобилей, всё увиденное вдруг приобретает сказочный, нереальный оттенок.

Бизнес-тур в Петербург во время "белых ночей"

Cамая светлая ночь приходится на 20 – 21 июня (как раз на это время мы и запланировали практический семинар), когда солнце заходит за горизонт всего на 7 градусов, а продолжительность дня равна 18 часам 53 минутам. Удивительно то, что даже в таком положении солнце освещает город настолько сильно, что фотографировать можно и без вспышки: света достаточно, чтобы увидеть и запечатлеть на память знаменитое разведение мостов над Невой и проходящие по ней теплоходы. Фото, сделанные в период белых ночей, способны передать дух этого времени: атмосферу романтичности и загадочности. После трехдневного солнцестояния день начинает сокращаться, и ночь вступает в свои права.

Бизнес-тур в Петербург во время "белых ночей"

Дышите Питером глубже!


Программа семинара:

→ Личность управляющего салоном и руководство сотрудниками

  1. Технологии организации эффективной деятельности работы мебельного салона
  2. Методы управления как способы влияния на персонал: административные, социально – психологические, экономические
  3. Многообразие ролей управляющего как способ влияния на персонал
  4. Ключевые показатели эффективности управляющего
  5. Стили руководства управляющего
  6. Разумное соотношение в управлении сотрудников власти и свободы для выполнения поставленных задач и повышения продаж

→ Структура коммуникации в Вашей компании и салоне

  1. Снизу вверх – коммуникация с высшими руководителями
  2. Горизонтально – коммуникация с клиентами и поставщиками
  3. Сверху вниз – коммуникация с подчиненными
  4. Цели, задачи и особенности делового взаимодействия на каждом уровне

→ Мои сотрудники и выполнение поставленных задач

  1. Профиль продавца, который будет достигать высокого уровня продаж
  2. Преимущества и недостатки сотрудников без опыта работы и с опытом работы в мебельном салоне
  3. Как работать с новичками и старичками, чтобы у них повышались продажи?
  4. Особенности работы со звездами в продажах
  5. Зависимость существующих ценностей в отношениях между сотрудниками Вашего салона и высокого уровня продаж
  6. Технология проведения собеседования при приеме на работу

→ Планирование продажи

  1. Целеполагание
  2. План распределения времени
  3. Подготовка к рабочему дню
  4. Распределение приоритетов

→ Мотивация, оценка и контроль продаж управляющим мебельного салона

  1. Ключевые характеристики работы Ваших продавцов
  2. Определение внутренней и внешней мотивации и их соотношение в работе подчиненных для выполнения поставленных задач и повышения продаж
  3. Баланс материального и нематериального стимулирования
  4. Основные демотиваторы Ваших продавцов
  5. Влияние структуры мотивации на повышение продаж в салоне

→ Технология эффективной постановки задач сотрудникам

  1. Способы эффективной постановки задач сотрудникам
  2. Постановка задач с учетом профессиональных и личностных качеств подчиненных
  3. Методы доведения задач до исполнителя
  4. Менеджмент одной минуты:
    - постановка «цели одной минуты»
    - «похвала одной минуты»
    - «критика одной минуты»

→ Как управляющему контролировать работу продавцов

  1. Понятие контроля
  2. Суть контроля как функции управления
  3. Правила и ошибки контроля
  4. Виды контроля
  5. Инструменты контроля, преимущества и недостатки
  6. Обратная связь как важный элемент контроля
  7. Соотнесение мотивации, оценки, обучения и контроля персонала в системе управления салоном


Тренинг будут вести два опытных тренера:

Сергей Александров, основатель ММКЦ

Александров
Сергей Александрович

Марина Шулепова

Шулепова
Марина Всеволодовна


Бонус - выездной практикум по мерчандайзингу в салоне у Клиента

21 июня в первой половине дня Александров Сергей Александрович проведёт для участников семинара выездной практикум по мерчандайзингу в салоне Клиента - в компании «Балтика Мебель».

Балтика Мебель

Компания работает в Эконом-сегменте, имеет 1,5 тыс. кв.м. площадей, которые прямо сейчас оформляются по правилам мерчандайзинга. Часть площадей уже оформлена, часть - в процессе. Эта компания на практике реализует рекомендации Александрова С.А. по оформлению своей экспозиции. «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать», поэтому участники семинара поедут прямо в салон «Балтики Мебель», чтобы увидеть собственными глазами продающую экспозицию, узнать из первых уст о результатах преобразований и взять идеи для себя.

Чтобы поездка была для вас наиболее полезной, необходимо накануне изучить «матчасть»: прочитать главу «Задачи мерчандайзинга в мебельном бизнесе» из книги «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и в рознице» и посмотреть видео «Что надо знать о мерчандайзинге, чтобы продавать больше».


Зарегистрироваться для участия

Стоимость на 1 участника - 19 000 руб.

В стоимость входит:

  1. Раздаточный материал
  2. Обучение, 16 часов (2 дня)
  3. Кофе-брейки, обеды
  4. Бонус - выездной практикум по мерчандайзингу в салоне у Клиента.

Для того, чтобы принять участие в тренинге заполните форму, приведенную ниже:

Регистрация закончилась



Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.